白酒營銷策劃方案

白酒營銷策劃方案------------------------------作者期還省謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同奮合同簽訂謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同奮合同簽訂版O一一、市場調(diào)查找出自己商品的特點在去尋找適合這種特點的銷售區(qū)域是哪些人群需要這酒二、了解與自己白酒相近的競爭白酒看他們操作得比較成熟的市場是怎么打造出來的然后復(fù)制在結(jié)合你自己的區(qū)域進(jìn)行改造升級避其鋒芒(競品)先站住腳在說銷量提升的計劃三、如果市場被大部分(競品)占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點先打造出一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級市一、一個細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相(一)其主要常規(guī)通路有：一、商超(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：一、.婚紗影樓。但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。冒、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠琽婚紗影樓o，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提劊、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的o渠道o的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。為產(chǎn)品購買的支大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近個月的元瓶，買一贈買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)的品牌。、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成％的鋪貨一般不超過天。留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：產(chǎn)品的積極性，后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營在鋪貨之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則：大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版如：超市鋪貨__家；酒店__家；二批__家；縣級網(wǎng)點__家；公關(guān)直銷單位__個等等?！锟蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)?！锬繕?biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次鋪貨時，著重點是鋪貨面而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的★時間表。確定各類客戶鋪貨完成的具體時間期限。、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表、白酒營銷策劃方案制定鋪貨獎勵政策有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。的內(nèi)容：如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如一箱送一瓶活動的本意是激勵零了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。象在面向零售商以優(yōu)惠價實施鋪貨時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成低價位的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的等。、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。象、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在。、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。、印制代有日歷