2014年正大飼料報(bào)告及

正大飼料市場(chǎng)營(yíng)銷年度匯報(bào)ChiaTaiFodderMarketingAnnualReport正大集團(tuán)市場(chǎng)部2015.3.11Content回顧正大飼料營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)(3mins) ReviewChiaTaifoddermarketingexperience2015年投放計(jì)劃(2mins)Launchplansin2015正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目(20mins)Internetmarketingprojectof

ChiaTaifodderruralmarket2豬前期料推廣Promotionofearlystagefodderforpigs3豬三寶、母豬料推廣

ZhuSanBao、SowfodderPromotion自2011年推廣“豬三寶”以來(lái)，正大乳豬料的利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)；

TheprofitofChiaTaiporkerfodderhasasustainedgrowthsinceZhuSanBaopromotionin2011.通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)母豬料的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，借鑒“豬三寶”的成功經(jīng)驗(yàn)，于2013年進(jìn)行母豬料的推廣，利潤(rùn)達(dá)到50%的增長(zhǎng)。Marketopportunitiesofsowfodderwerefoundthroughresearch,imitatethesuccessfulexperienceofZhuSanBao,promotesowfoddersince2013,theprofitincreaseto50%.4豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary1、完成產(chǎn)品研發(fā)和配方的統(tǒng)一，并形成了營(yíng)養(yǎng)套餐模式。UnifiedR&Dofproduction/theformula,Thepatternformationofnutritionpackageset.5豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary2、產(chǎn)品名稱和新包裝的統(tǒng)一設(shè)計(jì)Unifiedpackagingdesign&productname63、電視廣告及戶外廣告的制作及投放。TVC/OOHAds.Production&Launch豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary7豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary4、全國(guó)“豬三寶”營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)TheMarketingStrategyTrainingaboutZhuSanBao2010年6月北京總部組織三期豬三寶營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)，共有505人接收培訓(xùn)June,2010.Total505participators8豬三寶經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ZhuSanBaoExperienceSummary5、飼料銷售團(tuán)隊(duì)有效貫徹執(zhí)行了對(duì)比試驗(yàn)、推廣會(huì)、樹立示范戶等策略Theeffectivestrategybyfoddersalesteam,suchasthecontrasttest,spreadingmeeting,modelhouseholds.9母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary1、市場(chǎng)調(diào)查-發(fā)現(xiàn)母豬料的市場(chǎng)機(jī)會(huì)MarketingResearch-OpportunitytoDiscoverofSowfoddermarketing通過(guò)定性調(diào)研與定量調(diào)研，從養(yǎng)殖戶、專銷商、銷售團(tuán)隊(duì)三個(gè)層面進(jìn)行訪談。DothemarketingresearchbyQualitative&Quantitative,Fromthreedimensions:thefarmers,soletraders,salesteamtointerview.時(shí)間：2011年10-11月10市場(chǎng)調(diào)查-廣告創(chuàng)意及腳本測(cè)試

MarketingResearch-Ads.Creative&ScriptTest任務(wù)Task調(diào)研方法Method對(duì)象Interviewee目的Objective時(shí)間Time創(chuàng)意前調(diào)研Researchbeforecreating訪談Interview飼料技術(shù)線付雙喜博士Dr.Fuoffoddertech了解產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和術(shù)語(yǔ)Realizeproductfeature,superiority,terminology23/3小組座談Focusgroup北京銷售團(tuán)隊(duì)Beijingsalesteam了解市場(chǎng)狀況、驗(yàn)證廣告主題、產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)GettoKnowthemarketsituation,verifyadvertisingtheme,productmarketperformance31/3創(chuàng)意測(cè)試Creative

test小組座談Focusgroup成都、重慶銷售團(tuán)隊(duì)Chengdu、Chongqingsalesteam測(cè)試創(chuàng)意方向Creativetest21/6動(dòng)畫測(cè)試Flashtest小組座談Focusgroup1.陜西區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)Shaanxisalesteam；2.北京區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)Beijingsalesteam；3.河南區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)Henansalesteam為實(shí)際拍攝的方案選擇提供依據(jù)；收集語(yǔ)言、畫面優(yōu)化的建議。SummarythesuggestionsforAds.Message/Pages12/7、20/7、10/8訪談Interview1.陜西專銷商、養(yǎng)殖戶;Shaanxidealer&farmer2.北京專銷商、養(yǎng)殖戶；Beijingdealer&farmer3.河南專銷商、養(yǎng)殖戶Henandealer&farmer13/7、20/7、10/8腳本研討ScriptDiscuss小組座談Focusgroup飼料技術(shù)線Feedtechniqueline了解技術(shù)線對(duì)廣告腳本的意見(jiàn)，為進(jìn)一步完善腳本提供依據(jù)17/8；12/10112、產(chǎn)品名稱、包裝的統(tǒng)一Unifiedproductname&newpackaging懷孕母豬料566——正大仔多寶ZaiDuoBao哺乳母豬料567——正大奶多寶NaiDuoBao統(tǒng)稱母豬寶MuZhuBao母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary123、電視廣告及戶外的制作與投放TVC/OOHAds.Production&Launch通過(guò)定性調(diào)研，確定電視廣告片的主題及腳本進(jìn)行拍攝及投放。Theads.Topic&scriptconfirmedbyQualitativeresearch母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary13母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary4、培訓(xùn)中心組織全國(guó)“母豬料”銷售培訓(xùn)

TrainingconferenceorganizationbyTrainingDept.共608人參加Total608participators14母豬料經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

SowFodderExperienceSummary5、各區(qū)采用推廣會(huì)等有效形式進(jìn)行推廣TheEffectiveWaytoPromote,suchasspreadingmeeting15ThankYou

162015年飼料廣告投放計(jì)劃CPFodderMediaPlanin20152015年飼料廣告投放

FodderAdsLaunchin2015172014年投放欄目Programof

20142015年投放欄目Program

of2015欄目名稱Program價(jià)格Price欄目名稱Program價(jià)格Price聚焦三農(nóng)

（22:07-22:32）970W聚焦三農(nóng)

（22:07-22:32）970W致富經(jīng)

（21:17-21:47）致富經(jīng)

（21:17-21:47）《科技苑》冠名硬廣

（18:30-19:00）680W《科技苑》冠名硬廣

（18:30-19:00）544W鄉(xiāng)約

（21:17-22:07）90W“正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”等數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目226W合計(jì)1740W合計(jì)1740W正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目RuralmarketInternetMarketingProgramofChiaTaifodder18Content正大飼料現(xiàn)有用戶及目標(biāo)受眾分析

Theanalysisof

ChiaTaifodderexistingusersandthetargetaudiences項(xiàng)目愿景及規(guī)劃

ProjectVisionandPlanning微信平臺(tái)的搭建及運(yùn)營(yíng)策略ConstructionofSocialPlatformandOperationStrategy-Wechat19正大飼料現(xiàn)有用戶及目標(biāo)受眾分析Theanalysisof

ChiaTaifodderexistingusersandthetargetaudiences20正大飼料現(xiàn)有用戶

ExistingusersofChiaTaiFodder21目標(biāo)受眾的基本描述

Basicdescriptionofthetargetaudience2236-55歲人群People,agesfrom36to55初中、高中為主，學(xué)歷較低Mainly

graduatefromhighschoolandjuniorhighschool,lower

educationlevel樂(lè)于分享有用和有意思的信息給朋友Willingtoshareusefulandinterestinginformationtofriends注重家庭健康Payattentiontothefamilyhealth關(guān)心養(yǎng)殖業(yè)Careaboutfarming目標(biāo)受眾的生活態(tài)度23數(shù)據(jù)來(lái)源：IMMS2014中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為與動(dòng)機(jī)研究（夏季）[2013年4月-2014年3月]，36-55歲人群，初中、高中及中專學(xué)歷人群目標(biāo)用戶的媒體接觸點(diǎn)

24數(shù)據(jù)來(lái)源：IMMS2014中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為與動(dòng)機(jī)研究（夏季）[2013年4月-2014年3月]，36-55歲人群，初中、高中及中專學(xué)歷人群目標(biāo)用戶關(guān)心的問(wèn)題（痛點(diǎn)）25附注：用戶在論壇關(guān)心和討論的問(wèn)題數(shù)據(jù)來(lái)源：2014.12，百度知道，百度貼吧，養(yǎng)殖業(yè)垂直網(wǎng)站論壇飼料的價(jià)格豬肉價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)豬吃了之后育肥問(wèn)題如何選擇飼料豬吃了之后是否長(zhǎng)得快正大飼料農(nóng)村市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)26微信CRM管理業(yè)務(wù)層面的不斷延伸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合覆蓋通過(guò)搜索引擎和論壇營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和覆蓋通過(guò)促銷和事件營(yíng)銷挖掘潛客，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)展愿景：針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，逐步建立正大飼料互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)體系，開拓更多商機(jī)。正大飼料業(yè)務(wù)覆蓋通過(guò)正大飼料營(yíng)銷平臺(tái)整合集團(tuán)產(chǎn)品銷售渠道成為飼料行業(yè)信息與銷售的官方平臺(tái)連接各大品牌與農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別27支付方式更便捷正大飼料正大飼料分公司正大飼料銷售員專銷商/養(yǎng)殖戶電話訂購(gòu)線下支付貨品自提傳統(tǒng)營(yíng)銷模式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在線訂購(gòu)支付送貨上門正大飼料農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)回歸線上，口碑傳播信息逐層傳播信息直達(dá)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于正大飼料的三大利好

Internetmarketing'sthree

advantagesforChiaTaiFodder28借助數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品的口碑影響力Withtheaidofdigitalmarketingplatform,tostrengthenthebrandandproductreputation.扁平化的溝通及購(gòu)買鏈條，提升效率，降低成本Flatcommunicationandpurchasechain,improveefficiency,reducethecost.整合會(huì)員營(yíng)銷體系，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，更有利于企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷Integrationofmembershipmarketingsystem,throughdataanalysis,

tothebenefitof

accuratemarketinginruralmarket.項(xiàng)目三年規(guī)劃292015搭建正大飼料社會(huì)化傳播基礎(chǔ)平臺(tái)，聚攏正大飼料核心受眾群，提升正大在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度。2016深入平臺(tái)業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)平臺(tái)粉絲黏著度提升平臺(tái)在行業(yè)中的影響力2017開展與其他行業(yè)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷成為連接品牌與農(nóng)村市場(chǎng)的權(quán)威平臺(tái)，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)正大集團(tuán)各各版塊在農(nóng)村市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷2015年的工作重點(diǎn)及策略30社會(huì)化傳播平臺(tái)的基礎(chǔ)搭建（微信）借助微信構(gòu)建正大飼料會(huì)員體系，布局農(nóng)村市場(chǎng)搭建以微信為核心的社會(huì)化傳播平臺(tái)，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，并搭載推廣Campaign獲取會(huì)員基于建立會(huì)員標(biāo)簽分類體系，打造興趣圈層，有針對(duì)性的與會(huì)員保持溝通形成黏著構(gòu)建并豐盈傳播體系，不斷擴(kuò)大品牌與產(chǎn)品的口碑聲量策略工作重點(diǎn)Social平臺(tái)的搭建BuildingSocialPlatform31數(shù)據(jù)來(lái)源：mUserTracker，2014.11.1-2014.12.1，基于對(duì)15萬(wàn)名IOS和Android系統(tǒng)的智能終端用戶使用行為長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)獲得。目前的SOCIAL平臺(tái)的排行數(shù)據(jù)

RankingDatatheCurrentSOCIALplatform

32快消品牌微信公眾號(hào)品牌運(yùn)用微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀Thestatusquoofbrandusingwechatmarketing

80%的品牌主已建立微信品牌公眾賬號(hào)80%ofbrands

havebeenestablishedpublicaccountinwechat33正大飼料專銷商養(yǎng)殖戶調(diào)研項(xiàng)目

ChiaTaiFodderDistributorsandFarmersResearchProject數(shù)據(jù)采集方法Datacollectionmethods：用戶自填Usersfillbyhimself數(shù)據(jù)采集時(shí)間Datacollectiontime：2014.11.4-11.21完成樣本量Completesamplesize：34

銷售人員專銷商養(yǎng)殖戶小計(jì)白善霖SVC區(qū)438120240798白宇飛SVC區(qū)235109182526黃業(yè)夫SVC區(qū)853063178霍爾峰SVC區(qū)9652524381655周永順SVC區(qū)596100200896合計(jì)231961111234053媒體接觸習(xí)慣

Mediausagehabit手機(jī)上網(wǎng)日益重要，成為了電視以外最重要的信息傳遞渠道Itwasworthwhiletonote,Surfingonlineviaphoneisingmoreandmoreimportantforfarmeranddistributor35總體TOTAL專銷商Distributor養(yǎng)殖戶FarmerTVprogramTVAd.SurfingonlineviaphoneExpertmendationOutdoorad.BrochureNewspaper&magazineShortmessageWebsiteSeminar日常微博微信的使用

UsageofWechatvs.Weibo微信在用戶中的使用率最高Wechatisverypopularamongrespondents36總體TOTAL專銷商Distributor養(yǎng)殖戶FarmerWechatMicro-blogNoneofthem我們選擇微信作為我們的Social陣地Wechoosewechatasoursocialposition用戶獲取成本低Usersaccesscostislow

H5互動(dòng)表現(xiàn)形式豐富H5

interactiveformsarerich全面的數(shù)據(jù)收集與分析Comprehensivedatacollectionandanalysis拉動(dòng)線下銷售Pullofflinesales37Social平臺(tái)的傳播階段38通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，聚集粉絲Step1增加粉絲Step3促進(jìn)購(gòu)買Step2CRM管理日常維護(hù)，進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)分析，形成品牌忠誠(chéng)度通過(guò)微信平臺(tái)促銷活動(dòng)及電商平臺(tái)，刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買正大飼料策略-建立核心功能模塊39我們的目的聚攏養(yǎng)殖戶及專銷商CRM管理，形成忠誠(chéng)度提高銷售轉(zhuǎn)化養(yǎng)殖知識(shí)需求養(yǎng)殖產(chǎn)品需求服務(wù)獲取需求

正大產(chǎn)品新品上市促銷信息產(chǎn)品訂購(gòu)正大課堂養(yǎng)殖技巧飼料選擇價(jià)格走勢(shì)我的服務(wù)你問(wèn)我答金融服務(wù)客服中心正大飼料微信平臺(tái)整體板塊框架40正大飼料SocialMarketing正大WeChatPlatform正大產(chǎn)品新品上市促銷信息產(chǎn)品訂購(gòu)正大課堂養(yǎng)殖技巧飼料選擇微信指南我的服務(wù)你問(wèn)我答金融服務(wù)客服中心Step1增加粉絲通過(guò)移動(dòng)端媒介手段，線上線下結(jié)合，推廣微信公眾號(hào)，配合獎(jiǎng)品刺激，號(hào)召用戶關(guān)注，增加粉絲。41OwnMedia加粉Campaign加粉老用戶加粉Step2CRM管理42服務(wù)互動(dòng)內(nèi)容建立品牌形象，統(tǒng)一表現(xiàn)風(fēng)格，通過(guò)多種傳播互動(dòng)的內(nèi)容形式，增強(qiáng)公眾號(hào)的認(rèn)知度。通過(guò)智能對(duì)話，在線客服和電話回訪服務(wù)，拉近與目標(biāo)受眾的溝通。通過(guò)微信活動(dòng)和游戲，引導(dǎo)用戶分享至朋友圈參與互動(dòng)，拉動(dòng)線下銷售。Step3促進(jìn)購(gòu)買43抽獎(jiǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠買贈(zèng)折扣返券包郵滿減促進(jìn)購(gòu)買圍繞重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)圍繞不同推廣重點(diǎn)2015年正大飼料微信運(yùn)營(yíng)全年規(guī)劃44正大產(chǎn)品正大課堂我的服務(wù)新品上市產(chǎn)品訂購(gòu)微信指南豬豬遇上兒童節(jié)速速加粉飼料選擇養(yǎng)殖技巧養(yǎng)殖技巧養(yǎng)殖技巧養(yǎng)殖技巧新品上市新品上市促銷信息飼料選擇飼料選擇飼料選擇4月5月6月7月8月9月10月11月12月你問(wèn)我答、金融服務(wù)、客服中心飼令來(lái)砍價(jià)促銷信息促銷信息Backup46Step1增加粉絲—OwnMedia加粉線下多渠道宣傳，通過(guò)獎(jiǎng)品刺激，吸引用戶掃描二維碼，關(guān)注微信公眾號(hào)。47通過(guò)縣鄉(xiāng)渠道，宣傳資料，銷售渠道，傳播有獎(jiǎng)活動(dòng)。用戶掃描二維碼，成為微信粉絲，有機(jī)會(huì)獲得正大獎(jiǎng)品。增加微信粉絲，收集CRMStep1增加粉絲—Campaign加粉線下購(gòu)買正大飼料，通過(guò)獎(jiǎng)品刺激，號(hào)召用戶關(guān)注微信公眾號(hào)，增加粉絲。48線下購(gòu)買指定數(shù)量的正大飼料，關(guān)注微信公眾號(hào)。上行姓名+手機(jī)號(hào)。將獲得正大飼料贈(zèng)送的手機(jī)一部增加微信粉絲，收集CRMStep1增加粉絲—老用戶吸引新客戶通過(guò)現(xiàn)有正大用戶，吸引新用戶關(guān)注，并給予新老用戶獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，增加粉絲。49正大飼料的現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫(kù)群發(fā)微信好友邀請(qǐng)關(guān)注微信，新用戶獲得正大飼料獎(jiǎng)品吸引好友關(guān)注，新老用戶均獲得正大飼料獎(jiǎng)品增加微信粉絲收集客戶信息正大飼料官方微信正式上線，掃描二維碼或進(jìn)入微信輸入正大飼料，即可關(guān)注微信賬號(hào)，還有精美禮品贈(zèng)送！Step2CRM管理—內(nèi)容通過(guò)多種傳播內(nèi)容形式，建立鮮明的品牌形象，增強(qiáng)微信賬號(hào)的認(rèn)識(shí)度。50品牌形象Logo設(shè)計(jì)企業(yè)UI表現(xiàn)類型Gif表情信息圖表特殊H5頁(yè)面互動(dòng)參與調(diào)研問(wèn)卷有獎(jiǎng)活動(dòng)線上游戲內(nèi)容類型