銷售數(shù)據分析報告

銷售數(shù)據分析報告〔一〕一、備案狀況概述1112945145.663847/㎡，總成交金額56.03544314.86與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅到達122%！518.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的緣由：一方面是自今年國家對房地產行業(yè)實施了空前嚴格的宏觀調控以來，市場供求雙方都對房地產市場保持觀望態(tài)度。經過幾個月的市場反響，被短暫壓抑的市場需求開頭釋放，由此導致了銷售量的劇增；另一方面，也是受國家調控影響，導致往年慣常的“金九銀十”局面風光不再，而是消滅向十一月轉移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在肯定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。8谷之外，其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平，即使往年市場反響良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。單就本月銷售套數(shù)激增這一指標來看，說明市場上仍舊存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢，到底是強勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場反響來印證。雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月根本保持平穩(wěn)，但商品房成交1價格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的安康和旺盛的需求。二、銷售備案數(shù)據分析各區(qū)域備案數(shù)據本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域為江岸區(qū)。該區(qū)在十一月并沒有工程推出，銷售根本都是靠以前的工程的銷售的拉動，這顯示出該區(qū)域眾多的供給體量和市場需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居其次，近幾個月該區(qū)域推出盤較多，且市場反響尚可，此外還有市場反映較好的工程合同延遲到本月備案的因素在內。由于江漢區(qū)本月推出盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案狀況中將會有表達。各建筑類型備案數(shù)據從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售狀況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據以及月度盤狀況都說明高層建筑已經成為現(xiàn)在房地產市場上銷售和供給而隨著國家全面拒絕別墅用地，別墅在市場上的消滅也將會是越來越少。不同面積段備案數(shù)據120續(xù)上漲，120目前這局部房型主要存在于高端住宅和政實施以前開工的住宅工程中，在建的工程中也存在局部。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120不同戶型備案數(shù)據本月銷售備案狀況顯示占主要銷售局部的房型是一室這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正常化的階段復式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產品的銷售特點是全都的。不同檔次備案數(shù)據依據市場信息網統(tǒng)計數(shù)據，按不同的價格區(qū)間本文將交易價格在2500/2500—5499/5500/〔包含別墅〕列為高檔住房。本月高檔工程銷售備案狀況比上月有多好轉，本月有金都漢宮等高端工程正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績，加上以往其他高端工程的銷售拉動，備案也比較準時，因此數(shù)據有所上升。2500-5499/㎡區(qū)間內的工程，2500/㎡以下的工程一般都在江夏、吳家山等遠城區(qū)。而實際3500/3500-5499/㎡這個價格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實承受力量，這個價格范圍內的工程一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點也不遠，相對而言總價也還在可承受的范圍內。區(qū)域成交價格分析本月成交備案價格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內集中了眾多高檔工程，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個代表性樓盤的拉動和區(qū)建設的利好消息之下，區(qū)域成交價格也是持續(xù)上漲。三、增量備案數(shù)據分析各建筑類型增量分析95.94于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權衡因此消滅存量下跌的狀況，15.84依據多方面數(shù)據綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅消滅增量則是政以前的工程的后續(xù)工程。不同面積段增量分析從上圖可以看出本月各個面積段的增量中，14050%以上，而綜合市場因素分析，本月增工程中并沒有如此大的體量，因此本月增數(shù)據照舊存在集中備案因素，導致各面積段增量數(shù)據91-120跌。從本月各面積段的增量數(shù)據來看，前一段時間趨于穩(wěn)定的供給構造由于國家規(guī)定“9070%”的硬性指標，因此今后的構造調整仍將是個不得不重視的問題。各區(qū)域增量分析本月各區(qū)域的增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個大盤的推出導致增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有工程推出，但增量照舊小于銷售量，這反映出目前市場上仍舊存在較大需求。四、總結本月備案狀況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都消滅了“井噴”現(xiàn)開盤工程、銷售狀況等方面來看，也確實印證了這一點。但是由于今在此期間內因此各項指標都消滅了肯定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供給和需求得到了集中釋放的結果。本月各區(qū)域市場表達出肯定的不平衡性，主要表達為區(qū)域市場上的供求關系不同，從各區(qū)域增量狀況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供給，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了局部存量。同時，依據本月不同面積段的增量數(shù)據顯示，140面積房型在市場上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時，另一方面也使得市場供給構造發(fā)生變化，對市場的良性進展產生肯定影響。由于全市高端工程多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來武昌區(qū)的成交價格被拉升，導致本月武昌區(qū)域成交備案價格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅根本都已經開頭銷售且在近期內也不會有的高端工程推出，高端市場競爭更加劇烈，而這些高端工程今后走勢如何將值得關注。銷售數(shù)據分析報告〔二〕隨著社會經濟進展水平越來越高，人們從原先的一味追求物質生活，到開頭漸漸地重視精神生活。人們對書的需求也越來越大，讀書也成為人們日常生活中的一局部，我公司圖書銷售逐年呈快速增長趨勢。但是隨著電子設備的不斷進展，電子書占去了一局部紙質圖書的銷量，而且紙質圖書盜版橫行，加之消費構造的變化，使得局部品種的銷售消滅下滑。一、緣由分析從客觀上說，既有人們需求內容的豐富、構造的變化，也有圖書形式的增加、市場競爭加?。粡闹饔^上分析，既有銷售渠道、銷售方式的因素，也有圖書品種、效勞質量的緣由。下面主要從消費者的需求上分析一下我公司圖書增、減變化的緣由。㈠銷售增長品種及緣由：1、文藝、科幻、偵探縣疑：有利于緩解人們的工作、生活和學習的壓力。2、中國古典小說：與古典電視劇的熱播有關。3體重視的結果。45考試的人數(shù)漸漸增多。5、地圖、地理旅游：由于經濟進展、人們生活水平提高，越來越多的人有條件去旅游。㈡銷售降低品種及緣由：1、股票：近年股市低迷所致。2、保險：人們收入水平有限、保險意識不強。3、酒店治理：我市大型、標準化治理的酒店較少，生疏不夠。4、古董、玉器：市場進展不夠、關注人群較少。5、質量、物流、物業(yè)治理：物流、物業(yè)進展滯后，對質量的生疏和重視也遠遠不夠。二、改進措施：㈠加大節(jié)假日黃金時間的促銷力度；㈡增加現(xiàn)場訂書、快遞效勞的功能；㈢擴大營銷渠道，建立完善網絡購書平臺，實現(xiàn)送書上門，購書打折，品類齊全的網絡購書效勞。㈣改善效勞態(tài)度，加強上崗人員培訓，形成顧客滿足的完整效勞體系；端正效勞態(tài)度，認真傾聽消費者的埋怨和建議，有效改善；設立讀者信息箱，對提出建設性的意見進展嘉獎；對于查超圖書不便利問題，如有條件可以增多導購詢問人員或安裝電腦自動查詢系統(tǒng)；建立效勞投訴相掛鉤的體系，建立健全科學的績效考核體系。㈤改