2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃(12篇)

第第#頁共27頁2022區(qū)域經(jīng)理工作計劃（12篇）一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。營銷安排。3、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。4、全年顧客管理A、VIP顧客管理:1）節(jié)假日、生日送祝愿；2）換季時有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動剛好通知；4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）C、特體顧客管理：D、團(tuán)購顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)安排。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)安排4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排。三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。區(qū)域經(jīng)理工作安排21、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作持續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿足，同時，逐步介入市場，主動開展?fàn)I銷工作。2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推動的主要工作有：華龍證券集中電話托付項目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時幫助總部完成華龍基金公司建設(shè)項目。3、逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部支配和部署的工作。4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)漸漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有肯定的機(jī)會。區(qū)域經(jīng)理工作安排3一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。營銷安排1、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿；2）換季時有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動剛好通知；4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）C、特體顧客管理：D、團(tuán)購顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)安排。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)安排4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作安排4區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作安排。沒有安排的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡潔的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也簡單導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的安排指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地綻開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。一、區(qū)域經(jīng)理營銷安排必需解決的問題包括以下內(nèi)容：1、部署銷售目標(biāo)，支配銷售安排。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可依據(jù)實際狀況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與安排是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷安排的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；支配銷售安排，即依據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度。安排銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。2、提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與限制安排。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)仔細(xì)分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)削減微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它的確是可以通過安排來限制的，銷售費用支出與限制安排的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣揚(yáng)費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)限制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項詳細(xì)規(guī)定，把費用限制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。3、貨款回籠安排。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與詳細(xì)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的方法。4、產(chǎn)品策略實施安排。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行具體分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。5、價格策略實施安排。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜常常變動，但對執(zhí)行狀況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。6、渠道策略實施安排。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出詳細(xì)安排。7、促銷策略實施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出詳細(xì)安排。8、廣告、宣揚(yáng)安排。包括各類媒體的廣告投放安排及費用安排，公司宣揚(yáng)資料的品種及可供應(yīng)的數(shù)量支配安排等，明確主導(dǎo)的廣告、宣揚(yáng)手段及其操作流程。9、市場出樣目標(biāo)與安排。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核安排。10、營銷培訓(xùn)安排。對須要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時間做詳細(xì)的安排。11、業(yè)績考核安排。優(yōu)化計薪計酬方法，做詳細(xì)安排并發(fā)布，為落實營銷安排服務(wù)。二、要做一份全面、可操作性強(qiáng)的營銷安排書，我們必需遵循一些基本原則：1、對市場供求關(guān)系的改變趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進(jìn)行分析與評估。2、營銷安排書中的任務(wù)與安排指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。3、很多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作安排只涉及銷售目標(biāo)與安排,缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。4、各項目標(biāo)與安排指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必需按安排執(zhí)行。同時，策略的支配則是指導(dǎo)性的，實現(xiàn)目標(biāo)與安排的措施。5、營銷安排要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的主動性。制訂營銷安排書，必需駕馭充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：1、正確領(lǐng)悟營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的支配，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用限制等方面的要求。2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷閱歷。將不同區(qū)域市場的、營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的改變規(guī)律，并究其緣由。4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。5、探討市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。區(qū)域經(jīng)理工作安排5轉(zhuǎn)瞬20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時間，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會反省，自我反省，指責(zé)，以及自我指責(zé)，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.第一，20xx的進(jìn)步本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包涵，從生疏到了解的過程中，讓我一點點的進(jìn)步，成長再成長，感謝感謝黨，感謝組織對我的培育，對此是非常心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進(jìn)步吧！1熟識了公司的工作流程記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，始終對我的教育幫助與包涵，讓我一步一步漸漸的熟識了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的！雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛我喜愛我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，感謝??！2了解了市場各個店的位置及老板脾性因為之前始終是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟識，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理支配而全給搭在了路上，白白奢侈了時間奢侈了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐性以及不辭辛苦的幫助下，我漸漸熟識了各個店的地理位置,以及合理路途，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會了與老板打交道，學(xué)會了正確的表達(dá)公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說,真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說，感謝??！其次，20xx的不足對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點，隨性與表達(dá)問題1隨性凡是了解我這個人的吧，都可能也許都了解那么一點，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認(rèn)為是非常不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)當(dāng)保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓心情左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良心情要剛好調(diào)整與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活看法來面對新的一天，新的工作！2表達(dá)還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達(dá)不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達(dá)不清晰問題是因為我大腦里的思路不清楚，往往沒想好就爭先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，簡單得罪人，也簡單讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達(dá)的問題引起重視，所以，以后說話表達(dá)肯定過下大腦，思路肯定要清楚再表達(dá)，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的！第三，20xx的安排20xx年，我希望能更加熟識我所在區(qū)域的客戶及開發(fā)更多新的客戶，爭取更進(jìn)步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣，以及表達(dá)時的欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)剛好監(jiān)督與指導(dǎo)，如有不足，多加指責(zé)~最終，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機(jī)會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包涵，在新的一年，肯定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長！區(qū)域經(jīng)理工作安排6一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)的分解分析。2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。營銷的安排1、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客的管理A、VIP顧客的管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿；2）換季時有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動剛好通知；4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理B、一般顧客的管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）C、特體顧客的管理：D、團(tuán)購顧客的管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)安排。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)安排4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作安排7一、區(qū)域門店經(jīng)營思路一、20xx年全年完成任務(wù)的安排，任務(wù)分解分析。二、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣揚(yáng)，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。營銷安排一、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。二、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；2）換季時有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動剛好通知；4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理B、般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧B、C、特體顧客管理：D、團(tuán)購顧客管理：二、培訓(xùn)一、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）二、全年12次的培訓(xùn)安排。三、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)安排四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)安排三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理一、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣安排。（附表）二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）區(qū)域經(jīng)理工作安排8一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提前綻開具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展?fàn)顩r等。二、SWTO分析1、優(yōu)勢分析國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊成員供應(yīng)到一些幫助。2、劣勢分析營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股精確率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學(xué)問不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。3、機(jī)會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動安排及營銷策略（重點）1、銀行網(wǎng)點的維護(hù)與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進(jìn)行合作營銷5、供應(yīng)肯定的激勵措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的主動性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一樣與適當(dāng)彈性。五、自身實力的學(xué)習(xí)與提高參與一些有關(guān)溝通與管理學(xué)問的學(xué)習(xí)；本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團(tuán)隊文化的探究團(tuán)隊文化作為一個二^一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過視察、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、主動的團(tuán)隊，探究出適合自身團(tuán)隊的文化。區(qū)域經(jīng)理工作安排9一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提前綻開具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展?fàn)顩r等。二、SWTO分析一、優(yōu)勢分析國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊成員供應(yīng)到一些幫助。二、劣勢分析營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股精確率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學(xué)問不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。三、機(jī)會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。四、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。、制定行動安排及營銷策略（重點）一、銀行網(wǎng)點的維護(hù)與營銷二、戶外營銷三、新渠道的開拓四、與其他單位進(jìn)行合作營銷五、供應(yīng)肯定的激勵措施六、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的主動性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一樣與適當(dāng)彈性。五、自身實力的學(xué)習(xí)與提高參與一些有關(guān)溝通與管理學(xué)問的學(xué)習(xí)；本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團(tuán)隊文化的探究團(tuán)隊文化作為一個二^一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過視察、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、主動的團(tuán)隊，探究出適合自身團(tuán)隊的文化。區(qū)域經(jīng)理工作安排10很多公司在考察、競聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時候，都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/安排為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份美麗的年度營銷安排是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一。往往發(fā)覺許多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細(xì)，天馬行空，排列了一大堆，看著寫得許多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份美麗的區(qū)域營銷安排/規(guī)劃書呢？一份美麗的營銷規(guī)劃書應(yīng)當(dāng)包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（SITUATIONANALYSIS）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)當(dāng)包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢、劣勢、外部機(jī)會、外部威逼的分析。其次個是競爭對手分析（COMPETITOR）o即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局狀況、銷售狀況、占有率狀況等的分析。第三個是消費者分析（CONSUMER）。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費改變趨勢等的分析。只有這三個分析清晰和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。其次部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定（OBJECTIVE）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)（新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量）。目標(biāo)制定是依據(jù)去年的整體銷售狀況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃和分解。第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（STRATEGY）。假如第一部分是現(xiàn)狀，其次部分是志向，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成志向（目標(biāo)）狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)當(dāng)是簡潔易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準(zhǔn)。第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（TACTICS）。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的詳細(xì)分解，是詳細(xì)的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數(shù)量；終端（店面）團(tuán)隊的技能、素養(yǎng)、管理；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容?？傊且磺袊@目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)對策。第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動安排（ACTIONPLAN）。即戰(zhàn)術(shù)動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)完成什么樣的詳細(xì)動作，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。第六部分就是區(qū)域的限制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，安排沒有改變快。目標(biāo)和安排的制定簡單，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的。在詳細(xì)的執(zhí)行過程中，對安排的達(dá)成狀況，要剛好的檢查和比照，并依據(jù)實際狀況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，確保目標(biāo)的達(dá)成。一份區(qū)域營銷安排/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更適合自己區(qū)域的實際狀況。總之，不會做年度營銷安排的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營銷安排書的書寫，不能保證你得一百分，但最至少能保證你及格。營銷安排書只是個起先，銷售還是要最終看行動，看結(jié)果的。營銷安排書要寫得美麗，營銷結(jié)果更要做得美麗才行。區(qū)域經(jīng)理工作安排11XX區(qū)域整體而言屬于綜合實力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中常常能發(fā)揮很強(qiáng)的實力。針對此次調(diào)整我首先感謝公司賜予我機(jī)會到下面去熬煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題工欲善其事，必先利其器。此項目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要變更目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必需持之以恒的加強(qiáng)隊伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)安排，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置實力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強(qiáng)團(tuán)隊的凝合力。二、管理工作1、員工績效：公司勞動競賽下達(dá)的第一時間，快速將工作落實到實處，實行大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機(jī)結(jié)合，依據(jù)各網(wǎng)點的實際狀況和公司相關(guān)政策做好事先安排，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動的好用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進(jìn)行捆綁，在這一塊會依據(jù)時段的特別性進(jìn)行維系。3、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù)，對外也未對網(wǎng)點進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。4、服務(wù)：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)需公司加強(qiáng)此項工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域供應(yīng)針對性的培訓(xùn)需求，公司能夠剛好的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點上門培訓(xùn)）三、給自己的要求我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團(tuán)隊精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對此次公司給我呈現(xiàn)自己的機(jī)會，我很期盼、也有擔(dān)憂。將期許運用到實際工作中會有許多的困難，但我信任在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對我進(jìn)行指引與訂正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司呈現(xiàn)自己的價值。感謝！區(qū)域經(jīng)理工作安排12一、與xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有改變（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀況；b消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場費用投入狀況；d：渠道布置狀況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到緣由，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作安排時，覺得寫不出什么東西來。；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考