普華靈動(dòng)機(jī)器人商業(yè)計(jì)劃書(shū)

廣州普華靈動(dòng)機(jī)器人技術(shù)有限公司GUANGZHOUSINOROBOTTECHNOLOGYCO.,LTD.BUSINESSPROPOSAL專注移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)\h目錄CATALOG市場(chǎng)環(huán)境01

市場(chǎng)規(guī)劃03 05

02 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)\h廣州普華靈動(dòng)機(jī)器人技術(shù)有限公司成立于2011年初，由哈工大智能控制研究所徐繼文（博士）、祖基能（碩士）領(lǐng)銜創(chuàng)始研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與機(jī)電行業(yè)資深企業(yè)人士劉家昶、陶濤、江暉合作，通過(guò)不斷技術(shù)積累，產(chǎn)品創(chuàng)新，用戶服務(wù)，2012年10月進(jìn)入運(yùn)營(yíng)并逐漸發(fā)展成為一家專注移動(dòng)機(jī)器人本體研發(fā)制造和系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)?，F(xiàn)已簽約主辦券商，新三板掛牌工作進(jìn)行中。

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)塊包括：一、工業(yè)搬運(yùn)及上下料機(jī)器人本體及系統(tǒng)（AGV/AGVS）（導(dǎo)購(gòu)、導(dǎo)游、巡檢巡查）三、實(shí)訓(xùn)機(jī)器人（全向移動(dòng)六軸機(jī)械手UMR）四、工程移動(dòng)機(jī)器人（工兵一號(hào)）\h榮譽(yù)資質(zhì) 主要用戶榮譽(yù)資質(zhì)主要用戶①國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)②28項(xiàng)專利，2項(xiàng)廣東省科技產(chǎn)品，4項(xiàng)注冊(cè)商標(biāo)③新三板輔導(dǎo)企業(yè)④多個(gè)行業(yè)聯(lián)盟/協(xié)會(huì)成員企業(yè)⑤AGV行業(yè)十大創(chuàng)新產(chǎn)品

汽車(chē)行業(yè)：東風(fēng)系、日產(chǎn)系、江森系、福田系等3C行業(yè)：歐普照明系、美泰玩具系等新能源億能電池、知豆電動(dòng)車(chē)等\h技術(shù)支持 核心理念技術(shù)支持核心理念1、哈工大智能控制研究所2、華南理工機(jī)械工程研究所3、廣州智能裝備研究院研發(fā)團(tuán)隊(duì)4、中國(guó)航天科工三院5、廣東工業(yè)大學(xué)6、英國(guó)伯明翰大學(xué)7、北京郵電大學(xué)

經(jīng)營(yíng)理念：專心專注，共創(chuàng)共享產(chǎn)品理念：專注移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)品質(zhì)理念：穩(wěn)定才是硬道理工作理念：效果、效率、效益企業(yè)愿景：致力成為員工愛(ài)戴、客戶滿意、社會(huì)認(rèn)可、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的輪式移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)的高科技、國(guó)際化、規(guī)模型企業(yè)。\h榮譽(yù)及專利榮譽(yù)及專利\h\h市場(chǎng)環(huán)境宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境近年來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)工業(yè)機(jī)器人需求不斷4.0制造2025戰(zhàn)略，各行各業(yè)都掀起了“機(jī)器換人”熱潮。在工業(yè)制造業(yè)快速發(fā)展的大環(huán)境下，移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)有望隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，由此也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)成本的降低和效益的顯著提高。

現(xiàn)代化生產(chǎn)智能化物流以及不斷擴(kuò)大的應(yīng)用領(lǐng)域，移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)朝著智能化、高柔性和高集成度方向發(fā)展。具有多年研發(fā)與制造積累并掌握核心技術(shù)的普華靈動(dòng)，有望在此機(jī)會(huì)下實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。\h市場(chǎng)環(huán)境主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析廠家企業(yè)情況昆明船舶設(shè)備集團(tuán)公司央企北京機(jī)科發(fā)展科技股份有限公司央企沈陽(yáng)新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司A股上市企業(yè)順德嘉騰機(jī)器人自動(dòng)化有限公司私企已獲風(fēng)投深圳歐鎧機(jī)器人自動(dòng)化有限公司私企已獲風(fēng)投廣州遠(yuǎn)能物流自動(dòng)化有限公司私企已獲風(fēng)投\h（一）發(fā)展規(guī)劃：快速發(fā)展型戰(zhàn)略年度2016201720182019銷(xiāo)售（萬(wàn)元）200080004000050000市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主開(kāi)發(fā)并進(jìn)入東南亞市場(chǎng)拓展國(guó)內(nèi)與東南亞市場(chǎng)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)技術(shù)一、負(fù)載：輕載向重載方向研發(fā)（3噸/10噸）；二、導(dǎo)引方式：磁條導(dǎo)引、激光導(dǎo)引、二維碼導(dǎo)引多種方式滿足不同客戶需求；三、單向、雙向、全向移動(dòng)產(chǎn)品專注移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)融資新三板簽約定增定增和并購(gòu)綠色通道創(chuàng)業(yè)板IPO\h（二）基于發(fā)展戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)1、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)劉家昶（董事長(zhǎng)）性別：男科6%學(xué)歷：自動(dòng)化本持股比例：科6%

祖基能（總經(jīng)理）性別：男士學(xué)歷：計(jì)算機(jī)碩持股比例：8.1%士

陶濤（董事）性別：男4%學(xué)歷：機(jī)械本科持股比例：27.54%

江暉（董事）性別：女%學(xué)歷：機(jī)電本科持股比例：11.5%

劉之（董事）性別：男學(xué)歷：法律大專持股比例：1.5%\h2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置\h3、人力資源結(jié)構(gòu)：公司目前人員60多人,技術(shù)研發(fā)人員占30%，工程技術(shù)人員30%和生產(chǎn)人員占30%，管理人員10%。\h4、組織管理新范式：專心專注、共創(chuàng)共享一、組織新屬性二、組織新能力一、組織新屬性二、組織新能力平臺(tái)性：開(kāi)放性：協(xié)同性：幸福感：

工匠踐行者激活個(gè)體與對(duì)的人在一起事業(yè)合伙人\h市場(chǎng)規(guī)劃（一）總體銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)（稅前）\h市場(chǎng)規(guī)劃（二）現(xiàn)有主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

工業(yè)搬運(yùn)/上下料機(jī)器人(AGV/RGV)

工程移動(dòng)機(jī)器人（工兵一號(hào)）商用服務(wù)機(jī)器人

移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)

實(shí)訓(xùn)機(jī)器人（UMR）相關(guān)系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用(sinorobot)(smart)(system)

相關(guān)配套產(chǎn)品\h槍靶機(jī)器人巡檢機(jī)器人迎賓機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)劃槍靶機(jī)器人巡檢機(jī)器人迎賓機(jī)器人移動(dòng)六軸機(jī)器人UMR餐廳機(jī)器人工程移動(dòng)機(jī)器人（三）現(xiàn)有主要產(chǎn)品概覽移動(dòng)六軸機(jī)器人UMR餐廳機(jī)器人工程移動(dòng)機(jī)器人AGV及相關(guān)配套設(shè)備全向移動(dòng)平臺(tái)全向移動(dòng)式叉車(chē)AGV倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人巡查機(jī)器人\h巡查機(jī)器人（四）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

所有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是建立在STP---細(xì)分、目標(biāo)和定位的基礎(chǔ)上區(qū)域市場(chǎng)

目標(biāo)客戶

產(chǎn)品定位1 2 31、珠三角區(qū)域市場(chǎng):直銷(xiāo)模式，全面深耕2、省外區(qū)域市場(chǎng):合資/合作公司/經(jīng)銷(xiāo)代理模式（直供本體+就地服務(wù)）3、科教市場(chǎng):合資/合作專業(yè)公司（直供本體+專業(yè)服務(wù)）\h

聚焦汽車(chē)、3C酒店餐飲行業(yè)。擴(kuò)大行業(yè)機(jī)器人運(yùn)用商合作。

持續(xù)專注“輪式移動(dòng)機(jī)器人本體”，提升技術(shù)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，成為國(guó)內(nèi)“輪式移動(dòng)機(jī)器人本體研發(fā)與制造”規(guī)模型企業(yè)。市場(chǎng)規(guī)劃（五）戰(zhàn)略規(guī)劃與布局廣州本部：研發(fā)與小批量定制產(chǎn)品制造珠海項(xiàng)目部（已建立）：珠、江、中區(qū)域市場(chǎng)重慶公司（已建立）：西南、西北區(qū)域江西公司（已建立）：規(guī)模化生產(chǎn)制造基地青島項(xiàng)目部（已建立）：山東周邊市場(chǎng)天津項(xiàng)目部（已建立）：華北區(qū)域市場(chǎng)

（六）機(jī)器人文化傳播微商城:“服務(wù)機(jī)器人商城”運(yùn)營(yíng)(已建成)微信公眾號(hào)“機(jī)器人頻道”運(yùn)營(yíng)（已建成）7 上海項(xiàng)目部（已建立）：華東區(qū)域市場(chǎng)\h市場(chǎng)規(guī)劃（七）2017年銷(xiāo)售策略與業(yè)績(jī)\h（一）項(xiàng)目投資與融資計(jì)劃融資：本期融資1000萬(wàn)元，釋放股權(quán)5%企業(yè)投資 估值融資 新三板掛

創(chuàng)業(yè)板IPO\h（二）資金需求與用途計(jì)劃序號(hào)資金使用項(xiàng)目資金金額（萬(wàn)元）1開(kāi)發(fā)重載型（10噸級(jí)）全向移動(dòng)AGV702開(kāi)發(fā)、升級(jí)叉車(chē)式AGV（無(wú)人叉車(chē)）303完善激光／二維碼無(wú)軌導(dǎo)引技術(shù)504提高