二手房銷售工作計(jì)劃

13/13二手房銷售工作計(jì)劃

#二手房銷售工作方案1#

一、生疏公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，通過我對這個業(yè)務(wù)的接觸，對公司的業(yè)務(wù)有了更好的了解，但是還有很長的路要走。這是業(yè)務(wù)員的一大缺陷。希望公司以后能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓工作更輕松。

1.第一季度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是主要重點(diǎn)。由于我們公司處于開業(yè)期，部門的規(guī)劃還沒有完成，假期后會有市場低迷。我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，充分了解和協(xié)作公司人員；通過對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的實(shí)地掃尾，以探尋新的貨源，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)廠房狀況；通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、生疏人訪問等方式聯(lián)系客戶，強(qiáng)化與客戶的感情接觸，形成強(qiáng)大的客戶群體。

2.其次季度，公司正式走上正軌，工業(yè)廠房市場將迎來一個小的高峰期。在對業(yè)務(wù)有確定了解和生疏的狀況下，我會盡最大努力盡快開賬單，以便正式成為我們公司的員工。我們將與朱經(jīng)理和郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工，使工廠建設(shè)部門盡快成長起來。

3.第三季度的“十一”和“中秋”，以及201x奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，將為下半年帶來良好的開局。而且隨著我公司的鋪管量的增加，一些大規(guī)模的客戶可以慢慢滲透進(jìn)來，為年底的工廠市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)，我將與公司的其他員工一起，為公司的進(jìn)一步進(jìn)展而努力。

4.年底的工作是一年的高峰期。另外，有了我們一年的工廠推送和客戶推廣，認(rèn)為正確而不懷疑是我們工廠部門最熱的時(shí)候了。我司將依據(jù)實(shí)際狀況和時(shí)代特點(diǎn)做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我司工作思路。努力實(shí)現(xiàn)工廠工作績效！

其次，制定學(xué)習(xí)方案。在房地產(chǎn)市場做中介是一項(xiàng)需要依據(jù)市場不斷變化的狀況不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說特殊重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會依據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)的工廠學(xué)問都是我需要把握的內(nèi)容。只有了解自己，了解自己，才能打好每一場仗(在這方面，我們也希望公司對我們的業(yè)務(wù)人員賜予支持)。

三、加強(qiáng)自身思想建設(shè)，增加整體意識，增加責(zé)任感，增加服務(wù)意識，增加團(tuán)隊(duì)意識。主動把工作落實(shí)到實(shí)處。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上是我對201x的一些假設(shè)，可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚨目焖龠\(yùn)行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)懷。展望201x年，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，努力贏得機(jī)會，尋求客戶，贏得訂單，改進(jìn)工廠部門的工作。

#二手房銷售工作方案2#

1.單一商店經(jīng)理的權(quán)力

1.主持商場的全面工作，組織實(shí)施公司關(guān)于績效和銷售的決議會議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的績效任務(wù)。

2.組織并實(shí)施商場年度、季度、月度工作及績效銷售和廣告推廣方案。3.制定建立商場內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的方案以及各崗位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4.與區(qū)域人員合作

7.要求任命或解雇商店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。8.聘任或者解聘除應(yīng)當(dāng)由上級聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9.制定經(jīng)紀(jì)人的聘請、工作指導(dǎo)和培訓(xùn)方案。

10.行使公司和監(jiān)事授予的其他職權(quán)

11.制定店內(nèi)獎金支配和嘉獎方案。

12.商店客戶關(guān)系維護(hù)和客戶投訴處理。

13、對直接下屬的獎懲權(quán)和對下屬工作的監(jiān)督檢查權(quán)。14、有限資金的支配地位。(店內(nèi)基金)

15.裁決直接下屬工作糾紛的權(quán)力。

16.單一門店經(jīng)理權(quán)限內(nèi)的其他管理和權(quán)限。

二.單店經(jīng)理的工作職責(zé)，

1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施銷售方案和店鋪工作績效量化目標(biāo)。

2.組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)爭論，準(zhǔn)時(shí)把握市場動態(tài)，跟蹤市場狀況，準(zhǔn)時(shí)提出合理的整體績效銷售方案和方案，并認(rèn)真組織實(shí)施，努力實(shí)現(xiàn)店鋪的績效銷售目標(biāo)。

3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如店鋪環(huán)境及員工工作狀態(tài)監(jiān)管、廣告、店堂會議、銷售、培訓(xùn)、合同、抵押、收款、轉(zhuǎn)賬、客戶資源管理與開發(fā)、物業(yè)管理、市場及商圈調(diào)研等。)。

4.準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)、整理、解決客戶和業(yè)主的各類投訴，準(zhǔn)時(shí)反饋相關(guān)信息，認(rèn)真做好店內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店的服務(wù)水平和信譽(yù)。

5.負(fù)責(zé)向上級提交商場銷售統(tǒng)計(jì)和分析報(bào)告。

6.抓重點(diǎn)客戶，參預(yù)談判簽訂合同，負(fù)責(zé)成交合同的簽訂和審核。7.制定并實(shí)施績效銷售費(fèi)用方案和廣告預(yù)算，嚴(yán)格把握銷售成本。8.負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案，并定期向公司提交統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以供審核和支配。

9.負(fù)責(zé)店內(nèi)房產(chǎn)中介的培訓(xùn)和管理，并建議公司依據(jù)實(shí)際工作狀況對房產(chǎn)中介進(jìn)行嘉獎、挽留、懲處和解聘。

10.定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告和工作方案。

11.負(fù)責(zé)處理門店經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，并進(jìn)行協(xié)調(diào)。公正公正。事情對人不起作用。

12.聽從領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，協(xié)調(diào)上下級關(guān)系。

13.負(fù)責(zé)門店經(jīng)紀(jì)人的具體工作要求和支配。定期與經(jīng)紀(jì)人溝通鼓舞。

14.負(fù)責(zé)隨時(shí)調(diào)整店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的心態(tài)和工作狀態(tài)，維持店內(nèi)的工作士氣。

15.分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出緣由，提高銷售業(yè)績。

16.與區(qū)域經(jīng)理和其他門店經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)，爭辯業(yè)務(wù)進(jìn)展，解決門店運(yùn)營中遇到的問題。

17.制定詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)方案并監(jiān)督實(shí)施。

18.門店經(jīng)紀(jì)人日常工作內(nèi)容和完成狀況的量化管理、考核和監(jiān)督。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作

19.舉辦店鋪公關(guān)活動、促銷活動、軟宣布傳達(dá)主題詞及發(fā)布等。并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，以便有方案、有步驟地開展促銷活動。

20.組織商場銷售會議和日常會議，

21、依據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行評估。

22.完成公司或區(qū)域經(jīng)理支配的任務(wù)。

23.負(fù)責(zé)完善部門組織架構(gòu)，授權(quán)、檢查、上報(bào)門店分工，評估績效，多功能化，責(zé)任到人，合理支配，確保完成部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、抵押、轉(zhuǎn)讓等)。)，強(qiáng)化組織職能，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識；

24、處理商場突發(fā)大事和公關(guān)危機(jī)，拓展商場公關(guān)

25.查看商店的廣告，包括報(bào)紙廣告、廣告單和櫥窗名目等。

26.Establ

2.由于證券銀行網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格審核理財(cái)產(chǎn)品和資金，基本不代銷外部產(chǎn)品，所以將證券銀行拓展為代銷點(diǎn)的可行性極低；

二、緣由分析

1.客戶資源不足，沒有大量客戶積累；

2.產(chǎn)品推廣力度不夠；

3.設(shè)置的外展點(diǎn)太少；

4.銷售人員不足。

第三，解決方案

在吳家山地區(qū)拓展二手房銷售網(wǎng)點(diǎn)成為產(chǎn)品銷售點(diǎn)，依據(jù)交易客戶的投資周期，賜予投資金額0.5%-1%的銷售返利，提高其代銷意愿。返利表如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1.二手房店買賣房子的客戶數(shù)量很大；

2.點(diǎn)分布廣，可以把握公司設(shè)置外展點(diǎn)的成本；

3.每家二手房店都有多名銷售人員，銷售閱歷豐富。

第四，資源合作

為了更好地?cái)U(kuò)大二手房商店的銷售網(wǎng)點(diǎn)，需要以下支持：

1.二手房商店銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售返利應(yīng)準(zhǔn)時(shí)；

2.二手房門店擴(kuò)建產(chǎn)生的交通費(fèi)報(bào)銷。

#二手房銷售工作方案3#

1、每天準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，(可以提前20分鐘到達(dá)公司，風(fēng)雨無阻！)

2.找一臺電腦，前一天查查新加的樓盤，生疏市場狀況，學(xué)會每天背樓盤，找到自己需要的竹筍。

3.打開電腦，隨時(shí)查看公司的“新居間公告”、“員工論壇”等欄目，準(zhǔn)時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)動態(tài)和規(guī)章制度，跟上公司的快速進(jìn)展。

4.檢查？區(qū)域廣告(包括我司和外企)找到其客戶需要的菜品或竹筍，主動檢索菜品來源，增加營業(yè)額，進(jìn)而增加業(yè)績(以及分類廣告)。

5.假如分店或者地區(qū)新收到鑰匙托盤，你要堅(jiān)持拿著鑰匙去看房子。久而久之，你會對該地區(qū)的全部公寓類型了如指掌。

6.每天必需依據(jù)質(zhì)量仔細(xì)清潔15個磁盤源。任何磁盤來源都必需與全部者徹底溝通，以了解真實(shí)狀況。

7.洗碗的過程中，知道業(yè)主需要換樓。業(yè)主出售前，先請業(yè)主看房(每周至少一次)。

8.準(zhǔn)備每天找一個新客戶(臨時(shí)不需要但半年內(nèi)會買的客戶)

9.盡量評估買賣過程中稅費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必需盡量保證帶兩個顧客去看房子。

11.每天馬上跟進(jìn)你的客戶，每天洗十個商務(wù)客人。

12.主動向貨源不足的公交站或指定目標(biāo)發(fā)放促銷傳單，爭取客戶和貨源。

13.自編五筍，不斷探尋客戶匹配，機(jī)會自然會大大增加

14.跟進(jìn)租戶自己之前的租賃或銷售訂單。(租客到期完成合同了嗎？你會找到另一棟新居子嗎？你會買房嗎？)自己做‘客戶回訪’。

15.跟進(jìn)自租房產(chǎn)業(yè)主是否會多買一套投資(收租)

16.有時(shí)間就去交易活躍的小區(qū)，在房地產(chǎn)公司門口招攬客戶。

17.洗碗時(shí)，自認(rèn)為與自己有較好溝通的主人應(yīng)相互聯(lián)系，加深把握感(簽署托付)

18.晚上是聯(lián)系客戶和業(yè)主的時(shí)間，堅(jiān)持在8點(diǎn)到9點(diǎn)之間與客戶和業(yè)主溝通。

19.業(yè)務(wù)員要多了解東莞和國內(nèi)的房地產(chǎn)重要新聞，增加這方面的學(xué)問，與業(yè)主和客戶交談時(shí)有更多的內(nèi)容，塑造“專家”的形象。

20、在談判過程中，遇到挫折，是常有的事，并且要把問題的癥結(jié)寫下來，不要重復(fù)。

21.總結(jié)工作(總結(jié)看房期間的閱歷)，預(yù)備其次天的工作方案(客人需要聯(lián)系業(yè)主)

22、心勝于行，心勝于手，主動出擊，以爭取收益。心愛的c

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會

招募經(jīng)紀(jì)人的條件：

1.努力工作2。負(fù)責(zé)任3。溝通力氣4。寵愛房地產(chǎn)事業(yè)5。合作精神

6.有上進(jìn)心7。認(rèn)可公司的企業(yè)文化

聘請渠道：

1.介紹(熟人、伴侶、客戶介紹的經(jīng)紀(jì)人不簡潔流失，由于是推舉的，所以能看到我們身邊成功的希望，對行業(yè)有確定的了解，知道過程可能很苦，但是立即就會有不錯的表現(xiàn)，所以能堅(jiān)持下去，很快就會成為店鋪的主力。)

2.店鋪聘請(特殊直觀，能夠直接了解店鋪狀況，來之前有確定的心理預(yù)備，落差感弱。)

3.人才市場(目前人才市場會有更多的中介公司聘請，效果不明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)如58城市市場等。聘請信息發(fā)布了，但是好的關(guān)了之后思維差距很大。)

5.其他行業(yè)銷售人員(銷售相近，適應(yīng)力氣強(qiáng))。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以，但是忠誠度不夠強(qiáng)，不能幫公司同舟共濟(jì)。在此期間，商店需要不斷培訓(xùn)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)

7.畢業(yè)生(高校生，高中生，技校同學(xué)，學(xué)歷中等，工作踏實(shí)，想法不多，會全心全意工作。)

新兵人數(shù)：

依據(jù)新店之前的運(yùn)營狀況，人數(shù)會快速擴(kuò)大。對于新店來說，更簡潔把人留在店里，由于大家基本都是同一批進(jìn)公司的員工，彼此之間沒有隔閡，有共同語言。而且由于一個人簽單，很簡潔營造競爭氛圍。

保證店內(nèi)至少有5人(包括店長)，才能保證店鋪正常運(yùn)營！

二.培育

對于新店來說，培訓(xùn)是最重要的。招人的時(shí)候，下面是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利，所以員工應(yīng)當(dāng)覺得在我們公司可以學(xué)習(xí)和提高。對于我們這個行業(yè)來說，它的培訓(xùn)主要包括二手房的基礎(chǔ)學(xué)問、專業(yè)學(xué)問、專業(yè)銷售技能和客戶服務(wù)。依據(jù)作業(yè)時(shí)間和人員結(jié)構(gòu)，可支配以下培訓(xùn)課程：

1.公司簡介(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)學(xué)問(各種技術(shù)術(shù)語解釋、二手房市場分類、房屋建設(shè)年限、影響房價(jià)的因素等。)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房子和客戶的方法和技巧，如何篩選優(yōu)質(zhì)房子

5.經(jīng)紀(jì)人的工作方案

6.確定優(yōu)質(zhì)住房和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款轉(zhuǎn)讓和代理費(fèi)的計(jì)算

8.貸款轉(zhuǎn)賬等日常操作流程

9.接待顧客的過程，以及方法和技巧

10.向顧客呈現(xiàn)房屋的方法、技巧和留意事項(xiàng)

11.客戶如何跟進(jìn)和回訪

12.簽署銷售和租賃合同

13.在簽署法案之前、期間和之后應(yīng)當(dāng)做些什么

14.功能質(zhì)量

15.住房促銷方式

16.國家相關(guān)法律的規(guī)定和風(fēng)險(xiǎn)防范

當(dāng)然希望以上基礎(chǔ)培訓(xùn)由公司完成，其他專業(yè)學(xué)問和技能由店長完成。也可以邀請優(yōu)秀的連鎖店經(jīng)理來談?wù)劇＿@樣做，店內(nèi)員工可以感受到我們講師團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，信任公司，共享資源，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)后應(yīng)進(jìn)行測試。加深員工印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會議

見面是了解店里員工的一種方式。通過見面，我們可以準(zhǔn)時(shí)了解店內(nèi)員工的動態(tài)和業(yè)務(wù)力氣，共享優(yōu)質(zhì)住房，關(guān)懷快速下單，提高員工的自信念，帶動店內(nèi)氛圍。

晨會：

一、早上8:20準(zhǔn)時(shí)開頭(全體員工可以輪番主持會議)。

二、全體員工熟記公司企業(yè)文化店的口號(聲音要嘹亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三，表揚(yáng)昨天員工的優(yōu)秀表現(xiàn)

第四，全體員工共享優(yōu)質(zhì)住房來源，形成

第四，對員工的工作賜予認(rèn)可。監(jiān)督員工方案的實(shí)施。

四.商場制定的規(guī)章制度：

沒有規(guī)章就是方圓，店鋪確定要獎罰分明，讓員工依據(jù)公司的流程一步一步往前走，打造健康有序的團(tuán)隊(duì)。但重點(diǎn)是店長確定要帶頭，遵守公司的規(guī)章制度，依據(jù)公司的流程工作，才能更好的激勵員工，形成有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

1.罰款作為店內(nèi)基金，用于店內(nèi)集體活動或嘉獎在店內(nèi)表現(xiàn)