促銷活動方案模板錦集九篇

第第頁促銷活動方案模板錦集九篇促銷活動方案篇1

一、活動目的

通過局部常規(guī)品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟的人氣，帶動主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進展選購的待裝修準業(yè)主

三、活動主題〔備選〕

實力xx·實惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質(zhì)不打折

五一出實招，驚喜三重奏

xx純實木，五一更實惠

五月xx，惠風和暢

暢享五月風，放價好輕松

好**讓更多人享用

四、活動時間

20xx年4月18日～20xx年5月18日

五、活動范圍

xx**xx直營旗艦店

〔其它地區(qū)依據(jù)各自狀況可參考執(zhí)行〕

六、活動內(nèi)容

xx**重磅推出三重優(yōu)待活動：

1、特價優(yōu)待折上折：〔優(yōu)待力度見特價產(chǎn)品表〕

2、真情大放送，送就送實惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買**送踢腳線：購置平方，送xx專用輔料

買**送安裝，實惠送到家：購置xx**平方以上，供給免費安裝效勞

3、搶購實力派，珍藏限量版：肯定周期內(nèi)局部產(chǎn)品特惠限量供給，單次購置面積不超過平方

七、活動細那么

1、特價主打產(chǎn)品見列表

2、已推了特價商品不參加以上活動

3、三項優(yōu)待活動可任選其一，不重復(fù)，不累計

4、本次活動的產(chǎn)品和效勞僅在活動時間范圍內(nèi)有效

5、本次活動僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸xxxxx全部

八、道具布置

依據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動海報，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣揚單頁。

促銷活動方案篇2

一、活動背景：

廣州南現(xiàn)汽車銷售效勞有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以準確的市場定位，適宜的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售效勞有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來溝通駕駛心得和獵取汽車保養(yǎng)的學問。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場狀況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售效勞有限公司舉辦車主會活動。

二、活動目的：

加強經(jīng)銷商與車主的感情溝通，培訓車主相關(guān)汽車保養(yǎng)學問

提高南現(xiàn)汽車品牌知名度

引起市場關(guān)注

三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運動營

四、活動時間：20xx年8月25日

五、活動地點：肇慶鼎湖山公園

六、活動對象及要求：

廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬

廣州南現(xiàn)汽車準客戶〔10名〕

參賽者必需以家庭三口人為一單位參與

活動內(nèi)容：

〔一〕趣味運動：

1〕定點投籃

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位進展投籃競賽，參賽選手在離籃筐五米處進展投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進展投籃競賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球那么計為雙倍

2〕定點擲飛鏢

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位進展擲飛鏢競賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲那么分數(shù)進展8折折算

3〕看誰定力好

參賽規(guī)章及要求：以家庭為單位參賽，全部家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間圍著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停頓時，各自均要求以音樂停頓時的動作站立，直到下一輪音樂響起，假設(shè)在音樂停頓期間沒有堅持住動作，那么要求成員所屬家庭進展現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等消遣活動。

4〕疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)章及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主那么為優(yōu)勝者

5〕丟手絹

參賽規(guī)章及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進展，嬉戲規(guī)章為丟手絹規(guī)章。

〔二〕專業(yè)學問講座和駕駛心得溝通

1〕汽車保養(yǎng)學問講座

邀請專業(yè)技術(shù)人員進展汽車保養(yǎng)學問介紹和培訓以及現(xiàn)場詢問等

2〕車主自身駕駛心得溝通

七、獎項設(shè)置及獎品：

一等獎：1名價值為1000元的修理禮券

二等獎：2名價值為400元的修理禮券

三等獎：3名價值為200元的修理禮券

八、媒體宣揚：

九、活動費用預(yù)算

媒體費用：廣州日報23000

南方都市報18000

太平洋汽車網(wǎng)20000

短信平臺200

獎品費用：2400

活動費用：20000

宣揚費用：20xx

費用合計：85500

十、活動時間及行程支配：

07：30——8：00車主簽到

08：00在廣州南現(xiàn)汽車銷售效勞有限公司前動身

10：00到達肇慶市鼎湖山公園

10：10——11：10定點投籃活動

11：10——12：10定點擲飛鏢

12：10——13：30中餐和午間休息時間

13：30——14：30看誰定力好活動

14：30——15：30汽車保養(yǎng)學問講座和丟手絹活動

15：30——16：50疾速穿越梅花樁活動

17：00返程

19：00到達廣州

十一、人員配備物料需求：

1〕人員配備：銷售部人員4名負責車主的聯(lián)系

市場部人員2名負責活動的組織和執(zhí)行

行政部人員1名負責后勤工作

2〕物料需求：籃球和籃球框各一個

飛鏢盤一個、飛鏢數(shù)支

梅花樁20個

計時表2個

小紅旗2面

口哨1個

數(shù)碼相機1臺

易拉寶4個

促銷活動方案篇3

一、市場現(xiàn)狀分析

〔一〕產(chǎn)品介紹香香泡一分鐘便利熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及養(yǎng)分師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘便利熱粥系列產(chǎn)品采納獨特養(yǎng)分配方，以潮汕老字號粥為根底，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純粹粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保存?zhèn)鞒小皨寢尩奈兜馈?，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”?/p>

此次活動，擬先推出四種口味的便利粥，以便依據(jù)消費者使用后的反響看法，再增加新品種、新口味。

〔二〕消費者狀況

考慮到便利粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校高校生群體進展品牌推廣，翻開銷路。

依據(jù)在校高校生的消費觀念及消費習慣，購置行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷〔見附件一〕與促銷活動中調(diào)查問卷〔見附件二〕。

經(jīng)過分析，我們認為在校高校生的消費行為有以下幾個特點：

1、看重便利、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消費平均支出中，便利食品所占比例較大。

4、重復(fù)購置頻率較大。

〔三〕競爭者狀況

在中國市場上，便利食品的快速進展，由最初的便利面進展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

有名的便利面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、勸說消費者購置等方面都存在著較大的困難。

因此，從在校高校生群體翻開市場，由于他們簡單承受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。

二、促銷活動目的

1、開發(fā)并占據(jù)在校高校生這個浩大的細分市場。

2、提高香香泡品牌在高校生消費群體中的知名度。

三、促銷活動主題

王者歸來，“粥”行天下。

四、促銷活動地點

運城職業(yè)技術(shù)學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。

五、促銷活動時間

20xx年5月9日〔星期三〕下午18點到19點半

六、系列活動規(guī)劃

〔一〕問題設(shè)計

1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)〔乒乓球隨機抽樣方式〕

此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參與我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二非常鐘。

2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)〔關(guān)于產(chǎn)品宣揚的問題設(shè)計〕在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進展答復(fù)，連續(xù)答復(fù)正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡養(yǎng)分粥。假設(shè)連續(xù)答復(fù)正確三道題，就可以獲得一桶香香泡養(yǎng)分粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三非常鐘。共設(shè)十五個題目。〔相關(guān)問題詳見附件三〕。

〔二〕獎品設(shè)計

我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)〔抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié)〕，針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。

1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者供給的獎品是袋裝香香泡便利粥；

2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者供給的獎品是袋裝香香泡便利粥與桶裝香香泡便利粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都答復(fù)正確后，就可以獲得桶裝香香泡便利粥一桶。

〔三〕現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

在現(xiàn)場，我們采納買二送一〔倆桶裝跟一小袋裝組合〕的捆綁模式進展銷售。

注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。

促銷活動方案篇4

一、節(jié)慶假日

冬至：12月22日〔星期一〕平安夜：12月24日〔星期三〕圣誕：12月25日〔星期四〕元旦：01月01日〔星期四〕

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《快樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

其次曲：《圣誕節(jié)，送快樂》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳設(shè)，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的主動性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《快樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動打算，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進展節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進展發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。〔目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次〕

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

六、活動促銷

總主題：《快樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜愛的

商品〔需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件〕名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出假設(shè)干名〔名額可由公司依據(jù)狀況而定，商品總價值不超過20xx元〕幸運顧客，此局部幸運的顧客即可在圣誕節(jié)降臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿。

所抽出的商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先商定的比例承擔，具體運作待定。

其次曲：《圣誕節(jié)，送快樂》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：區(qū)

內(nèi)容：1、活動期間，管理公司支配一位身材較為高大機智、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝〔裝扮的越象越好〕，背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口〔巡回走動效果好〕為前來街區(qū)的小伴侶派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張〔要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)取〕；

3、統(tǒng)肯定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：12月1日—春節(jié)

地點：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達肯定金額，即可獲得“VIP會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)待的VIP待遇。具體運作待定。

七、氣氛布置評比活動

1．管理公司營運部負責制定各品牌店圣誕布置的根本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必需于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進展統(tǒng)一評比，由行政部負責制作《圣誕氣氛布置評比表格》；

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主，另加服飾增長分；

3．營運部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參與評比，力求本次評比活動公正、公開；

5．獎項暫設(shè)“最正確布置獎”一名及“最正確創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6．個別品牌店如櫥窗不進展圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進展簡潔布置。

8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進展重點布置，其它地方進展簡潔布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛深厚，街區(qū)外景布置總費用約8000元〔不含20xx元評比獎金〕；

9．具體狀況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。

促銷活動方案篇5

為促進我市網(wǎng)絡(luò)市場安康進展，標準“雙十一”、“雙十二”期間網(wǎng)絡(luò)市場秩序，維護網(wǎng)絡(luò)消費者和經(jīng)營者的合法權(quán)益，我委確定自20xx年11月5日至12月15日，結(jié)合20xx網(wǎng)劍行動，以“促進進展、標準秩序、保障權(quán)益”為主線，以營造放心的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境為目標，集中開展相關(guān)工作?，F(xiàn)制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以“政府監(jiān)管、社會監(jiān)視、企業(yè)自律、社會共治”為根本，以提倡企業(yè)“履行義務(wù)、誠信經(jīng)營”為主題，廣泛宣揚《電子商務(wù)法》和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)和催促企業(yè)自覺履行法定責任，提高自律意識，共同構(gòu)建行業(yè)誠信自律機制。發(fā)揮市市場監(jiān)管委“網(wǎng)監(jiān)+”創(chuàng)新監(jiān)管機制作用，提升網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管效能，切實做好“雙十一”“雙十二”期間的市場監(jiān)管工作。

二、工作內(nèi)容

〔一〕做好互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)宣揚工作。主動宣揚《電子商務(wù)法》，促導(dǎo)一線執(zhí)法人員學法、用法，以有利于監(jiān)管工作的開展；讓電子商務(wù)經(jīng)營者知法、守法，自覺履行義務(wù)、公正誠信交易。同時，對《消費者權(quán)益保護法》、《網(wǎng)絡(luò)交易管理方法》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行方法》、《網(wǎng)絡(luò)食品平安違法行為查處方法》、《網(wǎng)絡(luò)商品和效勞集中促銷活動管理暫行規(guī)定》等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)做好宣揚工作?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門協(xié)作〕

〔二〕引導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營者樹立“企業(yè)是第一責任人”意識。監(jiān)視指導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營者公開促銷規(guī)章，制定投訴處理預(yù)案，落實“交易主體有溯源、商品信息有審查、國家禁售無上架、退換制度有執(zhí)行、消費者權(quán)益有保障”等相關(guān)責任和義務(wù)。重點強化電子商務(wù)平臺經(jīng)營者的自律意識和責任意識：一是做好對平臺入駐經(jīng)營者的審查，供給穩(wěn)定、平安的效勞；二是建立完善消費者權(quán)益保護制度；三是制定平臺交易規(guī)章，并做到公開、透亮；四是遵守平臺重要信息公示、交易記錄保存等要求?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處〕

〔三〕發(fā)布“京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺效勞合同示范文本”。為發(fā)揮合同示范文本行政指導(dǎo)作用，保證交易公正、削減合同糾紛，根據(jù)《京津冀合同監(jiān)管合作協(xié)議》規(guī)定，京津冀三地聯(lián)合制定了《京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺效勞合同〔甲種本〕示范文本》，通過推行示范文本使電子商務(wù)交易雙方訂立合同有所根據(jù)，避開“霸王條款”等問題發(fā)生，從源頭上標準網(wǎng)絡(luò)市場交易秩序。〔牽頭部門：市場處〕

〔四〕強化網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞平臺食品平安自律意識。組織約談“餓了么”、百度、美團三大網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞第三方平臺食品平安負責人，傳達國家市場監(jiān)管總局關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞食品平安專項檢查的通知精神，開展食品平安法律法規(guī)宣揚教育，催促網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞第三方平臺依法履行食品平安主體責任，嚴格根據(jù)國家市場監(jiān)管總局的通知要求，仔細組織開展自查，切實查找并訂正存在的問題，確保節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞食品平安。〔牽頭部門：食品流通處〕

〔五〕面對電子商務(wù)經(jīng)營者舉辦《電子商務(wù)法》解讀會。以宣揚《電子商務(wù)法》為主題，面對我市規(guī)模較大、知名度較高的電子商務(wù)經(jīng)營者，以電子商務(wù)經(jīng)營者最關(guān)注的法律責任、承擔的義務(wù)、爭議的解決、自身進展、電子商務(wù)法帶來的機遇等內(nèi)容，開展電子商務(wù)法解讀會，使企業(yè)進一步了解其應(yīng)承擔的責任與義務(wù)以及具有的合法權(quán)益，樹立守法前提下的自由競爭意識，為電子商務(wù)良性進展打好根底?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處〕

〔六〕組織開展《電子商務(wù)法》宣貫會。面對全系統(tǒng)網(wǎng)監(jiān)條線執(zhí)法人員舉辦《電子商務(wù)法》培訓，講解電子商務(wù)法調(diào)整對象、電子商務(wù)主體、電子商務(wù)行為、監(jiān)視管理、法律責任等主要內(nèi)容，為貫徹實施電子商務(wù)法做好預(yù)備?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處〕

〔七〕發(fā)布網(wǎng)絡(luò)消費警示。利用多種渠道向消費者宣揚互聯(lián)網(wǎng)消費自我保護常識、維護合法權(quán)益的途徑，關(guān)注自身交易平安，避開陷入網(wǎng)絡(luò)消費陷阱及個人信息被盜用等狀況發(fā)生，提高以平安支付和個人信息保護為根底的自我保護意識和理性消費意識，做到“平安意識在先、預(yù)防隱患在先”?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門協(xié)作〕

三、工作要求

〔一〕加強風險防控。近年來“雙十一”期間全國網(wǎng)絡(luò)交易額快速增長，隨之帶來大量消費糾紛等負面問題，也給市場監(jiān)管部門帶來巨大的工作壓力。各區(qū)市場監(jiān)管局和相關(guān)部門要提高熟悉、加強組織、防患未然，并結(jié)合本轄區(qū)實際，明確工作方向和重點，制定應(yīng)急預(yù)案，加強風險防控，統(tǒng)籌科、所、隊的優(yōu)勢資源，發(fā)揮主觀能動性，確保平穩(wěn)渡過集中購物頂峰和后期消費糾紛高發(fā)期。

〔二〕加強協(xié)作協(xié)作。主動發(fā)揮“網(wǎng)監(jiān)+”網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管工作機制作用，以“購物節(jié)”監(jiān)管工作為契機，強化違法問題網(wǎng)上覺察、源頭追溯、依法查處，做到線上線下治理相結(jié)合，加大涉網(wǎng)案件查辦力度，完善部門間執(zhí)法聯(lián)動和失信行為聯(lián)合懲戒機制，切實發(fā)揮職力量量，形成切實有效的監(jiān)管合力。

〔三〕加強對外宣揚。各區(qū)市場監(jiān)管局要準時總結(jié)和宣揚市場監(jiān)管部門的舉措、做法，樹立市場監(jiān)管部門的良好形象。對具有典型性、代表性的維權(quán)事例、查辦的網(wǎng)絡(luò)案件做好宣揚和報送工作，準時共享監(jiān)管成果。“雙十一”“雙十二”期間開展活動的狀況、覺察的違法行為等狀況與網(wǎng)劍行動狀況統(tǒng)計月報表一并報送。

促銷活動方案篇6

籌劃團隊：團隊成員：一.前言二.促銷時間、地點和對象三.促銷活動主題四.促銷活動內(nèi)容及支配五.活動支持六.促銷活動掌握與管理七.費用預(yù)算及物資預(yù)備八.活動效果預(yù)報杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)立于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等產(chǎn)品。學院為了給我們供給呈現(xiàn)營銷才華的時機，因此學院與娃哈哈集團有限公司合作舉辦學院其次屆“營銷之星大賽”。我們?yōu)榱烁嗟牧私夂桶盐帐袌龅膶W問與技能，同時也盼望通過本次大賽能關(guān)心我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車工程系黃盧西同學經(jīng)濟上的困難。為此，我們擬定了這份籌劃書以供本次活動參考。哇哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，在產(chǎn)品更新越來越快，競爭越來越劇烈的今日，加強對產(chǎn)品的宣傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料產(chǎn)品和穩(wěn)固原有產(chǎn)品的市場，同時增加哇哈哈的品牌〈儐時間：20xx年6月12日12：00-18:30〈儐地點：廣西省南寧市廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院〔學院范圍內(nèi)〕〈儐對象：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院同學、教職工及家屬主要目標：喜愛嬉戲的、喜愛體育的同學有轎車的教職工及家屬“吃”——贊助商所提供的有關(guān)嘉獎“玩”——活動所籌劃的一系列互動和嬉戲

“喝”——本次活動促銷的哇哈哈系列產(chǎn)品“樂在一夏”——

融合“吃喝玩”，讓消費者盡情享受夏天的'獨特樂趣。方案一：產(chǎn)品試喝確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產(chǎn)品的愛好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最寵愛的產(chǎn)品并記錄，結(jié)合產(chǎn)品銷售額供二次進貨參考。執(zhí)行時間：活動全程。方案二：針對有轎車人群促銷使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工及家屬進展促銷?？梢酝ㄟ^辦公室、住宅上門促銷。主要促銷產(chǎn)品為礦泉水，由于礦泉水如今普遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是以走量為主，估量顧客多以整箱購置為主。此促銷方案還可以在促銷活動開頭前上門宣揚及承受預(yù)訂，以及享有送貨上門的待遇。執(zhí)行時間：活動全程。方案三：組合產(chǎn)品及批量產(chǎn)品購置優(yōu)待套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元〔針對職工家庭〕套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元套餐三：一次性購置5瓶飲料以上可以以優(yōu)待價賣出套餐四：一次性購置一箱飲料以上可以以最低價賣出產(chǎn)品優(yōu)待價為每瓶供貨價+0.2元產(chǎn)品最低價為每瓶供貨價+0.1元方案四：嬉戲互動環(huán)節(jié)分為A嬉戲和B嬉戲兩種。A嬉戲主要為了增加促銷攤點人氣，并引起參與者消費欲望。任何人都可以參與，并且只要參與嬉戲者都可以以優(yōu)待價購置產(chǎn)品。假設(shè)參賽者到達指定成果就可以以最低價購置產(chǎn)品。〔A嬉戲是飛鏢嬉戲〕

B嬉戲是為了刺激消費者的二次購置行為以及增加對促銷活動的好感。只有購置產(chǎn)品的人才可參與B嬉戲，假設(shè)通過B嬉戲測試將可以以最低價購置產(chǎn)品和得到相應(yīng)的禮品?！睟嬉戲是電腦單機嬉戲〕執(zhí)行時間：12：00--14：30。方案五：走動促銷仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，支配促銷人員到不同的指定地點進展走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的同學也需要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到同學宿舍樓下，籃球場、足球場等運動場所進展飲料促銷。執(zhí)行時間：同學上下課時間，并隔半小時到運動場進展促銷一次。方案六：削減庫存削減庫存成為促銷活動完畢前的關(guān)鍵任務(wù)。到促銷活動完畢前20分鐘利用低價促銷方式削減庫存，一方面以優(yōu)待價向消費者推銷產(chǎn)品，一方面以嘉獎禮品方式促進消費?！踩缳徶昧看罂梢宰畹蛢r賣出，以削減消費庫存為最終目的〕。執(zhí)行時間：活動完畢前20分鐘開頭到活動完畢。方案七：公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以關(guān)心貧困同學。執(zhí)行時間：活動全程〔一〕活動宣揚1、宣揚單〔活動前和活動現(xiàn)場派發(fā)〕。2、海報、畫報、橫幅?！不顒蝇F(xiàn)場置〕。3、網(wǎng)絡(luò)宣揚〔群發(fā)布消息〕。4、音箱硬件〔活動前現(xiàn)場語音宣揚〕。5、組織支持：院同學會院

糾風隊院播送站〔播送宣揚〕管理系奮進連?！捕橙藛T支配1、活動現(xiàn)場布置及活動后整理：全體成員2、活動前宣揚及承受產(chǎn)品預(yù)訂：全體成員2、現(xiàn)場秩序維持和主持：楊駿3、送貨及進貨等后勤事務(wù)：鄧皓文、楊駿4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍5、試喝促銷：蘇小婷6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉8、活動設(shè)施、材料及嬉戲內(nèi)容預(yù)備：全體成員

9、零錢預(yù)備：黃婷1234促銷人員掌握：促銷人員必需嚴格根據(jù)分工進展促銷，必須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環(huán)節(jié)有足夠促銷人員。且做好隨時處理突發(fā)狀況的預(yù)備。促銷產(chǎn)品掌握：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進展價格變動分批促銷。隨時留意庫存，保持供貨充分。后期要嚴格掌握進貨，后期庫存不宜過多。促銷詳情掌握：嚴格掌握嬉戲互動秩序，保持禮品正常派發(fā)。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持零錢足夠。意外防范：嚴格掌握現(xiàn)場秩序，防止搶貨現(xiàn)象和嬉戲互動混亂。布置好遮陽傘，預(yù)備藥物，做好防雨、防風、防暑，防意外預(yù)備。名稱數(shù)量價錢宣揚單500張30元促銷員服裝、飾品略10元海報、畫報、橫幅3—5張手工及贊助商供給托盤、籃子2個團隊原有筆記本、筆略團隊原有嬉戲設(shè)備略團隊原有禮品及嘉獎略供給商及贊助商供給音響設(shè)備1套團隊原有零錢略略活動當天是

星期天，局部同學上選修課、專升本課程，也有局部同學會進展體育運動；教職工及家屬多以在家休息為主。由于夏日太陽大，溫度過高，活動現(xiàn)場人氣會受到一定影響，所以除攤點促銷還需進展一系列走動促銷。市場分析活動過程分析活動當每天氣溫度高，太陽大，為了吸引更多人潮，嬉戲環(huán)節(jié)肯定要吸引。重點在于促銷人員營造的嬉戲氣氛。在攤點促銷同時，要支配人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人員，做到密集而有效的一系列促銷活動?；顒雍笃谝钥紤]庫存為首要目標?；顒有ЧA(yù)測通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活動嬉戲在炎熱的夏天進展購置行為，在玩樂的同時也對娃哈哈產(chǎn)品的了解加深，增加對產(chǎn)品的寵愛。促銷活動會得到肯定的促銷利潤。企業(yè)品牌會得到肯定提高，讓舊產(chǎn)品更深化人心，新產(chǎn)品得到肯定的推廣，產(chǎn)品美譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈品牌形象得到提高。

促銷活動方案篇7

一、市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)當遵循這個行業(yè)進展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培育、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量始終在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)進展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增添學問產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完好的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費始終占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而如今，這個比重已下降到缺乏60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等快速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的進展也呈跳動式進展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的進展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進展進展。

二、行業(yè)競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年月中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開頭熟悉并承受茶飲料。茶飲料是全部飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場臨時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證明，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，估計比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依舊處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特殊是一些中青年對喝茶的愛好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建立成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有進展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量到達4000，注冊會員到達5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網(wǎng)站。

終極目標：查找準確的訪問者，一切從訪問者動身，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

五、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1、網(wǎng)站籌劃建立階段：

首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體構(gòu)造進展規(guī)劃，詳細包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡潔、清楚、古典為主，其背景顏色也主要表達了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加具體的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括全部可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、供給效勞等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。要實如今線關(guān)心的功能就需要FAQ、問題提交、在線準時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的效勞，華康網(wǎng)站效勞的內(nèi)容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題詢問、準時信息效勞等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題詢問。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)容許營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一留意力；后者通過用戶容許，獲得定期、定向宣揚效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中供給行業(yè)的新聞和效勞信息，然后并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣揚網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的看法來對網(wǎng)站進展優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站構(gòu)造的優(yōu)化以及網(wǎng)站效勞的優(yōu)化。最終是網(wǎng)站的測試和發(fā)布預(yù)備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進展測試。對網(wǎng)站發(fā)布的預(yù)備主要包括：打算建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及詳細的推廣方法：在這方面華康還需要進展進一步的調(diào)查討論與核算。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采納搜尋引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜尋引擎；然后有效加注搜尋引擎是留意力推廣的必備手段之一；加注搜尋引擎既要留意措辭和選擇好引擎，也要留意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜尋引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注意信息發(fā)布的準確與準時。通過對華康進展引擎的搜尋盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采納下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是留意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友誼連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與質(zhì)量，然后廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣揚標識，口碑傳遞，參與公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；如：資助盼望學校、支持主要高?；蛘呱鐣挝坏幕顒淤澲?、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)〔文化產(chǎn)業(yè)〕同類型〔互動社區(qū)〕的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣揚，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和掌握，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以連續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進展更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接查找商業(yè)時機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作時機：在網(wǎng)站推廣過程中扮演留意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；詳細可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個好玩的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太珍貴，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜愛茶葉的各個年齡階段的伴侶們，因此它沒有年齡階層的限制。由于建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)當確立站點的市場。

華康是基于推廣產(chǎn)品效勞和聯(lián)系客戶為目的的站點，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，依據(jù)華康休閑茶莊的實際狀況可以分析出其消費者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)當突出產(chǎn)品效勞的方面。

七、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，然后必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機構(gòu)合作進展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。詳細可以從以下三個方面進展分析：

1、網(wǎng)站被各個主要搜尋引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。

4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反響率指標的評價。

促銷活動方案篇8

作為愛美的女生，屈臣氏的大名對你來說應(yīng)當不生疏吧。我們都知道，屈臣氏常常會搞一些促銷活動，本文即屈臣氏的一份促銷方案，

一、促銷背景

屈臣氏一年24期常規(guī)促銷活動，形式特別獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍舊津津樂道。但由于現(xiàn)今化裝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者依據(jù)年齡收入不同而去購置不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新奇的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷打算

一)活動名稱

1、春之繽紛

2、涼爽購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二)打算目的

1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;

2、提升知名度，激發(fā)遲疑徘徊消費者的購置欲望;

3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;