2023年白酒銷售的心得體會(huì)白酒銷售未來(lái)三年規(guī)劃(3篇)

2023年白酒銷售的心得體會(huì)白酒銷售未來(lái)三年規(guī)劃(3篇)2023年白酒銷售的心得體會(huì)白酒銷售將來(lái)三年規(guī)劃篇一

10月20日星期二：今日是培訓(xùn)的第一天，我們來(lái)到了xx公司特地的拓展基地，教官在活動(dòng)之前帶我們做了一些小活動(dòng)和一些小嬉戲來(lái)引領(lǐng)我們?nèi)谌氲浇袢胀卣沟臓顟B(tài)中，然后給我們分了四個(gè)小組，每組22人，剛好比擬平均，分完對(duì)自然就得給隊(duì)伍起一個(gè)洪亮的隊(duì)名和隊(duì)歌以及口號(hào)。全部的人都在爭(zhēng)論著，思索著，我們最終定下了隊(duì)名叫：蒼狼隊(duì)。然后就是隊(duì)歌了，我平常也比擬喜愛(ài)唱歌，當(dāng)時(shí)就想到了齊秦的一首經(jīng)典歌曲《北方的狼》，然后我改編了一下，我依稀還記得歌詞：我是一匹來(lái)自xx的狼，走在奮斗的道路上，金秋的陽(yáng)光照過(guò)，我們都會(huì)拼搏！拼搏！再拼博！我們的口號(hào)是：蒼狼，蒼狼，xx霸王！接下來(lái)就是我們正式的拓展工程了。

第一個(gè)工程是空中斷橋，拓展培訓(xùn)中有這樣的一句換————斷橋一小步，人生一大步，那么你能不能英勇的跨過(guò)生命中的這一步，你能不能挑戰(zhàn)自我的內(nèi)心極限？剛開(kāi)頭看著隊(duì)友過(guò)橋的時(shí)候在上面呆很長(zhǎng)時(shí)間，我就想快跳過(guò)去啊，有必要用這么長(zhǎng)時(shí)間么，由于我們每個(gè)工程都是計(jì)時(shí)的，當(dāng)真正輪到我時(shí)我才發(fā)覺(jué)世界末日來(lái)了，沒(méi)想到站在下面看的時(shí)候沒(méi)感覺(jué)，當(dāng)真正站在這個(gè)高空架后，我才發(fā)覺(jué)我全身都在抖動(dòng)。折騰了半天，最終在教練的鼓勵(lì)和隊(duì)員的鼓舞下我一鼓作氣的垮了過(guò)去。這個(gè)工程讓我體悟到只有挑戰(zhàn)自我才能開(kāi)掘我們自身潛能的極限；在生活和工作當(dāng)中我們應(yīng)當(dāng)樹(shù)立信念，自我突破，克制隨時(shí)內(nèi)心的沖擊。

接下來(lái)就是其次個(gè)工程了：信任背摔。教練給我們講解工程留意的事項(xiàng)；全部隊(duì)員摘下手表、戒指以及其他一些鋒利物品，全部的隊(duì)員站成兩排，這些人將負(fù)責(zé)承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一個(gè)安全的承接區(qū)。同時(shí)膝蓋相對(duì)，形成二次愛(ài)護(hù)。全部工作預(yù)備完畢，教練問(wèn)誰(shuí)第一個(gè)上來(lái)，我舉手示意，于是我成了第一個(gè)＂背摔＂的人。我站在上面教練將我的雙手雙腳綁住，防止跌下來(lái)的時(shí)候弄傷別人。身子要繃直，不然摔落下來(lái)屁股先著落下面的人就得承受很大的壓力。我問(wèn)我的隊(duì)員＂你們預(yù)備好了嗎＂隊(duì)員答復(fù)＂預(yù)備好了＂。然后教練將我順勢(shì)一推，當(dāng)時(shí)內(nèi)心真的很恐驚，但我信任我的隊(duì)員。信任與被信任是特別難得的一件事情，也是很榮幸的一件事情。任何時(shí)候，任何事情我們同事、朋友、家人之間都應(yīng)當(dāng)要去信任對(duì)方，才能去支持和幫忙對(duì)方，全部的隊(duì)員也特別的自信，信任通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)合作的力氣能接住我，而沒(méi)有一個(gè)逃兵。所以只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)中都是建立在信任、自信的根底上，我們才能更好的協(xié)作，相互的支持，更好的嚴(yán)密合作起來(lái)，這樣才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)。

第三個(gè)工程是海上求生，一開(kāi)頭是有16塊木板可以依據(jù)不同的距離放在海面上讓隊(duì)員依次過(guò)去，一開(kāi)頭可能太心急沒(méi)有過(guò)多的留意，在求生過(guò)程中由于沒(méi)有固定木板而被漂走，最終只剩下6塊木板，當(dāng)時(shí)以為過(guò)不去了，好多人都無(wú)望了，想著要放棄，但是始終在堅(jiān)持，最終我們想到一個(gè)方法，我們把木板綁在腳上，三個(gè)人依次過(guò)去把剩下的隊(duì)友背過(guò)來(lái)，最終在最終的幾秒鐘全部的隊(duì)員勝利過(guò)海?？粗筷?duì)員絢爛的笑容，我想成功的果實(shí)總是會(huì)讓人如此的興奮吧！工作中不也是如此嗎，或許你會(huì)遭受到很多次的拒絕，想到要放棄，可是說(shuō)不定你最終的一次堅(jiān)持就是成交的關(guān)鍵，這項(xiàng)活動(dòng)讓我感悟到方法總比問(wèn)題多，不到最終的時(shí)刻永久不要輕言放棄。

接下來(lái)就是最好一個(gè)工程了：雷區(qū)取水，就是指用繩子圈出一個(gè)雷區(qū)，中間放置一瓶礦泉水，然后道具就是繩子，在取水過(guò)程中任何部位不得碰及雷區(qū)，采納取水方法最多的獲勝。這個(gè)工程使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職，在拓展工程中查找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員在工程進(jìn)展中都增加了克制困難的信念和士氣，也克制了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式，沒(méi)有分散力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，假如沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，這次全部的訓(xùn)練工程就無(wú)法完成，在本次拓展過(guò)程中，每個(gè)對(duì)的隊(duì)員之間最應(yīng)當(dāng)留意的是如何組織、協(xié)調(diào)及協(xié)作好，而不是某個(gè)隊(duì)員自己如何能做得更好，個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身！

今日一天的拓展假如用一句話來(lái)總結(jié)，我想應(yīng)當(dāng)就是突破、信任、堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)！

有了第一天的拓展工程，我們團(tuán)隊(duì)能更好的分散在一起，接下來(lái)的幾天我們依次學(xué)習(xí)了xx教師的《不一樣的勁牌營(yíng)銷》；張教師的《營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型》；曹教師的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》等。以下是我個(gè)人在這些理論課程中所感悟到的一些東西。

《不一樣的xx營(yíng)銷》：xx為什么能取得保健酒龍頭的地位，其實(shí)，就是每一名勁牌營(yíng)銷人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，不玩巧、不忽悠，一點(diǎn)一滴的做出來(lái)的。我們沒(méi)有別人＂高大上＂的產(chǎn)品推介會(huì)、專家研討會(huì)、戰(zhàn)略公布會(huì)、年度誓師會(huì)，我們有的只是烈日酷暑、狂風(fēng)暴雨、數(shù)九寒冷、濃濃夜色中永不言棄、永不后退的勁牌身影！。公司秉承以不斷提高消費(fèi)者身體素養(yǎng)和生活質(zhì)量為使命。我想正是由于這些不一樣，勁牌公司才能在目前酒類市場(chǎng)低迷的環(huán)境下逆增長(zhǎng)吧！

《營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型》產(chǎn)品籌劃要始于消費(fèi)者，最終消費(fèi)者。每個(gè)產(chǎn)品都要好而不同。在包裝上做減法，質(zhì)量上做加法，注意產(chǎn)品本身的品質(zhì)。營(yíng)銷工作要圍繞消費(fèi)者將產(chǎn)品的價(jià)值傳播出去，并與消費(fèi)者形成互動(dòng)，從圍繞消費(fèi)者和終端轉(zhuǎn)變?yōu)橛H近和圍繞消費(fèi)者開(kāi)展工作，越親近消費(fèi)者就越能把握市場(chǎng)，就越能把產(chǎn)品放進(jìn)消費(fèi)者心中。

《體驗(yàn)式營(yíng)銷》首先為什么討論體驗(yàn)式營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷難合客戶心理1。營(yíng)銷觀念跟不上＂體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)＂2。資源有限，受眾面窄3。沒(méi)新意，客戶參加度低。體驗(yàn)式營(yíng)銷淘汰掉劣質(zhì)產(chǎn)品，用體驗(yàn)超越對(duì)手，增加附加值，塑造品牌。

固然不得不提的是一個(gè)人的道德與修養(yǎng)，在我們培訓(xùn)的教室的右前方寫(xiě)著一句話：一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于人才的道德水平。聘請(qǐng)過(guò)程中，要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)展明察暗訪，對(duì)道德品質(zhì)不佳者，一律要拒之門外。這是勁牌公司的人才理念。確實(shí)如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展。

雖然我們培訓(xùn)時(shí)間很短，只有四天時(shí)間，是勁牌公司這個(gè)大家庭讓我們相聚在一起，有些老員工已經(jīng)在市場(chǎng)一線工作了10年有余，我思考是什么能讓一名員工在公司工作這么長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在我最終知道光靠工資是留不住一個(gè)人的，我想真正的應(yīng)當(dāng)是精神層面上的一種提升吧，身為勁牌公司的一員真的很榮幸。歡樂(lè)工作，歡樂(lè)生活！固然還有許多我未能學(xué)到的東西，我會(huì)盡我所能將在公司所學(xué)所想傳遞給市場(chǎng)每一名同事。盼望我們?nèi)康娜四芎凸竟餐M(jìn)步，共同成長(zhǎng)，早日完成公司做百年企業(yè)，樹(shù)百年品牌的宏大愿景！

2023年白酒銷售的心得體會(huì)白酒銷售將來(lái)三年規(guī)劃篇二

在經(jīng)過(guò)前面幾位的閱歷介紹后，大有體會(huì)。在許多方面都給我指引了方向，信任會(huì)讓以后的工作更加順當(dāng)。

首先我們銷售人員必需端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培育中高端產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)。經(jīng)銷商接手一個(gè)新品牌雖然之前對(duì)這個(gè)品牌有過(guò)肯定的調(diào)研和了解，但是對(duì)這個(gè)品牌的企業(yè)文化、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷理念究竟還了解得不會(huì)很透徹，為此，我們必需積極急躁得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，同時(shí)通過(guò)勝利的案例對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展引導(dǎo)和鼓舞，以此鼓勵(lì)經(jīng)銷商看到盼望，堅(jiān)決信念、下定決心、全力以赴。

當(dāng)一條路漸漸變窄的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的想象和力量去把道路擴(kuò)展。由此引出近兩年最為熾熱的團(tuán)購(gòu)。首先要明白團(tuán)購(gòu)的概念，團(tuán)購(gòu)俗稱集團(tuán)購(gòu)置（許多人合起來(lái)一起購(gòu)置也是），也就是大宗選購(gòu)，是一種集體購(gòu)置交易行為，是消費(fèi)者或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營(yíng)銷又稱為大客戶營(yíng)銷，是指針對(duì)有購(gòu)置力、有影響力的團(tuán)體實(shí)行針對(duì)性的溝通策略和銷售方案，完成對(duì)核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進(jìn)展團(tuán)購(gòu)的緣由。而也要了解我們要進(jìn)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的目的。通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)政府消費(fèi)圈。通過(guò)社會(huì)核心人群的典范力氣樹(shù)立企業(yè)形象、帶動(dòng)品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力。

隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增加，各白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，團(tuán)購(gòu)將成為一股中堅(jiān)力氣引領(lǐng)白酒新一輪的飛速進(jìn)展。

由于市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化，團(tuán)購(gòu)在酒水營(yíng)銷價(jià)值鏈中的地位快速上升，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團(tuán)購(gòu)這種銷售方式是將來(lái)白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的大趨勢(shì)。

而關(guān)于定制酒，又是擴(kuò)大道路的一輛挖掘機(jī)。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美，而在中國(guó)白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。自2023年茅臺(tái)定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后，定制營(yíng)銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn)。目前，定制營(yíng)銷不但在名酒企業(yè)流行，也開(kāi)頭向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)散，并漸漸成為一種新的營(yíng)銷風(fēng)氣。

隨著白酒行業(yè)構(gòu)造調(diào)整升級(jí)的加快，以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢(shì)的凸顯，定制酒進(jìn)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，消費(fèi)群體細(xì)分已然成為將來(lái)白酒行業(yè)進(jìn)展的主流趨勢(shì)。＂定制酒＂是對(duì)傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新，而針對(duì)目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者。

進(jìn)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)品牌形象建立，作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺(jué)、知覺(jué)的雙重刺激下對(duì)品牌記憶更長(zhǎng)久、傳播效果更佳；對(duì)于提高品牌影響力，加強(qiáng)品牌口碑宣傳，提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響；有助于削減企業(yè)消費(fèi)白酒的支出本錢。由于定制酒直接面對(duì)廠家定制，有效削減銷售中的渠道環(huán)節(jié)。

對(duì)于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對(duì)于一些白酒業(yè)務(wù)不是很興旺的地區(qū)我們可以采納讓一局部人先喝起來(lái)這種帶動(dòng)性的方法，首先針對(duì)一些特別的地方，比方酒店、賓館、政府款待所等場(chǎng)所，進(jìn)展重點(diǎn)突破，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法（每日、每月）各檔次品牌名稱、度數(shù)、進(jìn)店價(jià)、售價(jià)、瓶蓋費(fèi)兌換、消費(fèi)者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對(duì)馬上見(jiàn)面的客戶進(jìn)展初步的了解，通過(guò)中介人、其它客戶對(duì)該客戶進(jìn)展初步了解。擬好訪問(wèn)內(nèi)容。把見(jiàn)面時(shí)可能要談到的內(nèi)容列出來(lái)，想好怎樣表達(dá)，進(jìn)展好語(yǔ)言方面的組織；還要估計(jì)到客戶可能會(huì)提出的一些問(wèn)題，先換位思索，答復(fù)客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題。

總之，我們要把握住核心原則，迎難而上，不怕艱辛，為公司，也為自己打下一片藍(lán)天。

2023年白酒銷售的心得體會(huì)白酒銷售將來(lái)三年規(guī)劃篇三

感謝公司賜予學(xué)習(xí)的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予進(jìn)步的時(shí)機(jī)。我很快樂(lè)能參與此次《銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，使我在思想上對(duì)銷售有了更全面的熟悉，同時(shí)對(duì)銷售理論有了空前的突破，信任接下來(lái)我不僅會(huì)將所把握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先預(yù)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先預(yù)備，銷售人員需要對(duì)客戶進(jìn)展購(gòu)置流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)置流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成全都時(shí)，銷售人員就開(kāi)頭和客戶親密接觸。

規(guī)劃推銷電話今日的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程。很少有能讓客戶供應(yīng)強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒(méi)有正確地規(guī)劃推銷電話。

例如，每個(gè)電話都應(yīng)當(dāng)以客戶同意去做會(huì)將銷售過(guò)程向前推動(dòng)的事情的某種承諾作為完畢。

提出正確的問(wèn)題大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先預(yù)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先預(yù)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，供應(yīng)不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)等形式的阻力。

商業(yè)頭腦假如你要幫忙你的客戶變得更加勝利，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫忙他們更好的效勞于他們自己的客戶。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧，你就永久不具備銷售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因始終對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。銷售技巧培訓(xùn)心得共享說(shuō)，你應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化汲取，我們了解到許多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大局部銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)從前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)詳細(xì)的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

獲得承諾假如你真正思索這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一緣由就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷售人員成認(rèn)這是其最薄弱的