2023年國(guó)際商務(wù)談判自考考點(diǎn)訓(xùn)練卷10

國(guó)際商務(wù)談判自考考點(diǎn)訓(xùn)練卷10

一、單項(xiàng)選擇題

1、商務(wù)談判主要集中在()

A．政治領(lǐng)域

B．經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域

C．軍事領(lǐng)域

D．科技領(lǐng)域

2、依據(jù)談判雙方接觸的方式，可以將談判劃分為口頭談判和()

A．正面談判

B．直接談判

C．書(shū)面談判

D．通訊談判

3、一般只限于合作關(guān)系特別友好、并有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)的雙方之間的談判方式是()

A．立場(chǎng)型談判

B．讓步型談判

C．原則型談判

D．價(jià)值型談判

4、談判人員必需具備的首要條件是()

A．遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國(guó)家和組織

B．公平互惠的觀念

C．團(tuán)隊(duì)精神

D．專業(yè)學(xué)問(wèn)扎實(shí)

5、假如交易很重要，在談判過(guò)程中可以考慮采納()

A．讓步型談判法或原則型談判法

B．讓步型談判法或立場(chǎng)型談判法

C．原則型談判法或立場(chǎng)型談判法

D．軟式談判法或價(jià)值型談判法

6、按談判的內(nèi)容來(lái)劃分，商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是()

A．投資談判

B．貨物買賣談判

C．勞務(wù)買賣談判

D．技術(shù)貿(mào)易談判

7、下列屬于國(guó)際商務(wù)談判的特別性的是()

A．具有較強(qiáng)的政策性

B．以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的

C．以經(jīng)濟(jì)利益為談判的評(píng)價(jià)指標(biāo)

D．以價(jià)格作為談判的核心

8、國(guó)際商務(wù)談判的基本程序一般包括()

A．預(yù)備、開(kāi)局、正式談判和簽約四個(gè)階段

B．預(yù)備、正式談判、簽約和結(jié)束四個(gè)險(xiǎn)段

C．預(yù)備、開(kāi)局、正式談判和結(jié)束四個(gè)階段

D．開(kāi)局、正式談判、簽約和結(jié)束四個(gè)階段

9、下列關(guān)于訴訟和仲裁說(shuō)法正確的是()

A．法院訴訟是協(xié)議管轄，而仲裁是強(qiáng)制管轄

B．法院審理訴訟案件是不公開(kāi)的，仲裁庭審理案件一般是公開(kāi)的

C．受理訴訟案件的機(jī)構(gòu)是法院，受理仲裁案件的機(jī)構(gòu)是社會(huì)團(tuán)體

D．法院是終局性的，仲裁是兩審終審制

10、10．緘默的談判對(duì)手的心理特征是()

A．具有劇烈的自我意識(shí)

B．不自信，想躲避

C．任性，見(jiàn)異思遷

D．不信任對(duì)方

11、11．不強(qiáng)調(diào)成文法的作用，而強(qiáng)調(diào)判例的作用的法律規(guī)范是()

A．大陸法

B．海洋法

C．英美法

D．日本法

12、12．一般狀況下，商務(wù)談判中可以公開(kāi)的觀點(diǎn)是()

A．己方的最終談判期限

B．談判主題

C．最優(yōu)期望目標(biāo)

D．實(shí)際期望目標(biāo)

13、13．通常狀況下，談判者較為適合的年齡是()

A．25～40歲之間

B．30～55歲之間

C．35～60歲之間

D．40～60歲之間

14、14．在談判人員的成才過(guò)程中，基本素養(yǎng)的奠定主要依靠()

A．社會(huì)的培育

B．企業(yè)的培育

C．個(gè)人的培育

D．家庭的培育

15、15．下列關(guān)于最優(yōu)期望目標(biāo)的說(shuō)法正確的是()

A．最優(yōu)期望目標(biāo)不行能達(dá)到

B．最優(yōu)期望目標(biāo)是有可能達(dá)到的

C．最優(yōu)期望目標(biāo)在每一次淡判中都能達(dá)到

D．最優(yōu)期望目標(biāo)很簡(jiǎn)單達(dá)到

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