個人2022下半年工作計劃

個人2022下半年工作計劃

個人下半年工作計劃1一、銷量指標帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時察看銷售人員在展廳的紀律。4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒敦促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調,如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范疇類的客戶抱怨，晉升客戶滿意度。5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調,如外出拍照片等。2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。個人下半年工作計劃2一、銷售顧問培訓在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增進培訓，非常針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。二、銷售核心流程完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少進而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。三、提升銷售市場占有率1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提升我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。2、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提升市場的占有率。3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提升消費者的知名度和對車的認知度。4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。個人下半年工作計劃3一、自身建設作為一名銷售人員，不論是做什么銷售其實都需要有著這么一個意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認為自己本身的一個能力是決定著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個階段中需要去做什么，我需要去學習，去完善自己，其實這已經是一個固定的事情了，不論不是在什么時候對于自己的一個建設都至關重要，學習是沒有盡頭的，我很相信自己在平時的學習對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不論在工作中還是在什么時候，學習一定是首要，跟進時代跟進潮流這一定沒錯。二、工作方面每一個銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提升自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個下半年我努力的一個流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了以后，學習了以后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是特別重要的，當然前提是有著一個好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。三、高質量的服務接待客戶的時候一定為其提供一個高質量的服務流程，讓每一個來看車的消費著都滿意，其實作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務好每一個消費者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。個人下半年工作計劃4上半年手術室護理工作將在院領導及護理部的領導下，認真遵照國家《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標準》，遵循“以人為本”的科學發(fā)展觀，“以病人為中心”的服務理念，提升護理質量，精益求精地配合手術，特制定下半年手術室護理工作計劃。一、工作目標1、進一步健全和完善各項管理制度，狠抓落實，使各項護理工作做到制度化、科學化、規(guī)范化。2、強化內涵建設，不斷提升護理隊伍整體素質。3、堅持“以人為本”的服務理念，精益求精地配合手術。二、工作指標1、護理技術操作合格率≥90%2、護理文書書寫合格率≥90%3、急救藥品物品完好率≥100%4、消毒滅菌合格率≥100%5、手術室質量管理合格率≥90%6、護理安全合格率≥90%7、年護理差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為08、年護理投訴率為09、病人對護理服務的滿意率≥92%10、護理人員培訓率達100%，護理人員繼續(xù)教育學分或學時達到規(guī)定要求11、一人一針一管一用一滅菌合格率100%12、科室檢查合格率≥90%三、工作措施(一)人員管理1、在護理人員配置上，盡早達到國家規(guī)定的手術間和護士比率1：3。滿足工作需要，保證工作質量。2、逐步做到分層使用護士(1)根據(jù)手術室的任務和護理人員情況，密切配合醫(yī)生完成手術，必要時親自參加。(2)認真做好護士技術檔案工作。(3)加強科室護士管理，認真完成各項檢查工作，加強科室護士管理，實行彈性排班，充分體現(xiàn)“以病人為中心”的服務理念，每月對護士工作考核一次。(二)質量管理1、認真學習關于《二級中醫(yī)醫(yī)院評審標準》細則，結合手術室實際情況，進一步完善護理質量考核標準。2、抓好質控管理，科室各質控小組每月每周定期按要求開展質控活動，明確分工，責任到人，做到人人參與，層層管理，確保質量。有檢查記錄、分析、評價及持續(xù)改進措施，科室每月有質量評析并記錄。3、每天檢查督導科室工作，晨間提問護士，以保障護理質量，提升護理人員水平。(三)加強手術安全管理1、認真組織學習《護士條例》、《患者十大安全目標》、《一次性醫(yī)療廢物處理條例》等相關法律法規(guī)，以提升手術室護理人員的法律意識。2、加強護理差錯事故管理，發(fā)現(xiàn)事故按時上報并記錄，科室每月組織討論，分析原因并提出整改措施有記錄。3、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度及操作過程，嚴格“查對制度”、“手術部位標識制度”、“手術風險評估制度”、急救藥品物品管理制度，查隱患，定措施，促改進。4、嚴格手術與手術科室之間手術病人交接管理，有記錄。5、年護理嚴重差錯事故、壓瘡發(fā)生次數(shù)為0。(四)業(yè)務學習及培訓(1)根據(jù)科室實際情況及護理部安置，選派護理骨干到上級醫(yī)院學習新技術，為搬進新手術室打下良好的基礎。(2)護理業(yè)務學習，每月組織一次，有記錄有講稿。(3)專科培訓，每月一次，做好新進人員及年輕護士培訓。(4)鼓勵科室護理人員在職學習，提升學歷，提升知識層次。(五)更新服務理念(1)切實轉變護理理念，注重人性化服務，積極參與“優(yōu)質護理服務工程，活動”，全面晉升護理服務質量，以的護理工作狀態(tài)為病人服務。(2)實行績效考核，充分調動護士主動服務意識，根據(jù)護理部的要求開展護士評選活動。(3)每月進行一次患者滿意度調查，召開一次公休座談會，認真聽取手術醫(yī)生及病人的意見及建議，為病人按時解決問題。(六)院感管理1、進行院感知識培訓學習，醫(yī)療廢棄物分類處治，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生消毒管理，不斷提升手衛(wèi)生的依從性。2、人人掌握清洗消毒隔離方法、無菌技術操作，生物檢測標本采樣，職業(yè)防護等方法。3、加強醫(yī)療器械清洗滅菌工作，嚴格執(zhí)行消毒技術規(guī)范等。4、做到一人一針一管一用一滅菌合格率100%。5、積極做好搬進新手術室的人力儲備。個人下半年工作計劃5為全面搞好2022年全面預算治理與財務治理工作，我們計劃重點抓好下半年以下幾個方面的工作：一、根據(jù)上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算治理工作預算治理作為財務治理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在下半年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算治理真正成為全員預算治理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。二、結合新會計準則的實施當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經營質量不斷提升，企業(yè)資產得到進一步凈化與整合。結合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產，對現(xiàn)有閑置的資產進行盤點;加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零;減少資金占用率，提升企業(yè)資產周轉速度。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。三、繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓活動進一步搞好財會基礎工作，提升治理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務治理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務治理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓，提升中國電力資料網(wǎng)會計從業(yè)人員的水平。在提升會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎治理工作，為更好的參與企業(yè)的經營治理工作打下堅實的基礎?？傊习肽曦攧湛频墓ぷ髟诟魑活I導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，遵照支公司的總體部署和安置，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務會更重，壓力會更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，做好下半年工作計劃，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務治理在企業(yè)治理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的奉獻!個人下半年工作計劃62022年，在局黨組的正確領導下，在各科室的大力支持下，以部門預算為核心、以項目預算編制和資金監(jiān)督管理為重點，較好地完成了各項目標任務，現(xiàn)將上半年工作完成情況匯報如下：一、依法征管，嚴格執(zhí)法，確保各項資金按時足額上繳加強收費入庫管理。按國庫集中支付制度要求，堅持“征收部門開票，銀行代收，財政管理”，確保專項資金按時、就地、全額入庫，提升入庫率。截至6月底，共收取各項規(guī)費__萬元，其中：采礦權價款__萬元，地州級管理費_萬元_，土地出讓金__萬元，采礦權使用費_萬元。礦產資源補償費征收管理不斷規(guī)范，通過建立完善的征收制度和工作程序，確保了礦產資源補償費的按時足額征收，截至6月底，共征收礦產資源補償費__萬元，比上年同期增長_%_(上年_月_萬元)。征收20_年-20_煤炭資源開發(fā)非常調節(jié)費_萬元，都按規(guī)定足額上繳自治區(qū)征收辦，確保應收盡收，足額上繳，無截留、挪用、坐支現(xiàn)象。二、加強對專項資金的監(jiān)督管理、跟蹤問效，提升資金的使用效率1、加強土地開發(fā)整理項目資金的使用管理，加大監(jiān)管力度。20__年—20__年自治區(qū)共下達六縣一市_個土地整理項目資金__萬元，項目資金嚴格遵照《自治區(qū)土地開發(fā)整理項目資金使用管理暫行辦法的通知》文件執(zhí)行，嚴格執(zhí)行《基本建設資金的撥付程序》和專項資金管理各項規(guī)章制度，按時辦理下?lián)軐ｍ椯Y金，對項目資金實行全程管理和監(jiān)督。在資金撥付上，對土地開發(fā)整理項目合同與項目預算進行核實確認，規(guī)范相關審批程序，按項目預算、施工合同和工程進度直接將款項撥付到工程施工單位，已按合同工期撥付六縣一市9個土地整理項目資金，共計__萬元;資金撥付做到不耽誤工期，不違反規(guī)定。2、為確保重大項目征地工作順利實施，自收到自治區(qū)撥付連__等各項征地等補償費，按時請示領導，在第一時間內全額撥付到各縣(市)國土資源局，并要求各縣(市)嚴格遵照《國家重點項目補償標準》落實各項補償費，按時發(fā)放到農民手中，依法維護國家、集體和個人的切身利益，保障征地工作的順利完成。截至6月底，共撥付各項征地補償費_億元，撥付測量標志設置工作經費_萬元，沒有擠占、挪用、滯留資金的現(xiàn)象，保證了項目資金專款專用，確保資金和項目發(fā)揮正常效率。三、嚴格遵守財務會計制度，認真履行職責，做好日常工作1、及時完成20_年度財政部門決算、土地開發(fā)整理收入支出財務決算，完成礦產資源補償費專用票據(jù)和決算報表的編制、審核、匯總、上報工作。2、遵照財政部門預算、國庫集中支付和“收支兩條線”的要求，及時申報用款計劃，按時掌握本局工作經費使用情況，安置好各項工作經費，每月與財政、銀行按時對帳，并按項目支出進度合理使用資金。3、完成土地整理項目資金、礦產資源補償費征收、零余額和基本戶、工會戶四套賬目的會計核算工作，按月裝訂成冊。如實反映經費往來和收支情況，及時處理各類收入、支出，做到財務憑證合法合規(guī)、賬務記載清晰，為領導決策提供真實、可靠的依據(jù)。4、完成日常財務報銷、工資以及各項津貼補貼的發(fā)放工作。定期對基本公用支出情況進行公示，做到財務支出公開透明、各項支出有依有據(jù)。5、嚴格遵照部門預算的管理原則，收入合法合規(guī)，支出安置體現(xiàn)厲行節(jié)約、反對浪費、勤儉辦事的方針，做好年度歷行節(jié)約上報工作。6、遵照要求完成了對新舊固定資產使用人的確認及固定資產卡片上報工作，提升了固定資產使用效益。7、完成了收費許可證、組織機構代碼證、開戶許可證的年檢換證工作;財政供養(yǎng)人員數(shù)據(jù)庫錄入、國有土地收支統(tǒng)計報表、行政事業(yè)單位公務用車能源消費、勞動工資、政府采購信息系統(tǒng)月報、季報等各項財務統(tǒng)計報表，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。8、為保證各項工作的正常運轉及全局干部的切身利益，積極協(xié)調與社保局、住房公積金管理中心等相關單位的關系，完成了年度內住房公積金、社會保障費年基數(shù)、個人所得稅的計算、變更調整和代扣補繳工作。按時辦理綜合醫(yī)療保險和團體意外傷害保險，調入、退休人員工資、公積金、社保費資金的轉