時(shí)尚買手不僅僅是職業(yè)-創(chuàng)業(yè)買手正當(dāng)紅new

豐富的海外留學(xué)背景、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、出眾的才華與氣質(zhì)、精明的市場(chǎng)洞悉力，即使是在1305期買手的“全明星”班里也依舊突出。她是劉恩彤，仿佛天之嬌女，集齊所有光環(huán)于一身，用她的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)抒寫了一份完美的買手答卷。劉恩彤，本科畢業(yè)于華威大學(xué)（TheUniversityofWarwick）的教育專業(yè)，該校名列英國十大著名學(xué)府，是享譽(yù)國際的一所世界頂尖大學(xué)。畢業(yè)后的劉恩彤沒有停止學(xué)習(xí)的腳步，踏入英國常春藤大學(xué)聯(lián)盟“羅素大學(xué)集團(tuán)”的成員?！獋惗厮囆g(shù)學(xué)院，攻讀研究生，由于攻讀的科目是南安和倫藝聯(lián)合的專業(yè)，最終以雙學(xué)位畢業(yè)。可以說，劉恩彤已然擁有了令人艷羨的學(xué)習(xí)背景以及長(zhǎng)期生活在海外的豐富經(jīng)歷。歸國后的她，經(jīng)過在香港、廣東沿海城市一段時(shí)間的前期市場(chǎng)調(diào)研，最終決定創(chuàng)立自己的品牌。經(jīng)商之道Q:創(chuàng)業(yè)至今有多久了？如何給你的品牌定位？A:創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，嚴(yán)格來看有半年多。一開始想要做奢侈品，但是要和很多實(shí)力雄厚的大牌去抗衡不具備優(yōu)勢(shì)。所以后來想要從大眾些的品牌服裝入手。從采購到銷售還是經(jīng)過了一段磨合期，現(xiàn)在主要分為基礎(chǔ)款，休閑款，晚禮裝三大系列。這是從女生在生活中會(huì)接觸到的三個(gè)面呈現(xiàn)出來。正式經(jīng)營(yíng)之前，去香港、廣東等沿海城市做了一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研。一方面是價(jià)位的參考，在完善的價(jià)格體系區(qū)域內(nèi)更能看出人們的消費(fèi)喜好。另一方面，我會(huì)觀察很多不錯(cuò)品牌的進(jìn)店率。也算是踏著別人的肩膀看一看市場(chǎng)吧！尤其是看看有些在大陸還沒有發(fā)展起來的品牌，雖然可能因?yàn)槟承┰?，有些品牌沒有進(jìn)駐大陸。但是這樣的品牌在大陸還是會(huì)引起消費(fèi)者的好奇心，因?yàn)槿绻@邊某個(gè)品牌銷售很棒，不久也會(huì)影響到北京這種大陸一線城市。Q:在三里屯的生意與其他商圈有何經(jīng)營(yíng)上的區(qū)別？客戶區(qū)別？貨品區(qū)別？陳列區(qū)別？……A:商圈?？疾炝撕芏嗟胤?，但是三里屯還是第一時(shí)間讓我堅(jiān)定了選擇這里。一個(gè)是這個(gè)區(qū)域的時(shí)尚性，二是開放性，是個(gè)令人愜意而放松的環(huán)境。對(duì)比北京其他商圈，國貿(mào)的環(huán)境有些壓抑，而且里面的品牌要求消費(fèi)者具有一定的消費(fèi)能力；星光天地是購物欲望很強(qiáng)烈的地方，如果過年買衣服，我一定會(huì)去那里。總的來說，像王府半島、星光天地、國貿(mào)給消費(fèi)者的第一印象還是奢侈品牌居多。在中國經(jīng)商，商業(yè)成本與地租成本是商人不得不考慮的東西。北京三里屯不僅地租相對(duì)剛才講的幾個(gè)商圈低一些，而且還有中小戶型，很適合初期創(chuàng)業(yè)人?？蛻?。三里屯的客戶有一些特點(diǎn)，一是有很多時(shí)尚的女性消費(fèi)者；二是這里常有明星愿意來。他們來到三里屯的需求是更偏向衣服款式的新鮮特別，當(dāng)然，必須保證衣服的品質(zhì)要好。陳列。對(duì)于知名度及影響力還不足夠強(qiáng)大的品牌，陳列與櫥窗是非常有必要的。因?yàn)榧埫交蛐旅襟w的推廣都是很有限的。因?yàn)槠放七€沒有成熟，顧客自然沒有品牌意識(shí)。那憑什么讓顧客有欲望進(jìn)店？只能是你店鋪的陳列或櫥窗展示出來的效果是美的、特別的、能夠引起注意力的。所以店里的陳列是一周換一次，櫥窗一周會(huì)換兩次。節(jié)日或季節(jié)性變化，我們一定會(huì)在櫥窗中體現(xiàn)。因?yàn)槲业呢浧范际亲约翰少彛晕乙矔?huì)參考買貨時(shí)候做的貨品參數(shù)比例，進(jìn)行櫥窗的新品調(diào)整。很多人認(rèn)為應(yīng)該把最特別的服裝在櫥窗內(nèi)展示以此吸引顧客，但是我堅(jiān)持用最能代表品牌風(fēng)格的服裝，讓進(jìn)店的客戶可以一再的鞏固對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。我的店鋪不是封閉式的，大家來往都能看到我店鋪內(nèi)的陳列。招聘。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的招聘更是對(duì)合作伙伴的需求，更在意每一個(gè)員工的看法。如果店員喜愛這個(gè)品牌，喜愛這個(gè)設(shè)計(jì)，對(duì)銷售是有利的。對(duì)人才我求知若渴，不吝嗇給人才高的薪酬，我認(rèn)為好的薪資一定能吸引人才。其次也會(huì)增加帶薪培訓(xùn)的時(shí)間。創(chuàng)業(yè)買手正當(dāng)紅Q:為什么創(chuàng)業(yè)要學(xué)買手？A::我在英國學(xué)習(xí)了品牌管理，是對(duì)中國市場(chǎng)的一種趨勢(shì)預(yù)測(cè)：當(dāng)時(shí)很多大品牌進(jìn)入中國，品牌管理，尤其是奢侈品管理已然成為趨勢(shì)。那時(shí)班里的很多同學(xué)做代購成風(fēng)，這也是當(dāng)時(shí)的趨勢(shì)所指。而為什么做代購的人越來越多，一定是做代購的人賺錢了。為什么賺錢？這就說明需求的人很多，有需求量，有市場(chǎng)。在國外的生活見聞比在國外學(xué)到的知識(shí)更為受用。但是學(xué)校的知識(shí)是基于對(duì)歐洲市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)理解，與國內(nèi)有一定的差距。買手課程一是對(duì)中國市場(chǎng)有比較現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)與分析；二是買手課程更加落地，給了我計(jì)劃的可行性。Q:學(xué)習(xí)買手對(duì)你開店有何幫助？A：買手課程涵蓋范圍廣，能帶給我很多落地的東西，現(xiàn)在思路逐漸變得更清晰了。作為創(chuàng)業(yè)者，我一面吸收對(duì)我有用的信息，另一方面，就是增加自己的知識(shí)面，了解目前的時(shí)尚行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)是怎么樣的。其實(shí)在國外學(xué)習(xí)這么多年，學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我見識(shí)的東西對(duì)我的影響大。和有共同喜歡的人坐在一起學(xué)習(xí)，一起分享經(jīng)驗(yàn)，甚至是分享教訓(xùn)。這些體會(huì)是其他學(xué)習(xí)方式很難體會(huì)的。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在采購方面，都容易遇到一些棘手的問題，而買手課程很直接的給予了我這方面的解答。而且買手的統(tǒng)籌式的工作方式，對(duì)創(chuàng)業(yè)管理和工作協(xié)調(diào)也是有幫助的。此外，店鋪陳列方面給我很大的啟發(fā)，視覺營(yíng)銷將會(huì)成為影響銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)陳列有了進(jìn)一步的規(guī)劃。Q:未來店鋪發(fā)展與規(guī)劃？A:我計(jì)劃去二三線城市開分店。因?yàn)檫@些城市具備很強(qiáng)的潛力、很強(qiáng)的消費(fèi)能力、快速發(fā)展穩(wěn)定的審美意識(shí)等。還有我想嘗試線下品牌體驗(yàn)店，天貓大部分是線下品牌搬到線上去的，但淘寶不是，淘寶一般只有一個(gè)小作坊去生產(chǎn)，而他們的重復(fù)購買率也很高。如果能促成合作，整合資源，同時(shí)又打造品牌。市場(chǎng)資源充沛，沒有必要什么都自己來，可以互相借力前進(jìn)。劉恩彤說，開門做生意一定要敞亮。曾經(jīng)LV的總裁說，LV在中國最好的市場(chǎng)推廣，就是廣東的A版貨。很多人之前不認(rèn)識(shí)LV，但是因?yàn)檫@些A貨，LV紅遍了大江南北。這句話可能只是一句玩笑，但也是一種氣度。同樣，將這個(gè)故事作為自己的榜樣，也證明了劉恩彤，一個(gè)中國商人的氣度。正如她說：“能模仿你的人永遠(yuǎn)在你背后，你