白酒銷售工作總結(jié)

白酒銷售工作總結(jié)作為一名白酒銷售人員，你知道怎么寫白酒銷售總結(jié)報(bào)告嗎？作為一個(gè)白酒銷售人員要努力開辟新的網(wǎng)點(diǎn)，保護(hù)好已存在的客戶。依據(jù)市場的行情，思慮相應(yīng)的促銷方案，全力做好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。下邊是為大家采集有對(duì)于白酒銷售工作總結(jié)，希望你喜愛。#313932白酒銷售工作總結(jié)1時(shí)間依舊依據(jù)其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年相同，已成為歷史的20x年，相同有著很多美好的回想和諸多的感觸。20x年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，固然x年的全世界性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過分。國家對(duì)白酒花費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界惹起了一段時(shí)間的騷亂，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是火上澆油。在這樣崎嶇的一年里，我們踉蹌著一路走來，此中的愉悅和悲傷、激情和無奈、疑惑和感人，真的是無窮感觸。一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回首與剖析(一)、業(yè)績回首1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額達(dá)成企業(yè)規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;、確立了企業(yè)在魯西南，以濟(jì)寧為中心的要點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績剖析、固然達(dá)成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己擬訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：、上半年的要點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，第一定位于平邑，但因?yàn)槠揭厥袌龅奶貏e性(地方保護(hù))和此后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，固然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至此后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已最近幾年末了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(多數(shù)小是客戶、實(shí)力第1頁共10頁小);c、企業(yè)服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不只影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，固然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我自己擬訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗語說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我企業(yè)在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“要點(diǎn)抓、抓要點(diǎn)”，因此汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋要點(diǎn)市場歸入了我的慣例工作之中，最后于x年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，經(jīng)過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作確立了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，x年我個(gè)人不論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提高，同時(shí)也存在著很多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)示性和控制力能力增強(qiáng)了;3、辦理應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的掌握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提高;、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作能力有待提高。三、工作中的失誤和不足、平邑市場固然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，仍是有必定市場的，何況經(jīng)過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲仍是特別逢迎鄉(xiāng)村市場花費(fèi)的。在淡季到臨前，因?yàn)槲覜]有可以同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精力多數(shù)傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙同鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。、泗水市場第2頁共10頁固然經(jīng)銷商的人格有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必定的踴躍要素，此后又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在花費(fèi)上壓住經(jīng)銷商，以致此后管控失衡，最后致使合作失敗，前功盡棄。要點(diǎn)在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)示性不足，反應(yīng)不夠快。、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)仍是很好的，不過經(jīng)銷商投入意識(shí)和企業(yè)管理太差，致使我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：、沒有可以指引經(jīng)銷商依據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依靠;(2)、沒有在適合的時(shí)候找尋適合的其余潛伏優(yōu)良客戶作增補(bǔ);4、整個(gè)x年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意愿都很激烈，且有大多數(shù)都來企業(yè)觀察了。但最后落實(shí)極少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、x年從前的部分老市場的工作展開和問題辦理因?yàn)閺那拔覀儗?duì)市場的掌握和花費(fèi)的管控不力，致使x年從前的市場都遺留有花費(fèi)矛盾的問題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)磋商，以“和睦發(fā)展”為原則，采納“一地一策”的目標(biāo)，針對(duì)不一樣市場各個(gè)解決。、滕州：固然企業(yè)有花費(fèi)但一定再回款，以多發(fā)部分比率的貨的形式解決的，兩方都能接受和理解;、微山：自己做包裝和瓶子，企業(yè)的花費(fèi)作為酒水款使用，自行銷售;、泗水：同滕州、嶧城：還沒有解決經(jīng)過以上方式對(duì)各市場問題逐個(gè)解決，固然先期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較安穩(wěn)，完全解決了從前那種對(duì)廠家過于依靠的心理。四、“做事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作地區(qū)市場依據(jù)企業(yè)實(shí)質(zhì)狀況和最近幾年來的市場狀況，我們向來都在探索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真實(shí)表現(xiàn)“做事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功能，但一定切合以下條件：第3頁共10頁、市場環(huán)境要好，即便不是太好但也不可以太差，比方地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;、經(jīng)銷商的質(zhì)量必定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;做事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：、管理做事處化，人員本地化;、產(chǎn)品普通化，主要定位為中檔花費(fèi)人群;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，要點(diǎn)操作大客戶;4、要點(diǎn)扶助一級(jí)商，做事處真實(shí)表現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對(duì)企業(yè)的幾點(diǎn)建議、增強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;、完美各樣規(guī)章制度和薪酬體系，使之更能充散發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;、著重品牌形象的塑造?？傊?0x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐產(chǎn)和碩果累累!#313933白酒銷售工作總結(jié)2轉(zhuǎn)瞬間，x年已將過去，我此刻已經(jīng)是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已漸漸融入到這個(gè)大集體之中。自x年4月份開始在做事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分派到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我向來執(zhí)行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在做事處領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)下踴躍展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉著腳踏實(shí)地的原則，回首這段時(shí)間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作第一要感謝做事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的相信，在總廠分派銷售人員去往各大做事處時(shí)將我留在呼辦持續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并分派到旗縣部擔(dān)當(dāng)駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)時(shí)期的工作表現(xiàn)賜予充分的必定，讓我在往后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受激勵(lì)，更讓我充滿更多的工作熱忱和工作動(dòng)力。我將銘第4頁共10頁記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績往返報(bào)做事處領(lǐng)導(dǎo)的相信。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教育，以及在生活上的照料。在工作上碰到困難的時(shí)候，經(jīng)理睬主動(dòng)與我進(jìn)行優(yōu)秀適合的交流，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的展開。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的辦理想法上執(zhí)不一樣見解時(shí)，他也極少以身份自居將事情直接強(qiáng)迫執(zhí)行，而是經(jīng)過講道理并聯(lián)系工作實(shí)質(zhì)事例讓我從中理解原因，進(jìn)而使我放棄執(zhí)拗的想法，讓我減少了很多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住宅，聯(lián)系取暖用的火爐子，因?yàn)槲浯ㄌ鞖廨^涼風(fēng)又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我注意生火安全，這些都對(duì)我此后的工作和生活賜予很大的幫助。二、不停提高的工作狀況和工作心態(tài)、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)涵養(yǎng)漸漸提高第一次接觸什么是敬業(yè)愛崗，什么是要有激烈的責(zé)任感和事業(yè)心，如何踴躍主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要正直，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感覺肩負(fù)的重?fù)?dān)，作為河套酒業(yè)以及呼市做事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。熱愛本員工作，可以正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，仔細(xì)恪守勞動(dòng)紀(jì)律，保證準(zhǔn)時(shí)出勤，固守崗位都是一定做到的!因此提高自己的素質(zhì)就變的尤其重要，一定高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技術(shù)。、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉我今年4月份到達(dá)做事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門基本業(yè)務(wù)工作，輔助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的達(dá)成基本工作，我不停向領(lǐng)導(dǎo)討教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己探索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟習(xí)了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。在8月份正式來做事處工作后，我本著“超越自我，追求完滿?！边@一高目標(biāo)，開辟創(chuàng)新意識(shí)，踴躍圓滿的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，經(jīng)過武川客戶舉薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、員工接觸洽商，為下一步工作打好基礎(chǔ)。因?yàn)閮?nèi)心對(duì)酒量的反抗，在款待時(shí)總不可以應(yīng)付自如，隨每次酒桌上都不第5頁共10頁斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)識(shí)，并強(qiáng)迫自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話做事的方法與技巧!!!這也是我此后的必修課，必定要在這方面增強(qiáng)鍛煉!、仔細(xì)、準(zhǔn)時(shí)、高效率地達(dá)成做事處領(lǐng)導(dǎo)分派的其余工作為了做事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本員工作以外，還踴躍配合其余同事做好工作。工作中自己時(shí)刻理解只存在上下級(jí)關(guān)系，不論是份內(nèi)、份外工作都視同一律，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不粗心、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面踴躍認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)企圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的限期內(nèi)提早達(dá)成，另一方面也踴躍考慮全力將工作做的更為完美。并在展開工作從前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后實(shí)時(shí)的達(dá)成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的成效，保質(zhì)保量的達(dá)成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。三、自己能力的短缺，往后仍需努力、自己心態(tài)的不行熟性情很不夠莊重。不論有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反響都表此刻臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠莊重，有點(diǎn)得意忘形?；蛟S是剛畢業(yè)自己經(jīng)歷的短缺，做舉事情來老是有點(diǎn)慌亂，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是原因，在往后的工作中我會(huì)努力戰(zhàn)勝自己的短處，讓自己更適合干這份工作!#313934白酒銷售工作總結(jié)3進(jìn)入酒業(yè)企業(yè)以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)詳細(xì)的工作，嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本員工作，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下邊是自己對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：工作上，自己主要市場工作是縣。進(jìn)入市場此后，先是對(duì)地域的市場狀況作了一個(gè)詳盡的認(rèn)識(shí)和檢查，針對(duì)詳細(xì)的狀況做了詳細(xì)的剖析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y本實(shí)力比較雄厚的店面，比如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店旅館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，此中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份存心向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理第6頁共10頁我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，當(dāng)前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份存心向客戶2家當(dāng)前正在聯(lián)系和交流中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了好多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些看法，與大家共同交流和商討。一、正直態(tài)度在工作時(shí)期我看到了好多問題、矛盾與困難，自然這些都是不行防止的，可是我感覺致使這些問題和困難不可以解決的主要原因仍是態(tài)度問題，態(tài)度決定全部。常常有人會(huì)這樣說——“假如當(dāng)初我如何如何，那么此刻我必定會(huì)”，人們常常只逗留在這樣的說上，而不真實(shí)付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日益激烈，不停會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你眼前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)獲取一種什么樣的結(jié)果。因此自怨自艾是沒存心義的，踴躍地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。二、明確目標(biāo)第一，任何企業(yè)都有企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我以為作為企業(yè)的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)一致同來。每一個(gè)人都會(huì)有壓力，可是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我方才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)的確分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)對(duì)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩窍嗤?，我們需要不停地學(xué)習(xí)、充分，爭取做到學(xué)致使用，相輔相成。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，固然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這非常的事業(yè)心和長進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和志向，因?yàn)槲覀兡昵?，因此我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個(gè)屬于自己的地方。#313935白酒銷售工作總結(jié)420x年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)x地域各樣酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中仔細(xì)負(fù)責(zé)，在競爭中成才，徹完全底做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不第7頁共10頁暢的狀況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求優(yōu)秀、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)步，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新絢爛。獲得了可喜的成績。下邊，就一年來工作述職以下：一、展開了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)自x酒類許諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我抵花費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)檢查研究，以為要經(jīng)過x酒類零缺點(diǎn)產(chǎn)品、精良細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)花費(fèi)者，花費(fèi)者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，經(jīng)過交流，拉近了花費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步增強(qiáng)了x啤零缺點(diǎn)的質(zhì)量。我經(jīng)過專業(yè)化的服務(wù)，實(shí)時(shí)幫助x加快走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路追蹤，使得每個(gè)終端成為完滿終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，x啤賣的不單是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了x元。二、拓寬了市場在年初從前，x市場上x酒類占市場達(dá)90%以上。而x酒類較我們的酒類落伍很多，對(duì)于競爭，我們采納了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了顯然的效果。結(jié)果使x地老百姓對(duì)x酒類家喻戶，無人不曉。同時(shí)我們鼎力在鄉(xiāng)村促銷酒類。在促銷中，采納贈(zèng)品與獎(jiǎng)賞方法，對(duì)農(nóng)民擁有強(qiáng)盛的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺乏資本的狀況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行鼎力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲取一輛三輪車的夢想，在花費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)民與親友摯友在一同，酒后喜愛打撲克的特色，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精良、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)民朋友歡迎，進(jìn)而銷量隨之大增。三、總結(jié)總之，一年來，我在銷售中做了大批工作，但也存在一些不足，主假如宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資本短缺。可是，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年x酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。#313936白酒銷售工作總結(jié)5作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。此外銷售隊(duì)伍的團(tuán)第8頁共10頁聯(lián)合作、相互幫助、共同進(jìn)退、集思廣益的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員，不單是要銷售產(chǎn)品，而更是要保護(hù)和開辟潛伏客戶。對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌注給每一位同事，增強(qiáng)自己的工作紀(jì)律微風(fēng)氣，時(shí)刻將企業(yè)的利益放在首位，努力成立優(yōu)良品牌的優(yōu)秀口碑，全力配合企業(yè)的政策目標(biāo)與制度。一、競品的信息采集和剖析當(dāng)前市場上有四特酒、酒中x、x大曲、x云邊、X鳳、x干等白酒。此中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是酒中x