2023年雙十一銷售總結(jié)

2023年雙十一銷售總結(jié)2023年雙十一銷售總結(jié)

雙十一買買買的日子馬上降臨，估量又是幾秒破億，單日成交量幾百億的購(gòu)物狂歡，雙十一銷售是最好的銷售時(shí)機(jī)，今日給大家整理2023年雙十一銷售總結(jié)，感謝大家對(duì)的支持。

2023年雙十一銷售總結(jié)(1)

又到了一年一度的雙十一大促時(shí)期，電商們的各種預(yù)熱活動(dòng)相繼綻開，網(wǎng)民們的購(gòu)物心情日漸高漲。公共場(chǎng)合隨處可見低頭族們刷著淘寶，提前加購(gòu)物車的、搶紅包的、提前購(gòu)置預(yù)售的，好不喧鬧。雙十一儼然成為了電商口中的全民購(gòu)物狂歡日。面對(duì)如此巨大的蛋糕，各個(gè)電商平臺(tái)可謂摩拳擦掌，各具特色的營(yíng)銷口號(hào)，模式布局各異的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者們眼花繚亂。

雙十一作為全球最大的購(gòu)物盛宴，對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者都是一個(gè)特別廉價(jià)的購(gòu)物盛宴。全場(chǎng)包郵、大力度折扣的確讓人眼前一亮，加之電商們營(yíng)造出的全民狂歡氣氛，著實(shí)讓人難以拒絕一年一度的購(gòu)物狂歡趴體。筆者認(rèn)為，雙十一促銷雖實(shí)惠，但談不上所謂的全民狂歡，只是電商的營(yíng)銷噱頭罷了。消費(fèi)者還需冷靜對(duì)待，真正的選擇自身所需、物美價(jià)廉的商品，切莫興奮過了頭。

消費(fèi)者不能無(wú)視的是，雙十一期間，網(wǎng)購(gòu)銷售額屢創(chuàng)新高，相關(guān)消費(fèi)糾紛也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢(shì)，消費(fèi)者權(quán)益受到損害的狀況非常突出。雙十一網(wǎng)購(gòu)商品涉嫌價(jià)格欺詐、商家惡意更改商品原價(jià)哄騙消費(fèi)者的狀況非常常見。商品質(zhì)量無(wú)法得到切實(shí)保證，近日央視還報(bào)道了國(guó)家工商總局對(duì)淘寶、京東商城等主要電商平臺(tái)銷售的家用電器、服裝鞋帽、兒童用品等503個(gè)批次的日常用品質(zhì)量抽檢結(jié)果，不合格商品的檢出率高達(dá)34.6%。三無(wú)產(chǎn)品、假冒商品、質(zhì)量不合格產(chǎn)品應(yīng)有盡有，商品質(zhì)量參差不齊始終是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的硬傷。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可謂陷阱重重，躲的過假貨、奪得過價(jià)格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙。刷單本錢低、哄騙性大、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易數(shù)據(jù)，電商平臺(tái)對(duì)其視而不見導(dǎo)致刷單亂象叢生，甚至成了行業(yè)潛規(guī)章。甚至一些買家也由于商家許諾的好評(píng)返現(xiàn)的一兩塊錢對(duì)產(chǎn)品大肆吹捧，嚴(yán)峻誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品的選擇，擾亂了電商交易秩序。導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被刷單狂魔埋沒，一些商品質(zhì)量差強(qiáng)人意的商家反被置頂，大大的提高了銷量。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物遭受電信詐騙的新聞也是層出不窮，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物導(dǎo)致個(gè)人具體信息泄漏、騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財(cái)、假賣家供應(yīng)退貨效勞騙取付款驗(yàn)證碼等騙術(shù)五花八門，消費(fèi)者務(wù)必提高警覺。

雙十一買買買的日子馬上降臨，估量又是幾秒破億，單日成交量幾百億的購(gòu)物狂歡。剁手黨們切莫興奮過了頭，被各類滿減優(yōu)待、紅包、跳樓價(jià)、吐血價(jià)沖昏了頭腦。筆者在這里提示大家，理性購(gòu)物，防備各類購(gòu)物陷阱，開心購(gòu)物別添堵。

2023年雙十一銷售總結(jié)(2)

對(duì)賣家來說，能否在雙十一之前搶占局部市場(chǎng)，能否讓自己的店鋪活動(dòng)廣為人知，能否提升雙十一的活動(dòng)的流量，提高流量的轉(zhuǎn)化率，雙十一的預(yù)熱工作舉足輕重。因而許多賣家使出渾身解數(shù)，力求雙十一的預(yù)熱能夠真正起到導(dǎo)火線的作用，所以今年的雙十一預(yù)熱營(yíng)銷，賣家們也想出了許多預(yù)熱新玩法。開淘網(wǎng)的接下來就介紹幾個(gè)有特色的雙十一預(yù)熱營(yíng)銷方法，盼望賣家朋友們可以借鑒到以后的大活動(dòng)中。

C2B反向定制

今年比擬熱、又比擬特殊的雙十一預(yù)熱營(yíng)銷方法應(yīng)當(dāng)是C2B的反向定制法了。所謂的C2B反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在雙十一之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金，在雙十一當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價(jià)格會(huì)隨著購(gòu)置人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購(gòu)置的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí)，商品的價(jià)格則會(huì)隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購(gòu)置人數(shù)越多越廉價(jià)。固然，商家會(huì)事先設(shè)定最低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)，無(wú)論人數(shù)是否增加，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整。假如雙十一當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購(gòu)置此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會(huì)返還給消費(fèi)者。

案例：上面是淘寶一家店鋪的C2B反向定制活動(dòng)。我們將前一款商品稱之為A。

詳細(xì)玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開頭至11月10日23點(diǎn)之間可以為A款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購(gòu)時(shí)，A的價(jià)格為799元;當(dāng)有2~5人購(gòu)置此款商品時(shí)，A的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購(gòu)置人數(shù)超過5人購(gòu)置此款商品時(shí)，此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價(jià)格599元，并且不管購(gòu)置人數(shù)增加與否，商品的價(jià)格都不再調(diào)整。

而到雙十一當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會(huì)退還給買家。(局部商家為了刺激大家的購(gòu)置，會(huì)同時(shí)設(shè)定其它購(gòu)置優(yōu)待，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價(jià)券。)

特權(quán)券

特權(quán)券，其實(shí)跟商家們?cè)陔p十一活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)待券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購(gòu)置。在消費(fèi)者購(gòu)置了特權(quán)券后，在雙十一當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額到達(dá)商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí)，則可以用特權(quán)券抵去一局部的金額(賣家事前會(huì)有所規(guī)定抵扣金額大小)。假如顧客雙十一當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購(gòu)置特權(quán)券的錢不會(huì)返還給顧客。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。

詳細(xì)玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購(gòu)置時(shí)間為20xx年11月1日至11月10日，發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)之前。此款特價(jià)券的購(gòu)置價(jià)格為30元，當(dāng)顧客在雙十一當(dāng)天購(gòu)置商品滿350元時(shí)，可以用此優(yōu)待券抵扣100元。因而在此賣家購(gòu)置350元的商品時(shí)，實(shí)際可優(yōu)待70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)消費(fèi)者雙十一當(dāng)天購(gòu)物金額不滿350元，該特權(quán)券無(wú)法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時(shí)，特權(quán)券作廢，且購(gòu)置特權(quán)券的30元也不會(huì)返還給消費(fèi)者。

簽到送優(yōu)待券

在眾多送優(yōu)待券的方法中，以簽到的方式來贈(zèng)送算比擬獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)待券，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)待券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)待券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動(dòng)向。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)待券的界面。

詳細(xì)玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊簽到領(lǐng)優(yōu)待券領(lǐng)20元優(yōu)待券，而優(yōu)待