市場營銷專業(yè)大學生實習心得體會

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市場營銷專業(yè)高校生實習心得體會1

時間過的真快，為期兩個星期的實習快要結(jié)束了，這次的實習對市場營銷專業(yè)的我來說是特別有意義的一次實習?；叵肫鹞疫@兩星期的實習，一個剛出象牙塔的高校生，獨自面對一個生疏的新環(huán)境和生疏的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過的很充盈，我清晰的明白知識是要在實踐中學習的，在實習期間我努力把在課堂上所學的理論知識充分運用到實踐中去，更加鞏固所學專業(yè)知識。在實習中發(fā)覺自身的不足之處，總結(jié)閱歷教訓，努力改正，避開在犯，為以后更好的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

剛到公司實習的時候，由于我是市場營銷專業(yè)的高校生，所以對銷售的基本理論知識還是比較了解的，在指導老師的帶領(lǐng)下，我秉著多看，多學，多問，多思索，多觀測的立場實習工作著。了解了實習公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及進展方向。多和指導老師溝通溝通，不懂就問，學到了許多東西。

在剛開始實習期間，每天我獨自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時候，我都會很羞澀，不好意思介紹說話，說話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比較和氣，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過兩個星期的實習，我現(xiàn)在說話大方得體，在也不會扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們推舉最適合的產(chǎn)品，當然有時候還是會遇到一些比較難溝通很嚴苛的客戶，面對這類客戶，我不會在焦灼可怕了，而是經(jīng)過我的細心耐煩的引導，讓客戶從開始的生硬立場變的溫柔起來，并促成交易，有時候我還會遇到一些很有閱歷的客戶，在和他的交談中，我能學到許多道理，這樣簡約的溝通一番，不僅能促成生意，還讓我從中學到知識，是一次一箭雙雕的事情，我明白了我們市場營銷專業(yè)的高校生在做銷售這行的時候，肯定要在溝通溝通上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌控的技能之一。

通過這次的實習，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀測，也讓我學會了為人處事的道理，懂得了溝通溝通的藝術(shù)，做事情要留意環(huán)節(jié)，看清了市場營銷專業(yè)的前景，更加確定了自己以后奮斗努力的目標。

市場營銷專業(yè)高校生實習心得體會2

一、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)同學在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原那么，實現(xiàn)院校培育目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓同學學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正立場，克服實習過程中涌現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是同學從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內(nèi)容

依據(jù)學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采用集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充斥信心的，只是后來漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實擊敗。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有技能的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的`打工仔。人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡約，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)需要付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

市場營銷專業(yè)高校生實習心得體會3

在實習中，結(jié)合專業(yè)對工作崗位有一個初步的判定，大致了解在大環(huán)境下這一行業(yè)的前景，以及自己在實習中在專業(yè)知識上與其他人的差距，明白自己努力的方向，這一次的實習有許多感想。

在工作中需要做好十足的預(yù)備，“不打無預(yù)備之仗?！边@是前人留給我們的閱歷教訓，在市場營銷當中更是如此。經(jīng)過前期的調(diào)查，對顧客的心理有所討論，針對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品制作特別的銷售方式，才能贏得更多人的青睞。

有一個短期目標，依據(jù)自己的實際狀況，能夠做到什么地步，可不能實施，明確方向才會有動力。對每一天的工作有肯定的計劃性，做事最忌漫無目的，假如涌現(xiàn)“東一榔頭西一棒子”，不僅會忘卻自己的工作進度，而且糜費時間與精力，在一天工作開始前形成安排好任務(wù)的習慣，就能提高自己的效率，節(jié)省時間。

在同事的慷慨援助下，順當?shù)亩冗^了假期的實習，在這一個月的實習生涯中，我學習到許多在課本上學不到的知識，以及該如何利用好自己的有利條件來達到目的。

從公司的前輩身上我體會到了市