2023年電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告參考

2023年電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告參考_實(shí)習(xí)報(bào)告電子商務(wù)

20xx年最新精選電子商務(wù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范例

前言依據(jù)我系專業(yè)教學(xué)規(guī)劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開頭進(jìn)展專業(yè)實(shí)習(xí)，專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)人來說都是一種檢驗(yàn)。我是自主參與聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，屬分散實(shí)習(xí)。由于考慮到找實(shí)習(xí)單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，說直接給我面試，通過電話溝通的方式，很快，公司便給我回復(fù)說，讓我6月份的時(shí)候直接過去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生。于是，20xx年6月底開頭在深圳市璽媛貿(mào)易有限公司進(jìn)展專業(yè)實(shí)習(xí)，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)的確使自己學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的學(xué)問，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特殊是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。

一、實(shí)習(xí)目的

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己熟悉到社會(huì)，不僅拓寬了自己的學(xué)問面，更培育和熬煉了自己所學(xué)的根底理論，把握了根本技能和專業(yè)學(xué)問，增加了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的力量，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。

1、熬煉了自己的實(shí)踐力量，將在課堂上學(xué)到許多理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的狀況，開拓了視野，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。

2、通過分析工作中的根本問題，把握根本的營(yíng)銷推廣方法。

3、進(jìn)一步深入把握專業(yè)學(xué)問，并在實(shí)習(xí)的過程中逐步找準(zhǔn)自己的專業(yè)定位，讓自己對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解，使自己在將來就業(yè)方面有清晰的熟悉。

4、培育了自己分析問題和解決問題的力量，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立了良好的職業(yè)素養(yǎng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx-6-26到20xx-8-18

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣東省深圳市**區(qū)***號(hào)***室

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和崗位

深圳市**貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣

五、崗位工作描述

主要工作內(nèi)容是通過各種途徑綻開淘寶、阿里巴巴站外營(yíng)銷，包括但不限于SNS、SEO、EDM、論壇等，利用各種營(yíng)銷工具，開展店鋪營(yíng)銷和促銷，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。其細(xì)分為：

1、負(fù)責(zé)阿里巴巴貿(mào)易平臺(tái)上的“誠(chéng)信通”賬號(hào)的操作治理和產(chǎn)品信息的公布，以及客戶的開發(fā)和維護(hù)，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)展推廣宣傳公司的產(chǎn)品和效勞及其在阿里巴巴的商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。

2、同時(shí)對(duì)淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開展、治理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車、鉆展、超級(jí)麥霸、淘寶社區(qū)等手段進(jìn)展商品和店鋪推廣。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）公司概況

小企業(yè)大藍(lán)海

深圳市**貿(mào)易有限公司位于深圳市**區(qū)**內(nèi)的一個(gè)住宅區(qū)內(nèi)，由于是公司的程序剛審批下來的，雖然手續(xù)都是全的，但老板娘還沒有正式聘請(qǐng)員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著去市場(chǎng)拿貨。我們的貨源不是固定的，全部的衣服款式都是在不同的銷售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著兩臺(tái)電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20xx年，是一家賣服裝的純電子商務(wù)貿(mào)易公司，公司里全部的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和進(jìn)展原則都已經(jīng)相當(dāng)明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為進(jìn)展理念，以歡樂交易為銷售戰(zhàn)略，以滿意時(shí)代潮流和客戶需求為根本目標(biāo)，以人性化親切效勞為核心的一家面對(duì)中國(guó)大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美的原單尾貨、跟單及追單歐美一線高檔女裝，固然，全部的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。

“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術(shù)精華！

（二）實(shí)習(xí)過程

1、工作得來全不費(fèi)功夫

我是在6月26日正式參加實(shí)習(xí)單位的工作中，而在這之前經(jīng)受的找工作的過程總體來說還是比擬順當(dāng)?shù)?，沒有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過漫長(zhǎng)的預(yù)備過程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽許多的師兄姐說找實(shí)習(xí)單位很難，想找到一家與自己專業(yè)對(duì)口的公司就更難了，于是在開學(xué)一個(gè)月后我就開頭著手了查找實(shí)習(xí)單位的預(yù)備工作，當(dāng)時(shí)記得很清晰，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來自深圳的電話，起初我們聊得很開心，感覺彼此就是自己想要找的，很快便說好今年的6月份我可以過去為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，但是前提條件是必需在回到學(xué)校還連續(xù)兼職著做。我同意了盡管當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道我是過去的一個(gè)實(shí)習(xí)生。就這樣，我的實(shí)習(xí)單位落實(shí)了。

2、起點(diǎn)，就落在這里

來到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司啊？簡(jiǎn)直就是自家住宅嗎？哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當(dāng)時(shí)就覺得自己被哄騙了，很想一氣之下離開，或許是胡姐（老板娘）看出了我的疑慮，于是具體跟我解釋下了狀況。原來是由于公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，所以始終擱置著，本規(guī)劃下半年時(shí)會(huì)租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著這個(gè)假期好好的做下推廣，使公司能到達(dá)肯定的小名氣。

既然來到了這里，那就英勇的做吧。雖然這離自己抱負(fù)的實(shí)習(xí)工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習(xí)，在哪里都是會(huì)有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司，說不定以后對(duì)自己會(huì)有很大的進(jìn)展前景，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。

3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨

起初我應(yīng)聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的緣由，覺得自己在溝通技巧上會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)些，可是就在我做了幾天下來，發(fā)覺我根本不適合做客服，許多時(shí)候客戶問我問題，盡管我能答上來，但是答復(fù)的很牽強(qiáng)，根本很難讓客戶理解。有一次正是由于我的語(yǔ)言錯(cuò)誤，導(dǎo)致失去了一個(gè)意向劇烈的客戶。我竟然對(duì)客戶說：“親，由于您的身材特別，我們可能無(wú)法給您匹協(xié)作適的尺碼。如若消失尺寸問題需更換，請(qǐng)肯定自付郵費(fèi)”，這下可好，惹急了對(duì)方，最終即使衣服低價(jià)出售，人家還是不愿意承受。就這樣，我就被安排到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時(shí)還應(yīng)具備樂觀的心理素養(yǎng)，，換言之，就算你始終堅(jiān)持推廣，可照舊沒有成效，你必需要有強(qiáng)大的心理承受力量。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總盼望能在最短的時(shí)間內(nèi)得到確定。

幸運(yùn)的是我在堅(jiān)持了20天之后，效果漸漸的就消失了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經(jīng)有許多是來自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說，我正漸漸的通過推廣帶來訪客，而這些訪客許多可能就有意向客戶在里面。

對(duì)于推廣，我想著重拿論壇推廣來說。我覺得在做論壇推廣的時(shí)候肯定要做到以下幾點(diǎn)：

（1）論壇推廣不是群發(fā)廣告，略微好一點(diǎn)的論壇，都會(huì)刪除。不刪除的論壇，確定是沒用的論

（2）論壇推廣在于質(zhì)，不在于量，發(fā)貼量不是我們的目的，我們的目的是到達(dá)預(yù)訂效果。所以只要能到達(dá)效果，即使一貼也是勝利的

（3）論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)，不是一個(gè)人自言自語(yǔ)，論壇的特點(diǎn)是互動(dòng)，所以對(duì)于論壇推廣來說，只有引起用戶的關(guān)注了，才是勝利的

你在做推廣的時(shí)候，首先肯定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要到達(dá)什么目標(biāo)，流量或是銷售。這關(guān)系到以后的策略，比方僅為做外鏈，則不管內(nèi)容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內(nèi)容重要。其次要了解用戶，清晰知道目標(biāo)用戶是誰(shuí)，用戶聚攏在那些論壇?用戶在論壇里做什么?用戶喜愛什么樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?依據(jù)用戶特點(diǎn)找論壇，依據(jù)用戶需求組織內(nèi)容。

無(wú)心插柳柳成蔭打算留下之后內(nèi)心還是做了很多次的思想斗爭(zhēng)，想過離開這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次時(shí)機(jī)，全部的想法都煙消云散了。那是在我來到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來自新加坡的電話。Sally是我的第一個(gè)客戶，來自新加坡。當(dāng)時(shí)他是在阿里巴巴國(guó)內(nèi)站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無(wú)良批發(fā)商通過細(xì)心籌劃一場(chǎng)騙局，使得眾多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙，正是由于后面我說的一句話“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，突然發(fā)覺自己始終很喜愛卻總也找不到滿足的中國(guó)旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的溝通中，語(yǔ)言成為了我的難題，雖然新加坡的大局部都是講漢語(yǔ)，但他們的母語(yǔ)照舊是以英語(yǔ)為主的，而Sally恰好又不太會(huì)說中文，這可難倒我了。胡姐說這是一次給我熬煉的時(shí)機(jī)，心想也好趁此時(shí)機(jī)也可以熬煉熬煉自己的英語(yǔ)水平。我知道自己在溝通在會(huì)有很大的障礙，每一次打電話之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)預(yù)備，由于我不僅要預(yù)備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構(gòu)思好自己該怎么跟他說，怎么說他才能一下子明白，又或者在他聽不清晰的狀況下能準(zhǔn)時(shí)的用英文精確的說出來。

Sally說他有SKYpE的賬號(hào)，我們可以通過這個(gè)來溝通。（Skype是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)語(yǔ)音溝通工具，具備IM所需的其他功能，可以免費(fèi)高清楚與其他用戶語(yǔ)音對(duì)話也可以撥打國(guó)內(nèi)國(guó)際電話，無(wú)論什么均可）。有了這個(gè)軟件，我們?cè)跍贤ㄉ媳憷撕芏?，至少他不明白的地方我可以隨時(shí)的上網(wǎng)查詢。以供參考。這也是我第一次知道原來還有這么一個(gè)通訊工具在，竟然可以免費(fèi)撥打國(guó)際長(zhǎng)途電話的呢。

經(jīng)過兩天兩夜的“奮戰(zhàn)”，Sally最終打算一次性訂購(gòu)10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著我將拿下的單價(jià)是在3000塊錢以上，或許這幾千塊錢對(duì)于別來說不算什么，但這將會(huì)是我人生中拿下的第一張單，同時(shí)也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開店以來的第一張單。在第三天早上的時(shí)候我發(fā)覺Sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，假如沒有品質(zhì)問題的話，當(dāng)天就要發(fā)貨了，可就在我一切預(yù)備好之后，打電話給順風(fēng)的收件員時(shí)，他提示我說寄往國(guó)外的快件特殊是服裝，肯定要把吊牌給剪下來，由于假如有牌子的話很有可能會(huì)被罰高額的稅費(fèi)。沒方法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開，把全部關(guān)于牌子的標(biāo)志給剪了下來。但這也預(yù)示著我必需打電話給Sally,跟他說清晰關(guān)于吊牌的事情，假如他不同意，可能我們就達(dá)不成這筆交易了。外鏈論壇沒方法，我只能再一次往新加坡打電話了，心想要是這單不成了，心里還真會(huì)對(duì)不住公司，這幾天每天至少打一通的國(guó)際長(zhǎng)途，每一次的通話時(shí)間又往往超過了10分鐘。沒想到Sally竟然很痛快的同意了，正式由于他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時(shí)遇到的麻煩。就這樣，好像沒怎么費(fèi)氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。

5、seo論壇牢記歷史

實(shí)習(xí)，真的能夠檢驗(yàn)一個(gè)人對(duì)學(xué)問的把握程度。我來到這里實(shí)習(xí)的一段的時(shí)間內(nèi)不能不說沒有成績(jī)，令我最引以驕傲的就是自己寫的一篇原創(chuàng)文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長(zhǎng)劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺得自己做的一件最為勝利的事情了。固然，盡管又屢次獲得各論壇版主的財(cái)寶值嘉獎(jiǎng)，可這都缺乏以顯示真正的意義。

實(shí)習(xí)，對(duì)于許多企業(yè)甚至是實(shí)習(xí)生來說可能會(huì)覺得短短的假期一點(diǎn)時(shí)間，根本無(wú)法給企業(yè)帶來什么價(jià)值，更多的是企業(yè)在培育你。但是我覺得無(wú)論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績(jī)，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對(duì)于我們這種實(shí)習(xí)生來說確是種莫大的鼓舞，我想只要肯努力，堅(jiān)持做好一件事情，總有一天會(huì)得到你想要的東西的。

（四）實(shí)習(xí)體會(huì)

短短的50多天的實(shí)習(xí)工作過去了，每天有著固定的上班時(shí)間，卻無(wú)法預(yù)料下班時(shí)間，或許是由于自己上班的地點(diǎn)和住宿的是一個(gè)地兒的緣由吧，我總覺得自己的24小時(shí)都被人掌握著，缺少了一些所謂的自由，但是我體會(huì)到工作的艱辛與勝利的歡樂。雖然我的工作只是簡(jiǎn)潔的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是在過程中，也讓我成長(zhǎng)了不少。

在工作中，我深刻的體會(huì)到以下幾方面：

1、勤奮是一個(gè)良好的工作習(xí)慣。特殊是對(duì)于做推廣的人來說，勤奮往往能給你帶來足夠的成就感。

2、雖然說人不犯錯(cuò)誤就不行愛了，人可以犯錯(cuò)誤，但是肯定不能犯兩次同樣的錯(cuò)誤。

3、在每項(xiàng)工作中準(zhǔn)時(shí)的溝通是順當(dāng)完成工作的重要保障，無(wú)論你是在工作中的前中后期，做到準(zhǔn)時(shí)溝通，總能削減許多不必要的麻煩。

4、做好自己的本職工作是表達(dá)負(fù)責(zé)的說明。每個(gè)人總會(huì)被別人扯到責(zé)任的時(shí)候，可該如何表達(dá)一個(gè)人的是否真的負(fù)責(zé)，很大程度在于對(duì)自己本職工作的態(tài)度問題。

而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認(rèn)可，她破格聘請(qǐng)我為公司的正式員工。換言之，畢業(yè)之后，我可以不再像全部的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試。如今在學(xué)校，我也獲得了一份連續(xù)兼職推廣的工作。我想這將對(duì)于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。

或許我所在的工作單位許多人不理解，也可能會(huì)有很多的疑問，但這一次的實(shí)習(xí)中同樣也引發(fā)了我對(duì)專業(yè)的思索，對(duì)我將來人生道路的思索

（五）將來的學(xué)習(xí)規(guī)劃

經(jīng)過此次的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己存在許多的缺乏之處，最明顯的問題就是自己的溝通技巧不能，根本達(dá)不到客服人員根本標(biāo)準(zhǔn)，在接下來的日子里，肯定要好好加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)做到多于教師之間進(jìn)展溝通，通過在實(shí)際生活得到充分的熬煉。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法與技巧把握不是很好，應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具上作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)完畢了，并不意味著我們的學(xué)習(xí)也畫上句號(hào)。

（六）對(duì)專業(yè)建立建議

針對(duì)自己在本次實(shí)習(xí)的過程中，覺得我們專業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的學(xué)問系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在大二的時(shí)候開設(shè)確是明智的，但是由于課程的時(shí)間比擬緊，許多本該值得重點(diǎn)探討的問題并沒有在課堂上深入的了解。同時(shí)應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的過程中有更多的實(shí)踐操作時(shí)機(jī)。理論學(xué)問的把握故也應(yīng)有肯定的要求。

如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)展前景是非常迷人的，這是毋庸置疑的。將來的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會(huì)占大多數(shù)，像馬云所說的：“小是美妙的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的火車頭，也是全世界電子商務(wù)的將來?！?/p>

2023年電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

以下是小編為大家整理的關(guān)于20xx年電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文，盼望大家能夠喜愛！

今年7月15日，我到立白企業(yè)集團(tuán)宜州辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是幫助公司銷售部各職員的工作，詳細(xì)包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)受，讓我親身經(jīng)受了公司的生活，不僅熟識(shí)了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的很多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的根本理論，根本學(xué)問和根本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，熬煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的力量，分析問題解決問題的力量和社會(huì)工作力量也有所提高。

一、企業(yè)介紹

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1994年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營(yíng)家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護(hù)理、洗潔精、個(gè)人護(hù)理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個(gè)品種。在國(guó)家的改革開放政策和各級(jí)黨委、政府、社會(huì)各界的關(guān)懷、支持和幫忙下，立白集團(tuán)如沐春風(fēng)，如魚得水，業(yè)務(wù)進(jìn)展突飛猛進(jìn)，近年來均保持每年30%以上增長(zhǎng)的進(jìn)展速度?，F(xiàn)如今，立白集團(tuán)的綜合實(shí)力雄居中國(guó)洗滌行業(yè)前三強(qiáng)。

立白集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)星羅棋布，遍布全國(guó)。立白集團(tuán)在全國(guó)各地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達(dá)7000余人，并擁有“立白”、“藍(lán)天”兩個(gè)“中國(guó)著名商標(biāo)”、兩個(gè)“中國(guó)免檢產(chǎn)品”和三個(gè)“中國(guó)”。依據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)說明，2023年立白洗潔精雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位，立白洗衣皂雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率其次位，立白洗衣粉雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第三位，立白集團(tuán)已進(jìn)展成為代表民族日化工業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可及信任。

二、主要工作

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國(guó)內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺(tái)操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的詢問來開拓客戶。公司已經(jīng)申請(qǐng)了阿里巴巴的誠(chéng)信通效勞，能通過阿里推廣的即誠(chéng)信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上公布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有MSN和Email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機(jī)。

我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫忙企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客詢問事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)嚴(yán)密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)學(xué)問更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品治理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家供應(yīng)的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的效勞，由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獵取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜尋引擎中搜取需要立白產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜尋引擎中搜取供給有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點(diǎn)擊客戶，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要留意的是必需是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶給會(huì)員！

6.假如該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說明此時(shí)電腦或手機(jī)在線。假如您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點(diǎn)擊來實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了。

7.假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議詳細(xì)事宜。關(guān)鍵的付款根本都不是是通買賣通來實(shí)現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實(shí)現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是商品的用途問題，其次是價(jià)格問題。真正想購(gòu)置產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。而這個(gè)問題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，假如有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商。這是由市場(chǎng)打算的，由于許多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培育大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對(duì)于企業(yè)的進(jìn)展是特別有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是B2B行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)展還遠(yuǎn)沒有像歐美國(guó)家那樣興旺。尤其是在交易的后期，國(guó)內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡(luò)

來實(shí)現(xiàn)?？梢妵?guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟。

三、自我熟悉

由于專業(yè)學(xué)問的一些限制和自身學(xué)問的匱乏，在日常的操作過程中暴露出很多的問題，最主要的是以下的兩個(gè)問題：1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。2.對(duì)產(chǎn)品的了解，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟識(shí)。3.對(duì)顧客所提出的專業(yè)性問題無(wú)法提出自己的觀點(diǎn)，許多東西需要向前輩請(qǐng)教。

四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟識(shí)了B2B及B2C的流程,收獲許多.下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的熟悉:

(1)使買賣雙方信息溝通低廉、快捷。信息溝通是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的根底。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息溝通是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不行同日而語(yǔ)。

(2)降低企業(yè)間的交易本錢。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷本錢。即通過Internet公布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。由于在網(wǎng)上供應(yīng)企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)賽過傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低選購(gòu)本錢。傳統(tǒng)的原材料選購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供給商之間的協(xié)作，將原材料選購(gòu)和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)選購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)省選購(gòu)費(fèi)用30％，其中人工本錢降低20％，材料本錢降低10％。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求價(jià)格的供給商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

(3)削減企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持肯定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將增加資金占用本錢，且不肯定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)規(guī)劃受阻，交貨延期。因此尋求庫(kù)存掌握是企業(yè)治理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為根底的電子商務(wù)則可以轉(zhuǎn)變企業(yè)決策中信息不準(zhǔn)確和不準(zhǔn)時(shí)問題。通過Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息準(zhǔn)時(shí)傳遞給供給商而適時(shí)得到補(bǔ)充供應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存治理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是很多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及很多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以轉(zhuǎn)變過去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時(shí)／天無(wú)連續(xù)運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)連續(xù)運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫忙我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比擬全面的了解。實(shí)踐暴露了我很多學(xué)問上的缺乏，也是對(duì)理論學(xué)問的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了很多朋友、教師，我們?cè)谝黄鹣嗷贤?，相互促進(jìn)。由于我知道只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了許多毛病。知道掙錢的不簡(jiǎn)單，工作的辛苦，與社會(huì)的簡(jiǎn)單多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽誤時(shí)間，鋪張精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是整理得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感受很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。

電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

今年7月15日，我到立白企業(yè)集團(tuán)宜州辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是幫助公司銷售部各職員的工作，詳細(xì)包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)受，讓我親身經(jīng)受了公司的生活，不僅熟識(shí)了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的很多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的根本理論，根本學(xué)問和根本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，熬煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的力量，分析問題解決問題的力量和社會(huì)工作力量也有所提高。

一、企業(yè)介紹

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1994年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營(yíng)家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護(hù)理、洗潔精、個(gè)人護(hù)理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個(gè)品種。在國(guó)家的改革開放政策和各級(jí)黨委、政府、社會(huì)各界的關(guān)懷、支持和幫忙下，立白集團(tuán)如沐春風(fēng)，如魚得水，業(yè)務(wù)進(jìn)展突飛猛進(jìn)，近年來均保持每年30%以上增長(zhǎng)的進(jìn)展速度?，F(xiàn)如今，立白集團(tuán)的綜合實(shí)力雄居中國(guó)洗滌行業(yè)前三強(qiáng)。

立白集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)星羅棋布，遍布全國(guó)。立白集團(tuán)在全國(guó)各地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達(dá)7000余人，并擁有“立白”、“藍(lán)天”兩個(gè)“中國(guó)著名商標(biāo)”、兩個(gè)“中國(guó)免檢產(chǎn)品”和三個(gè)“中國(guó)”。依據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)說明，2023年立白洗潔精雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位，立白洗衣皂雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率其次位，立白洗衣粉雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第三位，立白集團(tuán)已進(jìn)展成為代表民族日化工業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可及信任。

二、主要工作

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國(guó)內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺(tái)操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的詢問來開拓客戶。公司已經(jīng)申請(qǐng)了阿里巴巴的誠(chéng)信通效勞，能通過阿里推廣的即誠(chéng)信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上公布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有MSN和Email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機(jī)。

我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫忙企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客詢問事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)嚴(yán)密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)學(xué)問更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品治理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家供應(yīng)的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的效勞，由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獵取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜尋引擎中搜取需要立白產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜尋引擎中搜取供給有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點(diǎn)擊客戶，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要留意的是必需是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶給會(huì)員！

6.假如該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說明此時(shí)電腦或手機(jī)在線。假如您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點(diǎn)擊來實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了。

7.假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議詳細(xì)事宜。關(guān)鍵的付款根本都不是是通買賣通來實(shí)現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實(shí)現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是商品的用途問題，其次是價(jià)格問題。真正想購(gòu)置產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。而這個(gè)問題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，假如有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商。這是由市場(chǎng)打算的，由于許多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培育大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對(duì)于企業(yè)的進(jìn)展是特別有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是B2B行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)展還遠(yuǎn)沒有像歐美國(guó)家那樣興旺。尤其是在交易的后期，國(guó)內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡(luò)

來實(shí)現(xiàn)。可見國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟。

三、自我熟悉

由于專業(yè)學(xué)問的一些限制和自身學(xué)問的匱乏，在日常的操作過程中暴露出很多的問題，最主要的是以下的兩個(gè)問題：1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。2.對(duì)產(chǎn)品的了解，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟識(shí)。3.對(duì)顧客所提出的專業(yè)性問題無(wú)法提出自己的觀點(diǎn)，許多東西需要向前輩請(qǐng)教。

四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟識(shí)了B2B及B2C的流程,收獲許多.下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的熟悉:

(1)使買賣雙方信息溝通低廉、快捷。信息溝通是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的根底。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息溝通是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不行同日而語(yǔ)。

(2)降低企業(yè)間的交易本錢。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷本錢。即通過Internet公布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。由于在網(wǎng)上供應(yīng)企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)賽過傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低選購(gòu)本錢。傳統(tǒng)的原材料選購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供給商之間的協(xié)作，將原材料選購(gòu)和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)選購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)省選購(gòu)費(fèi)用30％，其中人工本錢降低20％，材料本錢降低10％。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求價(jià)格的供給商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

(3)削減企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持肯定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將增加資金占用本錢，且不肯定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)規(guī)劃受阻，交貨延期。因此尋求庫(kù)存掌握是企業(yè)治理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為根底的電子商務(wù)則可以轉(zhuǎn)變企業(yè)決策中信息不準(zhǔn)確和不準(zhǔn)時(shí)問題。通過Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息準(zhǔn)時(shí)傳遞給供給商而適時(shí)得到補(bǔ)充供應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存治理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是很多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及很多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以轉(zhuǎn)變過去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時(shí)／天無(wú)連續(xù)運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)連續(xù)運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫忙我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比擬全面的了解。實(shí)踐暴露了我很多學(xué)問上的缺乏，也是對(duì)理論學(xué)問的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了很多朋友、教師，我們?cè)谝黄鹣嗷贤?，相互促進(jìn)。由于我知道只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了許多毛病。知道掙錢的不簡(jiǎn)單，工作的辛苦，與社會(huì)的簡(jiǎn)單多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽誤時(shí)間，鋪張精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是整理得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感受很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。

暑假實(shí)習(xí)：電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

本文是小編為大家整理的關(guān)于暑假實(shí)習(xí)：電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告的文章，盼望大家能夠喜愛！

暑假實(shí)習(xí)：電子商務(wù)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

今年7月15日，我到立白企業(yè)集團(tuán)宜州辦事處實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是幫助公司銷售部各職員的工作，詳細(xì)包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時(shí)間的經(jīng)受，讓我親身經(jīng)受了公司的生活，不僅熟識(shí)了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的很多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的根本理論，根本學(xué)問和根本技能，聯(lián)系了社會(huì)，結(jié)合了實(shí)踐，熬煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的力量，分析問題解決問題的力量和社會(huì)工作力量也有所提高。

一、企業(yè)介紹

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1994年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營(yíng)家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護(hù)理、洗潔精、個(gè)人護(hù)理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個(gè)品種。在國(guó)家的改革開放政策和各級(jí)黨委、政府、社會(huì)各界的關(guān)懷、支持和幫忙下，立白集團(tuán)如沐春風(fēng)，如魚得水，業(yè)務(wù)進(jìn)展突飛猛進(jìn)，近年來均保持每年30%以上增長(zhǎng)的進(jìn)展速度?，F(xiàn)如今，立白集團(tuán)的綜合實(shí)力雄居中國(guó)洗滌行業(yè)前三強(qiáng)。

立白集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)星羅棋布，遍布全國(guó)。立白集團(tuán)在全國(guó)各地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達(dá)7000余人，并擁有“立白”、“藍(lán)天”兩個(gè)“中國(guó)著名商標(biāo)”、兩個(gè)“中國(guó)免檢產(chǎn)品”和三個(gè)“中國(guó)”。依據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)說明，2023年立白洗潔精雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位，立白洗衣皂雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率其次位，立白洗衣粉雄居全國(guó)市場(chǎng)占有率第三位，立白集團(tuán)已進(jìn)展成為代表民族日化工業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可及信任。

二、主要工作

由于該企業(yè)大量產(chǎn)品用于國(guó)內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺(tái)操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的詢問來開拓客戶。公司已經(jīng)申請(qǐng)了阿里巴巴的誠(chéng)信通效勞，能通過阿里推廣的即誠(chéng)信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上公布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)方式還有MSN和Email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò)之外的還有電話、信件聯(lián)系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機(jī)。

我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的即時(shí)通訊，幫忙企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客詢問事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)嚴(yán)密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)學(xué)問更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。作為信息化的一種趨勢(shì)，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯(cuò)的選擇。

我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠(chéng)信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品治理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。

3.商務(wù)中心為商家供應(yīng)的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的效勞，由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獵取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4.通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜尋引擎中搜取需要立白產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜尋引擎中搜取供給有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5.點(diǎn)擊客戶，再輸入驗(yàn)證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要留意的是必需是誠(chéng)信通會(huì)員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶給會(huì)員！

6.假如該公司的阿里旺旺誠(chéng)信通的人頭是彩色的，說明此時(shí)電腦或手機(jī)在線。假如您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點(diǎn)擊來實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊了。

7.假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議詳細(xì)事宜。關(guān)鍵的付款根本都不是是通買賣通來實(shí)現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實(shí)現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是商品的用途問題，其次是價(jià)格問題。真正想購(gòu)置產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。而這個(gè)問題針對(duì)不同的顧客是不同的，有誠(chéng)意的顧客就可以，但是誠(chéng)意一般都是靠感覺的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，假如有就可以相應(yīng)的放寬限度。

該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商。這是由市場(chǎng)打算的，由于許多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標(biāo)也是培育大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對(duì)于企業(yè)的進(jìn)展是特別有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是B2B行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)展還遠(yuǎn)沒有像歐美國(guó)家那樣興旺。尤其是在交易的后期，國(guó)內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來實(shí)現(xiàn)的，而在國(guó)外除了商品的運(yùn)輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡(luò)

來實(shí)現(xiàn)。可見國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還不成熟。

三、自我熟悉

由于專業(yè)學(xué)問的一些限制和自身學(xué)問的匱乏，在日常的操作過程中暴露出很多的問題，最主要的是以下的兩個(gè)問題：1.由于對(duì)阿里巴巴的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。2.對(duì)產(chǎn)品的了解，主要是對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟識(shí)。3.對(duì)顧客所提出的專業(yè)性問題無(wú)法提出自己的觀點(diǎn)，許多東西需要向前輩請(qǐng)教。

四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟識(shí)了B2B及B2C的流程,收獲許多.下面先闡述一下我對(duì)電子商務(wù)優(yōu)劣勢(shì)的熟悉:

(1)使買賣雙方信息溝通低廉、快捷。信息溝通是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的根底。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息溝通是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不行同日而語(yǔ)。

(2)降低企業(yè)間的交易本錢。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷本錢。即通過Internet公布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。由于在網(wǎng)上供應(yīng)企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)賽過傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1／10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低選購(gòu)本錢。傳統(tǒng)的原材料選購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供給商之間的協(xié)作，將原材料選購(gòu)和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)選購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)省選購(gòu)費(fèi)用30％，其中人工本錢降低20％，材料本錢降低10％。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求價(jià)格的供給商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

(3)削減企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持肯定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將增加資金占用本錢，且不肯定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)規(guī)劃受阻，交貨延期。因此尋求庫(kù)存掌握是企業(yè)治理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為根底的電子商務(wù)則可以轉(zhuǎn)變企業(yè)決策中信息不準(zhǔn)確和不準(zhǔn)時(shí)問題。通過Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息準(zhǔn)時(shí)傳遞給供給商而適時(shí)得到補(bǔ)充供應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存治理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是很多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及很多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以轉(zhuǎn)變過去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時(shí)／天無(wú)連續(xù)運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制,而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)連續(xù)運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)這幫忙我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不再局限于書本，而是有了一個(gè)比擬全面的了解。實(shí)踐暴露了我很多學(xué)問上的缺乏，也是對(duì)理論學(xué)問的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了很多朋友、教師，我們?cè)谝黄鹣嗷贤ǎ嗷ゴ龠M(jìn)。由于我知道只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。在這次的社會(huì)實(shí)踐中，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也改掉了許多毛病。知道掙錢的不簡(jiǎn)單，工作的辛苦，與社會(huì)的簡(jiǎn)單多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過這次實(shí)習(xí)，我還知道，假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個(gè)姐姐給我的忠告。耽誤時(shí)間，鋪張精力，誤了事情。所以每個(gè)職員的桌子都是整理得井井有條。這一點(diǎn)對(duì)我感受很深。以上是我的一點(diǎn)體會(huì)，“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo)，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。

電子商務(wù)公司的2023年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

在上?；㈩^化工有限公司電子商務(wù)應(yīng)用的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間xx年7月20日——xx年8月20日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

上海虎頭化工有限公司

上海市楊浦區(qū)營(yíng)口路600弄36號(hào)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、網(wǎng)站推廣和電子商務(wù)的根底工作

2、接聽記錄商務(wù)電話

3、檔案資料治理工作的幫助

4、在銷售人員外出時(shí)處理一般性訂發(fā)貨事宜

5、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣

6、其他與辦公室有關(guān)的治理工作

四、實(shí)習(xí)心得

1、熟識(shí)網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣及電子商務(wù)等的根底工作流程

2、嫻熟運(yùn)用word,excel等常用辦公軟件

3、具備簡(jiǎn)潔的圖片處理力量

4、對(duì)于公文撰寫力量有肯定的提高

5、對(duì)檔案治理工作有肯定的了解和熟悉

6、責(zé)任心增加，做事情更加的踏實(shí)、急躁、細(xì)致

利用暑假時(shí)間驅(qū)車趕至上海，參與已經(jīng)聯(lián)系好的社會(huì)實(shí)踐工作，利用上個(gè)假期對(duì)于電子商務(wù)的調(diào)查報(bào)告，了解到電子商務(wù)的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢(shì)，打算利用這個(gè)暑假到獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上?；㈩^化工有限公司參與實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間除了自己在動(dòng)手力量的提升外更對(duì)電子商務(wù)的有了更深的熟悉對(duì)于根底性的推廣和維護(hù)有初步了解！

在開頭入職的時(shí)間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些根底性的工作，幫忙打印些文件和一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨及發(fā)樣品時(shí)給他們寫寫快遞單，字體盡量的工整，好讓對(duì)方可以感覺我們的仔細(xì)和嚴(yán)謹(jǐn)。漸漸的我開頭在同事的幫忙下編輯需要公布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配。

工作期間有個(gè)負(fù)責(zé)客戶信息和檔案治理的同事請(qǐng)假，我就開頭做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對(duì)于打進(jìn)公司求購(gòu)的電話我具體的備案，將來電者的公司名稱，主營(yíng)行業(yè)，求購(gòu)產(chǎn)品和產(chǎn)品的詳細(xì)要求，負(fù)責(zé)人以及電話等具體的記錄以便以后業(yè)務(wù)人員的查詢和使用。對(duì)于公司的企業(yè)資料也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要傳真之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好。由于我剛開頭做生怕做不好的心理，在文檔的編輯時(shí)我更添加了些必要地具體信息，并將文檔文字處理的字體整齊，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表?yè)P(yáng)，也翻開了自己開頭推廣工作的一扇窗。

到公司的15天以后我開頭正式的推廣工作，在同事的指導(dǎo)下我開頭在他要求的平臺(tái)注冊(cè)，并依據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊(cè)，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料信息，我開頭公布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，這種公布也是一種拷貝模式。

利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺(tái)頁(yè)面的公布標(biāo)題直接拷貝到我注冊(cè)的b2b平臺(tái)，這種沒有什么技術(shù)要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復(fù)制粘貼，然后填寫里面的參數(shù)，不會(huì)的就問旁邊的同事，但是許多是雷同的，所以自己也就背下了許多的技術(shù)參數(shù)，雖然不知道這些代表的什么意思。

然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片，這個(gè)要求就是產(chǎn)品的標(biāo)題肯定要和產(chǎn)品圖片匹配，還要避開重復(fù)，由于一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是要公布一條信息就完了的，在同事的口中我聽到什么長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的，對(duì)于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動(dòng)詞+形容詞+名詞的一個(gè)模式，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比方利用地理位置，利用效勞等的添加晚上產(chǎn)品信息。

增加新的東西我就又要學(xué)習(xí)，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)始終是自己喜愛的，所以很快我就學(xué)會(huì)了如何公布一條合格的信息，并樂此不疲的公布，看著越來越完善的商鋪，看著越來越飽滿的信息，我有種說不出的快樂，雖然對(duì)于已經(jīng)駕輕就熟的同事們這些并不算什么，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無(wú)所知到現(xiàn)在可以獨(dú)立的公布信息我就是進(jìn)步的！

然后就是利用博客和論壇的營(yíng)銷模式，雖然是理科生，但是自幼對(duì)語(yǔ)文偏愛，所以寫寫東西對(duì)自己來說也不是很難的事。在我為自己可以利用自己的寫作為公司效勞快樂時(shí)，我的指導(dǎo)卻只讓我轉(zhuǎn)載她的文章到我注冊(cè)的博客中，并根據(jù)她的要求我仔細(xì)的看她的文章，在研讀中我發(fā)覺這種企業(yè)的軟文遠(yuǎn)非我想到的那么簡(jiǎn)潔，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接，公司名稱，有時(shí)候還有圖片插入，從標(biāo)題到文章內(nèi)容和產(chǎn)品德相關(guān)性，這種文章不是我這種對(duì)于行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品不了解的人可以寫出來的，于是我開頭仔細(xì)的轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)論是軟文還是潤(rùn)滑技術(shù)文章。

論壇上同事讓我先不要發(fā)主貼，仔細(xì)的去閱讀一些比擬好的文章，然后仔細(xì)的回帖，他如是要求我只是想不讓我去寫一些“已閱”“頂”“支持”的話，他告知我說這些話不但不會(huì)引起樓主的留意還有可能帶來反感，對(duì)自己和公司形象都不利。后來我知道留言要有自己鮮亮的觀點(diǎn)，詳細(xì)針對(duì)性。沒有時(shí)間的話，就看看文章的首段和結(jié)尾怎么寫的，知道也許的意思再回復(fù)，這樣也會(huì)有點(diǎn)頭緒，固然還是通篇讀完，將你的觀點(diǎn)留下。千萬(wàn)不要看看標(biāo)題就即興而發(fā)，這樣的許多不對(duì)文章本意，許多很強(qiáng)悍的標(biāo)題只是個(gè)噱頭。在博客的留言后面假如真的要留下點(diǎn)什么的話，留下自己的姓名，或者筆名什么的，另外就是對(duì)于字?jǐn)?shù)的關(guān)注，許多人主見言簡(jiǎn)意賅，這種主見無(wú)可厚非，但是還是讓觀察你真誠(chéng)的專心，這樣的話，往往字?jǐn)?shù)多的就會(huì)被更多的關(guān)注，在論壇的回帖，斑竹也會(huì)由于你的字?jǐn)?shù)賜予財(cái)寶的嘉獎(jiǎng)，并可以獲得樓主的精華貼的設(shè)置

當(dāng)我要仔細(xì)的學(xué)習(xí)軟文寫作時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)到來，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺察時(shí)間過得飛速，雖然這個(gè)工作和自己的生物專業(yè)沒有很大的相關(guān)性，但是電子商務(wù)是一種趨勢(shì)，在這里我確的確實(shí)的學(xué)著學(xué)問，真的似乎真深入的了解更多，尤其是我要學(xué)習(xí)的軟文營(yíng)銷，但新學(xué)期已經(jīng)在眼前，我還要回去為新學(xué)期做預(yù)備。

短短的一個(gè)月，我學(xué)到的不僅僅是一些有用的學(xué)問，更有對(duì)于工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，生物是個(gè)學(xué)術(shù)性的專業(yè)，我將把這種嚴(yán)謹(jǐn)和仔細(xì)用到自己的專業(yè)中來，利用在學(xué)校的時(shí)間將根底打扎實(shí)，為自己的以后仔細(xì)做學(xué)術(shù)做好預(yù)備！

公司簽章：

公司指導(dǎo)負(fù)責(zé)人：

證明人：

濟(jì)寧學(xué)院生命科學(xué)與工程系生物工程二班

趙建國(guó)

電子商務(wù)公司暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間xx年7月20日——xx年8月20日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

上海虎頭化工有限公司

上海市楊浦區(qū)營(yíng)口路600弄36號(hào)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、網(wǎng)站推廣和電子商務(wù)的根底工作

2、接聽記錄商務(wù)電話

3、檔案資料治理工作的幫助

4、在銷售人員外出時(shí)處理一般性訂發(fā)貨事宜

5、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣

6、其他與辦公室有關(guān)的治理工作

四、實(shí)習(xí)心得

1、熟識(shí)網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣及電子商務(wù)等的根底工作流程

2、嫻熟運(yùn)用word,excel等常用辦公軟件

3、具備簡(jiǎn)潔的圖片處理力量

4、對(duì)于公文撰寫力量有肯定的提高

5、對(duì)檔案治理工作有肯定的了解和熟悉

6、責(zé)任心增加，做事情更加的踏實(shí)、急躁、細(xì)致

利用暑假時(shí)間驅(qū)車趕至上海，參與已經(jīng)聯(lián)系好的社會(huì)實(shí)踐工作，利用上個(gè)假期對(duì)于電子商務(wù)的調(diào)查報(bào)告，了解到電子商務(wù)的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢(shì)，打算利用這個(gè)暑假到獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上?；㈩^化工有限公司參與實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間除了自己在動(dòng)手力量的提升外更對(duì)電子商務(wù)的有了更深的熟悉對(duì)于根底性的推廣和維護(hù)有初步了解!

在開頭入職的時(shí)間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些根底性的工作，幫忙打印些文件和一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨及發(fā)樣品時(shí)給他們寫寫快遞單，字體盡量的工整，好讓對(duì)方可以感覺我們的仔細(xì)和嚴(yán)謹(jǐn)。漸漸的我開頭在同事的幫忙下編輯需要公布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配。

工作期間有個(gè)負(fù)責(zé)客戶信息和檔案治理的同事請(qǐng)假，我就開頭做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對(duì)于打進(jìn)公司求購(gòu)的電話我具體的備案，將來電者的公司名稱，主營(yíng)行業(yè)，求購(gòu)產(chǎn)品和產(chǎn)品的詳細(xì)要求，負(fù)責(zé)人以及電話等具體的記錄以便以后業(yè)務(wù)人員的查詢和使用。對(duì)于公司的企業(yè)資料也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要傳真之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好。由于我剛開頭做生怕做不好的心理，在文檔的編輯時(shí)我更添加了些必要地具體信息，并將文檔文字處理的字體整齊，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表?yè)P(yáng)，也翻開了自己開頭推廣工作的一扇窗。

到公司的15天以后我開頭正式的推廣工作，在同事的指導(dǎo)下我開頭在他要求的平臺(tái)注冊(cè)，并依據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊(cè)，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料信息，我開頭公布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，這種公布也是一種拷貝模式。

利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺(tái)頁(yè)面的公布標(biāo)題直接拷貝到我注冊(cè)的b2b平臺(tái)，這種沒有什么技術(shù)要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復(fù)制粘貼，然后填寫里面的參數(shù)，不會(huì)的就問旁邊的同事，但是許多是雷同的，所以自己也就背下了許多的技術(shù)參數(shù)，雖然不知道這些代表的什么意思。

然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片，這個(gè)要求就是產(chǎn)品的標(biāo)題肯定要和產(chǎn)品圖片匹配，還要避開重復(fù)，由于一個(gè)產(chǎn)品不僅僅是要公布一條信息就完了的，在同事的口中我聽到什么長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的，對(duì)于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動(dòng)詞+形容詞+名詞的一個(gè)模式，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比方利用地理位置，利用效勞等的添加晚上產(chǎn)品信息。

增加新的東西我就又要學(xué)習(xí)，這種面臨困難并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)始終是自己喜愛的，所以很快我就學(xué)會(huì)了如何公布一條合格的信息，并樂此不疲的公布，看著越來越完善的商鋪，看著越來越飽滿的信息，我有種說不出的快樂，雖然對(duì)于已經(jīng)駕輕就熟的同事們這些并不算什么，但是我戰(zhàn)勝了自己從一無(wú)所知到現(xiàn)在可以獨(dú)立的公布信息我就是進(jìn)步的!

然后就是利用博客和論壇的營(yíng)銷模式，雖然是理科生，但是自幼對(duì)語(yǔ)文偏愛，所以寫寫東西對(duì)自己來說也不是很難的事。在我為自己可以利用自己的寫作為公司效勞快樂時(shí)，我的指導(dǎo)卻只讓我轉(zhuǎn)載她的文章到我注冊(cè)的博客中，并根據(jù)她的要求我仔細(xì)的看她的文章，在研讀中我發(fā)覺這種企業(yè)的軟文遠(yuǎn)非我想到的那么簡(jiǎn)潔，里面除了我知道的文筆流暢更是添加了超鏈接，公司名稱，有時(shí)候還有圖片插入，從標(biāo)題到文章內(nèi)容和產(chǎn)品德相關(guān)性，這種文章不是我這種對(duì)于行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品不了解的人可以寫出來的，于是我開頭仔細(xì)的轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)論是軟文還是潤(rùn)滑技術(shù)文章。

論壇上同事讓我先不要發(fā)主貼，仔細(xì)的去閱讀一些比擬好的文章，然后仔細(xì)的回帖，他如是要求我只是想不讓我去寫一些“已閱”“頂”“支持”的話，他告知我說這些話不但不會(huì)引起樓主的留意還有可能帶來反感，對(duì)自己和公司形象都不利。后來我知道留言要有自己鮮亮的觀點(diǎn)，詳細(xì)針對(duì)性。沒有時(shí)間的話，就看看文章的首段和結(jié)尾怎么寫的，知道也許的意思再回復(fù)，這樣也會(huì)有點(diǎn)頭緒，固然還是通篇讀完，將你的觀點(diǎn)留下。千萬(wàn)不要看看標(biāo)題就即興而發(fā)，這樣的許多不對(duì)文章本意，許多很強(qiáng)悍的標(biāo)題只是個(gè)噱頭。在博客的留言后面假如真的要留下點(diǎn)什么的話，留下自己的姓名，或者筆名什么的，另外就是對(duì)于字?jǐn)?shù)的關(guān)注，許多人主見言簡(jiǎn)意賅，這種主見無(wú)可厚非，但是還是讓觀察你真誠(chéng)的專心，這樣的話，往往字?jǐn)?shù)多的就會(huì)被更多的關(guān)注，在論壇的回帖，斑竹也會(huì)由于你的字?jǐn)?shù)賜予財(cái)寶的嘉獎(jiǎng)，并可以獲得樓主的精華貼的設(shè)置

當(dāng)我要仔細(xì)的學(xué)習(xí)軟文寫作時(shí)，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)到來，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺察時(shí)間過得飛速，雖然這個(gè)工作和自己的生物專業(yè)沒有很大的相關(guān)性，但是電子商務(wù)是一種趨勢(shì)，在這里我確的確實(shí)的學(xué)著學(xué)問，真的似乎真深入的了解更多，尤其是我要學(xué)習(xí)的軟文營(yíng)銷，但新學(xué)期已經(jīng)在眼前，我還要回去為新學(xué)期做預(yù)備。

短短的一個(gè)月，我學(xué)到的不僅僅是一些有用的學(xué)問，更有對(duì)于工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，生物是個(gè)學(xué)術(shù)性的專業(yè)，我將把這種嚴(yán)謹(jǐn)和仔細(xì)用到自己的專業(yè)中來，利用在學(xué)校的時(shí)間將根底打扎實(shí)，為自己的以后仔細(xì)做學(xué)術(shù)做好預(yù)備!

公司簽章：

公司指導(dǎo)負(fù)責(zé)人：

證明人：

濟(jì)寧學(xué)院生命科學(xué)與工程系生物工程二班

趙建國(guó)

電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告參考

這篇關(guān)于最新電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告參考，是小編特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所幫忙！

根據(jù)學(xué)院和系部的安排，我們進(jìn)展了為期一周的電子商務(wù)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)中把握了很多實(shí)質(zhì)性的操作技能。這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟識(shí)了電子商務(wù)的流程,收獲許多。下面先闡述一下我對(duì)此次實(shí)習(xí)的心得。

通過這次實(shí)習(xí)，我根本把握電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用，了解并熟識(shí)了b2b及b2c的流程,懂得了三流相互協(xié)作的重要性，收獲許多.b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)展的商務(wù)活動(dòng)。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和效勞企業(yè)，其的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。b2c是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。

網(wǎng)上銀行是指通過internet網(wǎng)絡(luò)或其它公用信息網(wǎng)，將客戶的電腦終端連接至銀行，實(shí)現(xiàn)將銀行效勞直接送到客戶辦公室或家中的效勞系統(tǒng)。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限于銀行的地理環(huán)境、效勞時(shí)間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網(wǎng)上銀行的效勞。物流中心作為擔(dān)當(dāng)運(yùn)輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)中不行缺少的一環(huán)。

這次實(shí)習(xí)中，雖然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都會(huì)總結(jié)一次，我發(fā)覺每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。有時(shí)我真想放棄了，又累又受氣，上會(huì)網(wǎng)玩會(huì)嬉戲多好呀!但一想到翁教師的話，我就會(huì)給自己加油，就會(huì)對(duì)自己說：其實(shí)勝利就離你不遠(yuǎn)了!這樣，我就以積極的心態(tài)來面對(duì)，我不再懼怕他們，我知道困難像彈簧，我弱它就強(qiáng)。對(duì)于這一周的實(shí)習(xí)，我是抱著仔細(xì)的態(tài)度對(duì)待的!我覺得實(shí)習(xí)最重要的是讓你學(xué)到東西，重要的是過程，假如有時(shí)機(jī)的話，我盼望下次還能進(jìn)展這種類似的實(shí)習(xí)，反正只要能學(xué)到學(xué)問就是好的!

這一周的上機(jī)操作，我雖沒把教師規(guī)劃內(nèi)的每一項(xiàng)內(nèi)容都勝利的實(shí)施完，但至少每一項(xiàng)我都熟識(shí)了流程，知道詳細(xì)每一步該怎么往下走，我想著就是不小的收獲，呵呵!

這次實(shí)習(xí)讓我懂得了如何在網(wǎng)上購(gòu)物，如何申請(qǐng)郵件，如何進(jìn)展outlook設(shè)置并用它來收發(fā)郵件，如何注冊(cè)和使用支付寶，如何下載迅雷并用它來下載自己需要的資料，還了解了遠(yuǎn)程登陸以及掃瞄web頁(yè)并用保藏夾保存信息，也了解了*、搜狗等搜尋引擎等好多學(xué)問.這些東西有些以前我都未接觸過，很感謝這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，信任這些東西對(duì)我以后的學(xué)習(xí)、工作、生活會(huì)有很大的幫忙!

暑假電子商務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間和單位

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月7日——20xx年4月15日

實(shí)習(xí)單位：xxx有限公司

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

xxx有限公司始創(chuàng)于1998年，是以品牌治理詢問、企業(yè)文化詢問為主的綜合性文化傳媒機(jī)構(gòu)，效勞內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化詢問、媒介整合、公關(guān)促銷活動(dòng)、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)制作、展現(xiàn)與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站建立等。公司地處重慶江北CBD中心，擁有近700平米的辦公場(chǎng)所。

秉承“專心生產(chǎn)才智”的理念，紅石曾屢次在全國(guó)專業(yè)大賽上獲獎(jiǎng)，一次又一次為客戶制造了驕人的業(yè)績(jī)。公司現(xiàn)已形成含品牌治理中心、企業(yè)文化詢問中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺(tái)的浩大的人才資源庫(kù)，可為各行業(yè)客戶供應(yīng)強(qiáng)大的智力效勞。目前效勞客戶已遍布全國(guó)32個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特殊行政區(qū)。

二、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)展的一次全面的實(shí)踐性練習(xí)。其目的在于加深對(duì)電子商務(wù)根底理論和根本學(xué)問的理解，將課堂學(xué)問與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)展結(jié)合，到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，找出自己的缺乏之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng)，為馬上進(jìn)入社會(huì)做好預(yù)備和進(jìn)展必要的熱身及適應(yīng)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于承受挑戰(zhàn)是一種根本的素養(yǎng)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。20xx年3月7號(hào)，我?guī)еc興奮來到了重慶紅石傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門，公司的整齊潔凈讓我特別喜愛，讓我對(duì)將來的工作產(chǎn)生了奇怪與向往。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位教師熱忱的接待了我，填表格、報(bào)到、安排住宿，參觀公司。這里的熱忱讓我沒有一點(diǎn)生疏感，剛來時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。

從3月7號(hào)到4月15號(hào)，公司對(duì)我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生進(jìn)展了半個(gè)多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解公司的也許狀況，公司的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、治理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。其次周就對(duì)我們進(jìn)展了專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過多重考核，我順當(dāng)上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)籌劃推廣。

一培訓(xùn)完，我馬上投入到了工作中，即參加公司的網(wǎng)絡(luò)籌劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜尋、比照，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，看自己的缺乏。然后拿出一個(gè)解決方案。去找李總談了一個(gè)下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會(huì)到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清晰之后，再找準(zhǔn)時(shí)機(jī)行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)特別重要，不能提前也不能延后，要?jiǎng)倓偤貌拍茏龊檬虑椤?/p>

緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊(cè)文字局部，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力求精簡(jiǎn)與吸引人，我們就開頭工作，花了兩天的時(shí)間，把公司的宣傳冊(cè)做出來了。

然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營(yíng)銷方案的最終敲定還需要我的協(xié)作，所以我要在最短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)網(wǎng)站改版的營(yíng)銷方案，以便提出比擬適宜的營(yíng)銷方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起爭(zhēng)論，給他們解釋我對(duì)于網(wǎng)站改版的一些方案，請(qǐng)他們?cè)诟陌娴臅r(shí)候作為參考，可是不幸的是，我提的方案根本全被否認(rèn)了，由于他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所表達(dá)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺特別失敗。下班以后，我就不斷的反思，我究竟失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太急躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣?huì)學(xué)生的通病，總是想盡快的做成成績(jī)，才會(huì)造成考慮不周的狀況。其次天，我又認(rèn)真看了一遍了方案，這次我先了解了狀況，然后在開會(huì)爭(zhēng)論的時(shí)候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最終總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的確定，我心里面特別的快樂。

接下來，我就開頭了公司網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站維護(hù)是我比擬擅長(zhǎng)的一項(xiàng)技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比擬少，但由于我對(duì)網(wǎng)站比擬感興趣，全部看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時(shí)曾在教師的指導(dǎo)下自己做過一個(gè)小的網(wǎng)站，學(xué)過一些FTp軟件的簡(jiǎn)潔維護(hù)工作，因此對(duì)網(wǎng)站維護(hù)已有了肯定的功底了。但在詳細(xì)的網(wǎng)站維護(hù)時(shí)我遇到的難題還是不少，由于公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無(wú)論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比擬大的差異的。幸運(yùn)的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對(duì)網(wǎng)站維護(hù)的深厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)難題。

經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地把握到理論學(xué)問與實(shí)際狀況、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論學(xué)問和實(shí)際狀況、實(shí)踐工作嚴(yán)密結(jié)合”了，根本上適應(yīng)和到達(dá)了職場(chǎng)的各項(xiàng)條件和要求，根本完成了由學(xué)生到職場(chǎng)職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參加關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進(jìn)展得很順當(dāng)，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。

經(jīng)過了這為期近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)學(xué)問和技能投入到詳細(xì)實(shí)踐工作中，增加了生活閱歷，增長(zhǎng)了見聞見識(shí)，獲得了比擬豐富的實(shí)際工作閱歷和如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系等職場(chǎng)的其它方面的技巧、力量、素養(yǎng)與閱歷，全方位地熬煉與提升了工作力量、學(xué)習(xí)力量、工作閱歷、專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能等各方面力量及素養(yǎng)，尤其很好地學(xué)習(xí)、把握了企劃方面的實(shí)踐學(xué)問和技能，并且我對(duì)企劃方面的工作產(chǎn)生了更加深厚的興趣。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到工作的樂趣。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我?guī)椭与娫?，?fù)印資料，整理文件，參與各種會(huì)議組織和實(shí)施等，無(wú)不感受著工作的氣氛。在大學(xué)，只有學(xué)習(xí)的氣氛，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了取得成就感和獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量。記得教師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，還始終保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系簡(jiǎn)單，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的是，公司的理論學(xué)習(xí)許多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況。但也要感謝教師孜孜不倦地教育，我比一局部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題。

回想這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫忙，同時(shí)也讓我明白了很多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的根本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)