男裝店促銷活動方案模板

第頁共頁男裝店促銷活動方案模板男裝店促銷活動方案模板【一】一、開展的促銷目的1、鼓勵顧客大量購置，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新穎感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品〔新品〕，促進商品〔新品〕的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。二、促銷執(zhí)行的3大原那么1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“打破”的“機密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能獲得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進展差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量屢次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷力度不宜過大〔減少其期望，防止對平常銷售的影響〕，產品范圍不宜太多〔越難得到的東西，越想得到〕，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。三、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種考慮中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的籌劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：〔1〕針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷〔2〕新店開業(yè)促銷〔3〕廠商結合促銷：與某一家或某一類品牌廠家結合開展的活動：品牌推廣周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等〔4〕一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)〔5〕賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：〔1〕平常周末提升人氣和銷量的小型促銷〔2〕應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷〔3〕針對清庫機的專項促銷〔4〕店慶促銷〔5〕新品上柜促銷〔6〕針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。四、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應該怎么搞？開展一個完好的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開場操作起來卻又不知道從何開場，詳細要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：〔一〕籌劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。3、利益點要明確?！差櫩蜑槭裁匆I？有什么好處？〕4、活動細節(jié)要考慮周全。5、特別強調：〔1〕不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色彩布置，主題高雅、婉約；〔2〕以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；〔3〕好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值?！捕硿蕚漤毜轿?、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進展明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，理解活動當天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最正確位置，確定最正確外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提早一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進展嚴格把關，宜精不宜多，防止魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒邮褂谩?、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。7、鼓勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場鼓勵制度，提振員工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進?！踩愁A熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目的人群集中的地方進展充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最正確時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果?！菜摹硤?zhí)行最關鍵1、提早布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進展鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。〔五〕檢查不能省準備再充分的活動都會有忽略和缺乏的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題；假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量防止。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果?！擦晨偨Y要及時1、半天一總結，及時鼓舞士氣。2、活動完畢后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出缺乏。3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的籌劃、準備及執(zhí)行進展充分總結，將經歷寫出來讓其他市場借鑒、學習，將缺乏之處列出來防止再次發(fā)生。男裝店促銷活動方案模板【二】一、活動背景每年x月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的完畢，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提早吸引消費者的眼球。二、活動主題炎炎酷夏、xx送清爽！！三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、進步團隊的整體推廣才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四、活動時間20xx年x月x號———20xx年x月x號五、活動產品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六、活動城市xx市及各區(qū)縣七、活動規(guī)劃〔一〕活動內容1、時間為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月。2、地點xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、②詳細內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。6、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。7、費用預估根底費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間本錢費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。〔二〕活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的形式?！踩逞a充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能到達成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，進步和加強顧客對商品的進一步理解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購置*。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但優(yōu)勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺興趣與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識理解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的照應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目的商重復效應可營造視覺興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，限度強化形象。八、促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九、活動終端要求1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應急措施等內容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目的、步驟等詳細理解，可以充分理解促銷目的和目的、明確個人職責、掌握施行步驟，充分調動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來施行的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)視員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進展必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬可以勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反響、積極參與到促銷活動中來。十、經銷商配合內容經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一、宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，進步和加強顧客對商品的進一步理解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購置*。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳形式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。十二、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。男裝店促銷活動方案模板【三】為了向顧客宣傳品牌文化，讓人們知道有這樣一家男裝服飾專賣店，推廣品牌，進步品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。一、活動時間20xx年x月x日至20xx年x月x日。二、活動預熱為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進展相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。三、活動內容可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可