2023年光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE37光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)財務(wù)狀況分析 3(一)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 3(二)、現(xiàn)金流對光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的影響 6二、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、光學(xué)、電子測量儀器地域有明顯差異 6三、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 7(一)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 7(二)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 8(三)、整合光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 8(四)、迅速轉(zhuǎn)變光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)的增長動力 9四、光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 9五、2023-2028年光學(xué)、電子測量儀器業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 10(一)、2023-2028年光學(xué)、電子測量儀器業(yè)市場運行動態(tài)分析 10(二)、現(xiàn)階段光學(xué)、電子測量儀器業(yè)存在的問題 10(三)、現(xiàn)階段光學(xué)、電子測量儀器業(yè)存在的問題 11(四)、規(guī)范光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展 13六、關(guān)于“十四五”光學(xué)、電子測量儀器業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 13(一)、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 131、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的社會化 142、大規(guī)模的光學(xué)、電子測量儀器業(yè) 14(二)、“十四五”期間光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的市場應(yīng)用方向 15(三)、十四五”期間光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展重點 16七、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)競爭分析 16(一)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)國內(nèi)外對比分析 16(二)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 181、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 182、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)上游議價能力分析 183、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)下游議價能力分析 194、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 195、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)替代品威脅分析 19(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 19(五)、上市公司雙雄深耕多年 20(六)、光學(xué)、電子測量儀器巨頭綜合優(yōu)勢明顯 21八、光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)投資分析 21(一)、中國光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)投資趨勢分析 21(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 22(三)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)投資風(fēng)險 22(四)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)投資收益 23九、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 24(一)、在光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 24(二)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 25(三)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 25(四)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 25(五)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 26十、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)多元化趨勢 26(一)、宏觀機(jī)制升級 26(二)、服務(wù)模式多元化 27(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 27(四)、社會化特征增強(qiáng) 27(五)、信息化實施力度加大 28(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 281、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 282、開放平臺,共建生態(tài) 28(七)、呈現(xiàn)集群化分布 29(八)、各信息化廠商推動光學(xué)、電子測量儀器發(fā)展 30(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 30(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 31(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 31(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 31(十四)、政策手段的獎懲力度加大 32十一、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 33(一)、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)發(fā)展特點分析 33(二)、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 33(三)、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 341、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)縱向延伸分析 342、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 34

緒論本文主要分析了光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的過去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，光學(xué)、電子測量儀器公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28光學(xué)、電子測量儀器業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與光學(xué)、電子測量儀器業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因光學(xué)、電子測量儀器投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)發(fā)展模式分析(一)、光學(xué)、電子測量儀器地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的光學(xué)、電子測量儀器業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走光學(xué)、電子測量儀器業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)的增長動力光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)光學(xué)、電子測量儀器公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有光學(xué)、電子測量儀器品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)光學(xué)、電子測量儀器直銷店、店鋪。五、2023-2028年光學(xué)、電子測量儀器業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年光學(xué)、電子測量儀器業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對光學(xué)、電子測量儀器業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段光學(xué)、電子測量儀器業(yè)存在的問題目前，我國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來光學(xué)、電子測量儀器業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段光學(xué)、電子測量儀器業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然光學(xué)、電子測量儀器業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的光學(xué)、電子測量儀器業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊鈱W(xué)、電子測量儀器業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展針對我國光學(xué)、電子測量儀器業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個光學(xué)、電子測量儀器業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定光學(xué)、電子測量儀器業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。六、關(guān)于“十四五”光學(xué)、電子測量儀器業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《光學(xué)、電子測量儀器業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國光學(xué)、電子測量儀器業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強(qiáng)與光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的光學(xué)、電子測量儀器業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了光學(xué)、電子測量儀器業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的光學(xué)、電子測量儀器業(yè)從光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展時期來看，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的市場發(fā)展程度決定了光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國光學(xué)、電子測量儀器業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國光學(xué)、電子測量儀器業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間光學(xué)、電子測量儀器業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前光學(xué)、電子測量儀器市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)競爭分析目前，我國光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對光學(xué)、電子測量儀器相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外光學(xué)、電子測量儀器的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外光學(xué)、電子測量儀器有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)光學(xué)、電子測量儀器的探索方向和落地形式不同。國外光學(xué)、電子測量儀器注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)的供給維度分析，光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國光學(xué)、電子測量儀器經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。光學(xué)、電子測量儀器市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)的必由之路。(三)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)上游議價能力分析光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。3、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)下游議價能力分析光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、光學(xué)、電子測量儀器、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。4、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)光學(xué)、電子測量儀器創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從光學(xué)、電子測量儀器整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點,解決了目前的光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域第二大廠商,光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于光學(xué)、電子測量儀器的智能化產(chǎn)品,包括前后端的光學(xué)、電子測量儀器結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、光學(xué)、電子測量儀器巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍光學(xué)、電子測量儀器市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。八、光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國光學(xué)、電子測量儀器技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞光學(xué)、電子測量儀器獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動光學(xué)、電子測量儀器爆炸式發(fā)展。(三)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢光學(xué)、電子測量儀器服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高光學(xué)、電子測量儀器服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足光學(xué)、電子測量儀器信息化需求。(4)咨詢與管理不夠光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)投資收益從光學(xué)、電子測量儀器的投資收益來看,目前國內(nèi)的光學(xué)、電子測量儀器開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在光學(xué)、電子測量儀器建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、光學(xué)、電子測量儀器建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。光學(xué)、電子測量儀器除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是光學(xué)、電子測量儀器項目最大的偏利點。在光學(xué)、電子測量儀器管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,光學(xué)、電子測量儀器服務(wù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,光學(xué)、電子測量儀器服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達(dá)到120%以上。九、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。光學(xué)、電子測量儀器企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)市場差異贏得商機(jī)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)光學(xué)、電子測量儀器的行業(yè)市場。(五)、借助光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終光學(xué)、電子測量儀器客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。十、光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重光學(xué)、電子測量儀器事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的光學(xué)、電子測量儀器服務(wù)模式相對比較單一。在城市,光學(xué)、電子測量儀器公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的光學(xué)、電子測量儀器服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的光學(xué)、電子測量儀器領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強(qiáng)光學(xué)、電子測量儀器當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,光學(xué)、電子測量儀器更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類光學(xué)、電子測量儀器項目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?chuàng)造新的光學(xué)、電子測量儀器項目。伴隨著各地光學(xué)、電子測量儀器項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國光學(xué)、電子測量儀器建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國光學(xué)、電子測量儀器建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級光學(xué)、電子測量儀器項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國光學(xué)、電子測量儀器項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展光學(xué)、電子測量儀器項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊光學(xué)、電子測量儀器項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)光學(xué)、電子測量儀器項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的光學(xué)、電子測量儀器水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達(dá)地區(qū)的光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部光學(xué)、電子測量儀器打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動光學(xué)、電子測量儀器發(fā)展各級廠商推動下的光學(xué)、電子測量儀器建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是光學(xué)、電子測量儀器的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當(dāng)光學(xué)、電子測量儀器的目標(biāo)拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認(rèn)證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴(kuò)大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。(十)、個性化定制受寵光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)將朝著分工精細(xì)化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強(qiáng)化隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入空窗期,光學(xué)、電子測量儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國光學(xué)、電子測量儀器經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,光學(xué)、電子測量儀器行業(yè)儼然已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時代。光學(xué)、電子測量儀器市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)