配眼鏡必看的注意事項和內幕知識

眼鏡天天戴，可你的眼鏡是什么材質、什么工藝、究竟值多少價格，你的鏡片是什么品牌、什么折射率、哪兒生產的、鍍膜如何?-你的驗光走了什么程序、用的什么設備、你的散光是否需要配、驗光師究竟有多少經驗。多數(shù)朋友會回答我：我都不知道！作為一個眼鏡行業(yè)人士，和一個草根新模式創(chuàng)業(yè)者，我真的想大聲呼吁：眼鏡人，你懂蘋果手機、懂最新的網(wǎng)絡新聞，而對你天天戴的眼鏡、對你的眼睛，卻如此無知？？所以，我想寫寫帖子，普及一下基本的眼鏡知識，也歡迎你吐吐槽。發(fā)這個帖子，我也不是想揭什么眼鏡行業(yè)的黑幕和內幕，其實，大家對滿街的眼鏡店，也見多了，而每個行業(yè)，都有每個行業(yè)的生存難處，眼鏡行業(yè)也一樣。每個行業(yè)都有每個行業(yè)的不如人意的地方，就像眼鏡領域，所謂黑幕，眼鏡領域，并不比是食品、餐飲等多。作為一個眼鏡從業(yè)人員，我開這個帖子，1是希望告訴大家眼鏡行業(yè)的真實情況，2希望告訴廣大戴眼鏡的朋友，一些不為你所知的東西。開始吧，希望各位眼鏡人都來吐槽。在眼鏡行業(yè)工作多年后，我深知昂貴的店租和人工，是一副眼鏡動則幾百上千，顧客叫苦連天的真正原因，因此，我想探索些新模式，將價格拉下70%選擇那些店里賣600_2000檔次的眼鏡，以,398的價格實現(xiàn)，給顧客省70%以上，但我也會有很多難題，最大的難題就是顧客大多不懂眼鏡，不懂鏡片，不懂鏡架好壞，不懂驗光。一句話，好眼鏡和爛眼鏡，很多顧客分辨不出來，只是店員說啥就是啥，所以我決心把那些很簡單的分辨知識寫出來，如果你戴眼鏡，也是這樣，請頂頂我，讓更多人看到。第一章眼鏡知識提綱接著我會從以下多個方面來向大家普及相關眼鏡知識和一些行業(yè)現(xiàn)象，歡迎各位眼鏡人踴躍發(fā)問。鏡架目前的分類，各類鏡架的材質和特點一副好鏡架如何辨別中國幾個地方產的鏡架的特色所謂名牌尾貨的鏡架（如同LV尾貨）的真實內幕鏡片的分類店里常見的鏡片的特點鏡片好壞如何辨別店里最后給你配的鏡片，如何確保貨要對板鏡片的日常維護與誤區(qū)看完這些，你就能辨別一副眼鏡的好壞，而不是隨便聽推薦。第二章中國鏡架生產、質量、分布等大致情況中國其實是眼鏡生產大國，幾個生產集散地的狀況---配鏡時，問清楚，你的眼鏡，是溫州、丹陽、還是深圳橫崗產的，中國是全世界最大的眼鏡生產國和出口國，全球 80%的眼鏡，都是中國生產，但高端的眼鏡鏡架，設計和品牌在境外，國內的工作來加工。中國的眼鏡分布在：丹陽：江蘇的丹陽，主要是生產批量大、價格低的鏡架，出口到國外，國內也有大量的銷售丹陽品質就一定低嗎？？其實眼鏡鏡架，質量都過關，特別是鏡架，主要是材質、電鍍、加工等，價格低，不一定品質差，但丹陽，是低價低品質的代名詞，跟事實上不是如此溫州：浙江溫州，各位都會有印象，他們的路線和丹陽，基本是同類深圳：就是這！生產這全球 80%的高級眼鏡，價格也高很多，當然，深圳就集中在橫崗、有不少港資、臺資的工廠，他們由于成本也高，價格也好，因此，用材比較好、技工設備也先進，因此，是全球高級眼鏡的生產地鏡片：中國的鏡片大廠，大部分集中在上海、江蘇、浙江一帶，下回重點說說鏡片。因此，其實眼鏡架，本身不是一個高科技的產品，而且中國工業(yè)發(fā)展這么多年，對于這類金屬和塑膠加工工藝，涉筆和技術，都很成熟，所以，只是用材不一樣，和材料成本不一樣，以及生產手工和工藝，不同品種會有不同的區(qū)別這是生產分布的情況---中國式眼鏡大國，你的理解這些，大致就知道店里的貨品情況。這里插播一下，杰倫眼鏡依視路蔡司明月鏡片折扣店，價格便宜，賣的是正品。法國依視路現(xiàn)貨鏡片4-5折，上海明月鏡片4-5折，德國蔡司鏡片現(xiàn)貨鏡片5-6折。百度搜索杰倫眼鏡官網(wǎng)有詳細的折扣價格表介紹。第三章鏡架的材質和品質眼鏡框材質總的來說分金屬類和塑料兩大類金屬類分為：鈦材質和合金材料，不銹鋼材質塑膠類分為：厚重的板材、輕薄的 TR材質、最近才開始的ULTEA附料，以及其他塑膠制品類眼鏡鈦材質分為：合金鈦、純鈦、B鈦（超薄超輕）總之，目前就材料檔次而言，超薄B鈦材的檔次最高、純鈦其次、板材類為：超輕薄的ULTEA時料（美國通用的材料，韓國生產，國內還生產不好），板材次之，但從工藝和做工方面，又不一定最好的材質，一定是最貴的眼鏡，有的名牌眼鏡，就是塑膠板材，但每個細節(jié)很完美，也很昂貴。市面上流行過一種說法，說中國丹陽的眼鏡按斤賣，下面是我整理的一點信息，希望看完后，讓大家知道：鏡架是貼臉的，涉及美觀、氣質和健康，也讓大家知道，垃圾的東西，不是最好的選擇，還有，鏡架，特別是好的鏡架，不是傳說中的那么的廉價第四章鏡架分類之一：鈦架我一直認為，今后金屬架里面，鈦架會成為主流，一是生物相容，二是輕巧，三是檔次。店里開價 800或1000以上的，也多是鈦架。但是，鈦架和鈦架的差別，可是大的去了目前最貴最好的鈦架：B鈦，超薄、超輕，但是加工難度大、成型難度大，需要更好的設備和更高的壞品率，所以成本也相對是最高的，一個超薄超輕的鈦片架子，大點的店面，都 1500以上了，如果有點品牌，更高純鈦：一般以鈦柱子的形式出現(xiàn)，比其他金屬輕很多，但比鈦片重，形狀也沒有片狀的好看，這是很多店里的主流的鈦產品合金鈦：就是鈦和其他金屬的合金，很多是比較低端的鈦產品，但也有做的好的，我是說大致的情況鈦為啥貴，他的好處是什么呢？輕薄：眼鏡的輕薄，一定是個趨勢，畢竟戴在眼睛上的東西，但無框眼鏡，又不是每個人喜歡的，不同的氣質，因此，半框和全框眼鏡，鈦是最好的選擇之一安全：生物相容性，鈦是比較好的，就是對人體無害或者傷害最小 還記得早年我們戴的眼鏡的那種銅綠嗎？其實不好的鏡架，對人體是有害的記住了，鈦是金屬的首選（當然你不喜歡，喜歡其他金屬也沒有問題），鈦也最貴， 所以要搞清楚再下手！ 店面貴，是因為成本太高，其實合理的價格，也不用那么貴。第五章 鏡架之塑膠架1塑膠大類：塑膠是個很廣泛的含義，非金屬的鏡架，基本就是塑膠大類的A傳統(tǒng)的塑膠，就是板材，很厚的那種，當然做的好的，也很有氣質，但是還是很重，塑膠和金屬鉸鏈，有時候容易壞 ---但板材，還是目前普通眼鏡的主流之一BTR90:是今年韓國興起的新材料，很輕、很軟、不傷人，可以是黑色的、可以是透明的，TR90為韓國做的最好，很多韓劇里面，那些看起來很輕的眼鏡其實就是TR90的材料---在十年面上，現(xiàn)在大部分是中國生產的TR9Q確實工藝方面和材質方面，比不過韓國，但是成本低，大部分店里，都賣國產的，同樣配一副，利潤高很多，而顧客，根本不明白韓國產和中國產。CULTE喇料：是一種美國通用的航空材料，比 TR更輕更柔然，很適合接觸批發(fā)，遺憾，又是韓國和日本最早生產，當然成本也比較高，大約2011年底才開始來到中國，目前可以說很多內地的店面，根本店主都沒聽說過 ULTEM材料，UTLEA寸人體傷害最小，當然，和皮膚接觸，一般的健康材料，都問題不大。鏡腿用塑料的（所謂的板材）我覺得相對來還是最安全，塑料這種東東做成無毒是完全有可能的，但是你用的是不是無毒的我不知道。第六章鏡架之三：金屬類鏡架你還記得戴過鐵眼鏡嗎？戴的銹跡斑斑的，相信很多人老眼鏡人都戴過目前的金屬類，其實都很不錯，大部分是不銹鋼為主，或者是金屬合金的，經過電鍍，再加工等，金屬材料和板材材料，是目前普通鏡架的主流，大部分人戴的是這兩類金屬材料，是店面鏡架的主流，它加工容易、材料成本低、電鍍噴涂的工藝都很成熟，我在公交車里看到的，大部分戴的都是普通金屬鏡架。金屬鏡架也可以做的很漂亮，也可以做的很高級，如很好的設計、噴涂、絲印等工藝，讓金屬鏡架顯得很高級，金屬鏡架我就不多說了，是比較普通的一種，也是大眾所選擇的一種.（早期使用的眼鏡框基本都是以含鉛含錫量較高的銅合金制成，當時的造價非常低廉，2000年以前在丹陽8毛錢可買到鏡框，當時零售價在 45元左右。由于鉛對人傷害很大，銅也太貴了，現(xiàn)在都使用蒙納爾合金做，這種合金是國外研究出來的，其實也就是銅鎳合金，不易上銹而已。很多人進口這種合金絲，后來就仿制，不過中國人的老毛病就是偷工減料，鉛含量仍然超標，帶金屬邊眼鏡的人，如果不常注意清潔，鏡架上的重金屬會對面部皮膚以至全身血液構成嚴重危脅。我敢打賭，沒有一個長期戴眼鏡的中國男人臉部是光滑的。）以上來自網(wǎng)絡。4其他材料：現(xiàn)在看來，用竹子或檀木做的可能要環(huán)保和健康一些，可是戴不多長時間。第七章究竟怎樣識別一副好鏡架與差鏡架這個是網(wǎng)友們最關心的，也許你會說：你別啰嗦了，直接告訴我怎樣識別好壞，別急，你不懂一些基本的發(fā)動機原理和諸如速度與撞擊等基本的知識，你怎么識別一個好車，它為什么會好啰嗦幾句，接下來，我告訴你怎樣識別鏡架的好壞，從整體識別：決定鏡架的質量主要有三個因素：材質、工藝細節(jié)、造型材質剛才我們說過了，現(xiàn)在就給你說說其他方面鉸鏈：眼鏡雖然不是綜合的高科技，但是細節(jié)還是要重視，比如鉸鏈 --就是那個打開和合攏的關節(jié)，這些好的和壞的，都有很大的區(qū)別，進口的如能有 100萬次開合，國產可能就是 50萬次（我不記得具體數(shù)據(jù)）鼻托：就是那幾一對透明的東西，店里都免費配，但是，這個東西和批發(fā)天天接觸，像日本韓國都講究無毒的材料，也是由分別的。電鍍噴涂：就是指金屬鏡架，都需要電鍍上顏色，噴涂，這個工藝的好壞，也決定著鏡架的好壞。螺絲：里面的小螺絲，大概有 4個把（鉸鏈和鼻托），其實也很重要，當然一般都沒有問題，就是有的不好的，會生銹，影響美觀和健康。絲印或激光雕刻：指上面的標志或數(shù)據(jù)，有的是絲印的，容易汗水而掉色，不影響使用，但感覺不好，有的是鐳射雕刻，基本不會褪色，所以，看看這些細節(jié)，都能大概判斷鏡架的好壞?？吹搅藛?？？鏡架主要是材料，但工藝和細節(jié)很重要，有的品牌的眼鏡，其實就是普通的金屬，但是細節(jié)他做的很完美，整個眼鏡業(yè)非常不錯，當然，價格也很高。--追求材質，不是唯一的，眼鏡是綜合的第八章究竟如何識別眼鏡好壞的總結到底如何去辨別一副眼鏡的好壞呢，我總結了一下：1問問材質，輕薄、生物相容（如鈦， TR、ULTEAM），是主流方向。2多看細節(jié)：較鏈聲音、光潔度、電鍍外表感覺、LOG國雕刻還是絲印，這些你都能感覺到這個眼鏡品質。3不要一聽鈦就掏口袋，要看什么鈦、重量如何、做工如何，也不要一定金屬，就覺得廉價，同樣，要看全面。眼鏡除了質量之外，還有就是款型，這個就是人見人愛了現(xiàn)在款型的趨勢大致是：輕--黑---雅?；径际沁x擇輕巧的。黑色或素色，是大家多數(shù)的選擇。雅致的，不那么夸張的，也是基本的選擇。第九章 鏡片--鏡片的分類鏡片---眼鏡的靈魂為啥說靈魂，因為鏡片才是功能型的，試想如果沒有發(fā)明鏡架，你用一個跟橡皮筋，棒這兩個鏡片，是否也是一副眼鏡呢？？---鏡片重要，我不多說，連鏡片的重要也不明白的，多說也無用鏡片的進口和國產：90%的人都戴的國產鏡片，為啥，進口太貴了，但是你大致放心，正規(guī)的工廠的國產鏡片，其實這么多年下來，質量的基本面是過關的，不要過分貶低國產，還有，你也只花那個錢啊進口鏡片：進口的，知名品牌大家也都聽說一些里，帖子里我不合適提，其中，日本和德國的字好 從化妝品到汽車，那個不是日本和德國好呢，這么說吧，進口鏡片，是要好一些，但是否好到要 1-2萬一副，那就看你的口袋了，實話說，值不值，我不明說，你得自己掂量折射率：我們聽過、、等術語，其實是指折射率，就是同樣 500度，高的更薄--但對于200度的，你需要的嗎？動輒 2000以上，所以，多了解，就不會被忽悠，明白我的意思嗎？？折射率就是影響鏡片厚度和重量，不影響功能?。〉谑略鯓颖鎰e鏡片的好壞怎么買鏡片以及怎么判斷鏡片的質量。我們配鏡的時候，很多人根本都沒看鏡片的包裝、品名、日期、等，因為都是加工好的---建議下次配鏡，一定好好看看，最好網(wǎng)絡上查查，這個牌子的，哪兒產的，是否有防偽等，雖然你說沒用，但是，多了解一下，特別是讓店里把包裝和查詢防偽等給你留著，也是一點監(jiān)督吧。戴 2年的眼鏡，自己的鏡片是哪兒產的、什么折射率、啥都不知道，光知道花了400還是 800，這可是有點荒唐！ ！當然，肉眼是很難判斷一個鏡片的好壞的，只能從以下幾個方面來看：看看整體包裝：讓他給你看看鏡片的整體包裝，感受一下看看出廠地點：出廠在中國、還是進口、是中國上海，還是中國浙江等，看看防偽標志：防偽標志，不一定意味著就是好東西，但看看，把握一下看看生產工廠：查詢下生產工廠，地址、新聞等等總之，鏡片的判斷，普通消費者很難，但你提出這些要求，店家至少會認為你比較專業(yè)，因此，不太敢給你弄低質的冒充高質的眼鏡行業(yè)是有些奇怪。顧客和商家，互相不信任，互相埋怨，甚至，顧客仇視商家這一切，都應該從普及一些知識來開始，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。第十一章鏡片的加工鏡片的加工：也就是打磨和安裝，這點大家不要擔心，現(xiàn)在都是比較自動化的設備，并且，深圳大部分眼鏡店，自己都不可能設獨立的加工，都是第三方加工的，所以品質都不會有什么大問題。眼鏡片是否舒服其實取決于制鏡師的本事?？船F(xiàn)在很多學生從一二百度一步步漲到六七百度，除與現(xiàn)在學業(yè)重有關外，與驗光結果不準，制鏡不合理有絕對大的關系。同樣一副鏡片，同樣一個驗光結果（后面我會專門講講驗光的知識），不同的制鏡師用不同的工具做出來，效果是完全不一樣的?，F(xiàn)在大店都是使免模的全自動機器，一體成型，制作精度基本可以滿足用戶需要。而大多數(shù)中檔店都是使的手工模板的全自動機器，日本產的還行，國產的基本上都有跑軸，左右不對稱的現(xiàn)象，做出的鏡片不敢否定也不敢肯定，碰吧。至于小店拿手工輪，鉗子做出的鏡片，那你就別想了，想準那才怪呢。有人說了，那小店不錯呀，我都做好多年了，也挺舒服的。你知道嗎，人眼是人體內調節(jié)力最強的一個器官，你的眼睛適應他的眼鏡了，呵呵。要想準，特別是有散光的，你一定要選半框拉絲的鏡子，因為那是一體成型，可以保障一點誤差沒有的。打孔的需要手工裝配，極易偏差，全框很多時候也需要手工磨邊，有錯的可能性。因此，眼鏡加工，也是眼鏡的重要環(huán)節(jié)，有時候，你如果問店家，你什么時候可以做好，他說一天后，肯定是送到加工中心去加工，其實那里有最好的設備，最有保障。他如果說立等可取，一個店面都配一個 20萬的依視路全自動儀是不切實際的，他用什么加工我不敢推測，但是個人覺得，還是要求他去加工中心去加工。第十二章鏡片的維護和保養(yǎng)你的鏡片關鍵在保養(yǎng)和維護，保養(yǎng)好了，一般的鏡片，2年是必須更換的，保養(yǎng)不好的一年就會影響視力，應該更換了。你要是不換，磨花嚴重的后果，就是每天跟隨你的--殺手！清洗：注意清洗的方式，超聲波天天清洗是不現(xiàn)實的，就用水洗，但擦拭多注意放置：最好不要讓鏡片接觸硬物，側面放置在桌臺上，這個道理都懂如果路過大店，有空的話，請他們洗洗眼鏡，他們都是超聲波清洗，比較徹底，基本都是免費的。眼鏡一旦刮花了，一定要注意，如果刮花嚴重，一定要及早更換，可以少吃一次西餐，但千萬不能忽視鏡片。---鏡片：靈魂、靈魂、靈魂多關心下每天跟著你的那個鏡片吧，我是誰，，我是一個帶著三歲孩子創(chuàng)業(yè)的母親，因為從事過眼鏡行業(yè)，也是因為眼鏡這個行業(yè)給我的啟迪太大，所以一直在探索一個低成本配鏡模式，我現(xiàn)在算小項目創(chuàng)業(yè)之中吧，探索新模式低成本配眼鏡。附：法國依視路品牌眼鏡片價格表官方價是全國統(tǒng)一價，大家可以在各家眼鏡店對比一下折扣多少。折扣低就便宜，折扣高就貴。更詳細的excel價格表附：德國蔡司品牌眼鏡片價格表官方價是全國統(tǒng)一價，大家可以在各家眼鏡店對比一下折扣多少。折扣低就便宜，折扣高就貴。更詳細的excel價格表附：上海明月品牌眼鏡片價格表官方價是全國統(tǒng)一價，大家可以在各家眼鏡店對比一下折扣多少。折扣低就便宜，折扣高就貴。更詳細的excel價格表關于我為什么寫這個帖子，很多人可能會有疑問，懷疑我的真實用途，還有我也是因為從事這個行業(yè)，了解到一些知識而已，遠遠未達專家水平，那么我若有錯漏之處，懇請指正，我會向你學習和糾正，最好不是謾罵，因為我們都非權貴，同為天涯淪落人，相逢何必曾相識。針對一些質疑，我也想說幾句心里話：1我們確實是一個小創(chuàng)業(yè)團隊，也就是想通過新的模式，讓人不要花那么多錢，買到有品質的眼鏡，但是沒有豪華的享受，才剛剛起步，很不容易，想通過寫帖子打開點知名度，努力工作、省錢省成本，沒有偷、沒有勾結、沒有掠奪---和在鄭州的您，一樣，所以我覺得不諱言這個小目的，但希望得到您的理解2我開這個帖子，遵守天涯版規(guī)，沒有留任何QQ網(wǎng)址、電話、沒有說自己的名字、也沒有去無理打擊同行，實話說，我們雖然不開店面，但我非常同情開店面的同行，他們都壓力很大，做生意不容易在帖子里，我真想普及一些配鏡、眼鏡、視力的知識，真的，我沒有入這行之前，戴了很多年眼鏡，連鏡片啥牌子，鏡架怎么樣，都沒有感覺，眼睛是自己的，特別是驗光、鏡片、注意事項等等，我知無不言、沒有半句虛言如果帖子的內容，確實對您有些幫助，就算它有些目的，您也是自由選擇、說實話，我們勤勞工作、通過降低成本來降低價格、通過創(chuàng)新來改變、來降低顧客的負擔，但那些國企、那些官權勾結的、那些忽悠加盟來賺草根血汗的，實話說，我們這點是自豪的因此，您看了我這段話，算我對顧慮此帖子目的的一個回應，也是心里話第十三章驗光知識什么叫驗光驗光是檢查光線入射眼球后的聚集情況，它以正視眼狀態(tài)為標準，測出受檢眼與正視眼間的聚散差異程度。由于很多人在一生中，幾乎都會和眼鏡結緣，因此，目前驗光是眼視光學工作者最基礎、最常用但又重要的工作之一，所以就驗光這一名詞而言，在社會生活中，不論眼科醫(yī)生，還是普通老百姓，都十分熟悉。驗光的方法驗光主要是檢查眼球變形情況，一般用兩種辦法，一種是用儀器檢查，可以初步測出眼球變形情況，一種是用鏡片試代，用一付可調換鏡片的眼鏡配代，確定需要配代的眼鏡度數(shù)，這樣才能配一付合適的眼鏡。大的眼鏡店都要用上述兩種方法驗光。從另外一個角度來說，驗光有多種方法，從是否讓眼球調節(jié)靜止而言，可分為擴瞳驗光與小瞳驗光。從驗光方法來分，可分為他覺驗光和主覺驗光。就驗光設備而言，除了驗光鏡片箱和檢影鏡等常規(guī)設備外，還有電腦驗光儀和綜合驗光儀。電腦驗光儀曾被過分宣揚，但通過大量的資料分析，電腦驗光儀雖然是高科技的結晶，但它只能對屈光狀態(tài)作出初步篩選，而絕不能以它的結果作為驗光的標準。綜合驗光儀集多種檢查功能于一體，自20世紀初期誕生后，不斷得到改進與發(fā)展，它不但能檢查球鏡屈光度，還能正確查出散光度數(shù)和散光軸向，此外，還能對眼位、調節(jié)情況以及雙眼單視功能等作出正確的判斷，熟練掌握和使用綜合驗光儀，是提高驗光水平的關鍵措施。中國目前的驗光水平參差不一。用5分制打分的話，則1分為：主覺插片法；2分：電腦驗光儀 +主覺插片法；3分：電腦驗光儀 +他覺檢影 +主覺插片法；4分：3分+雙眼調節(jié)平衡； 5分：4分+眼位檢查 +雙眼單視功能 +調節(jié)狀況 +屈光度狀況+集合功能等，作出綜合判斷，給予驗光處方。其中1?3分的驗光可以稱為常規(guī)驗光，也可稱為初級驗光；4?5分則可稱為醫(yī)學驗光。醫(yī)學驗光必須使用綜合驗光儀。那么為什么要使用綜合驗光儀呢 ?眾所周知 ,當一位近視的患者，戴上的矯正鏡片后，矯正視力可達到，此時，、、以及，這 5個矯正鏡片都可以使矯正視力達到。若用常規(guī)驗光，只能在這 5個矯正鏡片中任選一個作為驗光處方，有一定的隨意性。而在醫(yī)學驗光時則不然，它得根據(jù)被檢者的眼位、調節(jié)、雙眼單視以及集合功能等檢查結果，只能選其中固定的一個鏡片，甚至也可選擇作為最后的驗光處方。由此看來，醫(yī)學驗光和常規(guī)驗光有著不同的含義和內容，具體見表 1所示。從醫(yī)學角度來講，配戴矯正眼鏡的目的，不但要使患者看清物體，還要使之戴鏡舒適，并且可以治療某些可能存在的眼病，如視力疲勞、隱內斜或隱外斜等，而醫(yī)學驗光則是基礎。因此，驗光最好去醫(yī)院：專業(yè)、中立、記住，中立、沒有利益瓜葛，對你也很重要。驗光的注意事項（1）12歲以下的小孩。因為其調節(jié)作用很強，驗光如果不散瞳，誤差會很大。 （2）12?40歲的近視、遠視或散光患者，原則上第一次驗光都要散瞳，第二次驗光時，如度數(shù)改變不大，可根據(jù)原來的度數(shù)進行小瞳驗光后加減。（3）眼底和屈光間質檢查均正常，而視力較差，需要用散瞳驗光的手段來排除有無屈光不正者。4）比較復雜的屈光不正，如高度近視、高度遠視或高度散光，近視或遠視合并散光。（5）青少年視力不穩(wěn)定，視力一會兒好，一會兒差，懷疑為假性近視者。這種患者一但散瞳，調節(jié)作用消失，假性近視也就隨之消除驗光的重要性驗光是配鏡的重要一步，也就是說是 0和1的問題，沒有正確的驗光，沒有專業(yè)的驗光，如果驗光錯了，你配1萬的鏡架、配2萬的鏡片，都是白搭---通俗吧。你要明白一個最基本的道理，眼鏡戴著舒不舒服，眼鏡片的本身質量只占百分之一，百分之九十是看驗光師的水平，另百分之九要看制鏡師的本事。你會說，我沒有時間，會說，反正隨便驗光的，我覺得戴的也舒服，可能是你遇到不錯的專業(yè)人士，但也別忘記了，人體器官的適應度，是非常高的，就算給你個不正確的眼鏡，你長期戴一個月或一年，你也適應了所以，基本2年才換一次眼鏡和驗光一次，求求你了，為了你的眼睛，選擇好驗光的環(huán)節(jié)吧?。∈裁炊伎梢源中?，對自己的健康、對家人、對朋友別粗心！驗光 配鏡的靈魂！目前國內驗光概況街上的店面驗光，到底怎么樣，其實，在澳大利亞等，很多第三方驗光的機構，都是正規(guī)的本科或以上的教育和資格 你就知道，中國每家店，攤販上，都驗光 難道中國人人是醫(yī)生？？難道澳洲都那么蠢，驗光都需要大學專業(yè)？？當然一個合格的驗光師重要的不是學歷，而是經驗。很多人學歷很高，大本學歷，理論考核也好，但是，經驗，經驗，光有理論卻沒怎么去操作過，能驗的準確嗎？這是一個經驗積累的過程，沒有幾千例眼鏡驗下來，沒人敢說自己是真正的驗光師？有驗光師證的也未必經驗豐富，花錢買啊，1900元就能買個驗光師證，呵呵。一個朋友說過，在澳洲，驗光是一個專門的學校專業(yè)，大概 4年吧 ?還有學士學位，我沒有確認過，總之，驗光師是一個很綜合的學科，他驗光要考慮很多在中國，網(wǎng)絡上到處有多少錢考驗光師證，據(jù)說中級驗光師，很容易都能考過，實在過不了花錢買也行。所以，滿地的店面，人人都有驗光師昨天種地，今天開個小店，親自動手，也是驗光師。國外有的地方是第三方驗光師而國內遍地都是驗光師 你說，涉及近視的東西，我們能隨便交給一個驗光師，或者所謂的驗光師嗎？？我們！包括我，很多年，都沒重視誰在給你驗光，戴這么多年眼鏡，又有誰重視和關心過，給你驗光的合格嗎？我們只是相信儀器，覺得驗光師只不過是個操作手。其實，這個是完全錯誤的看法。我們關心了很多東西，如衣服、手表、包包、鞋子，卻完全沒有關心和眼睛 --視力健康息息相關的驗光和驗光師。驗光，我們到底相信誰寫到這里，實話說，我也有點迷茫，像我們這樣的顧客，很難有辨別能力，哪個店的驗光師究竟怎么樣 --之前，我們都忽略驗光師了，根本不管他是男女老幼，感覺操作機器就行，實際不是這樣。所以還是推薦醫(yī)院，是冰冷的臉、是要花點錢（20-30吧），是有時候需要交費等時間。---但，畢竟能進醫(yī)院眼科當驗光師，怎么也是有些專業(yè)背景，昨天不是在家種地今天開小店就驗光了（有個白大褂，有的白大褂都沒有）---畢竟眼科接觸的各類眼睛狀況比較多，也可以和驗光醫(yī)生說說你的不適或狀況，他們畢竟見多識廣，見過很多案例，當然，世界上還是有負責的醫(yī)生的，很細心，很耐心，也很專業(yè)的醫(yī)生，我也見過，也許是運氣，但如果能去醫(yī)院驗光，我個人是覺得心里靠譜些！醫(yī)院和大店驗光該如何選擇醫(yī)院和眼鏡店都可以驗光，到底哪里驗的更專業(yè)，更方便呢，我就我個人感受說說吧（1）店里和藹可親，醫(yī)院談不上冷冰冰，但卻是沒有那么殷勤，你可以理解（ 2）醫(yī)院更專業(yè)點， 比如散光，一點點散光，醫(yī)院醫(yī)生就不建議戴散光，覺得對眼鏡有傷害，（ 3）店里更依賴設備，醫(yī)院相對依賴經驗，比如瞳距，醫(yī)生用尺子量，覺得這樣更準確---為啥我也不知道（4）最重要的是：醫(yī)生驗光，沒有任何推銷的企圖心，是中立的，這點你能理解嗎，不過有些醫(yī)院現(xiàn)在也有那個和商家合作的現(xiàn)象了，反正我們就是去驗光，拿了數(shù)據(jù)走人，醫(yī)生再推薦什么眼鏡你自己聽聽即可，具體到哪里去購買自己心里衡量衡量，多比較比較，如果實在不愿意去醫(yī)院驗光，那么也建議去個大點店驗，隨便一個借口就給你驗了。網(wǎng)絡配鏡該如何驗光所有的利用網(wǎng)絡銷售眼鏡的項目中，驗光和本地體驗，是項目的短板，也就是說，驗光和本地體驗，是網(wǎng)絡配鏡的缺陷--如何彌補，就成了是否能在網(wǎng)絡配鏡中，給客戶完整服務的關鍵。醫(yī)學驗光思路和理由是：專業(yè)、第三方、全面給顧客檢查、準確、不受店面制約，但有點小費用（20元-40元左右）項目運營之后，確實 90%的顧客都欣賞醫(yī)學驗光、也去了醫(yī)院驗光，雖然大部分也比較順利和滿意，但有相當?shù)谋壤?30%左右的顧客，對醫(yī)院不滿意：收費不一，有的收費 40，有的收費 20，顧客覺得有些負擔醫(yī)生態(tài)度不一：有的冷冰冰的，有的稍好點，但是基本都不是非常熱情（醫(yī)生）專業(yè)程度：大部分覺得專業(yè)，但少數(shù)覺得醫(yī)生心不在焉，感受不好數(shù)據(jù)完整：個別醫(yī)生不給瞳距，要顧客主動說才給，醫(yī)生不懂是去配鏡需要耗時間：有的醫(yī)院排隊很快，有的排隊、掛號、交費驗光等，有些麻煩因此，運營2個月下來， 90%的顧客是醫(yī)學驗光， 10%的顧客是大店驗光（本地的），還有個別的沒有驗光，說按照之前的度數(shù)配（瞳距可以自己量，很簡單） 60%的顧客對醫(yī)院驗光感覺不錯， 20%覺得能接收，但沒有驚喜， 20%覺得不好，因此，醫(yī)學驗光的設計環(huán)境，確實我們當初沒考慮到：不同的地區(qū)、不同的醫(yī)院、不同的醫(yī)生，都不同的對待顧客？？而顧客去醫(yī)院如果受了氣，其實服務流程就不完美，雖然顧客不會直接怪我們，但是，服務流程不完美，顧客體驗不完美。雖然鏡架鏡片省了 70%，但畢竟過程不完美。怎么辦？？如果不是醫(yī)院驗光，那就顧客只能去大店驗光，去人家大店驗光，當然都是免費的，但顧客自己得有個說辭，比如眼睛最近不太舒服，想看看度數(shù)，最后把度數(shù)和瞳距記錄下來。但不管醫(yī)院驗光，還是大店驗光，只要顧客數(shù)據(jù)準確，我們加工是非常精準的。另外驗光最好是早上，最符合眼鏡的真實情況，而不是累的不行的傍晚和晚上，眼鏡店不會拒絕你，理解他們也有難處，但早上或上午，是最準確的驗光---繞不過去的門檻，對于網(wǎng)絡配鏡，誰能夠有新的辦法，讓顧客驗光可控、專業(yè)、服務好、那么，網(wǎng)絡配鏡就完美了很多驗光---你有更好的建議嗎驗光前的準備不管醫(yī)院驗光和大店驗光，各有一些不同，但作為顧客，驗光前，還是要多一點知識和準備（1）去醫(yī)院見驗光醫(yī)生，要清楚自己就是來配鏡驗光的，醫(yī)生如果讓你做散瞳、眼壓，那么，你要想想，自己是否有些眼睛脹痛等，是否需要做個全面的檢查，大概會多20元左右，如果覺得2年一次，多花20元檢查全面點，也未嘗不可（2）如果覺得眼睛還好，也沒有其他不適，其實就直接說：我只要做配鏡檢查，數(shù)據(jù)就是：雙眼度數(shù)、瞳距、如果有散光，則散光度數(shù)和軸距（3）如果去店面驗光，最好去正規(guī)的大店，可以直接告訴他自己眼睛不舒服想重新測下視力，但不購買，店里也會很詳細的給你測試，但也許不給你瞳距，其實瞳距很簡單，自己在家都能測（尺子即可，醫(yī)生也是這樣測的）（4）驗光前，最好是早上，休息好了，眼睛為正常狀態(tài)，或者測試之前，放松休息一會，有的服務好的店面，據(jù)說都準備了熱敷毛巾等等 ---總之，讓眼睛恢復正常狀態(tài)，視力才能準確（5）眼光時候，不能心急，不能馬虎，相關上下的度數(shù)的鏡片（插片）多戴戴、都走幾步，選擇到自己最為舒適的度數(shù)為準 這個特別重要，不能勉強自己遷就某個度數(shù)，一定要多戴，多看6）通過網(wǎng)絡等，多了解一點驗光知識，會更好總之，驗光很重要，我們的經驗是醫(yī)院普遍會專業(yè)點，但醫(yī)院也有無良醫(yī)生，每個地方的流程態(tài)度也不一樣，這是擺在中國的事實，但是自己多些知識，多謝比較，不管是買鏡片鏡架，還是驗光，都有好處！醫(yī)院驗光的注意事項去醫(yī)院測測視力，但也要注意幾點：（1）進醫(yī)院問導醫(yī)臺：我做配鏡驗光，是否要掛號、是否要看醫(yī)生、是否是直接上驗光室即可 ---一般醫(yī)院是有專門的驗光室，直接里面開單交款（深圳很多醫(yī)院是這樣）2）見了驗光醫(yī)生，說明白：我是來配鏡驗光的，而不是做很多其他檢測3）萬一有的醫(yī)院流程不一樣，接待你的是眼科醫(yī)生，你也要說明白：我是配鏡驗光的，不做其他檢測4）醫(yī)生或驗光師會問你：眼睛有什么不舒服嗎？你當然如實回答，那么醫(yī)生有時候會建議你：做下眼壓測試 或做下散瞳，眼壓測試是有時候眼睛很脹，去測試的---你問清楚費用，再根據(jù)自己的情況來測。一般的收費是：驗光20.眼壓10、散瞳10（昨天一個網(wǎng)友傳給我的收據(jù)），后兩項其實配鏡而言，是不需要做的，如果好不容易去下醫(yī)院，自己覺得想測測，也可以。5）總之，醫(yī)院驗光，沒那么負責，也不太擁擠，自己完全可以把想法和驗光醫(yī)生溝通清楚，多試戴久點插片，最后得出個最合適的驗光報告第十四章鏡片、鏡架、驗光大總結寫了很多天了，我把之前的東西總結一下中國眼鏡大國，理論上供應資源豐富，但眼鏡很貴，都是門店和人工、加上門店太多，每家店面做的生意太少，這就是真正的原因好的鏡架，要看材質、看做工、看細節(jié)、看整體風格設計等，比如，一個LOGO印刷的非常精美的鏡架，他的材質彳工，基本都不會差，而一個OSS鏡架（BOS皺ER刷好，B掉了，成了OSS,這樣的山寨假名牌，他品質好不到哪兒去---明白了嗎？鏡片好壞，只能問指標，肉眼很難辨別，但可以通過細節(jié)，看包裝、看印刷、看廠家狀態(tài)等，來基本判斷你的鏡片，還有一半的度數(shù)，無需過高折射率的鏡片驗光是核心的環(huán)節(jié)，千萬不能馬虎，爭取找有經驗的人給你驗光，而有經驗的驗光師，專業(yè)的人，在哪兒，如果店面你有把握，當然可以，醫(yī)院個人覺得更靠譜一些，但是醫(yī)生也有不良的，自己多當心眼鏡的保養(yǎng)，特別是鏡片的保養(yǎng)，很重要，刮花了之后，一定要重視，嚴重的，要更換，刮花的眼鏡，對自己視力傷害太大了眼鏡這個行業(yè)，和其他行業(yè)一樣，有黑幕、有貓膩，也有真誠、有誠信，關鍵看你自己懂不懂，如果自己基本懂，懂行情，走到哪兒，都吃不了虧---接下來，我還會接著說說眼鏡行業(yè)的一些情況，包括網(wǎng)購、店面配鏡、各地配鏡的分部和市場等一些東西也會回答朋友們的問題，歡迎大家來交流！第十五章可以搞定VS配副好眼鏡有些網(wǎng)友說，我去某某集散市場，某某小店，100就搞定了一副，或者說300就搞定了一副，我很想說說，搞定一副和配副好眼鏡，其中可大有不同，在這里，我不合適說幾個配眼鏡集散地的狀況，但柜臺模式，大家也都略知一二，雖然我們也是行內從業(yè)者，如果網(wǎng)友私下問我，我一定告訴您一些所謂集散市場的詳細地址，如果懂得了一些眼鏡的知識，就不怕你去比較 希望您能懂行，配副好眼鏡搞定 大致的意思是：得到一副眼鏡，是的，現(xiàn)在200元在快餐店吃10個盒飯，或者大家樂吃5次盒飯，或者打4-5次的士，就算你去這幾個地方，200元是可以搞定 但會是最基本的鏡架 +最基本的鏡片 +攤販式的驗光 =搞定。配副好眼鏡 ---意思是：你掌握了比較全面的知識，如各類材質、各類鏡片（很容易掌握的，我馬上就教大家），之后自己會選擇，最后，在驗光有保障的前提下，200元配到大店 600左右的眼鏡、400元配到大店 800到1000左右的眼鏡 ---當然不管去集散市場、網(wǎng)絡上、大店，還是創(chuàng)新的模式，你都得有個心態(tài)，讓服務你的人賺一點，0利潤是一個騙子，要么就是騙你、要么就是次品，也就是你要花錢值得第十六章警惕所謂的外貿尾貨無論是配鏡和買一副，你總是會遇到很多：外貿尾貨，工廠大清倉等等的說法，真有那么多世界名牌，在街上的小店里打折嗎？真有大牌尾貨嗎？？這是個敏感的問題，有些人去買個 LV、POLICEBOS湃，或明知故買，或者沾沾自喜，或者 真有大牌尾貨嗎？可能與人告訴你：噓，這是工廠內部人偷出來的，則這是工廠尾料生產出來的、這是次品。那我告訴你：一個5000到1萬的GUCC眼鏡，你覺得它的正品管理，會讓加工廠的人偷嗎？會見次品在中國處理嗎？會將剩下的尾料生產成成品嗎？？這樣的爛的管理，他能成為奢侈品嗎？？你覺得500元，能買一個5000元或1萬的奢侈品嗎？所以，戴上個絲印的、掉漆的、300-500元買的，LOG物BOSS-個月掉成OSS勺眼鏡（B掉了），其實已經把你的品味、習慣暴露無遺了所以，滿街的外貿鞋子、外貿衣服、甚至個別外貿眼鏡、大牌皮帶、奢侈品手表 其實你都忘記了基本常識 或者你知道，但你就喜歡第十七章眼鏡的成本和售價，成本對顧客的意義在哪兒知識不對稱信息不對稱理解不對稱---是造成配鏡行業(yè)顧客和商家有些撕裂的原因：比如說售價與成本：顧客有時候不總是糾結于一個東西的成本價 ,即物料的成本價，特別是這些成本價又不太真實，什么多少錢一斤的鏡架，所以，造成眼睛暴利的印象。如果說到物料成本和售價，那個產品和哪個行業(yè)，不是看起來很高的利潤呢，比如說寶馬50萬，物料成本是否就是 10萬以內，500%，比如肯德基薯條，小份 7元，物料不過 5毛， 1400%的利潤。眼鏡的一個表現(xiàn)是：售價太高，隨便都 500以上，多的是 2000，確實讓一般顧客有點為難，所以眼鏡行業(yè)也需要變革--可是物業(yè)成本、人工成本都在上漲，大家都非常清楚，整體比5年前，估計都 2倍以上了，所以商家又很大壓力網(wǎng)絡配眼鏡，雖然在增長，但它也面臨一個很大的問題，無法看貨、比較、試戴、體驗環(huán)境沒有店面豪華等等 ---所以創(chuàng)新的模式，就算網(wǎng)絡的價格、線下看貨和試戴，它又有個缺陷，體驗環(huán)境和驗光配套等，缺乏了便利和豪華感，當然，有的顧客為了省錢，也能接受這點小麻煩?？傊?，眼鏡這個領域，需要顧客的知識積累，了解了，就知道多選擇，也就不會有那么多誤解和怨言，也需要商家革新，盡力降低成本，降低顧客負擔。這是我的一點感想吧第十八章 究竟怎么配鏡省錢，大店VS小店VS網(wǎng)絡VS集貿市場#現(xiàn)在配鏡，無非幾個渠道：大型連鎖店：大店當然是服務標準，給人感覺可信賴，可是那個價格，眾所周知，當然，有人愿意花高價，去大店是省事的選擇，但是，不斷爆出的大店賣很一般的產品，甚至假名牌等，也讓顧客花了錢，心里忐忑但普遍而言，只要你花到了2000元以上，你配的鏡架鏡片，且不說是真牌子假牌子，基本品質都還是有保障的，畢竟，2000元啊，現(xiàn)在很多人工資也就 3000-5000之間啊零散小店：很顯然，零散小店的價格，要比大店低一點點，但也相差不大，但那里可以講價，一定要講價，但講價前要有準備，自己要知道，比如這樣的鏡架和的鏡片，大概多少錢他能接受，而不是他開個高價，你殺一半，連帽子都沒砍到，零散小店，你的自己懂點知識，但驗光一定要重視，也許他昨天還在種地，今天穿上白大褂，就給你的眼鏡開判決書了眼鏡市場（大城市有）眼鏡市場，大部分是柜臺，你就當零散小店吧，柜臺有競爭，所以砍價空間更大點，但柜臺同樣的問題是驗光，就在角落里，一臺設備給你驗，萬一驗光不準，你買了一個 1萬的眼鏡，又有啥意義呢網(wǎng)上眼鏡店：網(wǎng)絡已經慢慢起來了，沒有了租金，網(wǎng)絡的價格，理應低很多在對，確實也是低很多。但是網(wǎng)絡最大的問題是，看不到貨品，不能試戴，不能體驗，眼鏡其實是個藝術品，是個裝飾品，沒有試戴，真的很大的缺憾，但也不妨礙，有的網(wǎng)絡店，一個月賣幾千副眼鏡，幾千個近視人，在那里配鏡，自己驗光（醫(yī)院或大店）網(wǎng)絡還有個問題是驗光的問題，當然現(xiàn)在醫(yī)院能解決，大店也給免費驗光，否則，一個月一個點幾千副，怎么賣的。網(wǎng)絡最后一定會蠶食高價的零售市場醫(yī)院：醫(yī)院配鏡，大多是兒童去，父母不放心，讓醫(yī)生看看和配鏡，但醫(yī)院的鏡子真的不便宜，有的比大店還貴但有人會說，醫(yī)院國家的，肯定不會有假名牌，或假東西我也那么認為，但也未必，有的醫(yī)院眼科配鏡是外包的 外包給誰，肯定是院長官老爺誰的大舅子！別人說國有機構最有信任，我的看法剛好相反民間最有信任，以為我們都是以顧客為吃飯的來源，特別是網(wǎng)絡，一個差評就讓你前功盡棄！你敢騙顧客嗎？私人承包的醫(yī)院配鏡（部分），他無需取悅顧客，只要送了錢承包下來，多少青年兒童都是他們的盈利對象，一口價，愛買不買，而父母又沒有行業(yè)知識，不敢外面配鏡 ---總之一句話，不管哪兒配，眼鏡總是要戴的，知道一些知識，肯定有備無患。說了那么多，網(wǎng)友有開始罵了---樓主你還是沒有告訴我去哪兒配鏡好，天啊，我都說那么明白了，只有你懂，去哪兒，你都不怕一次配鏡經歷引發(fā)的思考。2年以前，一個炎熱的夏天，我遇到一個朋友，他在從事個人的配眼鏡的項目，基本都是朋友口碑相傳吧，他當時的模式是：自己準備一些眼鏡鏡架，口碑傳播給朋友，幫助朋友配鏡、驗光去店面或者醫(yī)院，再次之前，我戴了20年眼鏡，從沒關心過眼鏡行業(yè)，只覺得很貴、很暴利、每家店價格都一樣貴，無處可逃。自己也從不關心我戴的啥牌子鏡架、好不好，啥牌子鏡片，是否合格，店里配完后，你都不知道你的鏡片究竟是怎么樣的--一句話，啥也不懂深圳的夏天，熱的冒油，他也是滿頭大汗，先帶我去一個很貴的眼鏡店去驗光（他談好的朋友關系，幫助驗光），之后帶我去了一個熱鬧的市場，那里有幾十個眼鏡柜臺，柜臺主都在上網(wǎng)，目無表情---他自己有鏡架，為啥帶我去柜臺，我記得是他說想讓我配副好鏡架，豪華的，但他那時候好像沒有合適的鏡架或者怎樣，我忘記了，總之，進去了一個柜臺，深圳的眼鏡店或柜臺，據(jù)說 70%是江西人開的，大部分來自于九江，他們都有千絲萬縷的關系，其他就是潮汕人開的，總之， 99%就這二個地方人。柜臺老板不在，他哥哥在，相信柜臺里面的小弟小姑娘，都是老板村里的，講根本聽不懂的家鄉(xiāng)話！那位老板哥哥，一點都不熱情，說你要什么檔次的：是世界名牌、還是真正好貨但不是名牌、還是很普通點的，我戴不起世界名牌，但我痛恨那些戴假世界名牌的人。我現(xiàn)在在地鐵或外面，經?？吹絼e人鏡架上的商標：OSS,為啥是OSS是一個BOSS勺假鏡架，汗水侵蝕了劣質的絲印--B掉了，成了 OSS---自然， 我要看真正的好材料鏡架，不要假名牌，他拉開第三個抽屜，慢慢的一柜子：這就是超薄鈦片的、完全出口日本的工廠生產的。這就是我臉上目前的這幅鏡架：超薄鈦片的，第一次拿到手上，我都懷疑是不是金屬，特別輕，工藝也不錯---就他了，之后順利的配完后面，為了工作需要，我經常去眼鏡店，才知道：這類鏡鏡架，超薄的很少，一般都是鈦柱的（厚重一些），大部分店面里面，大部分都是 1200元-1500元以上，有點品牌的，那更是天價了（那是 2年前，現(xiàn)在會好一點），但每個店員或店主，都不敢小瞧我臉上的鏡架：你這幅也很貴啊，我們的都比你臉上的優(yōu)惠??！心里好不歡喜 ---后來因為一些工作需要我見了深圳眼鏡協(xié)會的楊會長，請他看了看我臉上的鏡架，操著江西九江普通話說：這是個好鏡架，但市場流通不會多，因為成本高，賣的并不好（店里只賣差價大的，而不是質量最好的）而我當時的價格沒法在這里說，但總之，巨大的差價震撼了我 10、一個顧客刺激了發(fā)帖刺激我發(fā)這個帖子的，是一個顧客顧客在上海，通過網(wǎng)絡渠道訪問我們，訂了一副促銷款的套裝（金屬鏡架 +李湘代言的鏡片） ，含運費、含加工費、一共198元各位要問為啥如此驚人的價格，只能回答：沒有辦法，剛起步的網(wǎng)絡項目，做的促銷，目的是希望增加顧客，吸引回頭客但是顧客收到之后，說佩戴有點緊，我們說那免費給你更換，顧客竟然說：你夢更換10副，都不虧錢，我知道，丹陽的眼鏡架是 10元/斤，你們眼鏡都是暴利行業(yè)，都是1000倍的利潤！哎，這年頭，還有那么高利潤的行業(yè)嗎，顧客天天戴眼鏡，卻對眼鏡領域、眼鏡的成本利潤、眼鏡的內幕，誤解或不對稱太多了所以，我很想對戴眼鏡的朋友，說說配鏡的種種信息，眼鏡為什么這么貴？是誤解還是炒作？眼鏡行業(yè)成本大揭秘?。。。⊙坨R行業(yè)在中國被列入暴利行業(yè)，已經時來已久，電視上面經?？吹綄τ谘坨R行業(yè)經營情況的披露。媒體的觀點很鮮明，認為眼鏡行業(yè)目前價格混亂，且是暴利。一副市場價 200元的眼鏡出廠價只要 10-20元。這樣聽起來，的確令人咋舌，然而，究竟是什么原因造成了這種現(xiàn)象呢？總結了幾點原因供大家參考！商品成本從眼鏡成本上看，一副眼鏡的出廠價與到終端零售店的零售價的確差距很大，說眼鏡暴利主要是采用了錯誤的成本核算方法：把眼鏡出廠成本等同于所有成本。一副出廠價 20元的眼鏡架，一級代理商把它交給二級代理商時可能要報價35?50元，二級代理商把它送到各地供銷商時可能會報價 50?80元，商品要完成整個流通過程，最后才到達終端的零售店。眼鏡店每賣一副眼鏡，它的收益要分給廠家，各級代理商后，才能算自己的其它經營成本。所以說，直接把眼鏡出廠價和它在市場的最終零售價拿來做成本核算對比，這并不能客觀說明眼鏡店的商品成本?；蛟S有人提議砍斷這條食物鏈，讓廠家直接面對眼鏡店。但是，代理商也是市場經濟發(fā)展的一個產物，是社會分工的一種體現(xiàn)?，F(xiàn)在盲目進行肢解，非但不利于經濟社會的和諧發(fā)展，也會使行業(yè)操作環(huán)節(jié)減少，在一定程度上讓整個操作流程更加不透明。經營成本眼鏡業(yè)不是地產業(yè)，大可公布成本，以某市一家代表性眼鏡店為例：租金：8000/月，營業(yè)面積 60平方米設備折舊：驗光機、磨邊機、測光儀、焦度計、瞳距儀、投影儀、驗光盤等初期投入共計 20萬元，這個投入是以基本滿足為標準的。如果全部采用優(yōu)良進口設備，一間眼鏡店全套設備至少需要 50萬元以上。設備存在折舊率，一般按5年折舊，50萬的投入每月折舊8400元，20萬的投入每月折舊3400元。商品成本：中低檔商品約20%名牌商品40%-50%一般商品30%fc右。由于國內眼鏡店以銷售普通眼鏡為主，除了部分高消費人群可能會戴名牌眼鏡，一般人配鏡花費80~300元，所以眼鏡商品平均約 25%。人員工資：一般從事眼鏡行業(yè)的技術人員、銷售人員收入都偏低，平均月薪800~1500元。像筆者所了解的幾家大型連鎖店，員工工資（包括管理人員）也只是1150/月左右，而且一般包住不包吃。以一家眼鏡店雇傭4名員工來計算，需要工資 5000/月（店長比普通員工高200~300元）。經營費用：主要是水費、電費。眼鏡店的電費比較高，以66元/平方米計算，60平方米的店面每月電費 3960元（營業(yè)時間按 14小時計算，包括冷氣、設TOC\o"1-5"\h\z備用電、照明和廣告照明等）。另外，水費和電費、其它設備維修費共計 200元/月。應交稅費：地稅、國稅總計占銷售收入的 8%~15%，每月 2000元左右。裝修折舊：一家專業(yè)眼鏡店的裝修成本至少需要 10萬元，豪華點的則需 30萬元以上。同樣按 5年折舊算，每月折舊5000元。本店每月銷售：29000~32000元，一副眼鏡平均價格 240元。月銷售量約 68副。結論：總成本 30360元/月的眼鏡店，利潤只有 200~300元，這樣的收益如何稱之為暴利行業(yè)。各項成本花費已經一目了然，從一定程度上來說眼鏡行業(yè)只是一個普通慘淡經營、勉強糊口的行業(yè)。眼鏡行業(yè)與其他連鎖零售行業(yè)的區(qū)別眼鏡行業(yè)作為一個半醫(yī)半商的行業(yè)，與其他服裝、鞋帽、飾品等連鎖零售店最大的區(qū)別就在于專業(yè)性和技術性。所有的店員被招聘盡量后并不能只需要有銷售經驗就可以馬上上崗，而必須進行專業(yè)的視光學培訓、驗光配鏡培訓、眼鏡基本知識培訓等專業(yè)培訓課程后，通過考核才能上崗。如果是加工學員要學習的技能就更多了。一般新學員培訓周期為2-3個月。這些人員培訓、國家驗光員定配工等級考核費用、儀器質檢等都有越來越嚴格的規(guī)范標準，一家普通的眼鏡店一年的質檢費不少于1666元，規(guī)模大些的眼鏡店質檢費更高達上萬元。而這些隱性成本如果不是業(yè)內人士是不會知道的！眼鏡產品的消費不像女裝、箱包等其他連鎖零售行業(yè)的消費需求那么旺盛。至少目前在中國市場還沒有形成非常大的市場需求，有些人甚至根本就從來不佩戴眼鏡，而佩戴眼鏡的人，一年更換一副的已經是非常積極的消費者了，絕大多少消費者仍然一副眼鏡可以佩戴3-4年也不更換。近年來，太陽鏡的情況會比較光學近視鏡好些，但是國人對太陽鏡的時尚裝飾功能需求仍然有待培養(yǎng)。所以，市場需求總量低，也是造成眼鏡店經營必須要求一定程度的利潤率的重要因素。其實，從上面的分析我們不難看出，現(xiàn)在面臨如此激烈的市場競爭，眼鏡行業(yè)只是一個毛利高，純利低的行業(yè)。那么作為我們普通消費者究竟怎樣才能買到又便宜又有質量保證的眼鏡產品呢？其實，眼鏡產品的成本之所以那么高，就是在于各個環(huán)節(jié)的加價以及實體門店昂貴的經營成本。而如果避開這一大塊費用，真正把價格降下來，既實惠了消費者，又保證了企業(yè)的利潤，這樣的事兒何樂而不為呢？12、網(wǎng)購眼鏡，我該如何說你現(xiàn)在網(wǎng)上購物的趨勢是越來越明顯，網(wǎng)上購物可選擇的商品多，范圍廣，也方便！眼鏡也不例外，網(wǎng)上也有很多賣家了，但是相信經歷過網(wǎng)購眼鏡的朋友都會有這么一個遺憾：就是我直看到了圖片，別人戴起來是很不錯，可是到底合適我不合適呢，另外就是沒有見過實物，誰知道質量如何，經常買到貨不對板的事情相信很多人都經歷過，再說眼鏡不是也有大小之分嗎，不同型號的眼鏡的內框，長度等尺寸各不相同，每個人的臉型大小，兩眼之間距離也不盡相同啊。所以很多人往往買回來后會發(fā)現(xiàn)和自己想象相差甚遠，特別是那些花了大價錢買了牌子貨的。眼鏡，有沒有一個辦法，除了開店意外能讓各地的顧客看的見摸的著之后再決定購買與否呢，這樣用網(wǎng)絡的價格親自試戴的方式買到一副合適自己的眼鏡。13、#震撼的夢想與實踐 ---低成本配鏡創(chuàng)業(yè)探索#我創(chuàng)辦新模式配眼鏡的小項目，也是基于幾個“機緣：我也是眼睛客，之前對眼鏡、眼鏡行業(yè)也真的一無所知，只會聽店員推薦，從中學50的、大學100的，配到最近幾年，真的不忍下手，隨便都 1000以上，但店主也叫喚不賺錢，去任何店，價格都相差無幾---這是為什么？？我在深思我調查遍地了各地的集散地、生產工廠，生產工藝、流程（我也是材料類技術背景，呵呵），并且我堅信互聯(lián)網(wǎng)的傳播，會改變傳統(tǒng)領域的模式，高店租 --見鬼去吧，我配副眼鏡，為啥要間接向萬惡的地產商交掉百分之幾十的錢 --所以我花了一年時間調研和準備，思考新模式只要去掉店租，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播，就能控制成本，控制了成本 ---眼鏡的價格，相比店面，省掉 40-70% 不是吹牛，我做到了，同類的品質（當然鏡架不是大品牌）可沒有店面，顧客不能選款試戴和交流，是個死結，所以普通的淘寶網(wǎng)絡配鏡，魚龍混雜，---我們設立辦公室展示，低成本的租個小辦公室、或者合租辦公室的一間等，這樣，流程就順利很多。但是這個只針對了深圳本地的顧客，外地顧客試戴怎么辦，我總不能每個地方都去設立辦公室展示?。ㄒ坏┠菢油瑯映杀疽矔黾咏o了消費者），如果外地不能試戴，那我和一般淘寶有何區(qū)別，于是在全國各地尋找這樣的合作伙伴，要認可我們，相信我們，愿意一起實踐，把有限的利潤，先多分給他們，作為線下的體驗合作：在他們家、他們辦公室、或顧客的地方，總之，讓顧客能夠親手模到、親眼看到、試戴到--這是必須的。第2辦法就是將我們的樣品放在各地的格子鋪，讓顧客去格子鋪試戴體驗，第3種辦法就是利用誠信漂流箱，我們精心制作了一個盒子，里面裝了我們所有眼鏡款式的樣品，誰需要試戴的我們就給他寄一個過去，他試戴完后再幫我們寄給下一位需要的顧客，當然這個辦法其實也是有一定的風險的，我們把人性看在美好的基礎上面試一下。目前為止最快捷最成功的試戴方式就是網(wǎng)友之間互相試戴，其他方式通過實踐不行撤了。驗光怎么辦？---顧客去醫(yī)院驗光，我深知2年一配的眼鏡，去趟醫(yī)院驗光（一點也不麻煩，不是看眼科，是驗光），20-30元，30-50分鐘，得到最專業(yè)的、最中立的醫(yī)學數(shù)據(jù)，對待自己的眼睛，是應該的，我們也省了昂貴的設備、驗光師（而且，如果一般的驗光師去敷衍顧客，流程是便捷了，但對顧客傷害很大）---寧愿不做生意或少做生意，我們也推薦顧客去醫(yī)院驗光，健康最很重要6推廣傳播怎么辦？砸不起廣告（又是攤到成本里），只能是用誠心、辛苦、去寫帖子，主要告訴網(wǎng)友眼鏡知識和眼鏡行業(yè)一般情況，讓人理解、了解自己，逐步交交朋友--效果當然很慢，靠積累，也很辛苦，經常寫到深夜小本創(chuàng)業(yè)，非官、非富二代、不勾結、不掠奪、不偷搶，不騙人---只有汗水、誠心，別無他途啊為顧客省掉 40-70%的付出，如果我們自己還能低成本運作，尚有一點利潤，慢慢積累，也許就是一個小小的事業(yè)。關于帖子的幾句心里話創(chuàng)業(yè)很辛苦，回應有些網(wǎng)友提出有關帖子的問題啊，說幾句心里話：1我們確實是一個小創(chuàng)業(yè)團隊，也就是想通過新的模式，讓人不要花那么多錢，買到有品質的眼鏡，但是沒有豪華的享受，才剛剛起步，很不容易，想通過寫帖子打開點知名度，努力工作、省錢省成本，沒有偷、沒有勾結、沒有掠奪---和在南京的您，一樣，所以我覺得不諱言這個小目的，但希望得到您的理解2我開這個帖子，遵守天涯版規(guī)，沒有留任何QQ網(wǎng)址、電話、沒有說自己的名字、也沒有去無理打擊同行，實話說，我們雖然不開店面，但我非常同情開店面的同行，他們都壓力很大，做生意不容易在帖子里，我真想普及一些配鏡、眼鏡、視力的知識，真的，我沒有入這行之前，戴了很多年眼鏡，連鏡片啥牌子，鏡架怎么樣，都沒有感覺，眼睛是自己的，特別是驗光、鏡片、注意事項等等，我知無不言沒有半句虛言如果帖子的內容，確實對您有些幫助，就算它有些目的，您也是自由選擇、說實話，我們勤勞工作、通過降低成本來降低價格、通過創(chuàng)新來改變、來降低顧客的負擔，但那些國企、那些官權勾結的、那些忽悠加盟來賺草根血汗的，實話說，我們這點是自豪的，因此，您看了我這段話，算我對顧慮此帖子目的的一個回應，也是心里話15.關于名牌的一點感受名牌？很多人很喜歡，所謂的名牌，名牌尾貨，名牌尾貨的鏡架，和尾貨 LV一樣，我將告訴你一個真實的內幕。大牌尾貨-----這是個敏感的問題，有些人去買個 LV、POLICEBOS舞，或明知故買，或者沾沾自喜，或者 大牌尾貨 可能與人告訴你：噓，這是工廠內部人偷出來的，則這是工廠尾料生產出來的、這是次品那我告訴你：一個5000到1萬的GUCC眼鏡，你覺得它的正品管理，會讓加工廠的人偷嗎？會見次品在中國處理嗎？會將剩下的尾料生產成成品嗎？？這樣的爛的管理，他能成為奢侈品嗎？？你覺得500元，能買一個5000元或1萬的奢侈品嗎？所以，戴上個絲印的、掉漆的、300-500元買的，LOG物BOSS-個月掉成OSS勺眼鏡（B掉了），其實已經把你的品味、習慣暴露無遺了所以，滿街的外貿鞋子、外貿衣服、甚至個別外貿眼鏡、大牌皮帶、奢侈品手表 其實你都忘記了基本常識 或者你知道，但你就喜歡只能說到這里，說深了是人性，是文化、是很錯綜復雜的東西，才導致今天外貿貨到處泛濫。呵呵，喜歡名牌的人要注意了，接下來我要講講為什么真名牌那么貴16、品牌眼鏡為什么那么貴 ?眼鏡行業(yè)總是在社會新聞版面被批駁為暴利行業(yè)，不僅僅是某些著名的連鎖眼鏡店，包括很多售價昂貴的奢侈品，同樣在依靠眼鏡這種簡單商品謀取驚人利潤。這些裝修漂亮的店面，一天只需要賣掉三、四副眼鏡就能達到收支平衡。不過討論這個并沒有多大意義，當下真正值得消費者關心的似乎不應該是一副好的眼鏡溢價多少。在這個科學平民化的時代，不如學著去判斷什么才是一副真正的好眼鏡？你一定常常在文學作品里看到對某銀行職員類似的描寫“他看著斯斯文文，戴一副金邊眼鏡”，這足以說明，一副眼鏡，早已不是簡單的滿足矯正視力的功能性產品。它和服裝、手表一樣，象征著你要傳達給外界的形象。對鏡框的選擇，是每個近視者在配眼鏡時要面臨的第一個問題。設計師們通常給出的建議是，選擇最適合你的氣質能夠修飾臉型的，但決定鏡框價格的，則是鏡框采用的材質。來自丹麥的眼鏡品牌Lindberg將精力放在專門制作鏡架上，他們的全球 CEOHenrikLindberg創(chuàng)立了這個品牌，此外他也是一名建筑師，在他做過的設計里，鏡框最理想的制作材質是鈦，理由很簡單，“因為它足夠輕，最輕的鏡架僅重克。同時它的化學性能很穩(wěn)定，幾乎沒有人會對鈦感到過敏。而對鈦進行上色也很容易，它能夠滿足絕大多數(shù)人的選擇?！贝送?，鈦還具有易彎曲性，但同時又很牢固，這種金屬易于調整的特性能讓你配鏡師準確幫你調整鏡框以及鏡腿部分除了鈦以外，很多意料之外一種用水牛角制成的鏡框現(xiàn)在同樣出現(xiàn)在市場上，因為其是天然材料擁有自己的形狀，所以要把它加工成鏡框的樣式總有難度，在改變它的形狀時要慢慢加熱，如果加熱過度會起泡，要是溫度不夠又沒法調節(jié)。但這種天然材質制成的鏡框，最大優(yōu)勢就是能夠能提供貼合肌膚的舒適度。貴金屬和手工制作同樣會提升眼鏡的價格。但是請別對它們過度迷戀，因為貴金屬通常會加重整個眼鏡的重量，對于那些要整天佩戴眼鏡的人來說，就別給鼻梁太大壓力了；手工制造在眼鏡領域也并沒有那么重要，對于用來展示形象的重要鏡框來說，只有機器才能保證絕對對稱的切割。鏡片也許某些時候會被忽視，但是真正的好品牌深知，要讓人們掏錢包買一副售價四五千元人民幣的眼鏡，花在鏡片上的功夫絕不可少。奢華跑車PORSCHEDESIGN保時捷［%］設計）和奔馳、登喜路都直接將眼鏡業(yè)交給了專業(yè)的眼鏡公司羅敦司德，后者也是在世界上少有的既推出鏡框又在鏡片領域有卓越成績的品牌，他們除了與奢侈品公司合作，同樣生產專屬于自己品牌的眼鏡。羅敦司德全球 CEOOliverKastalio先生在接受采訪時說，“亞洲人在配鏡時更注重外觀。只有在配太陽鏡時，人們對鏡片的要求才會更高。當換成透明鏡片時，似乎防曬的功能又被忽略了。”但事實上，即使是在近視鏡中，防曬、透光性、抗沖擊能力都是考驗一副好鏡片的硬指標。這對于非專業(yè)人士用肉眼看也許有些難度，為保險起見，直接記上幾個值得信賴的專業(yè)品牌名稱是再簡單不過的方法。不是所有貴的東西都是值得的，但是如果一個眼鏡貴，希望你知道它的價值在哪里。17、“我在**地配了個眼鏡，**鏡架+**鏡片，一起2000元，貴嗎？值得嗎？”看完以上的一些眼鏡知識，也許很多人都說是啊，我現(xiàn)在是了解了眼鏡的相關知識了，可是去店理配個眼鏡真的是很受傷啊，還是大大的內傷，很多人總是問的同樣的問題：“我在**地配了個眼鏡，**鏡架+**鏡片，一起 2000元，貴嗎？值得嗎？”你可能以為商家賺翻了，事實上啊，我告訴你，商家其實也很苦惱，天天叫苦連天，他們賺的那么高的毛利最后沒剩下多少進自己口袋的，其實我很難回答此類問題，我只有你一些事實：（1）店里配眼鏡，其實包含很多服務的費用分攤，不管你是否享受到，都在成本里：昂貴的店租、人工、驗光師、服務環(huán)境、便利的流程，所以這個2000元的眼鏡，包括了這些含義，而不能去純粹比較鏡架的廠價和鏡片的成本（2）是否值得或貴與否，買完后不要去想了，有時候信息了解不全面，覺得貴了，還會給自己難受（3）配眼鏡也是有竅門的，前提是自己要懂，這就是我寫這個帖子小小想法，也不需要懂到專家那么深奧，懂鏡架、鏡片、大致參數(shù)、配鏡的幾個主要渠道（4）根據(jù)自己的口袋，選擇配鏡模式，最重要，比如資金很好，去店里享受下服務，配個2000-5000的眼鏡，姑且不說到底值不值，起碼品質不會差，也無需冒風險去網(wǎng)上到處比較，但是如果想省錢，就要多學習，自己懂，找到你覺得可信賴的配鏡渠道，實地去考察看看，根據(jù)你的經驗去判斷和感受，最后選擇自己信賴的方式。還有人再糾結于這個 2000元的眼鏡到底值得不值得，我再補充點。其實所有都是因為一下幾個原因造成的：知識不對稱 信息不對稱理解不對稱。---是造成配鏡行業(yè)顧客和商家有些撕裂的原因：（1）比如說售價與成本：顧客有時候不總是糾結于一個東西的成本價 ,即物料的成本價，特別是這些成本價又不太真實，什么多少錢一斤的鏡架，所以，造成眼睛暴利的印象，如果說到物料成本和售價，那個產品和哪個行業(yè)，不是看起來很高的利潤呢，比如說寶馬50萬，物料成本是否就是 10萬以內，500%，比如肯德基薯條，小份 7元，物料不過 5毛， 1400%的利潤（2）眼鏡的一個表現(xiàn)是：售價太高，隨便都 500以上，多的是 2000，確實讓一般顧客有點為難，所以眼鏡行業(yè)也需要變革--可是物業(yè)成本、人工成本都在上漲，大家都非常清楚，整體比5年前，估計都 2倍以上了，所以商家又很大壓力網(wǎng)絡配眼鏡，雖然在增長，但它也面臨一個很大的問題，無法看貨、比較、試戴、體驗環(huán)境沒有店面豪華等等---所以創(chuàng)新的模式，就算網(wǎng)絡的價格、線下看貨和試戴，它又有個缺陷，體驗環(huán)境和驗光配套等，缺乏了便利和豪華感，當然，有的顧客為了省錢，也能接受這點小麻煩總之，眼鏡這個領域，需要顧客的知識積累，了解了，就知道多選擇，也就不會有那么多誤解和怨言，也需要商家革新，盡力降低成本，降低顧客負擔18、#配鏡怎樣不被“坑” #為啥“坑”字打引號，是因為眼鏡行業(yè)，顧客和店家的信息過于不對稱，顧客面對高昂的價格，總認為店里在坑他，而店里面臨巨大的房租和人工，也覺得沒有辦法一個眼鏡到底多少錢，理論上，所有工科背景或者熟悉生產、金屬的人，都能有一定的計算方法，不是一般人傳說多少錢一斤，但也不至于目前店里那么高通過網(wǎng)絡學習下鏡架、鏡片、驗光三個基本知識，其實這個帖子里，我已經說了大部分了，如果你好好看看前 2頁，基本你心里有數(shù)了多比較，所謂貨比三家，但店里的價格，基本都不會有太大的空間，只要是繁華路段，肯定是沒有哪個店會特別低 店面費用擺在哪里如果沒有特殊的情節(jié)，盡量不要去追求國際品牌，特別是在一般的店面里面，這點我不多說，你懂的。度了解網(wǎng)絡渠道，做些對比，相信互聯(lián)網(wǎng)會讓眼鏡行業(yè)今后來個大變樣，也會讓鏡架鏡片歸回到合適的價格---所謂合適的價格，也就是成本上，必須有一定的利潤了解鏡片的幾個檔次，如折射率、如品牌（國內和國際），除了國際大牌，基本就是差不多的東西了 與其花巨資買個你把我不了的國際品牌，也可考慮縮短換鏡片的時間，新鏡片不磨花、透光率也好，也是不錯的選擇注重驗光、多驗幾個地方都可以（如果免費），多試戴插片，久戴一會，多和驗光師聊聊，一定達到自己最舒適的驗光以上我總結了幾點，通俗了點，其實這個帖子前二頁，已經對以上問題，都有詳細的說明了真希望顧客能了解更多的正確信息，也希望這個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的倒逼下，思考如何擺脫高房租、擺脫高人工、讓鏡架鏡片回歸到顧客更認可的價格我們也是初入者，這樣的初衷，是否能實現(xiàn)，我們也沒有底19、矯正鏡片真能治療好近視嗎視力只有假視的時候才能物理矯正的，你已近 300度了，就說明是真的近視了，這是矯正不過來的，很多說可以治療近視的眼鏡的鏡片其實就是漸進多焦點鏡片，這種鏡片很早就有了，只是人們接觸的不多，不了解，這種鏡片從原理上說可以緩解眼睛疲勞，看近時減少調節(jié)力的使用，對預防和緩解近視有一定的療效，不過具體療效有多大和你的近視程度有關。對于你的情況我給你一個建議就是：你現(xiàn)在應該多做做眼保健操，還有在眼疲勞后，讓眼休息，再眺望遠方，不要讓度數(shù)再增加了。緩解眼疲勞用以下方法：1.每看近或電腦一小時休息10-15分鐘（休息不是閉眼休息，是盡量看遠，有多遠看多遠，）看遠時可以做用力閉眼的動作，次數(shù)越多越好。2.看電腦時增加瞬目次數(shù)（即眨眼）3、決明子、枸杞各 20克，沸水沖泡或水煎代茶頻頻飲服，或菊花 +枸杞 +西洋參片沸水沖泡代茶飲。如果你要配眼鏡，我建議你最好先去正規(guī)醫(yī)院做一次驗光，聽取醫(yī)生的意見再去尋找一個合適的方式配眼鏡，也不要太在意什么牌子的，戴著舒服就好。鏡片最好是防輻射，非球面。20、戴眼睛為什么會頭疼？有些人總是和我說，我的眼鏡一戴上就頭疼，不知道為什么，估計類似這個情況的人還不少。頭疼可能出在三個方面（1）驗光準確：驗光是配鏡的靈魂啊，驗光不正確，你戴多貴的眼鏡都沒用，我們推薦最好到醫(yī)院好好驗光，一點都不擁擠，就我們本地而言，20左右費用即可，不用掛號排隊，醫(yī)生都很專業(yè)---重要的是，他們很中立，無需通過驗光來嚇唬你配鏡和說服你。驗光不準確，或者一次性把的太高，或者沒有給你仔細的更換鏡片讓你適應（插片），會引起不適合頭痛，眼鏡一戴就2年，天天戴，實際上，20元好好驗光一次，算 2年吧，每天僅花 3分錢。實話說：珍惜我們的眼睛，鏡架鑲金還是鐵絲，都沒那么重要，而驗光，鏡片，是最要注意的（2）鏡片質量：實話說，現(xiàn)在的樹脂鏡片，基本品質都過關，國產的鏡片，廠家價格相差也不大，因此，不要太擔心會給你劣質鏡片，從成本上，也沒有必要給你劣質鏡片，省不了幾個錢。當然，也不排除，餐飲還有地溝油的呢（3）適應時間和心里因素就算同樣的度數(shù)，換個鏡片，都會有適應的過程，這個戴眼鏡的都知道，還有心理因素，有時真的有心理暗示21、新眼鏡的適應問題應該所有戴眼鏡的朋友都能有這種經歷：任何一副新眼鏡到手，扔掉舊眼鏡之后，都會有一個適應的過程短則幾個小時，長則1天，甚至有的2-3天，這些都屬于眼的正常適應階段，但是如果以下狀況，就一定要去重新驗光或眼鏡鏡片等數(shù)據(jù)2-3天以后都不能適應，總是有一定程度的不適7天以后，還是有輕微的不適戴上后有嚴重的不適，甚至嘔吐等出現(xiàn)這類狀況后，怎么處理：重新驗光，重新插片試戴，看驗光標準是否合適重新檢查鏡片是否個，是否度數(shù)準確軸距及散光等數(shù)據(jù)是否準確其他眼科方面的考慮，如眼壓過大等本身屬于眼科方面的問題很多都排除后，如果總是不舒服，還是見見眼科醫(yī)生22、目前配鏡的主要模式到底我們是蓋去實體店里面配眼鏡，還是去批發(fā)市場還是網(wǎng)絡呢，很多人很糾結這個問題，那么我下面主要介紹下這些模式的情況，希望大家能夠通過這個內容去找一個合適自己的配鏡方式。店面配鏡，這個目前占據(jù) 90%，但被許許多多、大大小小的店面分食，每家店面頂著巨大的房租和人工，而每天配不了幾副，甚至吃零，因此，價格必然要攤銷到顧客身上--這就是顧客舉得貴的原因--但店面模式，服務流程是最便捷、服務是最完美的。沒有其他模式可以替代2）眼鏡市場：北上廣深等大城市，基本都有幾個眼鏡市場眼鏡市場的模式是多在比較偏僻的地段，1-2層樓，許許多多的柜臺組合在一起，一個柜臺既驗光、又銷售鏡架，顧客配完后，商家統(tǒng)一給市場內的某個加工中心加工眼鏡市場相比店面，是要價格低一點，但是畢竟集貿市場的模式，給配鏡的顧客一種不太好的感覺---也確實魚龍混雜。價格有的時候，和店面也相差不大，顧客去了之后，每個柜臺的架子讓顧客眼花繚亂，特別是柜臺的驗光，更令人不太相信---眼鏡市場的模式，還是沒有對店面產生太大的沖擊3）網(wǎng)絡配鏡（淘寶及獨立網(wǎng)）：數(shù)萬款鏡架圖片，良莠不齊的商家、無法看款和試戴等，都是網(wǎng)絡配鏡的弱項，但網(wǎng)絡配鏡，價格確實普遍要低很多，但也需要顧客自己去辨別材質好壞在顧客自己不懂的情況系，網(wǎng)絡配鏡有時候，也無從選擇，網(wǎng)絡配鏡目前，也只占少部分比例。新的網(wǎng)絡+線下展示模式：這類模式，既有網(wǎng)絡的價格和性價比，又能看到產品和試戴選款，但這個模式服務成本不低，流程給創(chuàng)業(yè)方也不少成本人手等壓力，顧客滿意度是很高，但目前，倒推下來的低價格低利潤模式，是否能全國展開，是否能發(fā)展，都在實驗和推進之中 90%的顧客都嫌店面價格貴，但 90%的眼鏡，都由店面配出，確實也說明些問題?？傊还苣姆N配鏡模式，關鍵是顧客自己要懂些基本知識，因此，多學習些基本知識，就知道如何選擇。23、隱形眼鏡1）隱形眼鏡的發(fā)明和投產，初衷其實不是天天戴，而是在特殊場合、特殊需要的時候，來替代框架眼鏡 ---請記住這點，它不是供你天天戴的2）無論從衛(wèi)生、麻煩、健康等，塞東西在眼睛里面，你說說，難道會有好處？？所以，隱形眼鏡，最多是只能做個替補，有好處，也問題多多（4）隱形基本就沒啥品牌選擇了，普通的品牌也做不好，也沒人選擇，就那么幾個品牌隱形眼鏡鏡片隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養(yǎng)和維護費用極為昂貴，國內一般不能生產，一般好質量的美歐硬片零售都在 4000到8000元左右，來貨價在 1000元到1500元左右，由于實行專賣制，因此拿貨渠道較窄。不過據(jù)我所知，應該有不少是走私入境的水貨。軟性隱形眼鏡片制作成本極為低廉，生產成本每只絕不會超過 3至5元，這還是要算上機器損耗和人工成本。、當然在我們實際銷售中，由于品牌的原因，廠家是打死都不會按真正的生產價給我們，而是要高出十倍，數(shù)十倍。戴隱形眼鏡的關鍵是檢查，