2023年營銷中心實習(xí)報告

2023年營銷中心實習(xí)報告_營銷專業(yè)實習(xí)報告

一、前言

所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會學(xué)問，開掘自己的實力，查找抱負(fù)、實現(xiàn)抱負(fù)的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習(xí)、工作。

二、實習(xí)公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2023年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細(xì)心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。

三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量;重點經(jīng)營：智能化掌握、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用;實現(xiàn)三個突破：技術(shù)突破、流程治理突破、差異化經(jīng)營突破;推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建立

四、實習(xí)公司企業(yè)文化：

關(guān)于水：

天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。

水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;

關(guān)于貝：

用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶;

具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)

具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度

具有堅忍和永不放棄的力量。

最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

五、本次實習(xí)概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)展活動籌劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。

4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的規(guī)劃、安排，提高工作效率。

6、公司應(yīng)當(dāng)給我們多了解、學(xué)習(xí)銷售技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們開拓市場的工作。

8、要很好地與公司同事溝通工作上的事，在每周開一次的例會上，多爭論問題，溝通。

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面賜予我們報銷車費和話費

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

六、實習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

固然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)懷與照看，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!

我肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當(dāng)?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠(yuǎn)，規(guī)模越來越壯大的根底上獻(xiàn)上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿!

愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大!

營銷中心實習(xí)報告范文

一、前言

所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會學(xué)問，開掘自己的實力，查找抱負(fù)、實現(xiàn)抱負(fù)的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習(xí)、工作。

二、實習(xí)公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細(xì)心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。

三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品;養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中;品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造養(yǎng)生電器領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量;重點經(jīng)營：智能化掌握、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用;實現(xiàn)三個突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程治理突破、差異化經(jīng)營突破;推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建立

四、實習(xí)公司企業(yè)文化：

關(guān)于水：

天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。

水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;

關(guān)于貝：

用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶;

具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)

具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度

具有堅忍和永不放棄的力量。

最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

五、本次實習(xí)概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)展活動籌劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。

4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產(chǎn)生的困難及其解決方案，要有合理的規(guī)劃、安排，提高工作效率。

6、公司應(yīng)當(dāng)給我們多了解、學(xué)習(xí)銷售技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們開拓市場的工作。

8、要很好地與公司同事溝通工作上的事，在每周開一次的例會上，多爭論問題，溝通。

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的新產(chǎn)品。

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面賜予我們報銷車費和話費

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

六、實習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

固然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)懷與照看，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!

我肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當(dāng)?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠(yuǎn)，規(guī)模越來越壯大的根底上獻(xiàn)上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿!

愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大!

2023年電子科技公司營銷中心的實習(xí)報告范文

所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會學(xué)問，開掘自己的實力，查找抱負(fù)、實現(xiàn)抱負(fù)的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習(xí)、工作。

二、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細(xì)心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。

(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量;重點經(jīng)營：智能化掌握、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用;實現(xiàn)三個突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程治理突破、差異化經(jīng)營突破;推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建立

三、企業(yè)文化關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶;具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

四、本次實習(xí)概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)展活動籌劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫猓官徫镎攉@得最大的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清晰，實地考察力量缺乏;

7、公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場部的工作;

8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會，爭論問題，溝通

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

五、實習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

固然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)懷與照看，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力把工作做得更好!

我想我們肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當(dāng)?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大!

2023年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)范文：營銷中心實習(xí)

這次能有時機在聯(lián)通公司營銷中心實習(xí)，我感到特別榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學(xué)到了許多，受益匪淺，以下是我在實習(xí)期間的工作、總結(jié)以及心得體會。

一、初步階段

我實習(xí)的地點叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機賣場，二樓和三樓是客戶效勞區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開頭了我的暑期實習(xí)。進(jìn)入營銷中心后，我熟悉了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個人都很好，在我的實習(xí)期間給了我許多幫忙和指導(dǎo)。一開頭我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：吉利卡、暢聽卡、順心卡、世界風(fēng)、186-3g卡、小神通、3g上網(wǎng)卡、新勢力、寬帶等等。作為一名客戶經(jīng)理，肯定要對自己的業(yè)務(wù)了解，做好足夠的預(yù)備才能與客戶更進(jìn)一步的溝通。實習(xí)還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的大學(xué)生是很有用的。其次天早上我就參與了公司的周會，體驗著公司的上班氣氛，心里布滿滿意。

二、實戰(zhàn)營銷

實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國進(jìn)行，所以也算是經(jīng)受了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務(wù)是在制定區(qū)域推銷電話卡，8分卡，手機，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務(wù)就能積不等的分?jǐn)?shù)，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。

7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務(wù)，每個隊一個督導(dǎo)，我們拿好宣傳材料就動身了。我們在劃給我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進(jìn)了好多店都是一點結(jié)果沒有。這才開頭體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很簡單被人看成騙子。也見識了廣闊群眾對我們營銷人員的各種應(yīng)對方式，得意的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)覺快樂的事，積極面對，不輕易言敗。

后來我們轉(zhuǎn)變策略，在一個廣場擺攤點。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不行開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。

營銷人員最重要的一點：肯定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強，還欠缺許多，比方對于客戶心理的把握，以及簡潔明白的講解等等。

最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了其次名。我看到竟然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學(xué)習(xí)。

三、電話營銷與禮儀業(yè)務(wù)培訓(xùn)

上下班的路上，我留意到一家正在裝潢的酒店，就登記號碼，想打電話過去問對方是否需要我們聯(lián)通供應(yīng)的固話以及寬帶等效勞。但由于我沒想好開場白，電話遲遲撥不出去。李姐告知我要膽大，英勇地走出營銷第一步!然后我預(yù)備好就撥電話過去了，雖然對方告知我他已經(jīng)辦理好類似業(yè)務(wù)了，我也很快樂，由于我英勇地邁出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更簡單上手了。

8月2日晚7點公司我們客戶經(jīng)理進(jìn)展了一次小培訓(xùn)。這些都給我極大觸發(fā)，原來許多細(xì)節(jié)都是成敗的關(guān)鍵。首先是效勞禮儀：我們客戶經(jīng)理肯定要給客戶以信任的印象!!!自身著裝要潔凈，精神!不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響!要表現(xiàn)的胸有成竹，鎮(zhèn)靜!而且切記不要裝嫩!!!站如松，坐如鐘，還要跟客戶進(jìn)展眼神溝通，呈現(xiàn)良好的精神面貌!同時在握手，拿名片，遞名片等等很多方面，留意細(xì)節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平常留意到。

四、“乒臨天下”乒乓球競賽

我們實習(xí)時正值聯(lián)通的“乒臨天下”乒乓球競賽，我先后充當(dāng)了區(qū)選拔賽和市選拔賽的工作人員。

雖然工作比擬辛苦，但看到客戶們的踴躍參與，積極競賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業(yè)做的多大，都應(yīng)當(dāng)匯報社會，回報客戶。賺錢并不是企業(yè)的唯一宗旨，賺錢也不應(yīng)當(dāng)是我們唯一的人生目標(biāo)，錢不是萬能的，擁有一顆美妙的心樂觀的對待社會才是最重要的。

五、市場調(diào)查

8月10日下午，周總給我們布置任務(wù)，沿街店鋪做問卷調(diào)查。我和萍一組，負(fù)責(zé)錦城路(四小至一小)和東門建材市場。一開頭，我還是比擬興奮地+相當(dāng)期盼+信念滿滿。。。可事實再次證明，期望越大，絕望越大。。。

任務(wù)一下來，我們就去跑調(diào)研。先從錦城路開頭，主要是服裝等商店。我們說我們是聯(lián)通公司的暑期實習(xí)生，想做一下市場調(diào)查，能否問您幾個問題?第一個店員牽強的協(xié)作我們，我們問、我們填表、她牽強答···才好不簡單完成了第一份問卷。接下來的，就完全打擊我們自信念了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進(jìn)去，看到店里太忙就不進(jìn)去了。

一家金店，我們拿著調(diào)查表正預(yù)備進(jìn)去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進(jìn)來出去出去!有的人完全把我們當(dāng)騙子看，有人一聽是聯(lián)通就說自己是移動，有的人很厭煩地問我們調(diào)查什么調(diào)查什么，有人說他沒手機···記得被一家趕出來后，萍推那個玻璃門，砰的一聲沒翻開，后面的店員就在叫：“拉!拉!拉!沒看上面寫的是拉呀!”

真的很委屈，原來調(diào)研并不是我想象的那么輕松與簡潔。最終在路邊看了個貌似大學(xué)生的女生做了當(dāng)天的最終一份也是其次份問卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關(guān)，而且由于最近頻頻發(fā)生上門推銷的惡性大事，人們的警覺心很強?；厝ズ?，李姐勸慰我們，提示我們要留意溝通。雖然倍受打擊，我們還是要堅持不懈，要英勇地面對，找出外在的、自身的問題所在，挑戰(zhàn)自我，超越自我!

8月11日上午，我們連續(xù)跑錦城路的另一半邊。開頭的第一家牽強的做成一份問卷，可后面的調(diào)查也不行了。我和亞萍商議，把調(diào)查表收起來，也不說我們是聯(lián)通公司的，就說我們是在校大學(xué)生，來做市場調(diào)查，這樣狀況才略微好轉(zhuǎn)。然后我們分開，她跑對面的店鋪。雖然狀況和昨天下午類似，釘子不斷，但最終我們都拿到5-6分問卷。一上午我的心情就呈鋸齒狀曲線高頻波動，我填好一份調(diào)查表快樂至極，被狠狠地拒絕一次就難過至極。

下午我們連續(xù)。坐了一段很長的公交，來到了建材市場。本以為建材市場的人一概比擬好說話吧，惋惜狀況還是那樣。商人們都對我們不理不睬，不止一家的人講她不識。建材市場還是很大的灰塵，最終我們還是取得10份問卷的好成績。

要我來概括調(diào)研人員的生活，就是酸甜苦辣。被人拒絕心里酸酸的，被人承受心里甜甜的，跑來跑去吃力不討好很是辛苦，同時還要不畏火辣辣的太陽，無視環(huán)境的困難，完成任務(wù)。不過我們的心態(tài)還是很好，積極面對;)

8月17日，我和方亞萍又接了一個任務(wù)，就是跑酒店餐飲類的調(diào)查。這次調(diào)查在李姐的示范下開頭，我們有學(xué)到一手。任務(wù)不大，明顯比上次要好多了，我們自己也是頗為欣慰!

六、三個問題

在實習(xí)中，李姐曾問我三個問題：

第一：我是誰?

其次：我在干什么?

第三：我的目標(biāo)是什么?

“我是誰?”，“我是我自己”，“我是張亞俊”。我覺得這個問題就是在問我自己了不了解自己，是否能認(rèn)清晰自己。我發(fā)覺我在實習(xí)工作中，自己還總是顯得那么稚嫩，不能夠大膽地完全地放開自己。發(fā)覺自己，了解自己，做最真實的自己，這是我在實習(xí)中的最大收獲。

其次個問題，“我在干什么”，我的答復(fù)是我正在觀看了解融入這個社會，同時在為自己的將來做預(yù)備。這個問題，我應(yīng)當(dāng)時常這樣問問自己，由于虛度的光陰永久無法彌補回來。這讓我想到一首歌“我的將來不是夢，我要仔細(xì)度過每一分鐘”，仔細(xì)度過每一分鐘，青春只有一次，就讓我無悔的怒放。

那我的目標(biāo)又是什么呢?就是過自由的生活，滿意的生活，將自己的生活圈盡可能的擴大。而我又要如何去實現(xiàn)我的目標(biāo)呢?我需要規(guī)劃，我需要努力，我需要毅力···

七、感謝

這次的暑期實習(xí)快完畢了，我真心的感謝李姐，秦哥，肖哥，汪叔和萍，讓我度過了一個充實的暑期實習(xí)。我學(xué)會了復(fù)印，進(jìn)入內(nèi)網(wǎng)查詢電話等等許多東西，體驗了一段別樣的生活，用汗水與辛苦換了一份珍貴的社會閱歷。其實工作也不是一件輕松的事，上班后就想著讀書時代的美妙。在實習(xí)中體驗了社會這個大學(xué)，看到了形形色色的人，我確定了我的定位，努力向自己的幻想奮斗，珍惜此刻，把握現(xiàn)在!

電子科技公司營銷中心實習(xí)報告

所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會學(xué)問，開掘自己的實力，查找抱負(fù)、實現(xiàn)抱負(fù)的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習(xí)、工作。

二、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細(xì)心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。

(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量;重點經(jīng)營：智能化掌握、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用;實現(xiàn)三個突破：技術(shù)突破、流程治理突破、差異化經(jīng)營突破;推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建立

三、企業(yè)文化：

關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶;具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

四、本次實習(xí)概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)展活動籌劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清晰，實地考察力量缺乏;

7、公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場部的工作;

8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會，爭論問題，溝通

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

五、實習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

固然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)懷與照看，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!

我想我們肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當(dāng)?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大!

營銷中心新疆實習(xí)工作總結(jié)

為了更好的熬煉營銷力量，實踐提高我們的業(yè)務(wù)水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，李國坡教師帶我進(jìn)展了維系2周的新疆之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、歡樂、懊喪、充實……的過程，短短的兩周，很多的磨練，發(fā)覺了自己的缺乏，也學(xué)到了許多東西，在離開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。

出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做預(yù)備工作，學(xué)習(xí)公司各項財務(wù)報銷、出差治理的相關(guān)制度，并在李國坡教師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)展整理，力求做到萬無一失。固然，規(guī)劃永久跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。

身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么狀況都可能發(fā)生，能夠隨機應(yīng)變也是對力量的一種提升。甚至包括購票都是一門學(xué)問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處堵塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停頓出售通往新疆的任何車票，這使我和李師傅著急萬分，但此時另一則消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提示了李師傅，他立即向退票人群走去，在急躁的查找與說服之下，竟然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們最終坐上了去往新疆的火車。

對一個消息快速的推斷并且付出行動，使得我們沒有耽擱規(guī)劃行程，節(jié)省了寶貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感受頗深。

30多個小時的勞碌奔波，我們最終到達(dá)了新疆烏魯木齊市，而我真正的營銷實踐學(xué)習(xí)也就此綻開。

李師傅在這里的業(yè)務(wù)開展非常寬闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后訪問了：工商銀行的鄧科長、艾教師、竇總;建立銀行的王科長、李科長、許處長;中國銀行的黃科長、李教師;農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長;農(nóng)信社的王主任、楊教師;商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理;政府選購中心的李教師;郵政儲蓄的程主任;電信的張經(jīng)理;人行的王處長、王科長、高教師、葉教師;交通銀行的李教師等客戶，不斷的訪問，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應(yīng)當(dāng)有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學(xué)到了許多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。

在我們維護建立銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李教師立即訪問主管科長，與對方進(jìn)展交涉，首先說明自己積極的處事態(tài)度，然后準(zhǔn)時與公司取得聯(lián)系，進(jìn)展相關(guān)溝通，反應(yīng)客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門討論問題，提出解決方案，在進(jìn)展了測試與具體溝通之后，問題得到了根本解決，最終專程訪問客戶領(lǐng)導(dǎo)，具體說明事情全過程，得到對方的體諒與確定。前后不過一天時間，在解決了問題，并程度降低公司損失的同時，更加促進(jìn)了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學(xué)到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和堅決冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應(yīng)當(dāng)做到的。

李教師時常告知我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的竟然真的是如朋友般親切的客戶，或許是由于年齡相近的原因，電信部門的張經(jīng)理與李教師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務(wù)談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變?！爸挥信笥巡艜婺阒?，只有朋友才會從你的角度考慮。”這一點的表達(dá)或許在與工行和中行的溝通中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李教師透露了不少資源和信息。而這些來源牢靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務(wù)，在與黃科長的交談中我們了解到關(guān)于政府選購中心關(guān)于“土地使用證”的競標(biāo)信息，于是其次天，我們踏上了選購中心之行。

電子科技公司營銷中心實習(xí)報告范文

一、前言

所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會學(xué)問，開掘自己的實力，查找抱負(fù)、實現(xiàn)抱負(fù)的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習(xí)、工作。

二、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2023年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細(xì)心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。

(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量;重點經(jīng)營：智能化掌握、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用;實現(xiàn)三個突破：技術(shù)突破、流程治理突破、差異化經(jīng)營突破;推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建立

三、企業(yè)文化：

關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶;具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

四、本次實習(xí)概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)展活動籌劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清晰，實地考察力量缺乏;

7、公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場部的工作;

8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會，爭論問題，溝通

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

五、實習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

固然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)懷與照看，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!

我想我們肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當(dāng)?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大!

有了堅決的意志，就等于給雙腳添了一雙翅膀。

電子科技公司營銷中心的實習(xí)報告

一、前言

所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會學(xué)問，開掘自己的實力，查找抱負(fù)、實現(xiàn)抱負(fù)的目標(biāo)，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習(xí)、工作。

二、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于20xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細(xì)心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，制造出引領(lǐng)潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。

(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。

2、產(chǎn)品定位：科技：科學(xué)的技術(shù)，才智的力氣，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量;重點經(jīng)營：智能化掌握、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用;實現(xiàn)三個突破：技術(shù)領(lǐng)先突破、流程治理突破、差異化經(jīng)營突破;推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建立

三、企業(yè)文化：

關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶;具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

四、本次實習(xí)概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負(fù)責(zé)人溝通溝通，進(jìn)而進(jìn)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)展活動籌劃，使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿足，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬不能與之爭風(fēng)相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清晰，實地考察力量缺乏;

7、公司應(yīng)當(dāng)讓我們多了解技術(shù)方面的學(xué)問，全力協(xié)作我們市場部的工作;

8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應(yīng)當(dāng)開一次會，爭論問題，溝通

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進(jìn)展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。

五、實習(xí)感悟

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

固然，我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)懷與照看，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運用所學(xué)學(xué)問結(jié)合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!

我想我們肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當(dāng)?shù)拈_展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進(jìn)展得更好，由于我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進(jìn)展更壯大!

營銷中心新疆實習(xí)工作總結(jié)(2)

其實競標(biāo)對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感慨不枉此行的同時非常慶幸能夠有這樣的時機，李教師在預(yù)備參與競標(biāo)的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標(biāo)的預(yù)備過程：首先，通過各種渠道了解業(yè)務(wù)信息，通過積極溝通獵取票樣資料，從其他部門處了解信息并向領(lǐng)導(dǎo)匯報最新狀況……

惋惜的是，由于競標(biāo)量少等客觀緣由，最終我們還是放棄了此次競標(biāo)規(guī)劃，李教師告知我，對業(yè)務(wù)進(jìn)展深入的調(diào)查與分析之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)省了資源。其實抓住與放棄有時候也是勝利與否的關(guān)鍵。

除了進(jìn)展實踐學(xué)習(xí)之外，李教師還不忘每日對我進(jìn)展理論學(xué)問的結(jié)合，例如訪問客戶應(yīng)選擇怎樣的時間，實行怎樣的策略;與客戶共同進(jìn)餐之時的座次，自己應(yīng)扮演的角色，應(yīng)如何介紹公司和自己，應(yīng)當(dāng)留意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的溝通中多看多學(xué)才會得到成長。

轉(zhuǎn)瞬間，我的新疆實習(xí)之行完畢了，我了解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點，正如李教師說的，虛心慎重是我的優(yōu)點，但是過于當(dāng)心，使客戶產(chǎn)生了生疏感則是營銷的大忌，并且由于個人緣由，我的裝扮應(yīng)當(dāng)更顯成熟些，辦事應(yīng)當(dāng)多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務(wù)就是做人”更成為我今后的營銷準(zhǔn)則。

今日的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今日的實踐將成為明天勝利的根底。這里由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予這樣的時機，使我真正熟悉營銷，更熟悉了我自己。我會以此為鏡，成就更好的將來

營銷中心大學(xué)生工作實習(xí)總結(jié)范文

以下是小編為大家整理的關(guān)于營銷中心大學(xué)生工作實習(xí)總結(jié)范文，盼望大家能夠喜愛！

實習(xí)原來就是這樣，我信任隨著時間的消逝，我肯定還會做到更好，由于在實習(xí)中我感受到了許多，我在實習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的，在實習(xí)中的體驗真的是我始終以來不斷的成長得到的巨大的進(jìn)步，我信任我會在實習(xí)中得到更大的進(jìn)步的。曾經(jīng)許多的現(xiàn)實狀況是這樣的，我會隨著時間的推移漸漸的成長的。

為了更好的熬煉營銷力量，實踐提高我們的業(yè)務(wù)水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，李教師帶我進(jìn)展了維系2周的實習(xí)之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了害怕、茫然、歡樂、懊喪、充實……的過程，短短的兩周，很多的磨練，發(fā)覺了自己的缺乏，也學(xué)到了許多東西，在離開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。

出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做預(yù)備工作，學(xué)習(xí)公司各項財務(wù)報銷、出差治理的相關(guān)制度，并在李國坡教師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)展整理，力求做到萬無一失。固然，規(guī)劃永久跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。

身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么狀況都可能發(fā)生，能夠隨機應(yīng)變也是對力量的一種提升。甚至包括購票都是一門學(xué)問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處堵塞，火車站內(nèi)大