牛奶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

牛奶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案書目市場環(huán)境研究競爭對手研究消費者研究自身分析與定位營銷策略市場環(huán)境研究牛奶六大關(guān)鍵詞市場占有率品牌價值公關(guān)活動促銷廣告高端透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀行業(yè)趨勢最新關(guān)于中國乳制品市場的最新探討顯示2015年市場的牛奶需求量將超過國內(nèi)供應量，給整個行業(yè)帶來很大的發(fā)展機會。1需求量大，潛力無限2廣告戰(zhàn)烽煙群起，競爭激烈國內(nèi)外品牌搶占央視、各地方電視臺稀缺黃金廣告時段、公交、戶外等常規(guī)媒介，以及網(wǎng)絡(luò)廣告、微博推廣等新興傳播通路。3公關(guān)、促銷活動營銷創(chuàng)意十足網(wǎng)絡(luò)互動營銷結(jié)合活動參與體驗及促銷形式一體化進行品牌深度植入受眾記憶細胞中。競爭對手研究行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀網(wǎng)民最關(guān)注口碑關(guān)注度排名前十的牛奶品牌。來自草原的威逼12盒68元250ml12盒76元250ml草原雙雄競爭狀況一、是行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二、是競爭者數(shù)量較多，競爭力氣大抵相當；三、是競爭對手供應的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四、是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟的利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)起先訴諸于削價競銷。消費者研究消費者探討了解需求，供應和滿足需求1消費需求分析路途圖消費者的需求和價值取向可從消費欲望的猛烈程度以及需求的理性/感性兩個角度去理解。消費者的價值取向隨著個人感官意愿的感性和理性化去思索和選擇；多少好惡都是依據(jù)自身需求的確定賜予充分的落實消費者探討了解需求，供應和滿足需求2牛奶行業(yè)中男性網(wǎng)民高于女性網(wǎng)民30%消費者探討了解需求，供應和滿足需求3牛奶行業(yè)網(wǎng)民年齡段集中在20-39歲消費者探討了解需求，供應和滿足需求4牛奶網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)分布相對高于全網(wǎng)牛奶網(wǎng)民在內(nèi)陸地區(qū)的分布相對高于全體網(wǎng)民，在北部和西部地區(qū)則低于全網(wǎng)。

消費者探討了解需求，供應和滿足需求5購買者分析圖表形象代表屬性低收家庭工薪家庭小資家庭高學歷家庭金領(lǐng)家庭奢華家庭

經(jīng)濟實惠奢華昂貴自身分析與定位自身分析與定位swoTSWOT分析品牌知名度低企業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入少推廣資源有限行業(yè)信任危機威逼進口一線品牌的威逼國產(chǎn)中高端品牌威逼奶源優(yōu)勢產(chǎn)品系列全電子商城渠道的增長趨勢價格優(yōu)勢市場容量大進口牛奶信任度高一線品牌價格暴漲定位（一）角色定位以市場搶占者的身份進入市場，奪取蒙牛、伊利等大品牌還未復原的市場，擴大企業(yè)影響力，爭取在兩三年間將市場擴大到省級范圍。（二）產(chǎn)品定位1、功能定位可將牛奶分為時尚，養(yǎng)分，禮品，幾個系列，滿足不同顧客的須要。

2、包裝定位可分為不同的色系包裝，要求純凈、時尚、吸引眼球。這樣能吸引消費者購買。

營銷策略營銷策略階段戰(zhàn)略制定初期戰(zhàn)略1）環(huán)境營造2）直營網(wǎng)站建設(shè)3）各種網(wǎng)絡(luò)營銷中期戰(zhàn)略1）網(wǎng)絡(luò)分銷體系建設(shè)2）完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后期戰(zhàn)略1）傳統(tǒng)KA渠道全國性開發(fā)2）自有渠道發(fā)展建設(shè)3）用戶會員體系建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建議透視中國市場，剖析市場現(xiàn)狀二段（30%）一段（20%）三段（50%）一段|（0-6個月）市場份額廣泛，產(chǎn)品在初期未有固定消費消費群二段|（6-12個月）消售量遞增，部分消費者忠實度提高三段|（12-24個月）消費者處于成熟期期，奶品消耗處于最高階段，有固定的消費者初期戰(zhàn)略闡述環(huán)境營造：銷售平臺運營：利用各種知名平臺將原產(chǎn)地、功效、資質(zhì)證書展示。用具有勸服力的證據(jù)向消費者證明原料及成品原產(chǎn)地，迎合消費者心理，提高品牌接受度。直營網(wǎng)站建設(shè)：搭建直營網(wǎng)站，將現(xiàn)有產(chǎn)品綜合呈現(xiàn)并銷售。初期戰(zhàn)略闡述各種網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)：1)利用淘寶、京東商城等平臺、利：1.平臺管理、訂單管理不須要很多的人力資源;2.可以有穩(wěn)定的客戶來源和精確的消費者資料，簡潔通過服務(wù)提升忠誠度。弊：平臺競爭機制不完善，客戶選擇范圍廣，直面一線品牌競爭、實現(xiàn)的銷售將遠小于傳統(tǒng)渠道。營銷策略：依據(jù)數(shù)據(jù)，重視與飲食網(wǎng)站相關(guān)的合作。如友情鏈接、合作發(fā)放實惠、開發(fā)養(yǎng)生方案。初期戰(zhàn)略闡述2）各大知名論壇推廣傳播途徑：（天際、新浪、百度貼吧等）傳播策略：由于目標消費者與購買決策者有可能分別，我們要從兩方面迎合雙方的產(chǎn)品需求。1.奶源優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)的水牛，優(yōu)質(zhì)奶源，豐富的養(yǎng)分，先進的工藝，無污染。針對不同競爭，對產(chǎn)品不同特點進行話題設(shè)計，對我們的品牌在論壇中形成強利看法。初期戰(zhàn)略闡述3）QQ營銷傳播策略：利用QQ的影響，進行QQ空間營銷，QQ群營銷。1.QQ空間營銷利用黑貓軍團的影響力，將軟文發(fā)布到QQ空間內(nèi)，也可將優(yōu)秀的軟文進行轉(zhuǎn)載，共享，擴大影響力。2.QQ群營銷建立QQ群，把我們的內(nèi)容往上面帖到群空間里去，在網(wǎng)上廣泛傳播，不斷的帖出一些探討的帖子。4）搜尋引擎營銷一個網(wǎng)站約80%以上的日訪問量來源于搜尋引擎。進行關(guān)鍵字的優(yōu)化。百度百科、百度知道等等一切有利條件5）軟文營銷寫文章，或者引用好文章，里面奇異地加入自己的產(chǎn)品，達到很好的推廣效果，軟文推廣就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，提升網(wǎng)站的品牌度。6）微信營銷、博客營銷、微博營銷在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在，人人參與的力氣影響力越來越大，我們必需建立公眾賬號，與用戶良好互動，以達到增加黏著度的目