個人工作總結(jié)與計劃1000字范文

—個人工作總結(jié)與計劃1000字范文努力工作就是一種壓力，也是一種動力，是時分為新的一年的工作做一個方案了。下面學(xué)習(xí)啦的整理了幾篇關(guān)于個人工作總結(jié)與方案的參考范文!個人工作總結(jié)與方案最新XXX0字范文篇一在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、疑惑和感動，真的是無限感慨一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析（一）、業(yè)績回想 1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； 2、勝利開發(fā)了四個新客戶； 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的根底工作；（二）、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有： a、上半年的重點市場定位不明白不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性地方愛護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小； c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念； 2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、協(xié)作度、投入意識”等，直接確定了市場運作的質(zhì)量。 3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把查找重點市場納入了我的慣例工作之中，最終于XX年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增加了； 2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和掌握力才能增加了； 3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增加了； 4、對整體市場熟悉的高度有待提升； 5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏 1、平邑市場雖然地方愛護嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的無地方強勢品牌，無地方愛護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失利，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。個人工作總結(jié)與方案最新XXX0字范文篇二初中的初二班級是同學(xué)最簡單產(chǎn)生兩極分化的班級，我所擔(dān)任的初二（3）班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進步，但還存在著許多缺乏，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下初二班級工作方案。 1、第一周召開班委會議，明確詳細(xì)分工，使班委工作正式運作。 2、按時進行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，標(biāo)準(zhǔn)同學(xué)的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。 3、開展誠信教育和人文素養(yǎng)教育，從同學(xué)的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素養(yǎng)環(huán)境，增加集體凝聚力。 4、開展班級紀(jì)律檢查值日活動。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和同學(xué)的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的沖突化解上起到橋梁和紐帶的作用。 5、連續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和主動上進的學(xué)習(xí)自覺性。 6、連續(xù)開展寫周記、日記活動，征求同學(xué)們的看法，按時把握同學(xué)的心理狀態(tài)，做到和同學(xué)時辰保持心靈上的溝通。 7、劃分交叉管理小組，實施“網(wǎng)絡(luò)管理”制度，做到人人監(jiān)督管理，人人接受管理，創(chuàng)設(shè)民主監(jiān)理的班級管理氣氛。 8、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動，開發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)自主性和制造力。 9、充足利用課余時間辦好黑板報和同學(xué)的小報活動 10、制定合適班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學(xué)們的思想行為。 11、嘗試實施值日班長制度 12、提倡在班級工作和學(xué)習(xí)中大力施行《中同學(xué)一日常規(guī)活動》，培育競爭意識，開發(fā)制造力。 13、嚴(yán)格請假制度，堅決杜絕私自外出。 14、大力強化安全教育，時時到處講安全，以防為主，同家長常常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。 15、充足利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位同學(xué)寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與缺乏，并列出整改方案和下次考試的目標(biāo)。 16、開展心理健康教育，增加同學(xué)的心理品質(zhì)，擺正同學(xué)的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。 17、做好“雙差生”的工作和重點同學(xué)的家訪工作。 18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。 19、堅決聽從學(xué)校的管理，并教育同學(xué)令行禁止，有問題時可以通過正值的渠道進行逐級匯報妥當(dāng)解決。 20、做好班費的公開明細(xì)工作，嚴(yán)格班費運用制度。 21、實行有效的措施，杜絕同學(xué)進網(wǎng)吧。 2、常常進行班級工作總結(jié)和各項方案的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。 23、要通過“班級日志”及其他途徑做好與各任課老師的溝通工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，做好同學(xué)工作。初二（3）班雖然教學(xué)秩序穩(wěn)定，但由于有些同學(xué)過于活潑，在管理方面也有肯定的難度，在教育和班級管理過程當(dāng)中難免會顯現(xiàn)一些意想不到的大事，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與進展的腳步，樹立信念，鼓足士氣，以更好地開展班級管理工作。個人工作總結(jié)與方案最新XXX0字范文篇三指導(dǎo)思想：以課改精神為工作指導(dǎo)，抓好備課組教研、教學(xué)工作，使其真正收到實際效果。主動貫徹教務(wù)處工作方案，切實減輕同學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)，不斷優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量，掌握同學(xué)分化，培育富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新力量的高素養(yǎng)人才。三年整體目標(biāo)： 1、培育同學(xué)學(xué)習(xí)語言的力量，全面提高同學(xué)聽、說、讀、寫方面的綜合語言運用力量，以符合素養(yǎng)教育的要求。 2、對同學(xué)審題、答題的應(yīng)試力量做有方案的訓(xùn)練和指導(dǎo)，以應(yīng)對應(yīng)試教育之需，重點掌握同學(xué)分化。 3、通過有方案的教學(xué)，爭取完成本屆同學(xué)英語水平在七中歷史上“英弱”的突破。全組肯定主動努力，爭取完成“一年出低谷，兩年上臺階，三年創(chuàng)輝煌”的目標(biāo)。詳細(xì)目標(biāo)：初一：連續(xù)培育同學(xué)學(xué)習(xí)英語的愛好，注意語音教學(xué)，把好書寫關(guān)，強調(diào)朗讀背誦的重要性，連續(xù)閱讀習(xí)慣的培育，做好的積累，為初二打好根底。初二：同學(xué)已把握了良好的學(xué)習(xí)方法，愛好盎然地進入到學(xué)習(xí)英語的狀態(tài)中，老師幫同學(xué)做好學(xué)問系統(tǒng)化、學(xué)問點的串化的工作，催促并有措施地使學(xué)問堅固，做好量的積累。較之初一要加大強化閱讀，語法、聽力、書面表達也要跟上步伐，重點工作在于掌握同學(xué)的分化現(xiàn)象。初三：穩(wěn)固夯實，力量拔高，完成質(zhì)的飛躍。下面將初二班級下一階段的詳細(xì)措施做簡潔呈現(xiàn)。 1、備課組有8位老師，依據(jù)教學(xué)工作需要，連續(xù)把組員分成4組，完成伙伴互助，以老帶小，以舊帶新，加大團隊力量，完成高質(zhì)量授課。 2、每個組完成正常授課以外，要為某一個專項（聽、說、讀、寫）負(fù)責(zé)，并做出詳細(xì)的策劃和長遠(yuǎn)的實施經(jīng)組內(nèi)商量后統(tǒng)一執(zhí)行。 3、有堅持，有剔除，有推廣，大膽嘗試。連續(xù)貫徹六步教學(xué)法，連續(xù)堅持大小備課，落實超周備課；本學(xué)期在原有導(dǎo)學(xué)提綱的根底上，我們?nèi)M通力合作，由我和薛老師帶頭，對其進行了補充和剔除；推廣多媒體課件和電子教案的運用。新的導(dǎo)學(xué)提綱對老師提出更高的要求，多媒體課件的分工優(yōu)化和集體運用勢必真正讓老師們意識到集體備課不是負(fù)擔(dān)，全部這些都是為課堂效勞的，完成資源共享，品嘗集體備課的樂趣。 4、繼上學(xué)期開展特色學(xué)科，我們先后進行了單詞和閱讀競賽，在同學(xué)當(dāng)中頗有影響，這學(xué)期連續(xù)開展英語單詞競賽，英語閱讀馬拉松活動，組織同學(xué)參與全