健身教練年終工作總結(jié)

第頁共頁健身教練年終工作總結(jié)健身教練年終工作總結(jié)〔一〕一個好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會有那么多人選擇健身房的原因，因為有一個專業(yè)的健身教練在一旁指導，這樣會更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時刻提點自己哪些方面做得不正確，可以便于及時更改。20xx年來，我在健身教練崗位上學習了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：一、不斷地學習想成為一個優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓練，如何成長進步自己，當教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)開展快，不斷跟上時代的變化。才能獲得成功，不斷學習，培訓更新新的技術(shù)，千萬不能永遠原地踏步。二、多接觸好的環(huán)境保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境。三、時間的積累很多大牌教練剛開場的時候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時間長，跳的時間長了有經(jīng)歷而已。四、關(guān)鍵靠自己任何的天才，獲得成功人，都是自己訓練出來的。教師只是起到指引作用。五、成功秘訣練一萬遍就比練100遍強，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的，是后天訓練出來的。復習就能出成績，鎖定目的，專注重復六、虛心教練不能輕浮，不要盲目自大，英勇承受別人的意見，完善自己。20xx即將到來，我會根據(jù)xx年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前！健身教練年終工作總結(jié)〔二〕盛年不再來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。不知不覺日歷已經(jīng)快翻到了20xx年。驀然回首，酸甜苦辣應有盡有?！靶律睍r期，工作的千絲萬縷，學生的繁瑣哆嗦對于我來說不再是力不從心。不過還是有幾個“淘氣大王”有時也會弄得我感到手足無措。多得xx教練以及幾個助教的親臨指導啊！在他們那我獲得了不少經(jīng)歷，使我的業(yè)務程度能在短時間內(nèi)飛速晉級。我是任教散打班的教練。本班是由xxx名成員組成的團體，途中有兩名同學輟學了。各種原由或許是出自我個人、又或許是出自他們自己身上吧？吾以真心誠意對學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了本學期的武訓教育工作以及學生們的思想工作。一下是我本學期的工作總結(jié)報告。不才之處，還請海涵。一、思想工作思想有多遠，人就能走多遠。這是出自央視一個公益廣告的廣告詞。所以，我認為思想工作是各項工作的根本、能讓學生安康成長的保健品。如今部份的學生性格上出現(xiàn)了點小叛逆。他們現(xiàn)正處于成長于人生價值觀的行程階段。每個人對人生價值觀的認識各有不同的看法。意志稍有不堅決，思想就容易出現(xiàn)問題。如今，班里出現(xiàn)的“小問題”也少了。因為本學期我所帶的學生從對散打一竅不懂的.學生變成了各個都長的有板有眼的帥小伙了，所以整天就想著“干大事”漸漸地現(xiàn)實版的《xxx》就開場獨家上映了，同學之間的勾心斗角也隨之激發(fā)。這令我倍感壓力大增，時而心浮氣躁。我只能及時跟進，理解情況，而后上報，找出問題的導火線，爭取解決問題防止出現(xiàn)萌芽狀態(tài)。我時常反思自己的教育和管理手段是否妥當。將自己位置將到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他們、感化他們。想要成功，只有真心付出。得到的或許是一份理解、一個微笑、更是一股向上的動力。對此，我也進展了有針對性的管理，更深化學生的學習與生活中，做到理解、關(guān)心、教育并且催促其養(yǎng)成良好的習慣。發(fā)揮教練言傳身教的示范效果，發(fā)揚武術(shù)健身協(xié)會樹立一幟的優(yōu)良傳統(tǒng)。秉承“以武健身，以武養(yǎng)性”的辦學宗旨；灌輸“團結(jié)、奮進、務實、創(chuàng)新，弘揚中華武術(shù)”的辦學理念。全面貫徹落實協(xié)會的各項工作要求以及管理制度。做到堅決服從，部署到位，落實有策。著力抓好本班的各項工作，加強日常生活管理。二、武術(shù)訓練的教學由于本學年我?guī)У奈湫g(shù)隊相對來說學員比擬雜。學生們對武術(shù)的認識較淺，興趣不夠濃烈。對于類似這些患有厭學癥的學生，一方面我從學生那邊著力理解，另一方面我也自身投入到訓練中。從而激發(fā)學生們的興趣與熱情。這樣的互相促進，不僅進步了武訓的氣氛與訓練效果，也成為了我的教學動力。三、努力創(chuàng)新、不斷改良在以后的工作中，我會更加認真地去鉆研教育管理手段、訓練技能與各項理論。關(guān)注學生們的思想動態(tài)，讓學生們對自己的要求更加嚴格。同時，我也不斷學習創(chuàng)新、刻苦鉆研、努力奮斗把各項工作做得更上一層樓，使武術(shù)健身協(xié)會散打班的學子們一飛沖天，一鳴驚人健身教練年終工作總結(jié)〔三〕本人回到人和健身從事私教總監(jiān)工作接近一年，在這一年工作當中整體感覺得大于失。但無論從本職工作還是其他工作的角度我覺得有很大的缺乏，以致于工作上得過且過，畏手畏腳。首先回憶一下20xx年工作當中發(fā)現(xiàn)的問題。1.私人教練的效勞意識沒有改變和進步，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)會員在健身區(qū)域內(nèi)穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不著健身服裝或光膀子的違背俱樂部會員管理規(guī)定的事情，但很少或者說根本沒有發(fā)現(xiàn)當值教練勸阻和引導。2.根底工作和效勞沒有到達俱樂部的要求，也無法令人滿意，這表如今工作流程執(zhí)行不到位，布置的工作完成不到位。對會員的健身專業(yè)指導和效勞沒有責任感。3.各家俱樂部的教練素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，這表如今教練對本職工作的感念不明晰，對俱樂部所起到的作用沒有認識，新的教練參加到團隊，也被老的形式迅速的同化了，從而導致教練工作態(tài)度不端正，違背俱樂部規(guī)定，影響俱樂部的品質(zhì)。4.教練的非正常流失情況比擬普遍，原因有的是教練對俱樂部的管理不適應，還有就是健身部本部門管理的原因，也有部門主管根據(jù)個人愛好的原因。5.有的店健身部門有銷售無管理，這表如今工作重心只停留在催促教練課時銷售，但很少檢查教練的根底工作落實情況，對工作流程不做指導檢查，工作表格填寫不詳細和不連續(xù)，對健身部的管理規(guī)定沒有認真執(zhí)行，對會員的保有工作沒有跟進和監(jiān)視，對銷售分析^p沒有細致的分析^p和指導。6.教練的專業(yè)技能普遍性沒有進步和改良，銷售沒有針對性，銷售的鋪墊大都以和會員情感做根底而并不是靠實力打動客戶。教練月平均銷售會員量每人缺乏x人，這說明私教銷售構(gòu)成的會員基數(shù)比擬其他城市的平均值x到x人有很大差距。7.健身私教銷售存在誤區(qū)，大多數(shù)的教練沒有以到達和培養(yǎng)會員的訓練目的的要求做方案銷售安排，而是單純的以銷售為目的接觸和指導會員，一旦沒有形成銷售便不再為之效勞，從而影響了整個俱樂部會員量的保有。8.銷售大多依賴政策，根據(jù)統(tǒng)計今年三月到如今xx元以上的課時銷售80%都有贈卡的情況發(fā)生，贈卡從季卡到兩年卡不等，這間接的造成了一線銷售部門障礙，而發(fā)生的弊端也在漸漸顯露出來。9.教練課時記錄管理混亂，教練在預約和上課記錄與課時卡不相符，課時卡的會員簽字真實性令人擔憂。這表如今離任教練在準備離任前突擊簽課時，教練部經(jīng)理不認真審核，現(xiàn)有教練為了得到高提成和清課獎做課時卡的虛報。10.部門為了追求個人利益，在銷售過程當中違犯了俱樂部的管理規(guī)定，擅自修改銷售政策，導致會員對銷售不統(tǒng)一結(jié)果的疑慮，對俱樂部的銷售沒有信任感。11.與其他部門銜接與合作不到位，部門員工的互相不信任，互相抵觸，互相爭單，從而使會員的保有工作和客戶的衍生呈現(xiàn)消極態(tài)勢。12.教練部在與一線銷售部門配合沒有成效，教練部搜集新入會會員預約體測時，沒有準確的資料，或者沒有新入會會員的，而新入會的會員確由會籍參謀私下介紹給其他教練。導致預約體測管理混亂，長期沒有體測會員的教練因為不滿現(xiàn)狀而離任。教練也沒有起到健身核心作用，這表如今會籍在做參觀導覽時遇到專業(yè)問題教練沒有及時幫助解決，會籍在遇到會員晉級時常常會因為教練的根本效勞不到位，信息交流不到位造成會員的流失。13.教練在個人需求與會員的需求相對俱樂部的要求上擺不正位置，這便發(fā)生了負面的傳聞，從而影響了俱樂部的聲譽。以上所發(fā)生的問題主要責任還在于我對工作的不努力，不思進取，與各店的店總主動缺少溝通和配合造成的。對即將到來的20xx年私人教練團隊的工作方案安排如下：一月份對20xx年度各家店綜合排名后三位和新參加的教練進展評估和我本人和其他教練經(jīng)理對評估教練的集中培訓。并把人和體適能學院建立起來，考核通過可以繼續(xù)留任，考核沒有通過的予以勸退。對現(xiàn)有教練團隊的級別重新調(diào)整。針對課時卡的真實性做全面的清查工作，發(fā)現(xiàn)有問題的教練按當時發(fā)放提成的課時費退回俱樂部并對相應的處理。二月對健身體系的綜合整理并針對俱樂部所屬各家店健身部進展強化推行，對落實不到位和執(zhí)行不徹底的部門和部門成員進展評估和處分。對現(xiàn)有的課時提成進展統(tǒng)一調(diào)整，取消課時清課獎，從而防止為了追求高提成和清課獎采取虛假課時情況的發(fā)生。三月針對目前的狀況，調(diào)整教練團隊的工作狀態(tài)和工作態(tài)度，主動吸收新的教練群體作為新穎血液觸動團隊積極的工作。主動與其他銷售部門的員工和負責人交流，聽取意見，改善部門間的合作。對春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設計新的私教課時迎接新的銷售。四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售形式，針對春天的季節(jié)特點開展新的私教課程。有組織的舉辦會員健身興趣性比賽和活動。五月組織優(yōu)秀的教練學習當下健身市場中新的私教培訓課程，改變目前私教團隊中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀。有組織有步驟的對現(xiàn)有教練進展新課程的培訓和考核。六月催促各家店健身部組織會員春游活動，促進會員與教練的情感交流。對俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對自身的身材要求為切入點，開設形體塑造的私教課程。對長江路的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。七月對俱樂部所屬各家店的教練做評估，實行教練的升降級措施。在學生假期創(chuàng)辦暑期減肥訓練營，催促和檢查各家店經(jīng)理的落實情況。對俱樂部承辦的傳統(tǒng)賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準備工作。對xx店的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。八月與游泳館和羽毛球館做結(jié)合銷售，促進各部門的私教銷售，互相做到資信息共享。九月針對每年該時期健身人群的減少，強化對以前體測會員的跟進工作的檢查，盡量防止銷售的斷檔。對私人教練團隊進展授課質(zhì)量的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題幫助教練在專業(yè)方面得到進步和改良。對定期的賽事活動有組織的合理的進展部署安排。十月正值國慶和中秋的長假，也是健身市場的淡季，為了進步會員的來場率，重點檢查教練對會員的授課預約情況，對以往有課但不愿意來場訓練的會員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作，真實的理解當下私教所面臨的問題，做好內(nèi)功尋求解決方案。十一月準備年度銷售的鋪墊策略，對各家店的銷售做部署，集中全體私教團隊做銷售發(fā)動會。進步私教的精神相貌，為迎接新的銷售任務做根底準備。對泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。十二月針對當時銷售的情況和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話，幫助分析^p并解決實際的問題。對果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。常態(tài)工作方面：1.每日對所屬各店健身部的健身教練的日常根底工作和行為標準進展檢查和催促。2.對俱樂部所屬各店健身經(jīng)理及管理人員的日常工作進展監(jiān)管。3.針對俱樂部所屬各家店的健身教練和部門管理人員的情況及所發(fā)生的問題及時與該店總經(jīng)理進展溝通。4.每月不少于兩次對各家店健身主管經(jīng)理主持健身經(jīng)理睬議，研究并檢查各店實際工作情況。5.每周至少一次對各家店的工作進展核實和檢查，及時解決并催促落實工作當中發(fā)現(xiàn)的所有問題。6.每月至少一次對各家店的健身教練做本崗位的專業(yè)培訓和職能考核。7.對規(guī)定的被評估的健身教練進展定期的談話，理解并改良該教練需要幫助解決的問題。8.對各家店健身部門的崗位需要，進展人員調(diào)整，并與該店經(jīng)理和相關(guān)的教練進展協(xié)調(diào)和溝通。9.按公司的要求和規(guī)定檢查各家店的實際銷售情況，對違規(guī)銷售操作的情況及時上報。10.導入目前市場比擬先進和合適本俱樂部長遠開展的健身體系，并進展與之相關(guān)的培訓。11.對現(xiàn)有的體系和工作流程進展完善，并對各家的落實情況進展抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時與該店人力經(jīng)理溝通進展處分。12.對各家店健身部所屬的物品損壞情況進展檢查和理解，及時與該店的相關(guān)負責人進展溝通，對修復的問題和情況及時掌握。13.掌握并理解會員對教練實際需求，對需求的情況與各教練進展分析^p與解決，以進步教練團隊整體的專業(yè)技能和效勞品質(zhì)。14.對私人教練會員的投訴情況和發(fā)現(xiàn)的問題及時與該店的負責人溝通和解決，并上報俱樂部。15.對新興的健身課程及時