2《搞定面試45分鐘能成“面霸”》

資料小超市資料小超市資料小超市資料小超市精品文檔冠軍銷售《搞定面試，45分鐘能成“面霸”》《搞定面試，45分鐘能成“面霸”》跳槽面試難，難于上青天？-徹底顛覆求職思維，助你“登堂入室”不看職業(yè)、經(jīng)歷、學(xué)歷不看競爭對(duì)手有多少45分鐘速成面霸之道解說詞：開篇第一句話，面試真是難于上青天？我曾有四次面試經(jīng)歷，條件離墊不遠(yuǎn)，競爭對(duì)手不是強(qiáng)大，而是非常強(qiáng)大，但每次唯一崗位都被我搶到，是運(yùn)氣使然？這話說的輕巧啦。不看職業(yè)、經(jīng)歷、學(xué)歷，不看競爭對(duì)手有多少，45分鐘教會(huì)你“殺手級(jí)”面試之道。好，吹完牛皮，開始跟大家分享面試之道。

人才濟(jì)濟(jì)的面試會(huì)，你憑什么脫穎而出？沒相關(guān)工作經(jīng)歷還要跨行面試，你能PK所有對(duì)手？與崗位要求相去甚遠(yuǎn)，如何挑戰(zhàn)極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？面霸絕招？

解說詞：我們常遇幾個(gè)問題，沒相關(guān)工作經(jīng)歷還要跨行面試，你能PK所有對(duì)手？與崗位要求相去甚遠(yuǎn)，你如何挑戰(zhàn)面試極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？如何應(yīng)付各類面試官和各種損招？面霸們的絕招是什么？總之一句話，人才濟(jì)濟(jì)的面試會(huì)，你憑什么脫穎而出？

面試是一件被動(dòng)的事如何應(yīng)付面試官各種損招？現(xiàn)場請你做簽字筆、打火機(jī)、空調(diào)廠家的銷售

解說詞：我在乳業(yè)集團(tuán)招聘銷售時(shí)，經(jīng)常把一支筆放到應(yīng)聘人眼前：假設(shè)你是這家簽字筆廠家的銷售，請把這款普通簽字筆賣給我，但不要讓我開口說話，給你一分鐘思考時(shí)間，開始吧。哇，真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)，氣氛陡然緊張起來，很多人當(dāng)場暈過去了，過關(guān)的人還沒慶幸完自己的運(yùn)氣，第二題又呼嘯而至：你看我是什么樣的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黃鱔——難下手啊。面試是一件被動(dòng)的事，被人問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總被動(dòng)挨打不是好事，怎么辦？想找找面試書籍看看吧，發(fā)現(xiàn)多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應(yīng)付面試官各種損招，學(xué)員根本記不住，因?yàn)楸粍?dòng)接招的思路愚笨啦。

面試——變被動(dòng)為主動(dòng)主談面試官感興趣的東西說對(duì)話，做對(duì)事，面試官刮目相看

解說詞：仔細(xì)分析面試的被動(dòng)原因，大都因?yàn)樗務(wù)撛掝}，是面試?yán)锏睦泄?，咱們沒有出奇制勝呀。我認(rèn)為做銷售的核心就是要化被動(dòng)為主動(dòng)，也就是要掌控面試局面！在這里，我們要站在對(duì)方角度先想一個(gè)問題：面試官最感興趣的是什么？那還用問，當(dāng)然是自己的業(yè)務(wù)啦，而非你的經(jīng)歷、業(yè)績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談?wù)勊麄兏信d趣的東西。談天說地，不如主談客戶業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@是考核面試者能力的最直接辦法。

講到這兒，有同學(xué)會(huì)問倆問題，1、沒業(yè)績怎么辦？2、談不出甲方業(yè)務(wù)怎么辦？我認(rèn)為這些問題都不是問題，只要說對(duì)話，做對(duì)事，面試官一定刮目相看，其他是浮云。那我們該說什么話，做什么事才能引起考官關(guān)注？好，請看面霸解決之道。面霸四大絕招：撒手锏——精心市調(diào)是最佳投名狀?yuàn)Z命掌——強(qiáng)項(xiàng)出列百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢回馬槍——出奇制勝

解說詞：面霸們擅長使用撒手锏、百寶囊、奪命掌和回馬槍，啪啪啪啪四招打完，咱們是2700秒脫胎換骨，速成“面霸”啊。

好，小伙伴們請上眼，“面霸”來了。

撒手锏——精心市調(diào)是最佳投名狀應(yīng)聘人只說業(yè)績，轉(zhuǎn)化率低激發(fā)面試官興趣，是引發(fā)關(guān)注的關(guān)鍵市調(diào)報(bào)告是拔升應(yīng)聘人個(gè)人品牌的最重要標(biāo)志

解說詞：大家或許發(fā)現(xiàn)自己說經(jīng)歷，考官大都一耳朵進(jìn)一耳朵出，轉(zhuǎn)化率低，這就是為什么很多人大談業(yè)績，卻沒有收獲的原因。所以說，激發(fā)客戶興趣，是引發(fā)關(guān)注你的最重要一步。大家想一想，假設(shè)考官面對(duì)50位陌生應(yīng)聘人，那么誰能激發(fā)他的興趣，是不是有望成為重點(diǎn)考察對(duì)象？大家再來想一想，什么方式能第一時(shí)間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調(diào)報(bào)告！對(duì)啊，這就好比49個(gè)穿綠襯衫的來應(yīng)聘，唯獨(dú)你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風(fēng)。即使你長的很衰，但考官也認(rèn)為你辦事很帥，嗯，你的面試已經(jīng)成功2/3，請繼續(xù)努力。話說回來，其實(shí)銷售也是如此?？蛻魧?duì)我們沒興趣，還談個(gè)毛線啊。好，請電腦前的學(xué)員，跟我一起讀一遍：市調(diào)報(bào)告是拔升應(yīng)聘人個(gè)人品牌的最重要標(biāo)志！先灑汗水，不錄取，豈不白費(fèi)功夫？銷售成交秘訣——先為客戶付出！又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功？

解說詞：建議面試前，咱們認(rèn)真做一份應(yīng)聘公司的產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告，從中發(fā)現(xiàn)問題并提出一條或幾條提升建議。有同學(xué)或許會(huì)抱怨為什么要主動(dòng)做市調(diào)？哇，憑什么叫我先要灑汗水啊，萬一不被錄取，功夫豈不白費(fèi)？又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功，哇，額的神啊，誰有絕招請及時(shí)告訴我，我推你出來講課賺大錢，這是點(diǎn)石成金，神筆馬良在世哦，可以像馬化騰、史玉柱躺著都賺錢，太牛氣沖天啦。我們做銷售，擁有正確觀念是發(fā)財(cái)?shù)那疤釛l件，有同學(xué)問了，什么觀念??？好，我告訴大家一個(gè)銷售成交秘訣。老子在《道德經(jīng)》曾提到：將欲取之，必先予之！這話放到銷售來說，那就是請我們先為客戶付出勞動(dòng)，后面才有轉(zhuǎn)化率！大家想想，故事是這樣講的吧。

現(xiàn)在，你脫穎而出，領(lǐng)先他人5條街！完成市調(diào)，你塑造的形象是態(tài)度認(rèn)真、誠意十足和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，這樣的面試氣氛，值得期待

解說詞：大家細(xì)想一點(diǎn)，公司憑什么錄取你？你有何德何能超越其他應(yīng)聘者？既然沒有十足把握，那就請面試前多灑點(diǎn)汗水吧，我始終認(rèn)為一份合格的市調(diào)報(bào)告是拔升面試者個(gè)人品牌的最重要標(biāo)志！盡管沒一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態(tài)度令人吃驚；考官對(duì)你能力有初步了解，在競爭對(duì)手還在大談過去業(yè)績時(shí)，你卻在和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，好像已加盟一樣，這樣的面試氣氛，不值得期待嗎？完成市調(diào)，你在考官心目中的形象是：1、工作態(tài)度認(rèn)真；2、面試誠意十足；哇，我的老天，你已經(jīng)脫穎而出，領(lǐng)先他人5條街！

藍(lán)式語錄銷售核心就是要掌握主動(dòng)權(quán)成交秘訣——先為客戶付出！牌子硬不硬,就看干活兒帥不帥

小高面試汽車銷售只有一招小高想應(yīng)聘汽車公司大客戶專員，但他是白酒銷售轉(zhuǎn)行不了解汽車銷售，不會(huì)做市調(diào)報(bào)告他如何確保面試成功？

解說詞：我們培訓(xùn)課有個(gè)學(xué)員小高，他想應(yīng)聘某汽車公司的大客戶專員，開發(fā)簽單大客戶，但他一直從事白酒銷售，汽車從來沒賣過。面試前想寫個(gè)建議報(bào)告書也寫不出來，自己又不了解汽車銷售，不會(huì)做汽車行業(yè)的市調(diào)報(bào)告，也發(fā)現(xiàn)不了問題，怎么確保面試成功？

市調(diào)常用3招冒充客戶多聊；旁觀顧客言談；溝通競品業(yè)代學(xué)到做事方法并養(yǎng)成好習(xí)慣，比單純面試強(qiáng)太多

解說詞：市調(diào)常用3招：1、多聊。客戶想閑聊幾句，汽車銷售不敢得罪，你問什么，他們自然要回答……幾回合便能發(fā)現(xiàn)問題；2、旁觀。銷售現(xiàn)場咱們多觀察買車顧客的言談舉止，順道冒充消費(fèi)者跟潛在購買者聊；3、套話多跟競爭對(duì)手銷售代表聊，從對(duì)手那塊打聽自己公司的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，也頗具價(jià)值性。親身市調(diào)后撰寫市調(diào)報(bào)告還難嗎？通過這次有心學(xué)習(xí)與調(diào)查，即使沒面試成功，收獲照樣很多，因?yàn)槟銓W(xué)到做事方法并養(yǎng)成好習(xí)慣，比單純面試強(qiáng)太多！

5天打造一份很棒市調(diào)報(bào)告，面試40分鐘順利入職事情做透：掌握資料越多，話語權(quán)越重

解說詞：基于小高自身的項(xiàng)，我給出三條市調(diào)建議：到客戶4S店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，充當(dāng)“刁蠻”顧客，多聽一線銷售的推介，既學(xué)習(xí)又順道找問題，每次聽完推介做筆記。等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說A車不如B車，硬傷多……然后再聽聽?wèi)?yīng)答說辭，當(dāng)你問完20位銷售員，基本能門清兒。很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4S店，本著把事情做透原則，應(yīng)該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣，話語權(quán)也越重！

小高按照我的建議，花費(fèi)5天時(shí)間做了一份很棒的市調(diào)報(bào)告，面試40分鐘順利入職，后話是小高在我們團(tuán)隊(duì)繼續(xù)學(xué)銷售，半年薪水翻倍。想了解他薪水翻倍的秘訣嗎？請跟我們課程一起進(jìn)步！

商超、專賣店、士多店、批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)做市調(diào)冒充導(dǎo)購、消費(fèi)者身份做市調(diào)事先做好市調(diào)表

解說詞：同學(xué)們面試的崗位可能是銷售、跟單、人力資源、文員、前臺(tái)，這些崗位各有要求，但我的建議都一樣，請先做個(gè)市調(diào)吧。即使你面試人力資源助理，如果能提前了解公司產(chǎn)品和銷售，是否能更好做好本職工作？是否能給考官一個(gè)好印象：我付出很多努力，只因渴望加盟貴公司！

那么菜鳥怎么做好市調(diào)報(bào)告？這里給出具體操作思路：產(chǎn)品銷售無非在士多店、專賣店、商超或?qū)I(yè)市場，我們可充當(dāng)公司見習(xí)督導(dǎo)、導(dǎo)購、消費(fèi)者等身份做市調(diào)，對(duì)了，對(duì)了，咱們出發(fā)前，還請做好一份簡單市調(diào)表。

學(xué)員小宋想應(yīng)聘一家果汁公司的銷售，我給出的市調(diào)建議是：什么人在購買？飲品口感如何？購買者最看重的產(chǎn)品賣點(diǎn)？競品價(jià)格？商超陳列排面如何？士多店銷量？

大家想想，這份市調(diào)報(bào)告遞交上去，面試官會(huì)怎么看我們？面霸是將市調(diào)做到極致做同樣一件事，誰做到極致誰成功90個(gè)人直接去面試9個(gè)人會(huì)做粗略市調(diào)1個(gè)人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人解說詞：小宋市調(diào)一天，隨便問問50個(gè)人便完事了。呵呵，我直接給他跪了，千萬別說上過的《60天速成銷售冠軍》的課程，真丟不起那個(gè)人啊。這要也能面試成功，只能說運(yùn)氣太旺，快喊上我去買福彩吧，一起瓜分500萬！我認(rèn)為至少要調(diào)查200位購買者或潛在購買者，市調(diào)才有點(diǎn)像樣的基礎(chǔ)。我們培訓(xùn)課將貫徹一條主線：告訴你一個(gè)正確、走捷徑的方法，你努力執(zhí)行好，結(jié)果就是你想要的！

面試也是如此。90個(gè)人直接去面試；9個(gè)人會(huì)做粗略市調(diào)；1個(gè)人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人，不論他離面試崗位要求有多遠(yuǎn)，也不論他的學(xué)歷、業(yè)績和經(jīng)歷?；剡^頭再看看我們培訓(xùn)課，有市調(diào)報(bào)告打底，還在乎面對(duì)是什么考官，還在乎什么刁鉆考題嗎？按流行語贊一句，哇，我們已經(jīng)刺瞎面試官的鈦合金狗眼了。雙方圍繞市調(diào)報(bào)告熱聊上啦，哇，主動(dòng)權(quán)在手，開心不？真想用京罵來形容現(xiàn)在的應(yīng)聘心情啦。呵呵，算了，我們學(xué)員很純潔，我就心里贊一句吧。為何面試未果？因?yàn)槟銢]市調(diào)面試是把自己銷售出去，看點(diǎn)是一份很棒的市調(diào)解說詞：講到這里，我們知道為何有時(shí)候面試未果了吧，因?yàn)樵蹅儧]做市調(diào)或者沒做好市調(diào)報(bào)告呀！面試說白了，就是自己把自己銷售出去，看點(diǎn)則是一份很棒的市調(diào)報(bào)告！奪命掌——強(qiáng)項(xiàng)出列面試的每句話都不是廢話結(jié)合面試崗位和自身優(yōu)勢講精彩案例（堅(jiān)持、責(zé)任感、經(jīng)歷、思維模式……）解說詞：面試每句話要有目的性，既要結(jié)合應(yīng)聘崗位條件，又要結(jié)合自身優(yōu)勢講個(gè)人精彩故事，包括你的堅(jiān)持、細(xì)心、責(zé)任感、思維模式等等吧……比如，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認(rèn)真，你告訴面試官你是做事認(rèn)真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時(shí)，別人復(fù)核一遍，你復(fù)核三遍，為了等待客戶確認(rèn)下貨單，你能忙到夜里而無怨無悔時(shí)，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！

我招聘銷售常問一個(gè)問題，如果你是持之以恒的人，請說個(gè)小事故，好嗎？冷不丁叫你講，除非真有韌性，張嘴便是案例，否則大部分人很快露陷了。做銷售沒點(diǎn)堅(jiān)持勁頭，可以洗洗睡啦。我對(duì)答不上來的面試者，嚴(yán)重存疑。對(duì)了，我比較狡猾，還喜歡再問倆問題：“能講一個(gè)銷售成功案例嗎？”等他侃侃而談完，我馬上追問：“能再講一個(gè)銷售失敗案例嗎？”好嘛，大多數(shù)人的感覺是僵尸來了，自己還沒來得及種向日葵呢。請?jiān)诿嬖嚽皽?zhǔn)備好伺候該崗位的小故事吧，必能給面試加分！這是面試訣竅。講故事的難度實(shí)在不高吧，所有人事先都能完美準(zhǔn)備。時(shí)刻掌握面試主動(dòng)權(quán)積極搶奪話語權(quán)話語權(quán)在手，用故事給面試官洗腦解說詞：前文所述，面試是一件被動(dòng)事，考官有各類刁鉆問題，突然問你一句亞馬遜河有多長，黃河有多重，哇，碰見這類匡算題要命啊。我估計(jì)有人想先背完大英百科全書再接受挑戰(zhàn)，呵呵，我給出的建議是化被動(dòng)為主動(dòng)，積極搶奪話語權(quán)。拿什么搶奪話語權(quán)？當(dāng)然是我們結(jié)合應(yīng)聘崗位的段子啦，你講段子面試官認(rèn)真聽，這不就是邊聽便給他洗腦，洗刷刷，使勁洗！故事里里外外都在烘托的優(yōu)秀，請面試官注意啦，我就是你們要找的人，我最合適這個(gè)崗位！講與應(yīng)聘崗位有關(guān)的段子，是搶奪話語權(quán)絕招說概念、擺業(yè)績可行？老板問：你是銷售高手？1分鐘神回復(fù)說服面試官解說詞：在這里分享一個(gè)小故事。幾年前我面試一家上市公司廣告總監(jiān)，老板問道：“雨總，你說廣告是什么？”我答：“快速賣貨！”老板又問：“那你認(rèn)為自己是銷售高手？”這時(shí)候，你怎么回答？拍拍胸脯夸口說是，但報(bào)上幾百萬幾千萬的業(yè)績誰能證明？誰敢保證不是信口雌黃？呵呵，這類回答說服力也不強(qiáng)喲。

于是我把準(zhǔn)備好的小故事拋出來了：“每次拜訪完客戶，我馬上在小本上記錄我們談?wù)撛掝}、所提問題、客戶心情好壞、衣服款式等內(nèi)容。下次見面前，馬上掏出來溫習(xí)，見面就猛夸客戶上次穿得那套衣服如何有品，說得客戶各個(gè)心花怒放，笑臉盈盈。有暖場話題，后面都好談，上次沒說完的話題可以繼續(xù)說，上次沒回答好的問題可以繼續(xù)答。人家覺得我是用心交往，自然高看一眼，這份感情算慢慢積累下來了。令人叫絕的是，下次再約該客戶，他一般會(huì)穿上次夸他的那套服飾?！?個(gè)故事能幫自己快速豎形象話不在多在于精，1個(gè)故事能在1分鐘抓住考官解說詞：講完幾個(gè)小段子，老板對(duì)我包括工作能力、態(tài)度、方法有了新認(rèn)識(shí)，臉上浮現(xiàn)了笑模樣。好，想問問同學(xué)們，對(duì)于剛才的問題，你認(rèn)為什么樣的回答才有魅力？我認(rèn)為一個(gè)故事能在一分鐘吸引住面試官，一個(gè)故事能幫自己快速樹立好形象。

咱們準(zhǔn)備幾個(gè)跟崗位有關(guān)的段子，這叫強(qiáng)項(xiàng)出列。考官也是人，是人就喜歡聽精彩故事！段子落地，你在面試官心目中的形象已拔地而起。那其他人？還趴在簡歷中呼呼冬眠呢。百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢針對(duì)客戶感興趣的資料，事先準(zhǔn)備充分你糊弄準(zhǔn)備工作，考官面試就會(huì)糊弄你解說詞：

有人為崗位準(zhǔn)備了5個(gè)經(jīng)典case，有人只準(zhǔn)備1個(gè)稀松平常的段子，大家說說，誰的面試成功幾率更大？我們做事要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，你糊弄準(zhǔn)備工作，考官面試時(shí)就會(huì)糊弄你，失敗都不知道敗在何處哦。帶上與面試崗位相關(guān)的資料，比如名片夾、銷售筆記，作為業(yè)績副證。好，這里是《60天成為銷售冠軍》課堂，正在跟大家分享《搞定面試，45分鐘成“面霸”》，希望同學(xué)們仔細(xì)理解面試第三招——預(yù)則立，不預(yù)則廢，提前準(zhǔn)備好跟崗位有關(guān)的段子，找機(jī)會(huì)拋出話題，立刻領(lǐng)先其人一條街。神一樣的兩句話我期待將最好的青春奉獻(xiàn)給公司我期待與貴公司一起成長解說詞：面試期間，請?jiān)谇‘?dāng)時(shí)候大聲跟面試官說兩句話：我期待將最好的青春奉獻(xiàn)給公司；我期待與貴公司一起成。兩句神一樣的話，是你發(fā)自肺腑大聲說出來的，配合堅(jiān)毅目光，那份對(duì)加盟公司的決心、忠心、信心如涌泉一般，你的與眾不同將再次打動(dòng)面試官，這是面試不傳之秘，效果奇佳！為了說的更有沖擊力，請頭天晚上對(duì)著鏡子大聲誦讀30遍！好，電腦前的同學(xué)們請跟我大聲朗讀一遍：我期待將最好的青春奉獻(xiàn)給公司！我期待與貴公司一起成長！回馬槍——出奇制勝應(yīng)聘中高級(jí)崗位，需準(zhǔn)備合理化建議書基于市調(diào)報(bào)告的建議書，言之有物建議書是征服面試官終極武器解說詞：條條框框的崗位要求，就是希望應(yīng)聘人為企業(yè)帶來切實(shí)幫助，馬上提升企業(yè)業(yè)務(wù)水平。很多人如履薄冰過三關(guān)，只是在證明他們能勝任，那我們該怎么辦？還是老辦法，化被動(dòng)為主動(dòng)，迅速搶奪話語權(quán)，談一談你到崗后該如何開展工作，談?wù)勀愕乃悸泛蛨?zhí)行方向，這是面試官最為感興趣面試，只因?yàn)槟苤苯涌己藨?yīng)聘人業(yè)務(wù)水平。我們在臺(tái)下花費(fèi)幾天時(shí)間做好市調(diào)、撰寫一份合理化建議書，雖然很辛苦，但有一出手便秒殺眾人之神效！當(dāng)其他人還在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聊過去業(yè)績時(shí)，我們正和面試官討論你上崗后如何開展工作，哇，額的神啊，面試做到這份上，我只能說，兄弟姐妹們，你們太棒了！當(dāng)然，有些同學(xué)怕講不好合理化建議，沒關(guān)系，不說也無所謂！只是面試中高級(jí)崗位，最好有個(gè)合理化建議書！面霸四絕招撒手锏——精心市調(diào)是最佳投名狀?yuàn)Z命掌——強(qiáng)項(xiàng)出列百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢回馬槍——出奇制勝解說詞：夸獎(jiǎng)?？?，菜鳥學(xué)好面試三招，經(jīng)理主管級(jí)學(xué)會(huì)四招，將來不懼任何面試。有同學(xué)聽到這里又發(fā)話了，啊，你這堂課干貨太少，能不能再抖落幾個(gè)亮點(diǎn)啊。呵呵，好吧，我就再說個(gè)小case。數(shù)據(jù)匡算家電銷量跟該城市GDP有關(guān)廣東去年GDP

：今年3億銷量

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汕頭去年GDP

：今年X銷量匡算結(jié)論：汕頭銷售任務(wù)1500萬公司宣布：汕頭銷售任務(wù)1560萬解說詞：我曾幫過一位朋友小蘇去面試一家大型家電企業(yè)，他苦于沒有快銷品銷售，畏難啊。我讓他到國美和蘇寧，做了整整三天市調(diào)，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使勁問唄，冒充導(dǎo)購、消費(fèi)者等幾個(gè)身份問唄……小蘇告訴我初試時(shí)，人力資源部無意說起廣東大區(qū)今年任務(wù)是3億銷量，如果他面試過關(guān)將負(fù)責(zé)廣東汕頭市場。我認(rèn)為家電銷量跟該城市人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有關(guān)，GDP能反應(yīng)該城市經(jīng)濟(jì)面貌。于是網(wǎng)上搜數(shù)據(jù)做匡算：廣東去年GDP

：今年3億銷量

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汕頭去年GDP

：今年X銷量，計(jì)算得出今年A市銷售任務(wù)是1500萬。

總部復(fù)試時(shí)，小蘇訴大區(qū)經(jīng)理今年汕頭銷售任務(wù)將達(dá)到1500萬，接著他闡述了匡算思路，這回把兩位考官給震住了，接著就是頻頻點(diǎn)頭……后來小蘇加盟公司后，大區(qū)經(jīng)理告訴他汕頭任務(wù)是1560萬。

這是熟練運(yùn)用面試百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢的結(jié)果。第一輪面試完，要多做總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問題，多找加分亮點(diǎn)。一萬道刁鉆問題等待你主動(dòng)出擊還是被動(dòng)接招？解說詞：前面曾說為了考核應(yīng)聘人，請他們把簽字筆銷售給我。后來聽到三個(gè)動(dòng)心的答案：“雨總，這支筆能流利書寫20萬字，非常適合您手下人長期使用，性價(jià)比好?！薄ⅰ袄习澹鷦e看這筆其貌不揚(yáng)，但筆芯里的鋼珠設(shè)計(jì)和工藝有國家專利，寫字不會(huì)跑冒滴漏，用起來踏實(shí)，不信您試試？”、“雨總，廠子正在做促銷，買二贈(zèng)一多便宜！要不您來倆支？”墨水優(yōu)勢，工藝優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，三個(gè)答案可謂不分伯仲。我還猶豫個(gè)啥，馬上聘進(jìn)集團(tuán)企劃部。

好，以這個(gè)case來做個(gè)總結(jié)吧，面對(duì)可能多達(dá)一萬道面試刁題，你打算如何應(yīng)對(duì)？要主動(dòng)出擊還是被動(dòng)接招？呵呵，如果有同學(xué)聽到這里，還沒搞清楚面霸的套路，不如返回頭再過一遍課程。說句題外話，他們?nèi)思用烁乙黄鸫蚱次迥?，現(xiàn)在年薪都是50萬起，而當(dāng)初應(yīng)聘卻只有3K，想知道這幫草根發(fā)跡史嗎？好，請加盟《冠軍銷售》在線培訓(xùn)，他們行你為什么就不行？藍(lán)式語錄每個(gè)草根都可有神跡辦法總比困難多面試處處是陷進(jìn)，但我們不走尋常路K財(cái)經(jīng)雜志廣告總監(jiān)崗位搶奪戰(zhàn)競崗對(duì)手大都廣告背景顯赫上一份工作還在裝修行業(yè)打拼，廣告圈三年空窗，人脈大不如昔

解說詞：為了講好這堂課，咱們就我的一次面試案例說起。我第一次創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一百多萬外債，在家裝行業(yè)苦干三年，還清外債后，還要是要找份工作啊，于是打算重回傳媒圈，碰巧，一家新創(chuàng)刊的財(cái)經(jīng)類K雜志正在招廣告總監(jiān)。我呢，想斗膽一試。我想獨(dú)占鰲頭，但面臨兩大困境：長長的面試名單，強(qiáng)手云集，大都廣告背景顯赫；上一份工作還在裝修行業(yè)打拼，廣告圈三年空窗，人脈大不如昔。說白了，應(yīng)聘優(yōu)勢要啥沒啥，怎么辦？回馬槍——出奇制勝面試前把K雜志翻爛，精心撰寫策略報(bào)告面試官關(guān)心什么，我就談什么化被動(dòng)為主動(dòng)，自己掌控局面解說詞：面試前把K雜志嘩嘩嘩都快翻爛了，精心撰寫了一個(gè)營銷策略報(bào)告。面試那天，我見到了雜志老板，李總。他是從資本市場上出來的，現(xiàn)在是出版人，但不懂傳媒，想問問雜志經(jīng)營之道。我也沒說啥，先把報(bào)告遞上去。很快，李總笑道：“策略寫得不錯(cuò)，能發(fā)現(xiàn)問題，也有解決辦法。但別人簡歷都有寫經(jīng)歷，你怎么一字不提？”我的回答是，“李總，您面試最關(guān)心啥？當(dāng)然關(guān)心的是能否招到人才！我寫的營銷策略對(duì)路，那自然聘我。如果我只講經(jīng)歷，您關(guān)心嗎？”在跟李總交談時(shí)，我把所學(xué)知識(shí)和組建廣告部的思路合盤托出：《運(yùn)用三求法帶團(tuán)隊(duì)》、《用目標(biāo)細(xì)分法開發(fā)客戶》、《如何與4A廣告公司深度合作》……講這些的目的是想告訴李總，我能勝任廣告總監(jiān)崗位，給考官一個(gè)招聘信心很重要，也是給他聘用你的一個(gè)理由。百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢準(zhǔn)備資料，從多方面為自己加分面試官看資料，也算是洗腦方式

解說詞：這時(shí)，李總又問道：雨總啊，你在4A廣告圈人脈怎么樣？”早知他要問這檔事兒，我從書包里掏出個(gè)皮本子，“李總，本兒上記錄了100多家頂級(jí)4A公司的聯(lián)絡(luò)，不僅包括媒介、計(jì)劃、AE等部門負(fù)責(zé)人，還有他們的性格、資歷、甚至細(xì)致到服飾愛好?！?/p>

眾多周知，絕大部分奢侈品只投放雜志，只因雜志符合品牌高端定位，適合在意見領(lǐng)袖群樹立形象。大牌客戶廣告基本由4A公司壟斷，K雜志必然需要4A幫襯，所以我有備而來。提醒同學(xué)們一聲，不管你臨時(shí)抱佛腳也好，頭懸梁錐刺股也罷，功課要提前做好！有同學(xué)說對(duì)了，面試官看資料，也算是洗腦的一種方式。面試一開始，便要掌握面試主動(dòng)權(quán)報(bào)告關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問題做對(duì)比分析，專業(yè)知識(shí)征服面試官解說詞：俗話說，見面三分禮，營銷報(bào)告成了最好見面禮，我把幾個(gè)大牌雜志擺出來，和K雜志做對(duì)比分析，從封面設(shè)計(jì)到內(nèi)頁版式排版，從文章編輯方向到發(fā)行策略，啪啪啪，一場比較下來，聽得李總頻頻點(diǎn)頭，看我眼光都不一樣了。對(duì)于有一定職場經(jīng)驗(yàn)的主管級(jí)面試者，這招大可發(fā)揚(yáng)光大，咱們做好報(bào)告，激發(fā)客戶興趣，你的個(gè)人形象馬上脫穎而出！不信？不信就是試試唄。精心市調(diào)是最佳投名狀動(dòng)足腦筋羅列復(fù)試?yán)Ь?，再找?duì)策解說詞：李總是老江湖，他很快話鋒一轉(zhuǎn)：“今天先聊到這兒吧，如果有興趣繼續(xù)，下次我們再詳談？”李總好狡猾！這是回鍋肉啊，還要再考一次？！回家路上，悶悶不樂！我百思不得其解，后來想明白里面的套頭了：廣告總監(jiān)關(guān)乎收入命脈，他還要出考題，繼續(xù)考察！我認(rèn)為復(fù)試是對(duì)我能力的存疑！好，沒有三把神煞，不敢倒反西岐！那咱就證明給你看！二次見面不用聊啥，只用市調(diào)事實(shí)說話。呵呵，咱們事先動(dòng)腦找對(duì)策，這就是銷售正解！對(duì)手再厲害也不可能只用幾分鐘思考，就PK我們幾天的謀劃吧，除非那家伙是世外高人，高得沒邊啦。同學(xué)們都知道，大公司有復(fù)試與終試環(huán)節(jié)，可能要闖三關(guān)，所以應(yīng)該提前把復(fù)試?yán)Ь沉_列出來，再找對(duì)策！想到這里，好啦，我準(zhǔn)備出門市調(diào)去！

精心市調(diào)是最佳投名狀市調(diào)：1、北京發(fā)行量=3000個(gè)報(bào)攤×40%鋪貨率×5本/報(bào)攤=6000本2、全國零售量=6000本（北京）

+1800本×15個(gè)（一線城市）

+3000本×3個(gè)（上、廣、深）=42000本3、訂閱+特殊渠道銷售=8000本4、合計(jì)50000本市調(diào)以數(shù)據(jù)分析問題并提出解決辦法解說詞：眾所周知，紙媒對(duì)發(fā)行量示為核心機(jī)密，好，我先把K雜志發(fā)行量搞清楚。當(dāng)時(shí)北京大概有3000個(gè)報(bào)攤，我花了兩天在海淀、朝陽、宣武和西城四城區(qū)，抽訪100個(gè)報(bào)攤樣本，發(fā)現(xiàn)K雜志鋪貨率有40%，每個(gè)報(bào)攤平均進(jìn)5本。于是得出北京發(fā)行量：3000個(gè)報(bào)攤×40%鋪貨率×5本/報(bào)攤=6000本。

K雜志全國發(fā)行，但發(fā)行總部在北京，推廣力度和發(fā)行量肯定最大，其他城市是代理發(fā)行，加上是高端財(cái)經(jīng)雜志，只在一線城市動(dòng)銷。所以上海、廣州、深圳三座城市的發(fā)行量按北京發(fā)行量50%計(jì)，其他城市按30%計(jì)。得出全國零售量：6000本（京）

+1800本×15個(gè)（一線城市）

+3000本×3個(gè)（上、廣、深）=42000本。再加上訂閱、客戶郵寄、空港、五星級(jí)酒店、私人俱樂部等財(cái)經(jīng)雜志的特殊發(fā)行渠道，滿打滿算5萬本。

這里提醒同學(xué)們，市調(diào)應(yīng)采用數(shù)據(jù)分析法，以數(shù)據(jù)分析問題并提出解決辦法。面試最高境界態(tài)度決定一切一個(gè)人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人面霸都是將市調(diào)做到極致解說詞我對(duì)匡算數(shù)據(jù)不放心，于是搞張假名片，冒充塑料制品公司經(jīng)理，跑到承接K雜志印刷業(yè)務(wù)的某印廠。見到客戶部王經(jīng)理，我開門見山：“王總，K雜志想在每本雜志外面套個(gè)塑料封膜，您看每次送5萬張夠用吧”“不用那么多，4萬張足夠，多了浪費(fèi)?！惫乙木褪沁@句！做同樣一件事，做極致才是王道，何況，通過走訪報(bào)攤，發(fā)現(xiàn)K雜志存在很多問題。好，下次見面有了新話題。我們要再強(qiáng)調(diào)一遍，做同樣一件事，誰做到極致誰就成功！一個(gè)人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人，面霸都是將市調(diào)做到極致。周末，香格里拉酒店咖啡廳，我把蓄謀已久的話放了出來：“李總，K雜志發(fā)行量不過4萬，要走的路還很長呀。”話音剛落就遭來李總激烈反應(yīng)。我也沒急，把市調(diào)過程娓娓道來，聽到后面，李總非但沒生氣，反而不住點(diǎn)頭。我趁熱打鐵，又把市調(diào)發(fā)現(xiàn)的問題來個(gè)爆料，接著就是整改措施，這翻話啪啪啪說完，算把李總的心征服了。面試總結(jié)：業(yè)績最好的人不代表被錄取表現(xiàn)最積極、態(tài)度最熱情的那個(gè)人一定被錄取對(duì)于主動(dòng)、積極、熱情、思考等個(gè)人特征表現(xiàn)一覽無余的家伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開解說詞：后來李總告訴我，他找了很多廣告人，有4A圈的，有央視的，有報(bào)紙的，還有競爭對(duì)手的，我不是最出色之人，但卻是叫他最動(dòng)心的那個(gè)，因?yàn)橹挥形乙蝗藢?duì)雜志提出了從編輯到發(fā)行再到廣告的整改策略。與其用一個(gè)不了