端午節(jié)粽子營銷方案范文

端午節(jié)粽子營銷方案范文端午節(jié)粽子營銷方案范文為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終到達預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是收集的端午節(jié)粽子營銷方案范文，歡送大家分享。每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日一一端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們〃驅(qū)邪,消毒,避疫〃的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。XX年XX月XX?XX月XX日促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題2.節(jié)中階段：現(xiàn)場粽子促銷活動時間：XX年X月XX日?XX日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）但凡在這些天在該超市購物金額數(shù)到達50元即可獲得特色粽子一包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25,生鮮25個。3）運用一些營銷技巧，比方局部商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日一21日活動內(nèi)容:凡在6月19日一21日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）濃情55送好禮活動時間：xx年6月19日?21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30?21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進行促銷活開工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分析）二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費用預(yù)算農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。華天粽，端午情XX年XX月XX日-XX月XX日二）銷售政策一次性購置金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間；一次性購置金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；一次性購置金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵）。粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的.準確。）為了鼓勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)局部按4%提成獎勵，超額任務(wù)局部按6%提成獎勵（備注：供給商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附后）；.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。（共計2388元）粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛卜艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市籌劃了本次促銷活動。這次端午節(jié)的集中銷售在XX,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從XX各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提高店鋪美譽度。2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時間XX月X日?乂乂月XX日3、促銷地點XX4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系7、促銷活動方式活動一、試吃1、活動時間2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求：(1)此活動為必須執(zhí)行活動；(2)要求各供給粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并效勞顧客試吃;(3)試吃的粽子由供給商贊助；(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)播送對活動進行宣傳?；顒佣M額就送1、活動時間：2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個)；滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限