P-浦林成山 輪胎-V4-ZH-Jason

浦林成山（山東）輪胎有限公司ERP項目

方案建議2019年4月17日目錄2漢得對浦林成山項目的理解及總體建議31漢得公司及SAP服務能力介紹漢得針對浦林成山項目的重點方案4漢得針對浦林成山的項目實施規(guī)劃及保障措施5溝通交流北京辦事處（華北業(yè)務）成都辦事處（遠程開發(fā)中心、西南業(yè)務）武漢分公司（面向客戶的開發(fā)支持）廣州辦事處（華南業(yè)務）番禺開發(fā)中心、華南運維中心山東辦事處（山東業(yè)務）日本子公司（日本業(yè)務）新加坡子公司（亞太業(yè)務）公司總部、上海辦事處、海外開發(fā)中心、培訓運維支持與研發(fā)中心美國子公司（北美業(yè)務）夏爾科技（BPO業(yè)務子公司）隨身科技（移動科技子公司）漢得融晶（金融行業(yè)業(yè)務子公司）長沙辦事處（遠程開發(fā)中心）天津辦事處（華北技術中心）西安辦事處（面向客戶的開發(fā)支持）漢得是中國領先的IT咨詢服務提供商端到端IT服務能力20年+企業(yè)信息化服務經(jīng)驗30+行業(yè)解決方案立足IT技術革新與管理實踐創(chuàng)新前沿國際頂級IT廠商生態(tài)圈聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務合作生態(tài)圈聯(lián)盟10000+專業(yè)IT咨詢實施顧問近3000家企業(yè)客戶、6000+項目案例八大國內基地、三大海外基地、十余家參控股公司、全球化IT服務能力A股上市（300170漢得信息）甄匯科技（匯聯(lián)易）漢得微揚（微軟業(yè)務）甄云信息科技漢得歐俊套裝產品自主方案精益制造費控融資租賃HSRMHRPBPO設備互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)結算商務智能Link-CRM渠道門戶O2O訂單流通貿易資產管理MDM公共計費HBPM……平臺型創(chuàng)新交付質量與效率/遠程化全面運維專業(yè)化標準化產品化行業(yè)化自主創(chuàng)新/行業(yè)化協(xié)作創(chuàng)新……匯聯(lián)易供應鏈金融芝士網(wǎng)零售云資產云融租易……引領行業(yè)深化業(yè)務開拓不斷適應企業(yè)發(fā)展需求而豐富完善的IT服務能力金融醫(yī)療制造業(yè)貿易互聯(lián)網(wǎng)民航零售公用事業(yè)頂層設計海外開拓互聯(lián)網(wǎng)轉型共享服務高科技電信漢得保持了快速穩(wěn)定的發(fā)展注：2018年數(shù)據(jù)為未經(jīng)審計的預告數(shù)據(jù)收入(百萬人民幣)20182011年上市后突破5億2018年實現(xiàn)28.68億營收28682004年突破1億大關漢得為眾多客戶提供服務漢得為超過3000家企業(yè)提供了信息化服務大型央企中航技房地產/工程項目制造傳統(tǒng)制造化工&醫(yī)藥快速消費品IT&高科技跨國企業(yè)輪胎行業(yè)成功案例分享-佳通輪胎佳通輪胎企業(yè)信息化全方位合作合作周期：18年+涉及實施范圍：佳通輪胎集團–全球客戶背景：佳通輪胎作為全球領先的輪胎制造商，始創(chuàng)于新加坡。具有超過60年的行業(yè)經(jīng)驗，其產品銷往全球130多個國家。擁有近70,000家零售服務終端，遍布5大洲。佳通輪胎在全球有35,000多名員工，來自20多個國家。建有5大研發(fā)及輪胎試驗中心，其中4家研發(fā)中心位于美國、德國、中國及印尼，1家輪胎試驗中心位于英國。其建有8家輪胎制造工廠，其中6家設立于中國，1家位于印尼，1家位于美國漢得與佳通合作歷史介紹簡介：自2001年開始，佳通輪胎開始于漢得在其企業(yè)信息化建設方面開展了全方位的合作。超過十五年來的持續(xù)合作中，漢得為佳通輪胎在國內外多家輪胎制造工廠、銷售網(wǎng)點、設計中心實施推廣了涵蓋ERP、WMS、MES、CRM、TMS、BI、財務分析、OA、PDM、EAM、工控集成等不同領域的多個系統(tǒng)。漢得在和佳通集團的全方位合作過程中，積累了全方位的輪胎行業(yè)IT信息化建設經(jīng)驗。培養(yǎng)了一批具有深厚輪胎行業(yè)知識背景的實施人員。也為漢得在輪胎行業(yè)IT信息化建設領域，樹立了良好的口碑輪胎行業(yè)成功案例分享-米其林輪胎米其林全國實施推廣項目與運維項目周期：24個月（實施階段）實施范圍：約1550家門店客戶背景：米其林作為全球輪胎行業(yè)的領導者，米其林致力于提高貨物及人類的可持續(xù)移動性，其制造及銷售的輪胎被廣泛應用于飛機、汽車、自行車/摩托車、工程機械、農機設備以及卡車等多種交通運輸工具之上。米其林集團總部位于法國克萊蒙費朗，目前在全球17個國家擁有68家工廠，在超過170個國家中共有112,300名員工。米其林設有技術中心，并在歐洲、北美和亞洲各地設有多個研發(fā)的運營機構。項目背景簡介：米其林門店系統(tǒng)實施項目。通過該項目，在中國米其林馳加門店實施集團零售應用系統(tǒng)。項目的實施目標在于打通與加盟體系相關的系統(tǒng)。實現(xiàn)中央采購系統(tǒng)、汽車保養(yǎng)系統(tǒng)、電商、智能移動終端、批發(fā)商平臺、消費者數(shù)據(jù)中心和業(yè)務分析工具的集成一體化。系統(tǒng)實施推廣完成后，漢得負責了米其林系統(tǒng)運維工作實施方案：項目制定了總體實施策略和方案，在推行過程中，首先對各馳加門店所使用的各分散子系統(tǒng)的使用情況、系統(tǒng)邏輯、數(shù)據(jù)處理流程進行了調研和了解。在深入了解門店典型業(yè)務流程、模式的基礎上，梳理制定了各子系統(tǒng)在本系統(tǒng)中的集成關系。系統(tǒng)經(jīng)過部分門店的試點推廣后，再行推廣至全國各家門店。實施經(jīng)驗收獲：通過該項目實施，對輪胎行業(yè)經(jīng)銷模式有了較為深入認識和了解深入了解了輪胎行業(yè)門店運營機制積累了全國性的、多網(wǎng)點實施推廣經(jīng)驗在全球部署自身的資源團隊，并與諸多不同區(qū)域的合作伙伴進行合作全球財務與稅務EuropeThailandVietnamNorthAmericaJapanUSGermany漢得全球業(yè)務開拓

ShanghaiChengduGuangzhouTokyoSingaporeQingdaoBeijingMumbai，IndiaSanFrancisco，CA公司總部位于上海，在國內廣州、北京、武漢、成都、西安、青島、長沙設有分支機構，在國外日本東京、新加坡、美國硅谷、荷蘭以及印度成立全資子公司漢得國際服務全球足跡亞洲歐洲北美東亞日本韓國臺灣香港澳門蒙古美國加拿大墨西哥巴拿馬南美巴西阿根廷智利烏拉圭委內瑞拉秘魯大洋洲非洲東南亞新加坡馬來西亞泰國印度尼西亞越南菲律賓文萊緬甸南亞印度孟加拉巴基斯坦斯里蘭卡尼泊爾中亞哈薩克斯坦吉爾吉斯斯坦塔吉克斯坦烏茲別克斯坦西亞沙特阿拉伯阿聯(lián)酋阿曼阿塞拜疆阿富汗塞浦路斯土耳其西歐英國法國荷蘭比利時愛爾蘭盧森堡南歐意大利西班牙葡萄牙希臘羅馬尼亞保加利亞克羅地亞斯洛文尼亞塞爾維亞北歐丹麥瑞典芬蘭冰島東歐俄羅斯烏克蘭立陶宛拉脫維亞中歐德國瑞士奧地利捷克斯洛伐克匈牙利波蘭澳大利亞新西蘭巴布亞新幾內亞南非埃及塞拉利昂尼日利亞吉布提剛果(金)烏干達津巴布韋漢得海外團隊分布在北美、歐洲、日本與東南亞多個區(qū)域交付中心；已經(jīng)成功為全球六大洲80個國家和地區(qū)的150多家客戶提供IT系統(tǒng)實施/業(yè)務流程搭建/系統(tǒng)運維服務中資企業(yè)外資企業(yè)HAND跨國企業(yè)客戶：中資企業(yè)+外資企業(yè)沙迪克SAP全球推廣項目周期：5年

實施范圍：超過13家海內外公司項目背景簡介：此集團在全球基于SAP平臺制訂了實施推廣模板，從設備生產到產品銷售全部由SAP統(tǒng)一規(guī)范流程管理?；赟AP的實施方法論，顧問團隊與各個分公司緊密合作，實現(xiàn)了業(yè)務流程和系統(tǒng)設計的最優(yōu)化，并在實施成果的基礎上進一步擴展集團財務分析、數(shù)據(jù)倉庫的應用。具體推廣范圍：1.中國大陸：江蘇蘇州、上海、廣東東莞、廈門、香港、臺灣2.海外：泰國、日本、德國、英國、美國、馬來西亞、新加坡客戶背景：上世紀九十年代成立于日本橫濱，是專業(yè)生產精密注塑機、大型食品機械、線性馬達等相關設備的集團公司。擁有世界一流的精密注塑機生產加工技術、線性馬達生產技術。產品除在日本占有絕大數(shù)的市場份額，還遠銷海外大部分國家和地區(qū)。項目風險及難點：全球貿易解決方案整機裝配生產管理模式產品線獨立核算集團財務分析報表通過ERP項目的統(tǒng)一促進業(yè)務的統(tǒng)一多個項目同時展開實施方案：制作模板：提供整機裝配生產模式的全球統(tǒng)一模板，并持續(xù)的優(yōu)化這個模板各國需求：解決方案符合各公司所在國的進出口管理和會計法的相關規(guī)定HOSTING服務：提供了HOSTING的服務模式，漢得負責協(xié)調HOSTING服務商和系統(tǒng)的監(jiān)控PMO項目管理模式：協(xié)調各個據(jù)點的配置和開發(fā)遠程配置和開發(fā)模式：通過前端派駐現(xiàn)場顧問調研、分析和理解需求，后端配置和開發(fā)實現(xiàn)的模式，大大降低了整體項目實施成本集中運維：共享系統(tǒng)下的集中管理運維采用的系統(tǒng)(模塊)：SAP

ECC6.0EHP4：FI、CO、MM、SD、PP、CS;MES：實現(xiàn)生產制造系統(tǒng)和SAP系統(tǒng)緊密協(xié)同工作；SAPBW：數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)過濾、報表展現(xiàn)；實施經(jīng)驗收獲：建立了全球貿易解決方案，實現(xiàn)了各個國家各個分子公司間業(yè)務和財務的系統(tǒng)化集成，提高效率把總部的管理要求通過SAP系統(tǒng)實施植入到海外分公司的業(yè)務流程之中，加強了總部對海外分公司的管控和流程的統(tǒng)一實現(xiàn)了海外分公司后勤財務業(yè)務的集成，提升了數(shù)據(jù)的時效性和準確性采用集中式的運維方式，降低運維的成本客戶案例分享——沙迪克SAP全球推廣客戶案例分享——東陶SAP全球推廣東陶SAP全球推廣項目背景簡介：TOTO設定了全球標準化指導方針來指導實施SAP。同時設計了全球標準的業(yè)務流程。需要設定BPM及WEB組件的接口來實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸。同時TOTO還有自己的售后服務系統(tǒng)來管理相關人員與組件。擁有復雜的銷售政策，復雜的定價管理，完整的客戶服務流程。根據(jù)客戶2015年開始的中長期經(jīng)營計劃對相當規(guī)模的合并對象海外據(jù)點推廣SAPERP系統(tǒng)的實施。漢得公司SAP團隊分幾隊人馬和客戶IT團隊一道從印度工廠、泰國工廠開始試水而后連續(xù)實施了中國區(qū)域總部、臺灣、越南工廠，美國區(qū)域總部工廠、墨西哥工廠、歐洲區(qū)域總部德國也納入實施計劃。展望2018年度中國10工廠為重點為2019年完成東南亞區(qū)域總部新加坡?lián)c和剩余印尼、馬來西亞、菲律賓工廠打好堅實的基礎?？蛻舯尘埃篢OTO株式會社（東洋陶瓷，ToyoToki，東陶）是日本著名衛(wèi)浴生產商，成立于1917年，總部位于福岡縣北九州市。TOTO主要生產衛(wèi)生陶器、五金件、瓷磚、精密陶瓷、光通信部件等，占據(jù)了日本衛(wèi)浴市場大部分份額。TOTO致力于成為受全世界人民信任的衛(wèi)浴品牌，目前已經(jīng)在中國，中國臺灣，美國，印度，新加坡，阿拉伯，馬來西亞，泰國，越南等地設立了工廠或銷售公司。實施方案：制作模板：提供整機裝配生產模式的全球統(tǒng)一模板，并持續(xù)的優(yōu)化這個模板；各國需求：解決方案符合各公司所在國的進出口管理和會計法的相關規(guī)定；PMO項目管理模式：協(xié)調各個據(jù)點的配置和開發(fā)；遠程配置和開發(fā)模式：通過前端派駐現(xiàn)場顧問調研、分析和理解需求，后端配置和開發(fā)實現(xiàn)的模式，大大降低了整體項目實施成本；集中運維：共享系統(tǒng)下的集中管理運維；符合行業(yè)特點的特殊解決方案：物料按照型號+顏色來管理；銷售BOM的運用；生產磨具的管理；特殊的生產工藝；高次品率管理等等；SD/MM/FI/CO后期PP以及和MES系統(tǒng)的接口，實施點國別補丁；實施經(jīng)驗收獲：1、去除了因為系統(tǒng)原因帶來的信息傳達不暢為實現(xiàn)經(jīng)營管理的目的打下了堅實的基礎2、和周邊系統(tǒng)實現(xiàn)接口對接大幅提高業(yè)務處理效率為客戶業(yè)務規(guī)模的快速擴大提供了強有力的幫助3、通過庫存、計劃的可視化克服了產銷矛盾降低了集團層面的庫存水平提高了現(xiàn)金流轉的效率項目周期：5年

實施范圍：超過11家海內外公司漢得獲得來自政府、專業(yè)機構的眾多榮譽與資質認定2017年

獲得“中國百強企業(yè)獎”2007-2015年

獲得國家規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)2004-2017年

獲得“軟件企業(yè)”認證2010-2015年

獲得上海市軟件和信息技術服務出口重點企業(yè)2008-2016年

獲得高新技術企業(yè)證書2010年

獲得青浦區(qū)企業(yè)技術中心2014年

CEIBS中國中小企業(yè)隱形冠軍榜100強2015年

獲得上海市企業(yè)技術中心2015年

獲得上海市青浦區(qū)服務業(yè)重點企業(yè)2015年

福布斯中國最具潛力上市公司中小企業(yè)100強2016年

獲得上海市軟件和集成電路企業(yè)核心團隊專項獎勵2009年

獲得上海市名牌企業(yè)計算機系統(tǒng)集成三級資質認證：2017年取得計算機系統(tǒng)集成企業(yè)三級資質。ISO質量管理體系：2014年

通過ISO9001質量管理體系認證信息安全管理認證：2014年

通過ISO27001信息安全管理體系CMMI認證：2005年

通過CMMI3級認證截止目前漢得共擁有：自主研發(fā)軟件著作權124項，發(fā)明專利2項，注冊商標8項。主要榮譽認證情況知識產權漢得擁有國內SAP全產品線的交付能力漢得擁有國內最多SAPHANA實施案例，包括最新的S/4HANA1809版也有項目（部分）實施S/4HANA1709順鑫農業(yè)S/4ERP（1503）金固股份S/4ERP（1503）天能集團S/4ERP（1503）安琪酵母S/4ERP（1503）中科曙光S/4ERP（1503）RIO雞尾酒S/4ERP（1511）亞士創(chuàng)能S/4ERP（1511）創(chuàng)美藥業(yè)S/4ERP（1511）九天家私S/4ERP（1511）達意隆S/4ERP（1511）上海拖內S/4ERP（1511）寧波欣達S/4ERP（1511）蘇中天線S/4ERP（1511）紅日藥業(yè)S/4ERP（1511）王的實業(yè)S/4ERP（1511）S/4HANA1503/1511/1610丹姿S/4ERP（1511）拉夏貝爾S/4ERP（1511）巴克斯酒業(yè)S/4ERP（1511）重慶惠科S/4ERP（1511）森松S/4ERP（1511）中飲集團S/4ERP（1511）山鷹紙業(yè)S/4ERP（1511）宏裕包裝S/4ERP（1511）榮威國際S/4ERP（1610）會通新材料S/4ERP（1610）方正電機S/4ERP（1610）渝江壓鑄S/4ERP（1610）華天科技S/4ERP（1610）電子29所S/4ERP（1610）多氟多化工S/4ERP（1610）陽光概念包裝S/4ERP（1610）中安信科技有限公司S/4ERP（1709）山東東岳集團S/4ERP（1709）中?；/4ERP（1709）信譽樓百貨S/4ERP（1709）艾萊依S/4ERP（1709）東方電子S/4ERP（1709）鑫源汽車S/4ERP（1709）前途汽車S/4ERP（1709）長江動力S/4ERP（1709）德淮半導體S/4ERP（1709）芯存半導體S/4ERP（1709）領益科技S/4ERP（1709）陽光紙業(yè)S/4ERP（1709）艾海滑石S/4ERP（1709）湯臣科技S/4ERP（1709）銀邦金屬S/4ERP（1709）魚躍醫(yī)療S/4ERP（1709）華創(chuàng)風能S/4ERP（1709）匯頂科技S/4ERP（1709）S/4HANA1809新萊集團S/4ERP（1809）江蘇金彭車業(yè)S/4ERP（1809）S4HC2018Q1江蘇磊達S4HC（2018Q1）速達集團S4HC（2018Q1）溫州光裕S4HC（2018Q1）SAPPO神華集團SAPPO寧德時代SAPPO和利時集團SAPPO鄂爾多斯集團SAPPO中遠集團SAPPO昆船集團SAPPO羅普斯金SAPPO五征集團SAPPO中芯國際SAPPO澳柯瑪SAPPO山東東岳集團SAPPO漢得實施SAP產品解決能力展示-漢得總結出S/4各版本中的bug及解決方案（示例）漢得公司基于眾多SAPS/4onHANA實施案例，總結出從各版本在實施過程遇到的問題，協(xié)助SAP共同完善新版次更迭；由專業(yè)顧問團隊跟SAP原廠對接，進行相關功能點測試、打補丁、版本更新工作；漢得基于實戰(zhàn)經(jīng)驗總結出的解決方案，在不涉密的前提可以直接為企業(yè)所用，更好的助力在ERP的建設過程中完成信息化部署。漢得SAPS/4HANA1610官方行業(yè)認證

181997獲得SAP認證，成為SAP榮譽合作伙伴2003年成為mySAPA-in-One的認證合作伙伴2007年，SAP授予漢得支持中心SAPVAR支持中心認證2009年成為SAP金牌合作伙伴2010年度SAP?亞太及日本區(qū)Top合作伙伴2010、2011年連續(xù)兩年獲得SAP中國本土合作伙伴業(yè)績第一.漢得在20多年的SAP實施經(jīng)歷中，一直走在SAP創(chuàng)新性產品在國內解決方案實現(xiàn)的前列2016年獲得SAP大中華區(qū)首個S/4HANA上線客戶案例認證，目前S/4HANA實施最多的合作伙伴。2017年獲SAPS/4HANA超級明星獎2015、2016連續(xù)兩年蟬聯(lián)SAPHybris電商平臺

亞太區(qū)最佳合作伙伴漢得汽車及配件行業(yè)SAPERP快速部署解決方案漢得企業(yè)級IT運營服務-漢得面向全球的IT運維&運營服務FunctionsofHANDQingpuPark:應用服務中心面向中國：普通話、粵語/5*8Hours面向東南亞：英文、日文、中文/5*8Hours面向全球(全天候服務)：英文、中文/7*24Hours數(shù)據(jù)中心培訓中心財務共享服務中心&BPO中心企業(yè)以各方面的IT服務需求漢得青浦數(shù)據(jù)中心Hosting服務服務器租賃及托管服務機房搬遷系統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)日常監(jiān)控服務預警監(jiān)控特定接口、后臺監(jiān)控中央呼叫中心Call

Center服務問題記錄與分配回訪與滿意度系統(tǒng)基礎維護服務啟動/停止系統(tǒng)傳輸管理后臺作業(yè)維護打印圍護系統(tǒng)備份維護權限設置維護系統(tǒng)用戶維護數(shù)據(jù)庫空間維護操作手冊編寫系統(tǒng)定制服務平臺遷移系統(tǒng)優(yōu)化系統(tǒng)升級系統(tǒng)安全權限梳理容災服務數(shù)據(jù)歸檔高級系統(tǒng)支持系統(tǒng)故障排查系統(tǒng)問題處理基礎應用支持最終用戶操作指導業(yè)務需求調研協(xié)助業(yè)務方案分析協(xié)助業(yè)務方案確定協(xié)助業(yè)務方案實施協(xié)助業(yè)務數(shù)據(jù)批量導入應用系統(tǒng)變更業(yè)務流程變更開發(fā)變更和優(yōu)化軟件維護更新軟件維護更新系統(tǒng)安裝備份恢復測試業(yè)務權限需求分析業(yè)務流程推廣應用業(yè)務優(yōu)化與新增需求業(yè)務數(shù)據(jù)批量導入業(yè)務流程操作外包開發(fā)需求、程序優(yōu)化模塊概覽與前臺操作培訓模塊后臺配置培訓開發(fā)技術培訓系統(tǒng)性能分析系統(tǒng)服務水平報告區(qū)域事業(yè)部Hotline技術資源中心系統(tǒng)服務部網(wǎng)絡服務部硬件服務部應用定制服務培訓定制服務基于ITIL的IT運維管理平臺應用服務系統(tǒng)服務IT基礎架構目錄2漢得對浦林成山項目的理解及總體建議31漢得公司及SAP服務能力介紹漢得針對浦林成山項目的重點方案4漢得針對浦林成山的項目實施規(guī)劃及保障措施5溝通交流全球輪胎配套胎、替換胎市場需求將持續(xù)增加22輪胎需求主要來源于新車新增需求的配套胎市場、以及舊車更換的替換胎市場從過去幾年及未來政策導向來看，汽車產量及保有量仍將逐步增長；一帶一路倡議的實施提高了運輸頻率，加快了輪胎損耗，對替換輪胎的需求將引發(fā)市場的擴張性發(fā)展電子商務等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展推動道路運輸物流市場的穩(wěn)定增長，引致配套胎、替換胎市場進一步發(fā)展；輪胎市場持續(xù)增長的同時，輪胎企業(yè)的競爭也越來越激烈，要求企業(yè)不斷提升內部盈利能力231、一方面全球輪胎企業(yè)市場產量及銷量均持續(xù)增長；2017~2027年期間復合年增長率預計為6.3%。乘用車輪胎預計將引領全球市場增長2、另一方面輪胎產業(yè)的大洗牌還將持續(xù)，多數(shù)經(jīng)營管理不善、缺乏核心技術的輪胎企業(yè)將頂不住激烈的行業(yè)競爭相繼被淘汰出局。輪胎產量也將越來越趨于集中化。輪胎企業(yè)面臨著多重方向的挑戰(zhàn)，要求內修外修必須同步進行挑戰(zhàn)一：國內外企業(yè)加快全球布局國內外輪胎市場競爭越發(fā)激烈，更大范圍考慮公司的市場與資源分布，提升競爭能力，增強品牌影響力，以實現(xiàn)總體利益最大化。挑戰(zhàn)二：輪胎工廠走向高自動化輪胎行業(yè)勞動強度大、生產工藝復雜，對智能制造、機器人替代的需求強烈。智能制造模式運用信息通信技術改造輪胎傳統(tǒng)產業(yè)，加快產業(yè)轉型升級，是促進輪胎行業(yè)提質增效的必由之路。挑戰(zhàn)三：價格戰(zhàn)趨勢越來越嚴峻我國輪胎企業(yè)雖然數(shù)量多，但普遍存在規(guī)模不大、競爭力不強的現(xiàn)象。行業(yè)內低價促銷和變相降價，成為長久以來國內企業(yè)慣用的市場開拓手段。2018年多家輪胎企業(yè)最終因為缺乏競爭力倒下。挑戰(zhàn)四：盈利能力決定企業(yè)的生存狀態(tài)2018年，受原材料價格上漲、環(huán)保督察、資金鏈斷裂、國內價格戰(zhàn)、淘汰落后產能等多重影響，破產、倒閉、被拍賣的輪胎企業(yè)不斷出現(xiàn)，“倒閉潮”頃刻間開始彌漫整個輪胎行業(yè)。我們對浦林成山項目目標的理解企業(yè)戰(zhàn)略項目目標堅定實施公司“成本領先、效益驅動、差異競爭、全球運營”的四大核心發(fā)展戰(zhàn)略，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，堅持效益第一建立研產供銷財閉環(huán)業(yè)務平臺，打通整體供應鏈計劃，提高業(yè)務流程系統(tǒng)化率大幅提高報表的運行效率及縮短獲取數(shù)據(jù)的時間的合并及報表平臺提高成本管控細度及效率，實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，提高月結效率搭建浦林成山集團管控平臺，實現(xiàn)集團公司的統(tǒng)一管理為集團國際化需求提供統(tǒng)一平臺；實現(xiàn)全球化模板制定信息化要求提高企業(yè)成本核算的高效及準確性，為復雜的市場提供更加靈活的銷售政策平臺化支撐，并可快速完成多公司的報表合并，提供多角度、高層次的管理決策分析支撐漢得對浦林成山項目范圍的理解：多法人、多國家、多準則、多業(yè)務的組織；多系統(tǒng)的集成平臺浦林成山（香港）輪胎有限公司浦林成山（開曼）控股有限公司浦林成山（山東）輪胎有限公司浦林成山（青島）工業(yè)研究設計有限公司山東浦林成山輪胎技術研究有限公司青島智安達投資有限公司浦林投資控股有限公司（BVI）浦林成山（香港）投資有限公司PrinxChengshanEurope,s.r.oPrinxChengshanTireNorthAmerica,Inc.浦林成山輪胎（泰國）有限公司濟南智安達輪胎服務公司深圳市智安達輪胎科技服務公司上海智安達橡塑科技有限公司合并范圍模塊范圍10套系統(tǒng)接口SRM接口CRM接口金稅接口MES接口PLM接口銀企直連接口費控系統(tǒng)接口ECC系統(tǒng)接口阿米巴接口產品檔案接口8大功能范圍銷售管理生產管理采購管理庫存管理財務管理成本管理商務智能合并管理2條主線，協(xié)同推進數(shù)據(jù)標準化全面打通“一體化”業(yè)務鏈全球模板打通各系統(tǒng)壁壘理順各業(yè)務系統(tǒng)集成，形成以業(yè)務為導向的信息流轉頂層規(guī)劃統(tǒng)一規(guī)劃，建立適應發(fā)展和管理要求的多層次結構及方案建設目標建立業(yè)財一體化管控體系建立產供銷一體化協(xié)同平臺打造多系統(tǒng)國際化平臺基于公司整體的視角進行頂層規(guī)劃設計、促進主數(shù)據(jù)標準化，全面打通產供銷“一體化”業(yè)務鏈，業(yè)務財務一體化。建立合并及商務分析平臺項目關鍵方案一：建立基于各種管控模式且靈活的集團管控架構模型基于ERP的經(jīng)營管理信息化平臺集團管控頂層設計高度、完整度、自上而下戰(zhàn)略和板塊集團特定戰(zhàn)略外部環(huán)境內部因素信息技術組織機制控制機制流程組織模式和組織結構職能及職權配備銜接及協(xié)調關系經(jīng)營計劃及預算體系經(jīng)營管理分析決策統(tǒng)一采購管理支持流程核心運營流程集團財務/人力資源管理/基礎數(shù)據(jù)管理等研究開發(fā)采購生產銷售項目關鍵方案一：建立適應發(fā)展和管理要求的多層次組織結構集團統(tǒng)一成本控制范圍集團企業(yè)合并科目集團統(tǒng)一經(jīng)營分析范圍集團統(tǒng)一管控層企業(yè)會計核算科目浦林成山（香港）浦林成山（青島）青島智安達PrinxChengshanEurope集團合并單元法人公司浦林成山（山東）事業(yè)部利潤中心半鋼事業(yè)部PrinxChengshanTireNA浦林成山（泰國）浦林成山（開曼）浦林成山（開曼）集團統(tǒng)一資金管理浦林成（山東）成本中心浦林成山（青島）成本中心青島智安達成本中心成本中心制造中心浦林（香港）浦林投資控股成本中心成本中心成本中心多公司多事業(yè)部多地點多維度浦林成山集團合并組浦林成山（香港）浦林成山（青島）青島智安達PrinxChengshanEurope浦林成山（山東）PrinxChengshanTireNA浦林成山（泰國）浦林投資控股國際銷售中心配套銷售中心浦林（香港）企業(yè)公司核算層內部戰(zhàn)略單元費用控制單元成本控制單元生產訂單銷售訂單內部訂單（研發(fā)）商用車替換中心項目關鍵方案二：建立基于集團的主數(shù)據(jù)統(tǒng)一化、標準化數(shù)據(jù)管控組織建議細化崗位職責分工及流程明確主數(shù)據(jù)牽頭部門數(shù)據(jù)質量評估方法數(shù)據(jù)質量問題解決流程數(shù)據(jù)質量檢查報告統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理制度1、建立數(shù)據(jù)管控實體組織，專崗專責開展主數(shù)據(jù)工作，制定主數(shù)據(jù)標準2、明確核心主數(shù)據(jù)的業(yè)務牽頭部門，梳理主數(shù)據(jù)流程供應商關系管理協(xié)同辦公資產管理項目管理財務管理項目管理數(shù)據(jù)中心項目關鍵方案三：打造從銷售、交付到售后的全業(yè)務鏈管控平臺，構建全價值鏈的業(yè)務管控平臺業(yè)務與財務的緊密一體化財務內部一體化銷售管理財務會計管理會計物流執(zhí)行采購執(zhí)行庫存執(zhí)行生產執(zhí)行采購入庫發(fā)票校驗采購申請與采購訂單生產發(fā)料生產訂單生產入庫產品出庫銷售發(fā)貨財務管理財務主數(shù)據(jù)科目信息費用數(shù)據(jù)庫存庫存憑證發(fā)票憑證應付庫存/成本成本庫存憑證成本憑證庫存/成本庫存憑證庫存應收/收入

成本要素會計費用管理成本中心會計利潤中心會計產品成本核算跨公司結算和對賬產品銷售獲利能力分析庫存銷售/物流庫存核算庫存銷售訂單銷售需求/采購單生產計劃訂單MPSMRP庫存銷售開票物流運輸公司間交易庫存憑證結算憑證①

從銷售到制造的信息流②

從制造到銷售到物流到信息流? 充分發(fā)揮SAP集成的業(yè)務平臺特點，推進各部門間的數(shù)據(jù)共享與業(yè)務銜接；借助集成、統(tǒng)一的系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務信息與財務信息的無縫銜接，業(yè)務信息自動生成財務信息，在業(yè)務信息中追溯到財務信息，又從財務信息中回溯到業(yè)務信息打通產供銷協(xié)同，業(yè)務與財務緊密的一體化，加強部門間協(xié)同發(fā)票憑證項目關鍵方案四：以業(yè)務為導向，實現(xiàn)系統(tǒng)間的集成，消除信息孤島供應商主數(shù)據(jù)SRM采購收貨采購申請采購訂單詢價管理計劃訂單BOM發(fā)票預制創(chuàng)建采購訂由SRM系統(tǒng)發(fā)起由SAP系統(tǒng)發(fā)起由PLM系統(tǒng)發(fā)起采購收貨發(fā)票校驗Routing銷售發(fā)票由MES系統(tǒng)發(fā)起由費控系統(tǒng)發(fā)起PLM物料主數(shù)據(jù)BOMRouting費控系統(tǒng)ECC系統(tǒng)銀企直連MES物料主數(shù)據(jù)審批產品檔案系統(tǒng)物料編碼阿米巴金稅系統(tǒng)開票信息費用報銷商務倉移動應用數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表分析資料同步創(chuàng)建資料同步創(chuàng)建創(chuàng)建會計憑證創(chuàng)建創(chuàng)建創(chuàng)建創(chuàng)建生產計劃生產報工生產入庫完工報工資料同步庫存管理資料同步資料同步資料同步接收報工信息傳遞傳遞數(shù)據(jù)寫入結果回傳傳數(shù)據(jù)注：所有與SAP做接口的系統(tǒng)，都通過SAP的標準中間件(PO)進行數(shù)據(jù)交互;所有接口數(shù)據(jù)為單向傳輸，避免數(shù)據(jù)差異；傳數(shù)據(jù)傳數(shù)據(jù)傳數(shù)據(jù)會計憑證銷售訂單CRM系統(tǒng)銷售訂單資料同步交貨信息信用數(shù)據(jù)交貨單資料同步信用沖抵資料同步由CRM系統(tǒng)發(fā)起SAPSAPPO中間件方案SAPBO商務智能=會計憑證創(chuàng)建項目關鍵方案五：借助商務智能工具實現(xiàn)大數(shù)據(jù)應用，提高企業(yè)決策分析效率經(jīng)銷商分析信用折扣政策分析項目關鍵方案六：SAP系統(tǒng)推薦部署規(guī)劃-物理服務器+虛擬化服務器節(jié)省投資靈活搭配實現(xiàn)高可用項目關鍵方案六：SAP網(wǎng)絡規(guī)劃-專線+VPN項目關鍵方案七：實現(xiàn)以ERP為核心，通過集成手段打通系統(tǒng)間壁壘，建立起多系統(tǒng)集成的一體化應用平臺戰(zhàn)略決策全面預算商務智能績效管理經(jīng)營規(guī)劃分解預算編制預算反饋預算分析業(yè)務分析模擬分析戰(zhàn)略地圖平衡計分卡管理駕駛艙數(shù)據(jù)建模規(guī)劃與合并績效優(yōu)化財務體系財務管理總賬管理費用核算應收賬款應付賬款固定資產在建工程生產成本核算實際成本還原企業(yè)運營生產管理產品生產計劃按單生產計劃物料需求平衡生產執(zhí)行BOM/工藝財務業(yè)務一體化應用平臺采購管理采購申請采購計劃按單采購采購訂單訂單跟蹤執(zhí)行銷售管理客戶管理銷售定價銷售合同銷售訂單銷售發(fā)運庫存管理庫存出入庫批次和序列號庫存調撥(按單)盤點管理條碼管理主數(shù)據(jù)管理物料客戶供應商會計科目人員基礎架構網(wǎng)絡環(huán)境/數(shù)據(jù)庫/中間件/信息安全/數(shù)據(jù)倉庫制造執(zhí)行系統(tǒng)詳細排產數(shù)據(jù)采集過程控制智能檢測車間看板物料防呆實物庫存（條碼RFID）產品追溯檔案費用控制金稅開票管理支撐人力資源人事管理薪酬管理培訓管理績效管理考勤管理員工自助DMS經(jīng)銷商門戶經(jīng)銷商管理CRM政策管理訂單管理智能客服智能問答呼叫中心PLMBOM工藝SRM采購協(xié)同供應商管理WMS智能物流庫位管理TMS智能跟蹤配車管理資產管理資產臺賬資產巡點檢維修計劃資產維護資產處置圖文檔工業(yè)仿真租賃平臺盈利分析租賃合同銀企直連資金管理財務共享阿米巴分析協(xié)同辦公知識管理圖文檔管理知識庫移動辦公ECC合同管理合同執(zhí)行合同條款審計法務法務法規(guī)審計控制安全管理安全預警智能安防一期二期三期接口目錄2漢得對浦林成山項目的理解及總體建議31漢得公司及SAP服務能力介紹漢得針對浦林成山項目的重點方案4漢得針對浦林成山的項目實施規(guī)劃及保障措施5溝通交流目錄3.13.23漢得針對浦林成山項目的重點方案漢得針對浦林成山項目的銷售核心方案建議3.3漢得針對浦林成山項目的生產核心方案建議3.43.5漢得針對浦林成山項目的供應鏈核心方案建議漢得針對浦林成山項目的財務成本核心方案建議3.6漢得針對浦林成山泰國項目的核心方案建議漢得針對浦林成山項目的商務智能核心方案建議浦林成山銷售業(yè)務目標分析與重點方案解決方案銷售業(yè)務類型管理銷售寄售管控完善的銷售過程報表通過SAP、CRM、金稅、ECC等系統(tǒng)交互集成，實現(xiàn)多系統(tǒng)流程一體化管控支持360度客戶分類及統(tǒng)計基于當前庫存及生產計劃的系統(tǒng)自動分配訂單滿足數(shù)量靈活的價格策略與定價條件支持多維度價格維護采用銷售寄售管理，對寄售庫存進行管控并進行上線結算搭建完整的信用體系，支持多種折扣管理模式完整的銷售業(yè)務流程，對銷售憑證過程進行查詢跟蹤標準加客制化報表實現(xiàn)多層級銷售數(shù)據(jù)分析銷售需求自動傳遞多種銷售業(yè)務管控客戶主數(shù)據(jù)管理銷售預測管理寄售補貨寄售發(fā)貨寄售結算銷售憑證流跟蹤銷售過程查詢浦林成山主要信息化需求未來目標與實現(xiàn)效益如何實現(xiàn)SAP、CRM、金稅、ECC等系統(tǒng)之間的集成管理？如何實現(xiàn)全方位客戶數(shù)據(jù)管理？如何實現(xiàn)客戶需求及時響應？實現(xiàn)多維度價格管理?如何實現(xiàn)銷售寄售管理，管控寄售庫存，主機廠線上結算？如何實現(xiàn)多種類信用管控及折扣模式管控？如何對銷售業(yè)務過程進行跟蹤查詢？如何支持銷售多維度統(tǒng)計分析？信用及折扣管理銷售價格批量調整接口管理CRM與SAP集成提高信用折扣及時性維護價格調整規(guī)則系統(tǒng)自動運算批量調價接口獲取需求需求及時傳遞減少人為干預庫存及交期答復銷售整體業(yè)務方案：建立完整銷售管理流程，形成業(yè)務閉環(huán)獲得商機售前報價

銷售內勤/業(yè)務員創(chuàng)建訂單銷售經(jīng)理審批訂單432確認訂單計劃傳遞創(chuàng)建交貨、包裝及運輸56創(chuàng)建發(fā)票及收款1售后服務反饋信息高層管理人員進行整體監(jiān)控78銷售流程管理是一個完整的銷售循環(huán)，從售前活動、訂單處理、包裝發(fā)運、發(fā)票處理到銷售統(tǒng)計。建立標準化的客戶信息模型核心需求客戶信息管理、支撐按客戶分類分配信用、支撐統(tǒng)一定價及實時監(jiān)控，為銷售業(yè)務的規(guī)范化、流程化管理奠定基礎。客戶多品牌管理需求方案建議客戶各項信息的收集整理，通過信息化工具對客戶數(shù)據(jù)進行結構化、標準化、層次化的管理。通過SAP客戶主數(shù)據(jù)的標準功能銷售范圍確定不同品牌預期效益實現(xiàn)、客戶核心人員等等?？蛻羰跈嘟?jīng)營模式；客戶信息的標注化管理，為銷售業(yè)務分析，包括客戶類型貢獻、客戶區(qū)域貢獻便于系統(tǒng)內多品牌銷售分析客戶主數(shù)據(jù)浦林輪胎澳通輪胎富神輪胎成山輪胎支持一個客戶多品牌銷售業(yè)務銷售范圍客戶基本信息訂單處理一體化快速響應管理平臺#說明1、客戶根據(jù)需求在移動端直接進行訂貨，方便客戶訂貨。2、銷售政策、價格、返利的有效管理3、自動的信用控制4、庫存及交期自動答復客戶根據(jù)自己訂貨情況進行付款，通過銀企直連平臺快速收款，實現(xiàn)款到即時發(fā)貨1、在發(fā)貨計劃確定后，倉庫準備和物流派車同步協(xié)調、組合產品進行發(fā)貨，實時反映到庫存狀態(tài)中。2、在發(fā)貨后可以立即向經(jīng)銷商和業(yè)務員發(fā)布發(fā)貨狀態(tài)客戶在收貨后可以通過移動端進行確認收貨情況1、業(yè)務員和客戶通過移動端進行即進對賬與分析2、實時查詢并分析發(fā)貨及銷售、回款等情況生產基地經(jīng)銷商/業(yè)務員庫房銷售訂單自助下單發(fā)貨計劃運輸開票根據(jù)提單進行出庫SAP流程移動終端/分銷系統(tǒng)信息流實物流提單提單收貨確認金稅客戶核銷政策管理信用管理庫存檢查訂單跟蹤物流記錄發(fā)貨跟蹤自助對賬報表查詢收款銀企直連非SAP系統(tǒng)銷售統(tǒng)計分析1122343545客戶自助對賬物流發(fā)運庫存及交期答復信用賬戶訂單快速響應及需求傳遞至生產供應核心需求客戶需求無法及時響應；客戶重復下達訂單。方案建議訂單整體協(xié)同處理平臺，數(shù)據(jù)共享集成平臺的建設。訂單可行性、價格、信用的自動檢查控制，降低人為干預影響，提高處理效率。搭建庫存及交期回復平臺，系統(tǒng)實時反饋訂單滿足情況預期效益銷售訂單快速下達傳遞，降低重復數(shù)據(jù)錄入工作量及錯誤率；產供銷及財務數(shù)據(jù)實時共享集成。積極響應客戶需求，避免客戶重復下單訂單管理流程配額管理流程配額分配配額表CRMERP及其他系統(tǒng)產銷協(xié)同提交訂單計劃內訂單提交需求計劃提交生產計劃銷售訂單庫存及交期答復程序觸發(fā)答復發(fā)貨單創(chuàng)建安排發(fā)運是否調整答復訂單確認及發(fā)貨申請否配額檢查計劃外訂單提交訂單審核庫存及交期答復程序SO&FCSO訂單審核庫存及交期答復調整是銷售預測銷售訂單交貨單交貨單報價單銷售訂單銷售訂單銷售訂單發(fā)票發(fā)票交貨單交貨單交貨單銷售訂單類型區(qū)分不同業(yè)務：標準訂單現(xiàn)金銷售退貨免費銷售第三方銷售等發(fā)票會計憑證會計憑證會計憑證憑證流清晰反映-業(yè)務進展/單據(jù)狀態(tài)核心需求銷售系統(tǒng)與財務系統(tǒng)分離，業(yè)務與財務無法集成。銷售業(yè)務無法進行全過程狀態(tài)管控，難以追蹤銷售整個過程。方案建議啟用SAP標準訂單功能，多種訂單類型滿足業(yè)務需要。SAP憑證流可追溯銷售整個業(yè)務鏈。預期效益便于銷售業(yè)務數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)銷售業(yè)務流程管控多種訂單類型，多種業(yè)務銷售模式與財務一體化集成標準的寄售模式依據(jù)主機廠生產或采購計劃，對整機廠進行產品補貨定期與主機廠核對確認下線產品數(shù)量，確認結算價格補貨下達補貨盤點補貨發(fā)貨基于實物發(fā)運數(shù)量，進行系統(tǒng)發(fā)貨賬務處理，此時無需確認結算價格結算下達補貨庫存消耗結算開票根據(jù)業(yè)務需求（主機廠廠產品換代、產品質量問題等），進行補貨庫存退貨或已結算庫存退貨寄售退貨解決方案寄售補貨協(xié)議補貨發(fā)貨主機廠耗用定期核算結算價格確定結算訂單下達結算退貨結算清帳結算開票補貨退貨補貨庫存盤點寄售結算系統(tǒng)查看/可打印業(yè)務流向寄售補貨反向退貨依據(jù)結算產品、數(shù)量，過賬已耗用的補貨狀態(tài)庫存（無需實物發(fā)貨）依據(jù)結算產品、數(shù)量、結算價格，出具發(fā)票，與整機廠結算記賬盤點主機廠處未結算實物數(shù)量，核對SAP系統(tǒng)補貨庫存賬面數(shù)量核心需求支持寄售業(yè)務支持主機廠寄售庫存管控支持主機廠貨物的寄售退回、寄售結算退回、寄售補貨等業(yè)務需求方案建議SAP系統(tǒng)提供標準的寄售業(yè)務管理方案SAP系統(tǒng)內將寄售庫存納入系統(tǒng)管控，可實時查看預期效益支持上線/下線結算模式下的寄售模式管理加強主機廠庫存實時管控銷售BOM標準解決方案BOM設置：以輪胎設置成上層物料，外胎、內胎、墊帶作為下層物料，上層物料代表整個輪胎。下層物料1上層物料下層物料2下層物料3。。。上層物料代表了整個輪胎，上層物料做價格管理以及庫存管理，下層物料做虛擬庫存管理。銷售訂單體現(xiàn)整個銷售BOM的物料，但是下層物料作為虛擬物料只用作出庫時的計數(shù)，出庫時會檢查配套產品數(shù)量以及型號，也可以根據(jù)本次發(fā)貨需要發(fā)其中幾種配套產品，剩余產品下次發(fā)貨。上層物料下層C下層B下層A第一次發(fā)貨上層物料下層B下層A下層C第二次發(fā)貨下層C核心需求支持輪胎成套銷售支持外胎、內胎、墊帶單品銷售方案建議SAP系統(tǒng)提供標準的銷售BOM管理方案預期效益銷售BOM能清楚了解產品的組成零件。只需要輸入主物料,子物料自動帶出。簡化銷售人員工作量。外胎內胎墊帶標準的價格管理方案產品價格分類價格類型價格說明YYY客戶價格工廠+價格組（產品大類）+客戶+產品針對某一客戶的產品銷售價格區(qū)域價格工廠+價格組（產品大類）+區(qū)域+產品針對沒有區(qū)域內產品銷售價格價格組（產品大類）價格工廠+價格組（產品大類）+產品針對某一產品大類產品銷售價格統(tǒng)一價格工廠+產品產品統(tǒng)一銷售價格核心需求支持基礎價格維護管理，按區(qū)域、庫存地點、時間、客戶、產品大類、產品、特價銷售等多維度價格維護；方案建議SAP系統(tǒng)內提供標準的價格管理模式，支持多維度價格維護；SAP與CRM系統(tǒng)集成，實現(xiàn)訂單下單時根據(jù)不同條件自動獲取價格。系統(tǒng)支持價格有效期管控預期效益系統(tǒng)內對價格強管控，減少業(yè)務上價格審核工作量，提供業(yè)務執(zhí)行效率未來可靈活使用不同的定價規(guī)則訂單提交基礎價格CRMERP價格體現(xiàn)價格維護特殊價格自動獲取訂單審核訂單創(chuàng)建物流發(fā)運搭建折扣管理平臺折扣計算擔保是否還款折扣賬戶折扣未入賬財務審核是否折扣明細錄入銷售數(shù)據(jù)折扣預提折扣開票兌現(xiàn)折扣預提勾銷接口傳輸核心需求銷售折扣模式復雜多樣；人工統(tǒng)計執(zhí)行效率低。方案建議CRM與SAP系統(tǒng)集成，實現(xiàn)折扣的兌現(xiàn)、預提等業(yè)務操作，建立標準化折扣管理模型。SAP系統(tǒng)內管理折扣計算結果預期效益銷售政策快速更新及執(zhí)行；折扣計提及發(fā)放情況快速更新，降低人工統(tǒng)計帶來的工作量和錯誤率CRMERP應計管理：客戶購買商品所得返利、客戶申請的三包賠付等進入應計池，下次購買時使用應計金額扣減訂單價多規(guī)則管理：銷售獎勵、追加獎勵、促銷獎勵；合并客戶、單地市、多地市客戶；等不同的計算獎勵規(guī)則訂單輸入價格獲取訂單發(fā)運折扣賬戶依據(jù)客戶應計、所購商品以及促銷條件，計算價格依據(jù)不同獎勵規(guī)則、發(fā)運數(shù)量計算獎勵計算獎勵后續(xù)收款流程信用管理：自動集成的信用控制，有效控制業(yè)務風險接口接口CRMERP信用復核信用錄入是否有問題是否信用錄入結束信用取消信用調整信用還款信用轉收款信用調整信用還款接口接口訂單提交銷售開票金稅開票信用取消信用校驗款項拆分接口庫存占用單銷售發(fā)貨核心需求支持信用錄入、信用還款、信用轉收款、信用調整等多種業(yè)務模式方案建議通過CRM與SAP系統(tǒng)集成，支持多種業(yè)務模式處理SAP提供標準的信用控制點以及超信用多種管控模式財務業(yè)務集成的自動控制，有效管控風險。預期效益自動檢查財務貨款入賬情況，基于訂單及回款自動控制；支持多種授信業(yè)務模式；支持特批業(yè)務，保障業(yè)務靈活性。銷售業(yè)務管理—信貸分級管控信貸分級輕控-僅警示中控-發(fā)貨管控阻止保存凍結保存銷售訂單控制：超過信用額度!!!交貨單嚴控-訂單管控根據(jù)不同等級判斷警示：超過信用額度!!!與訂單集成的裝箱發(fā)運管理模式?SAPAG1999SDSDSalesorder銷售訂單Deliverynote交貨單Pickingandgoodissue揀配并發(fā)貨銷售訂單數(shù)據(jù)內銷發(fā)貨管理由訂單觸發(fā)產品的發(fā)貨請求B外銷發(fā)貨管理核心需求支持國內國外裝箱發(fā)貨出口報關業(yè)務流程復雜，跟蹤管理難度大方案建議對出口報關業(yè)務流程進行梳理規(guī)范，納入系統(tǒng)管理；相關數(shù)據(jù)進行結構化標準化管理，支撐相關單據(jù)自動生成預期效益發(fā)貨管理訂單發(fā)貨，通過交貨單貨單進行發(fā)運排程，合理進行發(fā)貨指引，通過貨運單進行運單打印及貨物跟蹤。打印發(fā)貨通知單確認備貨完畢提供合同、裝箱單、發(fā)票通知船務公司制作出口提單制作出口提單物流審核相關單據(jù)海關申報及商檢申報海關、商檢放行裝車發(fā)運簽收單據(jù)驗收匯核銷制作收匯憑據(jù)裝箱清單樣例借助SAP平臺金稅接口，提高銷售開票工作效率金稅系統(tǒng)SAPERP系統(tǒng)選擇發(fā)票合并發(fā)票拆分發(fā)票記錄信息金稅接口傳遞開票信息金稅接口回傳開票信息ERP發(fā)票生成增值稅發(fā)票通過接口實現(xiàn)ERP系統(tǒng)和金稅系統(tǒng)直接連接；實現(xiàn)金稅系統(tǒng)集成，減少手工開票的工作量，降低錯誤率；將系統(tǒng)發(fā)票憑證與金稅發(fā)票相對應，便于追蹤金稅發(fā)票與系統(tǒng)發(fā)票金額差異調整，保持數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性ERP更新發(fā)票月底進行總賬調整發(fā)票位差記錄核心需求銷售訂單至金稅系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳遞；金稅發(fā)票回寫，金稅發(fā)票查詢金稅開票金額與銷售訂單差異調整方案建議金稅系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)集成搭建發(fā)票信息傳遞平臺，系統(tǒng)之間實時傳輸，保持數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性預期效益提高開票的執(zhí)行效率降低了業(yè)務操作中出錯的概率支持多種發(fā)票業(yè)務處理方式多系統(tǒng)配合集成，實現(xiàn)銷售前后端的聯(lián)動ECC系統(tǒng)客戶審核工作流管理價格申請變更申請金稅系統(tǒng)客戶信息產品信息價格信息客戶信息產品信息價格信息基礎信息傳輸折扣計算政策維護交易數(shù)據(jù)折扣錄入折扣兌現(xiàn)及預提預提勾銷折扣信息傳輸信用錄入及取消信用調整信用還款信用復核信用調整信用轉應收信用信息傳輸需求計劃錄入配額分配需求計劃審核銷售預測生產計劃生產執(zhí)行需求計劃傳輸銷售訂單發(fā)貨單開具發(fā)票開具發(fā)票開票信息訂單相關數(shù)據(jù)傳輸訂單錄入訂單審核庫存及產能校驗庫存數(shù)據(jù)生產計劃庫存及交期答復發(fā)貨信息物流跟蹤開票信息審批流：SAP內審批流集成ECC系統(tǒng)，實現(xiàn)相關業(yè)務審批?；A數(shù)據(jù)集成接口：實現(xiàn)產品、客戶、價格的信息集成折扣管理集成接口：實現(xiàn)折扣信息同步獲取，滿足折扣兌現(xiàn)及預提等業(yè)務信用管理集成接口：實現(xiàn)信用信息同步獲取，滿足信用錄入、取消、調整、還款等業(yè)務訂單管理集成接口：實現(xiàn)訂單數(shù)據(jù)同步獲取，實現(xiàn)庫存及交期答復、訂單創(chuàng)建、裝箱發(fā)運等業(yè)務需求計劃管理集成接口：實現(xiàn)需求計劃信息傳遞，滿足銷售預測開票管理集成接口：開票信息的實時獲取銷售訂單全過程跟蹤表客戶對賬報表訂單的過程追蹤，訂單創(chuàng)建日期交貨日期等可根據(jù)客戶等維度查看客戶未開票金額、已下單未開票金額等對賬信息示例目錄3.13.23漢得針對浦林成山項目的重點方案漢得針對浦林成山項目的銷售核心方案建議3.3漢得針對浦林成山項目的生產核心方案建議3.43.5漢得針對浦林成山項目的供應鏈核心方案建議漢得針對浦林成山項目的財務成本核心方案建議3.6漢得針對浦林成山泰國項目的核心方案建議漢得針對浦林成山項目的商務智能核心方案建議浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案解決方案生產主數(shù)據(jù)管理BOM替代料管理生產計劃管理PLM系統(tǒng)接口，實現(xiàn)物料、BOM、工藝自動傳輸；生產版本管理多同一物料多套工藝和BOM，并實現(xiàn)不同產線自動入庫到不同的庫位；實現(xiàn)多種BOM替代料管理策略，實現(xiàn)浦林多種業(yè)務場景下的多種不同的替換策略；實現(xiàn)按單、按庫多種計劃策略，支持生產計劃批量導入，MRP自動運算半成品、原材料需求；重復制造+離散制造多種制造模式，并且與MES系統(tǒng)集成，方便生產執(zhí)行操作和及時監(jiān)督車間生產進度；使用副產品管理自硫膠、返回膠。PLM與SAP系統(tǒng)接口SAPBOM主數(shù)據(jù)SAP工藝主數(shù)據(jù)SAP生產版本SAP工程變更管理永久替代——后繼物料局部替代——替代策略S1全局替代——替代策略S2按單、按庫多種策略預測和訂單導入生產計劃批量導入MRP自動展開半成品和原材料計劃浦林成山生產業(yè)務主要信息化需求未來目標與實現(xiàn)效益如何管理生產主數(shù)據(jù)：BOM、工藝、生產版本？如何管理BOM替代料？如何管理產品生產計劃？如何自動生成半成品和原材料計劃？如何實現(xiàn)車間生產執(zhí)行管理？如何實現(xiàn)返回膠、自硫膠管理的管理流程？生產執(zhí)行過程管理重復制造、離散制造模式與MES系統(tǒng)集成車間生產進度報表投入產出報表自硫膠、返回膠管理副產品管理報廢管理浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案數(shù)據(jù)集中式管理青島泰國榮成集團數(shù)據(jù)中心分子公司工廠數(shù)據(jù)維護中心SAP基礎數(shù)據(jù)管理平臺（物料編碼、供應商、客戶、會計科目）編碼申請編碼申請編碼申請研發(fā)設計申請受理重復性檢查創(chuàng)建維護審批分配發(fā)布到SAP工廠物料屬性維護流程計劃屬性采購屬性質量屬性財務屬性發(fā)布到SAPPLM生產物料ERP系統(tǒng)PLM系統(tǒng)集成接口ERP工程ERPBOMERP其它業(yè)務模塊物料制造BOM工程變更數(shù)據(jù)校驗數(shù)據(jù)補充傳輸狀態(tài)管理ECO工程變更單工藝路線設計BOM制造BOMECO工程變更單工藝數(shù)據(jù)ERP模塊工藝路線制造BOM整合ERP與PLM平臺，提高基礎數(shù)據(jù)的協(xié)同效率核心需求集團統(tǒng)一管控物料主數(shù)據(jù)，統(tǒng)一管理和規(guī)范，實現(xiàn)PLM與ERP系統(tǒng)接口方案建議建立集團統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)平臺；集團規(guī)范的主數(shù)據(jù)標準；規(guī)范的主數(shù)據(jù)申請流程。預期效益保證數(shù)據(jù)的質量；提高主數(shù)據(jù)效率，保證唯一性。浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案生產主數(shù)據(jù)：BOM、工藝、生產版本核心需求實現(xiàn)BOM層級管理同一品目多BOM、多工藝不同產線自動入到不同庫位方案建議創(chuàng)建同一物料多版本的BOM創(chuàng)建同一物料的多條工藝使用生產版本進行管理預期效益通過生產版本自動選擇相對應的BOM和工藝路線（生產線）實現(xiàn)不同產線自動入到不同庫位的對應浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案生產計劃管理配額計劃成品需求導入產成品計劃半成品需求半成品計劃原材料需求采購計劃采購訂單采購收貨庫存半成品訂單生產領料工段質量檢驗半成品庫存產成品訂單生產領料工段完工確認產成品庫存安全庫存?zhèn)鋷煨枨笫肇洐z驗工段完工確認經(jīng)銷商月計劃發(fā)貨確認產銷協(xié)同會議確定配額以成品計劃為核心的拉式計劃傳遞生產執(zhí)行過程管控以成品計劃為核心的拉式計劃傳遞核心需求銷售預測、生產計劃導入拉式生產計劃生產計劃調整按單、按庫多種生產方式方案建議使用預測功能導入銷售預測定制化開發(fā)日生產計劃、月生產計劃批量導入功能多種按單、按庫計劃策略創(chuàng)建以成品為核心的拉式需求傳遞預期效益實現(xiàn)產銷計劃協(xié)同優(yōu)化計劃流程，提高計劃效率確保生產及時交貨通過集中的生產計劃編制功能，輔助實現(xiàn)快速的計劃錄入報表目的：1，根據(jù)過期計劃，查看已排產未完成的產品；根據(jù)未排計劃，判斷該產品是否應該排產，為何不進行排產；2，根據(jù)每日的計劃，了解產品每日需要生產的數(shù)量。3，報表內容：反映橡塑產品的供需情況，了解計劃排產情況，供需詳細均可通過雙擊查看。報表基本邏輯：月度需求：計劃管理崗排定的產品月度需求數(shù)量未排計劃：有需求，但是還未排產的數(shù)量已排計劃：已經(jīng)確認生產的計劃日期：按日期顯示每日具體的生產排產情況浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案物料需求計劃（MRP）物料描述數(shù)量交貨日期工廠SW_PC_001全鋼輪胎1002017.11.11000物料描述數(shù)量生產日期工廠SW_PC_001全鋼輪胎502017.10.201000SW_PC_001全鋼輪胎502017.10.211000MRP物料需求計劃物料描述數(shù)量交貨日期工廠SW_MC_001混合半成品1002017.10.11000SW_MC_002硫化半成品1002017.10.21000SW_MC_003鋼絲1002017.10.31000SW_MC_004膠芯1002017.10.41000SW_MC_005包布1002017.10.51000SW_MC_006膠皮1002017.10.61000SW_MC_007火煉膠1002017.10.71000SW_MC_008外胎1002017.10.81000銷售預測主計劃物料需求計劃供需匹配計劃銷售預測沖減銷售訂單生產計劃和排程訂單交付計劃計劃主體流程MPS&MRP采購計劃采購訂單協(xié)同供應商備貨以物料主數(shù)據(jù)、BOM、工藝等相關基礎數(shù)據(jù)為依據(jù)庫存策略計劃參數(shù)基礎數(shù)據(jù)、BOMMES與MES集成和銷售模塊集成和物料模塊集成物料主數(shù)據(jù)采購申請生產協(xié)同庫存數(shù)據(jù)配額計劃影響生產計劃銷售發(fā)貨沖銷銷售計劃生產計劃完成情況在MES中統(tǒng)計生產計劃排序排班在MES中完成物料需求計劃是主生產計劃（成品生產計劃）的后續(xù)計劃過程，依據(jù)主生產計劃運行的結果繼續(xù)分解展開得到產品下層零部件的需求計劃。針對浦林成山（山東）輪胎有限公司來說主要是生成原料的采購計劃和半成品的生產計劃。銷售訂單/銷售預測MPS主生產計劃浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案物料需求計劃（MRP）安全庫存再訂貨點最大庫存ROP提前期RLT時間庫存水平對于輔助性生產材料（如膠囊）的需求計劃，使用安全庫存+重訂貨點+最大庫存的方式。庫存數(shù)量供應風險最小采購成本最優(yōu)計劃過程自動庫存量處于最大庫存水平庫存消耗至再訂貨點以下自動觸發(fā)采購計劃補貨至最大庫存水平采購提前期內庫存持續(xù)消耗至安全庫存采購申請補貨成功庫存量回到最大庫存水平Y庫存消耗至安全庫存以下N供應風險預警人為干預加入!浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案替代料管理全局和局部替代（普通替代）永久替代（后繼物料）適用于固定的長期物料替代關系，可指定物料優(yōu)先級、使用比例，運行MRP將按優(yōu)先級運行計劃、下生產訂單時進行料齊檢查時將根據(jù)庫存滿足情況自動建議組件；參數(shù)：1、替代組號：組建替代關系2、策略：自動或人工3、優(yōu)先級：優(yōu)先順序4、使用可能性：使用比例A121100產品Y1Y2X1X2X3Z...替代組號策略優(yōu)先級使用可能性A1220A2230A2220A2211001.適用于物料更新的切換使用，如對停產器件，即當A物料當前庫存使用完畢時便直接使用B物料，同時計劃也僅對B產生；參數(shù)：1、非連續(xù)標識：指定單項或成組替換2、生效日期：替換的開始日期3、后續(xù)物料：替換的新物料產品ABCD...A1核心需求局部替代全局替代永久替代方案建議使用SAP標準替代策略（普通替代S1和S2），管理如混合、密煉生產中需要全局和局部替代的業(yè)務使用后繼物料功能，管理如某個日期之后需要永久替代某個物料的業(yè)務預期效益滿足各種業(yè)務場景下的不同替代策略的需求多種替代策略可以根據(jù)業(yè)務需求靈活選擇最大程度的利用舊庫存，減少呆滯庫存浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案生產執(zhí)行過程管理離散制造成型以及硫化車間屬于非流線型以及重復型生產，生產品種較多，生產品種更換頻繁，部分產品批量較小，產出投入能夠按單收集以及管理，可以按照工單來計算成本。并且因為硫化車間屬于成山的生產關鍵所在，需要靈活安排、調整產線來使產能最大化，使用離散制造進行管理。重復制造混合、密煉車間原材料大批量持續(xù)投入，生產品種單一，連續(xù)產出并且生產穩(wěn)定，使用重復制造簡化管理過程。按照物料和生產版本，按天或者班次報工通過成本收集器按月統(tǒng)計成本離散制造重復制造生產版本物料號周期性報工浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案生產執(zhí)行過程管理訂單建立生產訂單產生物料可用性檢查訂單釋放/下達打印文檔配送/投料生產加工完工確認完工入庫訂單結算工藝路線BOM生產資源呾工具成本 (計劃，目標實際)訂單1234567891011

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根據(jù)生產計劃，結合可用庫存及生產訂單狀況，算出生產凈需求2.

同時，MRP計算原料需求結合客戶需求，進行生產訂單安排生產訂單下達過秳中，監(jiān)視杅料可用性狀況，利與提前處理缺料主生產計劃員確認生產執(zhí)行并出具相關信息根據(jù)生產實際狀況，實現(xiàn)物料配送和拉動按單領料反沖領料生產調整物料消耗生產成本處理? 通過生產控制點的設定將可以更好地管理和跟蹤生產的迕度，包括物料可用性檢查、投料、工時確認、收貨、在成品及成本核算等，有利于總部實時掌握工廠生產狀態(tài)，加速生產分析與決策，實現(xiàn)生產與財務無縫集成，提供實時的財務成本分析。核心需求對生產過程進行全過程管控；進行生產過程跟蹤，快速按照銷售交貨時間進行計劃調整方案建議采用生產訂單+銷售訂單模式進行生產過程管理通過訂單狀態(tài)進行計劃控制預期效益有效管控生產過程的計劃下達、領配料、完工確認、成本結算等業(yè)務。浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案生產執(zhí)行過程管理MES---------------------------------------------------------------------------------------報工與反沖大工序級生產反沖也可以按照車間將工序進一步系統(tǒng)完成每個小工序的反沖扣料報工反沖生產調度計劃排程數(shù)據(jù)協(xié)同混合生產業(yè)務執(zhí)行密煉成型硫化浦林成山生產核心業(yè)務與重點方案返回膠、自硫膠管理生產現(xiàn)場同一訂單生產加工加工原材料倉庫原材料入庫核心需求管理加硫膠在擠壓過程中產生多余的返回膠管理煉膠精密車間產生多余的自硫膠方案建議采用副產品管理模式預期效益將生產過程產生的返回膠、自硫膠作為副產品納入統(tǒng)一管理半成品倉庫返回膠主產品膠料自硫膠洗車膠副產品副產品副產品是指在生產主要產品過程中附帶生產出的非主要產品；副產品是企業(yè)的次要產品，不是企業(yè)生產活動的主要目標；銷售價格較低，銷售收入大大低于主產品，在企業(yè)總銷售收入中的比重很小。報廢倉庫報廢材料判定報廢判定合格報廢品通過SAP系統(tǒng)生產計劃，接收PLMBOM工藝數(shù)據(jù)，與MES/排產系統(tǒng)集成，并實時回傳結果信息ERPPP模塊MRPPO計劃訂單生產（外協(xié)）訂單粗能力平衡高級排程計劃訂單PO工藝路線/零組件計劃訂單排程結果現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集工位/班組作業(yè)計劃技術狀態(tài)控制工序/設備作業(yè)計劃物料工序物料/BOMERPMM模塊物資庫存信息物資出入庫信息物資出入庫信息生產完工入庫信息MES系統(tǒng)執(zhí)行功能生產訂單執(zhí)行結果反饋報工確認成本控制質量管理工藝數(shù)據(jù)本集成示意為參考，不代表本期實施范圍及實現(xiàn)方案MDM物料數(shù)據(jù)物料MES/APO系統(tǒng)排產功能PLM浦林成山多維度生產報表管理輔助生產過程跟蹤報表目的：與ZPP010成本收集器投入產出報表配合使用，用于找出投入產出有問題的產品各組件的投入問題，反映生產或主數(shù)據(jù)問題，同時可以通過該報表對原材料投入進行調整。報表內容：顯示產品的組件在一段時間內的實際投入情況，與成本收集器投入產出報表結合使用，分析產品的投入產出差異。報表基本邏輯：組件實際需求數(shù)量：根據(jù)BOM計算的組件的標準使用量組件實際領用數(shù)量：產品組件的實際投入數(shù)量組件利用率：組件實際需求數(shù)量/組件實際領用數(shù)量目錄3.13.23漢得針對浦林成山項目的重點方案漢得針對浦林成山項目的銷售核心方案建議3.3漢得針對浦林成山項目的生產核心方案建議3.43.5漢得針對浦林成山項目的供應鏈核心方案建議漢得針對浦林成山項目的財務成本核心方案建議3.6漢得針對浦林成山泰國項目的核心方案建議漢得針對浦林成山項目的商務智能核心方案建議浦林成山供應鏈業(yè)務目標分析與重點方案解決方案供應鏈業(yè)務類型管理采購/庫存管控完善的供應鏈報表建立集中管控的物料主數(shù)據(jù)管控平臺；通過ECC與SRM的集成，實現(xiàn)采購過程和結果，實時監(jiān)控；寄售管理，對寄售庫存進行管控，并進行線上結算；建立完整的采購業(yè)務流程，從采購到付款全流程查詢跟蹤；通過報表分析，實現(xiàn)360度供應鏈業(yè)務全方位監(jiān)控;物料主數(shù)據(jù)集中管控ECC，SRM接口多種采購業(yè)務管控倉庫數(shù)據(jù)管理采購申請來源采購類型管控貨物入庫管理批次管理寄售管理發(fā)票管理采購申請跟蹤采購訂單跟蹤貨物移動分析庫存物資分析浦林成山主要信息化需求未來目標與實現(xiàn)效益如何實現(xiàn)物料主數(shù)據(jù)的集團共享與分級管控（集團/分子公司授權）？如何實現(xiàn)輪胎物料特有屬性在SAP系統(tǒng)的管理？如何實現(xiàn)采購申請與ECC、SRM的集成？如何實現(xiàn)到采購業(yè)務的全流程管理？如何實現(xiàn)標準采購業(yè)務、寄售采購業(yè)務在SAP的管理？如何實現(xiàn)寄售業(yè)務的庫存管理？如何實現(xiàn)批次管理及批次追溯？構建集團數(shù)據(jù)集中管理體系＝組織＋流程＋平臺(規(guī)劃)青島泰國智安達山東香港集團數(shù)據(jù)中心分子公司工廠數(shù)據(jù)維護中心SAP基礎數(shù)據(jù)管理平臺（物料編碼、供應商、客戶、會計科目）編碼申請編碼申請編碼申請編碼申請編碼申請研發(fā)設計申請受理重復性檢查創(chuàng)建維護審批分配發(fā)布到SAP工廠物料屬性維護流程計劃屬性采購屬性質量屬性財務屬性發(fā)布到SAP工廠供應商屬性收集流程采購屬性財務屬性發(fā)布到SAP工廠客戶屬性收集流程銷售屬性財務屬性發(fā)布到SAPPLM生產性物料核心需求集團統(tǒng)一管控下科目體系、客戶、供應商主數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理和規(guī)范方案建議建立集團統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)平臺；集團規(guī)范的主數(shù)據(jù)標準；規(guī)范的主數(shù)據(jù)申請流程。預期效益保證數(shù)據(jù)的質量；提高主數(shù)據(jù)效率，保證唯一性。建立基礎數(shù)據(jù)的治理管理，推進SAP系統(tǒng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)范應用多公司、多工廠的物料主數(shù)信息管理，除增加、查詢、修改、刪除功能外需要物料凍結生產、凍結銷售、終止使用等功能；實現(xiàn)批次管理；安全庫存設置；輪胎行業(yè)物料屬性的記錄；同一物料，不同單位之間的轉換；產品認證；危險品管理；保密物料；SAPMM：物料管理；場景與需求描述漢得解決方案總覽SAP應用模塊或功能點序號漢得SAP方案實現(xiàn)方