互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例

本文格式為Word版，下載可任意編輯——互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)告成史互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)告成案例互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)告成之道

互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新是中國(guó)經(jīng)濟(jì)謀求新增長(zhǎng)動(dòng)力的主要方向，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也變得前所未有地接近普遍群眾。那么下面是我共享互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)告成史的內(nèi)容，夢(mèng)想對(duì)您有所扶助。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)告成史一

21年前，一場(chǎng)車禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來(lái)，他歷經(jīng)坎坷，卻從不言輸，用勤奮和聰慧演繹著精彩的人生;如今，他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè)，網(wǎng)店銷售有聲有色，年銷售額達(dá)200萬(wàn)。命運(yùn)對(duì)他極其冷漠，可他固執(zhí)地予以回?fù)?，他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型丁坤。

不幸遇到無(wú)礙新人生

初見(jiàn)丁坤，并未覺(jué)察出他的身體殘疾，這個(gè)出世的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，的一場(chǎng)車禍致使他的左上肢殘疾，"車禍以后，我休學(xué)在家，治病兩年后回學(xué)校持續(xù)學(xué)習(xí)。'

不幸的遇到并沒(méi)有摧垮丁坤的未來(lái)。，他順?biāo)炜既×诵熘莨こ虒W(xué)院，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過(guò)去了，丁坤掌管了確定的會(huì)計(jì)專業(yè)根基，回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會(huì)計(jì)。"我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年，積累了不少代賬閱歷，逐漸地我也開(kāi)頭為企業(yè)代賬。'據(jù)丁坤回憶，前后，他同時(shí)給十幾家企業(yè)代賬，每個(gè)月有三四千元的收入。

穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來(lái)了可喜的變化。，丁坤有了自己的幸福小家庭。其次年，兒子的誕生更是給丁坤的生活添加了一抹陽(yáng)光，小日子過(guò)得有聲有色。

時(shí)間轉(zhuǎn)到，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得好多中小企業(yè)步入進(jìn)展窘境，甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展大環(huán)境對(duì)丁坤的代賬會(huì)計(jì)工作也產(chǎn)生了直接影響。"給企業(yè)代賬從十幾家裁減到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。'

投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地

有志之人，將失敗與困難當(dāng)資產(chǎn)。代賬會(huì)計(jì)的工作之路走得不順暢讓丁坤開(kāi)頭斟酌新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開(kāi)啟了"觸網(wǎng)'致富道路。

"我一個(gè)初中同學(xué)家里蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。'，丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了家具店，他便心生疑問(wèn)：家具怎么賣到了網(wǎng)上?

帶著疑問(wèn)，他屢屢向同學(xué)討教開(kāi)網(wǎng)店的閱歷。在同學(xué)的扶助下，丁坤有了自己的網(wǎng)店，在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。"剛開(kāi)頭只賣別人的產(chǎn)品，有買家來(lái)詢問(wèn)我就很開(kāi)心了，賣一個(gè)大件能賺200塊，賣一個(gè)小件也能賺幾十塊，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能賺到錢(qián)，我就覺(jué)得這一行可以干。'

從不懂行到入門(mén)，丁坤沒(méi)少折騰。招工人、買板材、上機(jī)器，每個(gè)流程都讓他嘗遍了艱辛。"還沒(méi)招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了。可以說(shuō)，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。'丁坤還坦言，開(kāi)網(wǎng)店輕易，但是深諳其道還是挺難的。"網(wǎng)店銷售小竅門(mén)挺多的，我只能算初學(xué)者，店鋪的進(jìn)展壯大還需要付出更多的心血。'

為了進(jìn)一步進(jìn)展定制家具生意，丁坤于在天貓商城注冊(cè)了店鋪，開(kāi)頭主攻這片市場(chǎng)。體驗(yàn)了種種艱辛，，丁坤的定制家具生意真正進(jìn)展壯大起來(lái)。"行情好的時(shí)候每天都有二三十個(gè)訂單，銷售額達(dá)成100萬(wàn)，銷售額做到了200萬(wàn)。'

風(fēng)雨兼程走出新未來(lái)

"叮咚、叮咚'，阿里旺旺上淘寶買家的接洽不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里，丁坤正在接收多個(gè)淘寶買家的產(chǎn)品接洽。丁坤表示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗柜已實(shí)現(xiàn)總銷量5700余件，店內(nèi)還有數(shù)個(gè)熱銷產(chǎn)品。

"淘寶店也不像以前那么好做了，我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。'為了拉動(dòng)銷售，丁坤還請(qǐng)專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店，產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案計(jì)劃等，丁坤的淘寶店已是專業(yè)級(jí)別。

在耿車鎮(zhèn)，原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民，如今綺麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店"掌柜'，"觸網(wǎng)'致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)、一方屏幕，做起了綠色環(huán)保的"淘寶'經(jīng)濟(jì)。而對(duì)于丁坤所經(jīng)營(yíng)的定制家具來(lái)說(shuō)，更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。

談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，丁坤感慨道：殘疾人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不是人們想象的那么順?biāo)臁ｎ櫩筒⒉粫?huì)由于店主是殘疾人就不投訴，當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時(shí)，要學(xué)會(huì)跟顧客、商家溝通、周旋，假設(shè)有質(zhì)量問(wèn)題就確定要退貨。

在丁坤的觀念里，人生沒(méi)有順順?biāo)炖模倳?huì)有困難伴隨，"認(rèn)定目標(biāo)，一如既往努力前進(jìn)，在坎坷的道路上吸取閱歷，不斷提升，總會(huì)有告成的一天。'

互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)告成史二

同為"90后'的孫海將和劉遠(yuǎn)城，由于共同的創(chuàng)業(yè)理想走到了一起，經(jīng)過(guò)深思熟慮，這對(duì)合伙人大膽地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)"O2O'。目前，他們開(kāi)發(fā)的"移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)'微店平臺(tái)"淮海菜場(chǎng)'，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的工程也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來(lái)，他們還有更多的籌劃，譬如做物聯(lián)網(wǎng)

偶然的機(jī)遇

讓兩位小伙變成合伙人

出世的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班，先做管理，后來(lái)轉(zhuǎn)入技術(shù)部門(mén)。干了一年時(shí)間，他覺(jué)得在廠里沒(méi)有進(jìn)展空間，"晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒(méi)有機(jī)遇，于是就辭職回淮安了。不過(guò)，這段打工體驗(yàn)，讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的學(xué)識(shí)和技術(shù)'。

出世的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場(chǎng)督導(dǎo)，不過(guò)，他很快也辭職回淮安了，"主要是由于女摯友在淮安工作，受不了異地戀的磨折'。

，一個(gè)偶然的機(jī)遇，孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí)，孫海將回到淮安以后跟摯友一起做外賣網(wǎng)站，有一次，他到人才市場(chǎng)雇用員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過(guò)校園物流，閱歷豐富，兩人一見(jiàn)面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是，孫海將就雇用了劉遠(yuǎn)城，沒(méi)想到后來(lái)他們又從同事變成了合伙人。

正是淮安同城配送市場(chǎng)飛速進(jìn)展的一年，一方面，本地電商進(jìn)展越來(lái)越快，同城配送的需求越來(lái)越大，另一方面，好多電商企業(yè)出于本金的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下，孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī)，不如成立一家公司特意做同城配送，進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來(lái)，市場(chǎng)前景斷定不錯(cuò)。說(shuō)干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開(kāi)發(fā)了一個(gè)"互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)'的同城配送工程，而這個(gè)工程也被評(píng)為度省級(jí)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)工程。

不過(guò)，他們很快察覺(jué)，夢(mèng)想很充實(shí)，而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)型

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)"O2O'覓商機(jī)

孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺(jué)得，同城配送的需求這么大，沒(méi)有道理做不好啊?可一旦做起來(lái)，他們便察覺(jué)了好多問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)整合了不少市場(chǎng)需求，跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場(chǎng)建立了合作關(guān)系，還開(kāi)發(fā)了特意的同城配送系統(tǒng)，但問(wèn)題出在配送本金方面。當(dāng)時(shí)，他們做的是即時(shí)配送，完全按照用戶突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求舉行配送，因而本金更加高，既要擁有大量的自營(yíng)門(mén)店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間，他們覺(jué)得，這種運(yùn)營(yíng)模式太辛苦，而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開(kāi)頭反思，畢竟是哪里出了問(wèn)題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時(shí)配送了，改做統(tǒng)一配送。其實(shí)，就是換一種配送方式，原來(lái)，是即時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn)，在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn)，再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，務(wù)必要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是，微店平臺(tái)"淮海菜場(chǎng)'便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái)，等集聚了確定的人氣后，再做APP平臺(tái)。

開(kāi)啟微店平臺(tái)"淮海菜場(chǎng)'便會(huì)察覺(jué)，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品，用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在商定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前，提貨時(shí)間分別為中午和入夜。

孫海將和劉遠(yuǎn)城對(duì)于這個(gè)工程彌漫信仰，他們透露，這個(gè)工程瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是沒(méi)時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒(méi)有菜場(chǎng)的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。此外，物流方面也比原來(lái)降低了好多本金，現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運(yùn)營(yíng)了。

"對(duì)于這個(gè)工程來(lái)說(shuō)，技術(shù)、物流都不是問(wèn)題，主要問(wèn)題是推廣。'據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹，目前，微店平臺(tái)開(kāi)發(fā)沒(méi)有什么本金，接下來(lái)的APP開(kāi)發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。"說(shuō)實(shí)話，我們第一次開(kāi)發(fā)外賣APP時(shí)，采納了慘痛的教訓(xùn)。一般來(lái)說(shuō)，推廣APP就是用錢(qián)砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。假設(shè)這個(gè)APP沒(méi)有長(zhǎng)期使用價(jià)值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開(kāi)發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的理由之一'。

不要低估電商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻

善用手頭資源

盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺(jué)得收獲了好多閱歷。

在劉遠(yuǎn)城看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者開(kāi)頭考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒(méi)有產(chǎn)品，所掌管的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺(tái)賣產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái)，"我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺(tái)，再找產(chǎn)品來(lái)把平臺(tái)做大。我們做生鮮，就是考慮它會(huì)帶來(lái)人氣，也會(huì)增加客戶粘性，可以扶助做大平臺(tái)，但以后，我們斷定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品'。

其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)型，計(jì)算淹沒(méi)本金，不要一條道走到黑。

結(jié)果，要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說(shuō)，初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)，但是由于工程久久不盈利，人心自然就散了，"務(wù)必要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì)，目前