推廣方案模板匯總5篇

對于推行方案模板匯總5篇一．推行目的（一）推行.建立嬌子x在目標(biāo)花費(fèi)群中的品牌形象。（二）穩(wěn)固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。二．推行策略（一）借七夕情人節(jié)設(shè)計(jì)出與品牌內(nèi)涵有必定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。（二）依據(jù)不同種類場所的實(shí)質(zhì)狀況對活動內(nèi)容做適合的改正。（三）使用小型活動，形象顯現(xiàn)，免費(fèi)派送，場所配合等多種推行手段睜開全面的整合推行。三．推行主題在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）四．推行地區(qū)成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所五．推行場所迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）六．推行時間7月29日——7月31日備注：7月31日（禮拜一）是情人節(jié)，在此天前在增添兩天的推行時間。1七．推行活動內(nèi)容（一）.小型活動活動名稱七夕——心靈有約活動準(zhǔn)備（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有風(fēng)趣感。（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機(jī)鏈，嬌子x打火機(jī)等。（3）.問題卡：下邊有較詳盡的說明?；顒觾?nèi)容（1）.主持人簡要介紹一下活動的狀況后，請一對情侶登臺來。（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單調(diào)樣，不過次序打亂了）。（3）.主持人先問女士，你想象到（感覺到）他會問你什么問題嗎，而后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。（4）.主持人接著問，假如他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。假如正如女士所猜的那樣，就奉上小獎品。（6）.若男士亮出的題板和女士不相同的話，女士就得針對這個問題再答一2次。問題設(shè)置（1）.我們第一次會面的情形你還記得嗎（女士問）女士題板我們第一次會面的情形你還記得嗎（男士答）男士題板（2）.假如我們吵嘴了，你會怎么辦理呢？（女士問）女士題板假如我們吵嘴了，你會怎么辦理呢？（男士答）男士題板（3）.假如有一天我不辭而其余話，你會發(fā)狂嗎？（女士問）女士題板假如有一天我不辭而其余話，你會發(fā)狂嗎？（男士答）男士題板（4）.我是x型漂亮女人嗎？（女士問）女士題板我是x型漂亮女人嗎？（男士答）男士題板（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板（6）.我最喜愛吃什么東西呢？（女士問）女士題板淘寶營運(yùn)第一步擬訂整體項(xiàng)目策略規(guī)劃古語說得好“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在正式入駐淘寶從前，必定要做好計(jì)劃，剖析市場、剖析競爭敵手，目標(biāo)花費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和公司的好壞勢。淘寶網(wǎng)供給了眾多半據(jù)剖析工具，能夠很簡單就進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)剖析，比方行業(yè)總規(guī)模，熱賣產(chǎn)品，競爭敵手銷售展望等。經(jīng)過對這些數(shù)據(jù)剖析聯(lián)合自己產(chǎn)品優(yōu)勢就能確定方向、理清思路、明確定位，并且制定銷售目標(biāo)、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團(tuán)隊(duì)組建。以后形成詳細(xì)的操作進(jìn)度計(jì)劃表格。3下邊全部工作就是依據(jù)戰(zhàn)略宏圖做詳細(xì)的履行了，自然在詳細(xì)營運(yùn)過程中可能需要依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況不斷優(yōu)化調(diào)整本來的計(jì)劃和目標(biāo)。我以為：只有先做好剖析、制定策略和詳細(xì)履行計(jì)劃，才能分工協(xié)作、有的防矢，實(shí)現(xiàn)資源整合的價值最大化。淘寶營運(yùn)第二步組建營運(yùn)團(tuán)隊(duì)當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好以后，第一件事情就是組織資源了，人、財(cái)、物等各樣資源。此中最大的問題就是團(tuán)隊(duì)組建，人材是淘寶營運(yùn)的核心，全部的工作計(jì)劃都需要經(jīng)過人去履行達(dá)成。團(tuán)隊(duì)組建，依據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入小大由之，并且，應(yīng)當(dāng)是在詳細(xì)的營運(yùn)過程中逐漸伐整的。一個完好的淘寶電商團(tuán)隊(duì)起碼由以下崗位構(gòu)成：項(xiàng)目主管、文案策劃、商品營運(yùn)、淘寶推行、美工、客服等人員構(gòu)成。此中，假如狀況同意，文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和流傳文案，而商品營運(yùn)主要為產(chǎn)品剖析和規(guī)劃、促銷活動組織等，淘寶推行專著于直通車等各樣淘寶工具的使用推行，美工就是商鋪裝飾、產(chǎn)品寶貝頁面設(shè)計(jì)、活動頁面設(shè)計(jì)等，客服必定是認(rèn)識產(chǎn)品知識、銷售能力強(qiáng)、打字速度快并且認(rèn)識淘寶文化的人員。組建團(tuán)隊(duì)需要先定崗位，明確崗位職責(zé)和分工，而后經(jīng)過各樣形式招聘，人來后需要培訓(xùn)，進(jìn)行管理和查核。自然，其實(shí)一個人也能夠做淘寶，不過需要把各崗位都兼著做完了，那但是超級牛人材能做專業(yè)。倉儲物流屬于供給鏈系統(tǒng)的成立，這里不論述。再一個網(wǎng)絡(luò)零售上了規(guī)模的電商，供給鏈管理才是核心競爭力。淘寶營運(yùn)第三步：規(guī)劃裝飾好商鋪取好名字，做好入駐申請的先期工作，同意后即可正式開始規(guī)劃裝飾商鋪了。自然，因?yàn)樘詫毶坛菍彶楣ぷ饔袝r回長一點(diǎn)，因此大多半都是同步進(jìn)行，注冊下來后，直接上傳裝飾而已。4淘寶商鋪規(guī)劃其實(shí)其實(shí)不復(fù)雜，特別是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內(nèi)容就OK了。但是，其實(shí)一個商鋪裝飾規(guī)劃其實(shí)不那么簡單，事先需要剖析大批競爭敵手的商鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特色，而后聯(lián)合目標(biāo)受眾和一些后期營運(yùn)思路來進(jìn)行欄目規(guī)劃。比方：好多淘寶店側(cè)重互動交流，就會加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對品牌歷史個性很側(cè)重的，一般都會有品牌溯源的欄目。同時，產(chǎn)品分類也是一個特別重要的課題，怎么區(qū)分能讓花費(fèi)者購物體驗(yàn)更佳，需要頻頻測試考量，才能得出結(jié)論。規(guī)劃好以后，才是美工設(shè)計(jì)履行，從店招、店標(biāo)、首頁到產(chǎn)品顯現(xiàn)頁模版，再到欄目品牌頁的個性設(shè)計(jì)等，必定是在商鋪規(guī)劃好的風(fēng)格下進(jìn)行視覺表現(xiàn)。淘寶設(shè)計(jì)，有一個比較特別的要求：喧鬧而不凌亂，要有購物的氛圍，同時要清楚有序。淘寶營運(yùn)第四步：策劃包裝產(chǎn)品這一步應(yīng)當(dāng)是營運(yùn)的重點(diǎn)。一個商鋪的轉(zhuǎn)變率高低有好多要素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容特別廣和多。第一就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，營銷教材上有一個“明星、金牛、瘦狗、？”產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。相同道理，做淘寶必定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、收益產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品訂價相聯(lián)合，形成完好的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)熱賣和收益均衡一致。對于好多傳統(tǒng)公司來說，還面對一個重要問題，那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道矛盾問題。產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁面的策劃和履行了。( )怎樣顯現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能感動花費(fèi)者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣？產(chǎn)品文案是以理性論述為主仍是感性感動為主？相對競爭敵手，我們的優(yōu)勢是什么？怎么突出來？這些問題都需要經(jīng)過剖析策劃才能初步做好。淘寶營運(yùn)第五步：商品促銷營運(yùn)5商品促銷營運(yùn)和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成，并且和下一步的推行營運(yùn)三者構(gòu)成平常營運(yùn)的核心。淘寶商鋪的商品促銷，能夠分紅三大類：一參加淘寶各樣促銷活動；二、策劃創(chuàng)意自己商鋪各樣主題活動；三、利用關(guān)系銷售、交錯銷售等手段方式，實(shí)現(xiàn)商品生動化，提高用戶粘性，提高客單價。這三種促銷活動互相聯(lián)系，并且下邊又有好多種形式，這些手段組合使用，能夠打造爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售飛騰。提示大家，促銷不過手段，目的是增添銷售。但是，當(dāng)前好多淘寶商鋪墮入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要仍是商鋪和品牌缺乏獨(dú)到的賣點(diǎn)和差別化，無個性，沒有吸引人的獨(dú)到點(diǎn)，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。淘寶營運(yùn)第六步：推行營運(yùn)淘寶商鋪推行營運(yùn)其實(shí)和促銷是融為一體的。淘寶為賣家齊集了大批的精確購買流量，只需把這些流量轉(zhuǎn)變成客戶就行了。而淘寶平臺供給了好多的推行工具和門路。比方：中小賣家最常用的直通車，又比方大賣家使用的廣告投放，此外淘寶的商品搜尋排名、商鋪搜尋排名，更能帶來巨大的精確客戶，這需要精心研究淘寶搜尋排名的規(guī)則，而后針對性的優(yōu)化。而淘寶客的使用，按銷售分紅的模式，為淘寶商鋪賣家供給了網(wǎng)絡(luò)分銷推行的門路，此外淘分享的SNS社區(qū)推行，也是巨大的免費(fèi)推行形式。詳細(xì)可見下列圖。需要說明的是，我向來以為：淘寶店鋪推行營運(yùn)，必定是把重點(diǎn)放在淘寶站內(nèi)流量的，站外的推行精確度不夠，轉(zhuǎn)變效率低下。淘寶營運(yùn)第七步：客服銷售客服銷售是實(shí)現(xiàn)銷售的重點(diǎn)環(huán)節(jié)、臨門一腳，擁有核心地位。客服銷售環(huán)節(jié)，需要從崗位技術(shù)、業(yè)務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)文化、平常管理、培訓(xùn)等層面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化作業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。淘寶營運(yùn)第八步：數(shù)據(jù)剖析這個提及來會比較虛，但是數(shù)據(jù)發(fā)掘和剖析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明6顯的差別，電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精確的、即時性的。幾乎全部的策略規(guī)劃和營運(yùn)規(guī)劃都需要以詳細(xì)的數(shù)據(jù)來做支撐，數(shù)據(jù)剖析不過手段，目的是經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)時機(jī)，制定策略、提高推行成效，提高商鋪轉(zhuǎn)變率，從而提高整店的ROI，實(shí)現(xiàn)公司收益最大化?？偨Y(jié)：上邊從系統(tǒng)層面淺議了菜根譚對于淘寶商鋪營運(yùn)的一些見解，文章并無波及詳細(xì)的技巧和方法，因?yàn)槟菢颖犻_來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了。其實(shí)，不論是做淘寶營運(yùn)，仍是網(wǎng)站營運(yùn)，以上的步驟都是一定的。冬季將至，北風(fēng)來襲，人們對于飲品這詞已愈來愈陌生，需求量大幅度降落。據(jù)認(rèn)識，泳館秋天銷量下滑嚴(yán)重，銷量僅為夏天的四分之一不到。為趕快掙脫低銷量的窘境，提高冬季飲品銷售額，從而獲取更大收益，故針對泳館當(dāng)前存在的問題，提出冬季營銷推行方案。游泳館熱飲SWOT剖析優(yōu)勢：1、地理地點(diǎn)優(yōu)勝。據(jù)認(rèn)識，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。2、潛伏花費(fèi)集體相對集中?；ㄙM(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年青集體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學(xué)，換句話說，上班族、中小學(xué)生許多，對飲品的需求量大。3、避風(fēng)塘臺面裝飾鮮亮，給人以潔凈、舒暢之感，這在必定程度上會讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)量相信的感覺，有助于銷售。4、避風(fēng)塘品種許多，飲食搭配。不單有飲品，還賣關(guān)東煮。劣勢：71、店面內(nèi)置，不利于吸引顧客前去購買。避風(fēng)塘臺面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可湊近觀看價錢和購買。從心理學(xué)角度來說，若是柜臺直接湊近窗戶邊，潛伏花費(fèi)集體很簡單直接側(cè)視便認(rèn)識飲品的種類及價錢，在很短的時間內(nèi)就立刻能夠確定能否需要購買產(chǎn)品。若是柜臺內(nèi)置，潛伏目標(biāo)集體，特別是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺才能看清楚種類和價錢。這會給潛伏目標(biāo)集體一種心理壓力，以為若是走上去了就非要買不行，不然很不好心思，結(jié)果干脆不上前來，或許需考慮許久，很慎重去決斷，從而降低柜臺產(chǎn)品的關(guān)注度。2、缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動。這樣一來，對潛伏目標(biāo)集體的吸引力便大打折扣，且與其余飲品店差別不大，缺乏新奇性。3、宣傳力度不夠，成效不好。時機(jī)：1、周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。2、年青人大多熱愛喝飲品，特別是出門逛街、娛樂休閑時3、對于東阿的生活水平及花費(fèi)市場來說，避風(fēng)塘飲品的價錢適中，簡單被大眾接受。威迫：1、東阿的天氣將日趨寒冷下去，人們的需求量會大大降低，這對飲品市場來說，是一個大的考驗(yàn)。2、宣傳浸透問題。基于以上對游泳館的熱飲詳細(xì)存在問題的剖析，我將采納一系列營銷推行策略，轉(zhuǎn)“中庸之措”為“主動出擊”，化不利為有益。冬季主打秋冬熱飲，經(jīng)過促銷手段，隆8重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客立足，在館內(nèi)現(xiàn)場花費(fèi)，制造喧鬧的銷售氛圍，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而達(dá)到促使銷售的成效。秋冬熱飲產(chǎn)品定位十指連心，暖和你心定位論述：十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的暖和你心——用服務(wù)和真摯去感動顧客，讓顧客在喝熱飲的同時，內(nèi)心也感覺是暖和的。潛伏目標(biāo)集體定位進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等秋冬銷售主題這個冬季不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)逐寒冷營銷策略1、現(xiàn)場促銷目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注，發(fā)掘潛伏目標(biāo)集體，且在館內(nèi)現(xiàn)場形成優(yōu)秀的購買氛圍，從而吸引更多人立足花費(fèi)。內(nèi)容：推出“本期主打星”活動，即優(yōu)選出一款熱飲作為促銷，只好是顧客在館內(nèi)柜臺現(xiàn)場購買，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價錢為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內(nèi)其余熱飲的銷售。9A、一同時間制定為一個月，但也能夠依據(jù)銷售的成效而延伸該期飲品的銷售時間B、“本期主打星”的選擇，可依據(jù)庫存詳細(xì)狀況而定，原則上依照選擇主打星為價錢在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。C、不論是電話咨詢?nèi)允乾F(xiàn)場咨詢，必定要耐心、城市的見告或許重申顧客“本期主打星”飲品一定要親身到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣，不然該款飲品原價銷售。2、宣傳推行派發(fā)宣傳單派發(fā)地址：A、泳館門口由前臺人員著工裝，在每日下午17:00前后，去門口泊車地區(qū)派發(fā)，主要發(fā)沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因?yàn)檫@部分人流動性大，回頭客不多，故重點(diǎn)是想盡方法讓他們立足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個作用。能夠附加著推一下關(guān)東煮。B、辦公樓、學(xué)校門口中正午有針對性的派發(fā)，印有“贈品”字樣的宣傳單頁，可依據(jù)詳細(xì)狀況派發(fā)多些。因該集體屬于相對穩(wěn)固的客源。宣傳單內(nèi)容：主題：這個冬季不太冷廣告語：十指連心，暖和你心10內(nèi)容：改日起至11月22日（一個月內(nèi)）本期主打星——XXX（配上圖片），館內(nèi)現(xiàn)售，大杯僅售3元！宣傳單頁色彩呈暖色彩注：A、本期主打星的內(nèi)容經(jīng)過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來，但要做到二者均要鮮亮。B、以上活動內(nèi)容的折扣和價錢的數(shù)字，“贈品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字，粗體顯現(xiàn)出來，惹起顧客注意。一、活動時間：建議為周五、周六、周日，及重要的節(jié)假日。此中周五這天很重要，依據(jù)凈水設(shè)施的花費(fèi)習(xí)慣，花費(fèi)者會和家人頻頻商議，考慮時間較長，因此周五是重要的宣傳時間。（有和家人商議的時間）二、活動地址：選擇小區(qū)的依照有：小區(qū)質(zhì)量（價錢高，條件好）、常駐住戶數(shù)目（越多越好，便于推行）、花費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、花費(fèi)習(xí)慣（健康意識），依據(jù)小區(qū)實(shí)質(zhì)狀況選出活動的`小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。三、活動主題：好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設(shè)施，質(zhì)量創(chuàng)建生活！選擇奔泰，對您的家人更為關(guān)愛！四、宣傳人員：11專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，一定對凈水設(shè)施的產(chǎn)品知識和奔泰公司文化特別熟習(xí)，具備必定的小區(qū)推行技巧和經(jīng)驗(yàn)。五、宣傳物料：遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺（RO機(jī)）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)施一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服飾、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮物）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。六、場所花費(fèi)300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租借花費(fèi)，職工午飯補(bǔ)助交通補(bǔ)助?，F(xiàn)場部署一、現(xiàn)場部署重點(diǎn)：提早一天做好全部物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)日9點(diǎn)鐘從前一定做好全部的部署。現(xiàn)場部署突出產(chǎn)品和演示，切忌協(xié)助工具喧賓奪主：展臺部署要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，顯現(xiàn)公司實(shí)力。二、迎接顧客：1、動作：淺笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。2、問候語：您好，請隨意看看，這里是奔泰凈水，從前有過認(rèn)識么？3、指引：指引顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。三、介紹活動目的：1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)施健康飲水宣傳活動。122、據(jù)世界衛(wèi)生組織報導(dǎo)：全世界有大概1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家以為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放近似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們此次宣傳的目的就是讓大家都能喝上潔凈衛(wèi)生的水。四、現(xiàn)場解說：我們能夠在這里做一個實(shí)驗(yàn)。1、自來水、開水、純凈水電解對照。2、國家對直飲水的TDS值固然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰仍是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)施辦理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全能夠直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵擋力。好水好健康，奔泰來幫忙！用辦理過的水燒飯，煲湯口味也會變得更甜美。3、算賬，一天用2桶水，成本不超出5毛錢。（包含淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水）假如用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。五、依據(jù)顧客不同種類，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：20-30歲：這個年紀(jì)段的花費(fèi)者一般比較側(cè)重時間和生活質(zhì)量他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)懷問題大體有一下幾個方面：A、品牌——聯(lián)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一觀點(diǎn)植入到客戶的大腦里。B、安裝問題——這個年紀(jì)階段的花費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備成婚或是成婚不久的，他們對家居的雅觀有很高的要求，為知足其這一點(diǎn)，我們在介紹的時候就要重申，我們公司有專業(yè)的設(shè)施設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具雅觀為大前提依據(jù)您家里的詳細(xì)狀況做出最合理的設(shè)計(jì)，并且安裝方便，快捷，不會像安裝空13調(diào)相同，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（淺笑）C、皮膚的健康——在這個年紀(jì)階段內(nèi)，關(guān)懷這個問題的客戶中，女性大體占85%，可向她們銷售“純凈水可滋潤皮膚，除去皮膚上的分泌物，防備自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各樣細(xì)菌與雜質(zhì)擁塞和侵入毛孔，同時能增強(qiáng)肌膚對水份的汲取”這樣的健康觀點(diǎn)。30-50歲：這個年紀(jì)階段的花費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較側(cè)再生活質(zhì)量與家人的健康問題，并且最重要的一點(diǎn)他們在履行花費(fèi)行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。因此我們應(yīng)當(dāng)讓他們認(rèn)識一下幾個問題：A、和自來水與桶裝水的對照：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年顆?；钚蕴浚?0元/支＊2=60元/年壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年RO反浸透膜：300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年按濾芯花費(fèi)共計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天（2）健康方面：先介紹當(dāng)前市場上的好多桶裝水檢測不合格，原由就是好多黑心廠家以次充好，質(zhì)量的確不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水的確完好能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也防止不了二次污染滋長細(xì)菌，不夠健康，也仍是不可以讓人完好放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，潔凈衛(wèi)生，健康，便利。B、與競爭產(chǎn)品的比較：不可以上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會惹起顧客的討厭，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予搭理的，因?yàn)樗麄兪窃跀噥y市場次序，而我們奔泰產(chǎn)品是抵花費(fèi)者負(fù)責(zé)的。14C、家人的飲用健康：“據(jù)專家剖析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完好發(fā)育達(dá)成，從小就喝不潔凈的水，對下一代的危害極大，中老年人因?yàn)榕哦緳C(jī)能的衰敗喝了不潔凈的水，對身體的危害特別大。D、與一般凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為認(rèn)識決宇航員在外太空用水問題而花了大批金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器固然比較廉價，但能否真切能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，假如不過因?yàn)榱畠r而購買商品，卻沒法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不可以物盡其用，更是毫無價值可言。反浸透凈水機(jī)固然價錢比一般凈水機(jī)高一些，但是的確對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，因此從長久來看是值得的。50歲以上的：這個年紀(jì)段的花費(fèi)者一般比較重視商品的性價比，平常一點(diǎn)就是他們關(guān)懷的問題是“這個東西好不好用，偏不廉價”；但是往常好多老年人是不履行花費(fèi)行為的，他們會把自己認(rèn)識的產(chǎn)品信息傳達(dá)給兒女，而后讓兒女購買，因此應(yīng)當(dāng)側(cè)重向他們介紹以下幾點(diǎn)：A、站在他們的立場上幫助他們回首水質(zhì)這幾十年的惡化狀況：三十年月怎么樣，五十年月怎么樣，九十年月怎么樣，此刻的水是患病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲念的重點(diǎn)，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們往常會在感觸的同時問一些產(chǎn)品有關(guān)問題，這時候便能夠向他們銷售了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭論，我們能夠說這么些年下來我們的均勻壽命是在增添，但是身體素質(zhì)卻在降落，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織檢查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）B、安裝簡單使用方便：多重申操作使用起來比較方便。C、和桶裝水做對照。（同上）。六、多和顧客會動不勝其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題以下：151、我們平常在家水喝的較少并且都是燒開了再喝，應(yīng)當(dāng)沒有問題吧？2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？3、一般自來水電解后為何會變色，并且有懸浮物，假如這樣那自來水公司豈不失掉意義了？4、凈水設(shè)施的售后太麻煩了。七、成交—臨門一腳最重要：銷售過程中最重要的一步就是成交，很多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面很多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦舉棋不定，銷售人員就退步，讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)質(zhì)上，顧客都是一般的花費(fèi)者，購買時需要家人、朋友包含銷售人員的打氣和鼓舞。銷售人員在現(xiàn)場時要義正詞嚴(yán)的建議顧客就地購買，其實(shí)不斷地給其信心和建議。這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要害怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，認(rèn)識顧客的真切企圖；要