全職趣樂堂-讓少年對話城市職場-計劃書

『全職趣樂堂』——讓少年對話城市職場創(chuàng)業(yè)計劃書『全職趣樂堂』——讓少年對話城市職場創(chuàng)業(yè)計劃書全職趣樂堂——讓少年對話城市職場全職趣樂堂商業(yè)計劃書保密:本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于全職趣樂堂項目持有人。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得全職趣樂堂項目持有人的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目，請盡快將本計劃書完整退回。全職趣樂堂——讓少年對話城市職場目錄第一部分摘要 1一、項目簡介 1二、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍 1三、商業(yè)模式簡述 2四、市場分析 2五、營銷策略 2六、財務(wù)分析 3第二部分綜述 4第一章團(tuán)隊介紹 4一、項目名稱 4二、項目理念 4三、項目實(shí)踐 4四、團(tuán)隊成員及架構(gòu) 6五、外部支持 8第二章市場分析 8一、少兒職業(yè)生涯輔導(dǎo)現(xiàn)狀 8二、波特五力分析 9三、競爭優(yōu)勢分析 10四、市場可行性分析 10五、目標(biāo)用戶 11第三章商業(yè)模式描述 12一、定位 12二、業(yè)務(wù)系統(tǒng) 12三、關(guān)鍵資源能力 15四、盈利模式 16五、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 17第四章營銷戰(zhàn)略 17一、營銷總體思路綜述 17二、產(chǎn)品策略 17三、價格策略 18四、渠道策略 18五、促銷策略 19六、銷售資料統(tǒng)計及記錄 19第五章風(fēng)險與風(fēng)險管理 20第六章成長與發(fā)展 21一、初創(chuàng)期 21二、成長期 21三、成熟期 22第七章財務(wù)分析 23一、資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模 23二、前期投資估算 24三、營業(yè)收入預(yù)測 251.服務(wù)定價 252.交易數(shù)量預(yù)測 253.營業(yè)收入預(yù)測 26四、成本費(fèi)用預(yù)測 271.成本費(fèi)用構(gòu)成 272.成本費(fèi)用預(yù)測 28五、利潤分配預(yù)測 29六、現(xiàn)金流量預(yù)測 30七、投資效益分析 311.投資凈現(xiàn)值 312.內(nèi)部報酬率 313.投資回收期 31八、盈虧平衡分析 32第三部分附錄 33一、主營業(yè)務(wù)課程《番茄養(yǎng)成計劃》教案示例 33二、測評方案的設(shè)計與實(shí)施 36三、楊箕小學(xué)實(shí)踐圖例 43一、項目收入 43二、楊箕小學(xué)相關(guān)資料 44摘要項目簡介團(tuán)隊名稱：全職趣樂堂項目使命：深化少年職業(yè)認(rèn)識，成功對話城市職場項目理念：開發(fā)有趣的職業(yè)體驗課程體系，有益補(bǔ)充應(yīng)試教育空白區(qū)域核心團(tuán)隊介紹：本項目曾借助大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的機(jī)會，已經(jīng)進(jìn)行了初步的落地嘗試。①項目前期與未來教育有限公司合作，組建師資隊伍，進(jìn)入楊箕小學(xué)教授關(guān)于機(jī)器人編程的課程；②項目中期：與圓舟教育研究（廣州）有限公司、創(chuàng)智課程團(tuán)隊合作，進(jìn)入楊箕小學(xué)講授趣味數(shù)學(xué)的課程；③項目后期：與跳豆體操合作，幫助該公司建立體系化、標(biāo)準(zhǔn)化制作課程?；谠泻诵某蓡T的經(jīng)驗積累和新成員的加入，團(tuán)隊在課程設(shè)計、心理測評、財務(wù)管理等方面的能力有了極大的補(bǔ)充。主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍主營業(yè)務(wù)：有趣職業(yè)體驗課程體系開發(fā)特色業(yè)務(wù)：學(xué)生、教師、課程效果三方專業(yè)心理測評系統(tǒng)設(shè)計品牌業(yè)務(wù)：特色課程定制其他業(yè)務(wù)：師資團(tuán)隊接單授課、師資推薦商業(yè)模式簡述“全職趣樂堂”針對五到六年級的小學(xué)生，結(jié)合華南師范大學(xué)優(yōu)質(zhì)師范生資源，自主打造特色職業(yè)情景體驗課程體系，通過親身參與及群體討論的方式來讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)職業(yè)輔導(dǎo)知識的內(nèi)化。每一期的課程，將會遵循“創(chuàng)設(shè)情境→充分討論→分享經(jīng)驗→應(yīng)用實(shí)踐”的體驗課程設(shè)計模式，讓學(xué)生主動參與，深刻領(lǐng)悟職業(yè)發(fā)展的內(nèi)容及其在人生中的重要意義。同時，開發(fā)專業(yè)心理測評系統(tǒng)，對教師、學(xué)生、課程效果進(jìn)行“三方測評”。既能保障師資教學(xué)水平，又能通過捕捉學(xué)生在體驗中釋放的個性特征指導(dǎo)其職業(yè)發(fā)展及認(rèn)清其在團(tuán)隊中的角色，還能促進(jìn)課程內(nèi)容設(shè)計的不斷細(xì)化。經(jīng)打磨后的師資團(tuán)隊將會根據(jù)市場需求定制特色課程，打造品牌業(yè)務(wù)。綜上，“全職趣樂堂”采取“課程體驗設(shè)計+三方專業(yè)心理測評+課程定制”的三合一模式，致力打造有趣、高質(zhì)量、人性化的職業(yè)生涯體驗工作坊。市場分析以廣東省作為地理區(qū)域目標(biāo)市場，2018年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示廣東省五六年級小學(xué)生人數(shù)為2830547人次，潛在消費(fèi)者群體龐大。廣東省統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全省居民在文教娛樂方面的人均消費(fèi)高達(dá)2751元，占其總消費(fèi)支出的10.6%。在人們愈加重視職業(yè)生涯教育的大環(huán)境下，職業(yè)生涯體驗館將有著廣闊的市場前景。我們的目標(biāo)用戶定位為小學(xué)五到六年級學(xué)生，小學(xué)階段是培養(yǎng)職業(yè)意識的起點(diǎn)，相對高年級的孩子對較為專業(yè)的知識接受能力更強(qiáng)，更能夠理解課程設(shè)置，便于體驗和測評的進(jìn)行。營銷策略本項目線上、線下雙管齊下，線上會建立微信公眾號或者小程序，編寫軟文并制作主題推送，達(dá)到吸引流量和宣傳的目的，同時還可以通過關(guān)注微信公眾號信息，以抽獎、打卡或集贊等方式限時免費(fèi)獲得課程體驗券。在線下模式上，會積極和大型教育機(jī)構(gòu)、兒童職業(yè)體驗館、中小學(xué)學(xué)校進(jìn)行合作，以多種方式對課程進(jìn)行推廣宣傳。其次，特色業(yè)務(wù)——學(xué)生、教師、課程效果三方專業(yè)心理測評系統(tǒng)設(shè)計，可以對我們的主營業(yè)務(wù)——課程開發(fā)，起到一個很好的互補(bǔ)作用，在完善課程一體化服務(wù)的同時，加強(qiáng)了對課程質(zhì)量和教學(xué)效果的把關(guān)，針對機(jī)構(gòu)、學(xué)校等主要消費(fèi)群體會有更強(qiáng)的吸引力。財務(wù)分析第一年營業(yè)收入預(yù)測：536900元第一年成本預(yù)算：128445元第一年毛利預(yù)算：408455元投資回報周期：0.2年綜述團(tuán)隊介紹項目名稱全職趣樂堂——讓少年對話城市職場項目理念使命：深化少年職業(yè)認(rèn)識，成功對話城市職場核心價值觀：專注創(chuàng)新及有趣、人性化、客戶體驗導(dǎo)向愿景：開發(fā)有趣的職業(yè)體驗課程體系，有益補(bǔ)充應(yīng)試教育空白區(qū)域理念來源：職業(yè)成功無定論，適合自己方為標(biāo)準(zhǔn)。因此我們只注重職業(yè)生涯體驗有趣性及人性化，讓他們在多種體驗中找到自我、深化認(rèn)識，而絕非賜教職業(yè)規(guī)劃的大條道理。職業(yè)無分貴賤，深諳其中意義方可在該領(lǐng)域找準(zhǔn)方向瘋狂成長。應(yīng)試教育環(huán)境下，社會實(shí)踐課程的推廣是一記有益的補(bǔ)充劑。望通過有趣有益的體驗計劃，奪回電子設(shè)備剝奪的時間。項目logo寓意：上面的樹葉表示社會生活中的各種職業(yè)，而中間的人形圖案代表著參加全職趣樂堂的小朋友。寓意著小朋友在參加全職趣樂堂之后，可以敞開胸懷，開心地迎接未來的社會生活。項目實(shí)踐本項目曾借助大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的機(jī)會，進(jìn)行了初步的落地嘗試，主要有以下成績：普及4個機(jī)構(gòu)，與之建立合作伙伴關(guān)系：項目前期與未來教育有限公司合作，組建師資隊伍，進(jìn)入楊箕小學(xué)教授關(guān)于機(jī)器人編程的課程；項目中期：與圓舟教育研究（廣州）有限公司、創(chuàng)智課程團(tuán)隊合作，進(jìn)入楊箕小學(xué)講授趣味數(shù)學(xué)的課程；項目后期：與跳豆體操合作，幫助該公司建立體系化、標(biāo)準(zhǔn)化制作課程。普及1個學(xué)校，得到進(jìn)入學(xué)校實(shí)踐：項目前期和中期的都進(jìn)入了楊箕小學(xué)進(jìn)行實(shí)踐。參與楊箕小學(xué)機(jī)器人科學(xué)課的編制，講授以及趣味數(shù)學(xué)課程的編制，講授。老師的來源來自于華師不同專業(yè)：去楊箕小學(xué)上課的老師是通過微信群接觸到的，分別來自不同的學(xué)院，如：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、文學(xué)院和法學(xué)院等。目前期的機(jī)器人編程課程教授三年級3個班，四年級3個班，五年級3個班，六年級3個班，涵蓋四個年級12個班。項目中期趣味數(shù)學(xué)課程教授一年級3個班，2年級3個班，涵蓋2個年級6個班，基本上整個學(xué)校都接觸過相關(guān)的趣味課程，深受同學(xué)喜愛。項目前期的機(jī)器人課程編寫共獲得課程補(bǔ)助4960元，給老師發(fā)工資花費(fèi)3280元，利潤為1680元；項目中期的趣味數(shù)學(xué)課程共獲得課程補(bǔ)助11300元，給老師發(fā)工資花費(fèi)8130元，利潤為3170元。團(tuán)隊成員及架構(gòu)成員自我介紹趙錕霖心理學(xué)院2016級學(xué)生，主修心理學(xué)師范專業(yè)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)背景，曾任華南師范大學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理協(xié)會網(wǎng)編部副部長，班級文體委，華南師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會公關(guān)實(shí)踐部干事。華南師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院院級大創(chuàng)負(fù)責(zé)人，對本項目的管理運(yùn)作十分熟悉。為人外向，善于交流，具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。擅長視頻制作、攝影，曾在機(jī)構(gòu)的課程開發(fā)部實(shí)習(xí)，并多次參加教研活動，有一定課程設(shè)計經(jīng)驗。周澤天心理學(xué)院2016級本科生，主修應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)，曾任班級班長、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會網(wǎng)編部干事、經(jīng)濟(jì)與管理協(xié)會秘書處干事，擅長公眾號運(yùn)營、視頻制作及策劃工作，另外有大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目校級立項，對項目的管理運(yùn)作有一定的基礎(chǔ)，有銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷，在營銷上有一定的經(jīng)驗。莫梓恒經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2016級學(xué)生，主修人力資源管理專業(yè)，曾任年級文體副級長、院學(xué)生會公關(guān)部干事及院藝術(shù)團(tuán)街舞隊隊長，善于外交，活動策劃經(jīng)驗豐富。另外曾為簡游熊旅游創(chuàng)業(yè)項目華師負(fù)責(zé)人及征程服飾校園合伙人，擁有一定的項目運(yùn)營及營銷經(jīng)驗。周海瑩經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2016級學(xué)生，主修會計學(xué)專業(yè)，輔修心理學(xué)專業(yè)，曾任華南師范大學(xué)青年成才促進(jìn)會大學(xué)生志愿者項目經(jīng)理，善于撰寫各類文案。曾參加“創(chuàng)青春挑戰(zhàn)杯”擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)財務(wù)分析；曾參加的省級大創(chuàng)項目、“金種子”科研立項現(xiàn)已全部結(jié)題，具有一定的科研與創(chuàng)作經(jīng)驗。李博湛經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2016級學(xué)生，主修人力資源管理專業(yè)，輔修心理學(xué)專業(yè)，曾任華南師范大學(xué)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展協(xié)會干事，華南師范大學(xué)心理健康與個人發(fā)展協(xié)會干事；華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院級課題負(fù)責(zé)人；擅長SPSS進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，多次獲數(shù)學(xué)建模比賽獎項，負(fù)責(zé)省級大創(chuàng)項目的數(shù)據(jù)處理。何幼銀心理學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)2017級學(xué)生，在任校辯論隊隊員、院辯論隊副隊長。擅長測評研究，正在籌備院級課題。曾獲2018年校園杯辯論賽冠軍，2017年校園杯、新生杯辯論賽季軍，代表華南師范大學(xué)參加“濠江杯”粵港澳大灣區(qū)辯論賽。朱貝朱貝，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2017級學(xué)生，主修財務(wù)管理專業(yè)?，F(xiàn)任經(jīng)管團(tuán)委公關(guān)部副部長，2018級經(jīng)濟(jì)班兼職班主任助理，有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)歷，善于溝通交流，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。利用測評篩選出適合的老師負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn)與試講利用測評篩選出適合的老師負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn)與試講老師上課情況的督導(dǎo)與反饋師資部（朱貝）組織架構(gòu)01課程部02技術(shù)部03公關(guān)市場部04財務(wù)部05師資部負(fù)責(zé)體驗課的開發(fā)參與老師試講回收與改進(jìn)課程回收與改進(jìn)課程負(fù)責(zé)體驗課的開發(fā)參與老師試講回收與改進(jìn)課程回收與改進(jìn)課程課程部（趙錕霖、李博湛）負(fù)責(zé)測評相關(guān)工作教學(xué)用具準(zhǔn)備技術(shù)部（周澤天、何幼銀）開拓市場負(fù)責(zé)課程出售收集家長反饋公關(guān)市場部（莫梓恒）負(fù)責(zé)財務(wù)核算審查報銷單據(jù)會計檔案管理工作財務(wù)部（周?，?、李博湛）外部支持指導(dǎo)老師林濤老師華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授劉學(xué)蘭老師心理學(xué)博士，教授，碩士生導(dǎo)師，華師心理學(xué)院副院長學(xué)院支持華師心理學(xué)院2017年教育部學(xué)科評估被評為A+學(xué)科校外資源“粵港澳青創(chuàng)灣”創(chuàng)業(yè)平臺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊支持丁子威同學(xué)華南師范大學(xué)計算機(jī)學(xué)院學(xué)生，省級大創(chuàng)負(fù)責(zé)人市場分析少兒職業(yè)生涯輔導(dǎo)現(xiàn)狀近十年來，生涯教育在中國內(nèi)地教育領(lǐng)域迅速興起，但由于國內(nèi)關(guān)于職業(yè)生涯教育資源的開發(fā)和研究很少，多數(shù)職業(yè)生涯教育資源開發(fā)實(shí)踐都借鑒國外以及港澳臺地區(qū)的經(jīng)驗，目前職業(yè)生涯教育資源開發(fā)形式主要包括：建立職業(yè)生涯教育資源中心、創(chuàng)辦職業(yè)生涯專題網(wǎng)站、編制職業(yè)生涯資源手冊、成立職業(yè)生涯教育社團(tuán)、設(shè)立職業(yè)生涯體驗基地等。目前，國內(nèi)職業(yè)生涯教育仍聚焦于高等教育階段，各大高校、職業(yè)學(xué)院都在積極開展職業(yè)生涯教育，但是，在經(jīng)驗本土化的過程中效果不甚理想，存在著傳統(tǒng)課堂教育方式對學(xué)生吸引力不足、教學(xué)方法不成體系、體驗式教學(xué)不普及和師資力量不足等問題。而對于少兒的職業(yè)生涯體驗，由于社會認(rèn)同度與重視程度并不高，在基礎(chǔ)教育階段，學(xué)校還沒有明確提出生涯教育內(nèi)容，生涯教育理念在基礎(chǔ)教育改革中有所涉獵但也沒有達(dá)成課程與生涯教育的整合，故而形勢更為嚴(yán)峻，但隨著對職業(yè)生涯教育的理解和研究日益深入，越來越多人意識到少兒職業(yè)體驗對孩子個性發(fā)展及社會適應(yīng)學(xué)習(xí)的重要性，并產(chǎn)生了對兒童職業(yè)體驗場館的需求，亟待商家進(jìn)入填補(bǔ)市場空白。波特五力分析潛在進(jìn)入者的威脅目前，國內(nèi)兒童職業(yè)體驗的這一行業(yè)剛剛興起，整體發(fā)展尚不成熟，未能形成體系化的行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場準(zhǔn)入門檻低，但是隨著行業(yè)的快步發(fā)展，作為文教娛樂類的注重用戶體驗的行業(yè)，會逐漸篩除缺乏專業(yè)知識儲備以及科研成果支撐的劣質(zhì)商家，逐步抬高準(zhǔn)入門檻。而我們將一直以先進(jìn)的科研成果以及優(yōu)質(zhì)的師資力量為主打，保持服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷完善特色服務(wù)，在客戶資源和業(yè)務(wù)上占據(jù)優(yōu)勢地位。顧客討價還價的能力新興行業(yè)不可避免的存在著服務(wù)質(zhì)量季度良莠不齊的情形，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的經(jīng)營理念將極大的吸引客戶，同時，在市場相對空白的情況下，用戶可選擇的對象較少，其中的少數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)提供者將成為他們的不二之選。并且，以大學(xué)生為師資來源也使得我們的人力資源成本相對較低，可以形成一定的價格優(yōu)勢，從而成為客戶的高性價比之選。供應(yīng)商討價還價的能力在經(jīng)營過程中，以大學(xué)生為師資來源，大學(xué)生群體龐大，可替代性很強(qiáng)，對薪資的要求較容易滿足，沒有過強(qiáng)的話語權(quán)，并且大學(xué)生群體校外兼職已有通行市價可供參考，可供討價還價的余地不多。現(xiàn)有競爭對手及替代品威脅職業(yè)體驗這個行業(yè)是一類新興的兒童娛教服務(wù)商業(yè)項目。目前，國內(nèi)市場上現(xiàn)有的職業(yè)生涯體驗館大多仍在起步階段，采用加盟的經(jīng)營方式，遵照固定的經(jīng)營模式，缺乏創(chuàng)新，并且更多僅局限于玩樂層面，沒有起到很好的職業(yè)啟蒙的效果。并且很多場館盲目照搬國外管理模式，本土化程度低，缺乏自身特點(diǎn)，對職業(yè)生涯體驗本身的認(rèn)知不足，建設(shè)重點(diǎn)錯誤，出現(xiàn)裝修豪華而作為核心內(nèi)核的兒童體驗設(shè)備簡陋等現(xiàn)象，造成顧客體驗效果欠佳、客戶粘度低等問題，甚至陷入“空館“的尷尬境地。而我們以先進(jìn)的科研成果以及優(yōu)質(zhì)的師資力量為主打，保持服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷完善特色服務(wù)，并且將心理學(xué)理論為基礎(chǔ)的專業(yè)測評引入導(dǎo)員選拔以及體驗前后測的全過程，成為我們的特色買點(diǎn)和有力競爭點(diǎn)。而作為一個新興行業(yè)，兒童職業(yè)體驗本就是在填補(bǔ)現(xiàn)有市場空白，尚未出現(xiàn)有競爭力的替代品。競爭優(yōu)勢分析我們以先進(jìn)的科研成果以及優(yōu)質(zhì)的師資力量為主打，保持服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷完善特色服務(wù)，將心理學(xué)專業(yè)測評引入到教師選拔、學(xué)生個性及職業(yè)觀、課程效果三個方面，既能保障師資教學(xué)水平，又能通過捕捉學(xué)生在體驗中釋放的個性特征指導(dǎo)其職業(yè)發(fā)展及認(rèn)清其在團(tuán)隊中的角色，還能促進(jìn)課程內(nèi)容設(shè)計的不斷細(xì)化。我們讓孩子在與自己的對話及對不同職業(yè)的提問中，不斷提升對自我的認(rèn)知，引領(lǐng)他們根據(jù)自身個性和興趣進(jìn)行初步的職業(yè)想象。真正實(shí)現(xiàn)對兒童的職業(yè)規(guī)劃啟蒙，寓教于樂。市場可行性分析當(dāng)今社會，孩子未來職業(yè)的選擇與規(guī)劃，越來越得到國人的重視，在西方國家職業(yè)生涯規(guī)劃體系成熟，甚至從幼兒園就開始抓起的情況下，國人愈加認(rèn)識到其重要性，并開始了這方面的探索。以廣東省作為地理區(qū)域目標(biāo)市場，2018年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示廣東省五六年級小學(xué)生人數(shù)為2830547人次，潛在消費(fèi)者群體龐大。在人們愈加重視職業(yè)生涯教育的大環(huán)境下，職業(yè)生涯體驗館將有著廣闊的市場前景。目前，這個行業(yè)仍屬于新興行業(yè)，其行業(yè)規(guī)范與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都尚未完全成熟，準(zhǔn)入門檻較低，競爭壓力較小，同時，多數(shù)現(xiàn)有的兒童職業(yè)體驗場館為商家趨利進(jìn)入空白市場的產(chǎn)物，對職業(yè)生涯體驗的認(rèn)知淺薄，盲目照搬國外的表層皮毛，缺乏兒童職業(yè)體驗的知識內(nèi)核，且模式簡陋趣味性低，對兒童而言缺乏吸引力，并未真正實(shí)現(xiàn)兒童職業(yè)體驗館的社會性價值和意義。而我們采用先進(jìn)的科研成果作為我們的理論支撐和內(nèi)核、生動的“公司化“教學(xué)運(yùn)營模式，引進(jìn)心理測評環(huán)節(jié)，大大提升了體驗的趣味性與實(shí)用性，真正實(shí)現(xiàn)其社會意義與價值，使我們能夠形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，形成特色品牌。同時，以大學(xué)生為主要師資來源也能一定程度上為我們節(jié)約人力資源成本，形成一定的財務(wù)成本方面的優(yōu)勢。目標(biāo)用戶我們的目標(biāo)用戶定位為小學(xué)五到六年級學(xué)生，小學(xué)階段是培養(yǎng)職業(yè)意識的起點(diǎn)，相對高年級的孩子對較為專業(yè)的知識接受能力更強(qiáng)，更能夠理解課程設(shè)置，便于體驗和測評的進(jìn)行。商業(yè)模式描述一、定位“全職趣樂堂”針對五到六年級的小學(xué)生，結(jié)合華南師范大學(xué)優(yōu)質(zhì)師范生資源，自主打造特色職業(yè)情景體驗課程體系，通過親身參與及群體討論的方式來讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)職業(yè)輔導(dǎo)知識的內(nèi)化。每一期的課程，將會遵循“創(chuàng)設(shè)情境→充分討論→分享經(jīng)驗→應(yīng)用實(shí)踐”的體驗課程設(shè)計模式，讓學(xué)生主動參與，深刻領(lǐng)悟職業(yè)發(fā)展的內(nèi)容及其在人生中的重要意義。同時，開發(fā)專業(yè)心理測評系統(tǒng)，對教師、學(xué)生、課程效果進(jìn)行“三方測評”。既能保障師資教學(xué)水平，又能通過捕捉學(xué)生在體驗中釋放的個性特征指導(dǎo)其職業(yè)發(fā)展及認(rèn)清其在團(tuán)隊中的角色，還能促進(jìn)課程內(nèi)容設(shè)計的不斷細(xì)化。經(jīng)打磨后的師資團(tuán)隊將會根據(jù)市場需求定制特色課程，打造品牌業(yè)務(wù)。綜上，“全職趣樂堂”采取“課程體驗設(shè)計+三方專業(yè)心理測評+課程定制”的三合一模式，致力打造有趣、高質(zhì)量、人性化的職業(yè)生涯體驗工作坊。二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)主營業(yè)務(wù)：有趣職業(yè)體驗課程體系開發(fā)以職業(yè)生涯教育為大方向，結(jié)合華南師范大學(xué)各個學(xué)院的不同專業(yè)和不同就業(yè)方向，開發(fā)情景體驗式課程。在課程設(shè)計中，引入“公司化模式”的體驗式教學(xué)：通過“角色扮演、素質(zhì)拓展、情景模擬、案例分析”四種不同的方法，提高學(xué)生的主動參與意識，轉(zhuǎn)變其認(rèn)知角度和思維方式，內(nèi)化其對不同職業(yè)的基本認(rèn)識。而對于一些特定的職業(yè)，課程主打快速體驗，以一節(jié)課的形式讓學(xué)生親身體驗職業(yè)的主要工作流程，如針對律師職業(yè)可以開設(shè)模擬法庭、針對咨詢師可以開設(shè)模擬咨詢、針對采購師可以開設(shè)模擬采購等。針對不同的職業(yè)，我們會招募經(jīng)驗豐富的大學(xué)生參與課程編制，在開發(fā)有趣課程的同時保證課程的專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。以下為《番茄養(yǎng)成計劃》的體驗課程教學(xué)示例全職趣樂堂——讓少年對話城市職場期數(shù)主題職位素質(zhì)目標(biāo)綜合實(shí)踐第一期采購與生產(chǎn)CIO（投資總監(jiān)）CFO（財務(wù)總監(jiān)）初步了解采購和生產(chǎn)，能在日常思考中考慮到該過程的主要流程及決策思路。鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊溝通合作、分析問題、量化決策的能力。總體介紹課程內(nèi)容，視頻模擬番茄生產(chǎn)、加工銷售全過程，講解今天的主題；分組，派發(fā)決策記錄表，明確啟動資金金額及市場貸款利率土地類型決策指引；種子采購說明；肥料及生產(chǎn)設(shè)備采購說明；勞動力招聘說明；討論決策；回收決策表及總結(jié)第二期風(fēng)險與收成CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）初步了解風(fēng)險，能在日常思考中考慮到風(fēng)險的影響；鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊溝通合作、分析問題、量化決策的能力。回顧第一期，發(fā)放第一期的資料，講解今天的主題；人員流動情況抽簽；番茄收獲的情況抽簽；流失的員工需要重新招聘；番茄加工討論與決策回收各個團(tuán)隊資料，總結(jié)本期課程。第三期銷售CMO（營銷總監(jiān)）初步了解如何針對目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售物品，銷售物品時需要考慮哪些方面銷售渠道的選擇：包括線上和線下，制定銷售價格：提供市場指導(dǎo)價格，但最終市場推出價由學(xué)生決定制作粗略的營銷方案買賣雙方談判：學(xué)生扮演賣方，老師扮演買方第四期復(fù)盤CEO（首席執(zhí)行官）初步了解復(fù)盤思維，將復(fù)盤思維應(yīng)用于日常生活中的某一具體的場景1. 年報發(fā)放：將之前的資料制作成精美、可收藏的冊子，發(fā)放給學(xué)生2. 番茄發(fā)放：計算好收入和支出，可以當(dāng)場給他們稱對應(yīng)比例的番茄3. 情境創(chuàng)設(shè)：帶學(xué)生進(jìn)去“復(fù)盤”實(shí)驗室4. 視頻回放：每一期我們都要對每個小組進(jìn)行錄像，復(fù)盤時需要，5. “復(fù)盤番茄”拼裝示例課程：小學(xué)5/6年級職業(yè)生涯體驗課程規(guī)劃——《番茄養(yǎng)成計劃》（具體教案參見附錄）特色業(yè)務(wù)：三方專業(yè)心理測評系統(tǒng)開發(fā)開發(fā)“教師、學(xué)生、課程效果”三方測評系統(tǒng)，一方面為主營業(yè)務(wù)所用，另一方面可選擇作為特色服務(wù)面向教育市場投放出售，賺取服務(wù)費(fèi)。①師資篩選與培訓(xùn)：在教導(dǎo)員的挑選中，運(yùn)用心理學(xué)中的專業(yè)測評，對大學(xué)生老師進(jìn)行相應(yīng)的能力評估，面向的群體包括師范生和非師范生。對于非師范生，測評的重點(diǎn)會放在對教師基本素質(zhì)的考核，評估這些大學(xué)生是否具備教師的基本能力；對于師范生，測評的重點(diǎn)則會放在對教師教學(xué)風(fēng)格的評估，給予更多的授課建議等。經(jīng)過篩選后的大學(xué)生老師會進(jìn)行對應(yīng)的培訓(xùn)，根據(jù)開發(fā)的課程進(jìn)行授課試講，授課效果好的大學(xué)生可以擔(dān)任課程的授課老師。②學(xué)生職業(yè)心理：在授課過程中，結(jié)合《霍式中國職業(yè)興趣量表》、《兒童青少年氣質(zhì)性格量表自評版(JTCI-S)》等測評工具，捕捉學(xué)生在體驗過程中釋放的性格特征，分析其職業(yè)興趣，發(fā)掘其職業(yè)發(fā)展中個人與團(tuán)隊的相互關(guān)系，從而幫助學(xué)生認(rèn)清自我，深化認(rèn)知。③課程評估：針對課程的授課質(zhì)量，自編測評量表對學(xué)生進(jìn)行前后測研究，對課程教學(xué)效果進(jìn)行追蹤分析，并根據(jù)測評的結(jié)果及時調(diào)整教學(xué)方向，從而更好地掌控教學(xué)過程中的每一個環(huán)節(jié)。品牌業(yè)務(wù)：特色課程定制通過前期楊箕小學(xué)項目的實(shí)踐，團(tuán)隊嘗試自主開發(fā)了一些特色課程，打磨出一支有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的課程設(shè)計團(tuán)隊。結(jié)合華師眾多優(yōu)秀師范生資源，能根據(jù)客戶需求定制特色課程，并將其投放到市場進(jìn)行售賣。其他業(yè)務(wù)①師資團(tuán)隊接單授課：經(jīng)過職業(yè)生涯體驗課程開發(fā)及授課的積累和專業(yè)心理測評系統(tǒng)的篩選，精選出優(yōu)秀師資組合成師資團(tuán)隊，根據(jù)客戶所需，走進(jìn)校園或機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課。②師資推薦：我們可以與校外教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系，把篩選下來的優(yōu)質(zhì)教師資源推薦給機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生提供更多的兼職機(jī)會。三、關(guān)鍵資源能力人力資源團(tuán)隊內(nèi)部部分成員通過楊箕小學(xué)的教學(xué)實(shí)踐，積累了一定的課程開發(fā)及教學(xué)經(jīng)驗，涉獵過“課程出售”、“校園授課”、“課程+師資打包出售”三種模式，熟悉這類模式運(yùn)作的流程，對工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。團(tuán)隊內(nèi)部有3名華師心理學(xué)院的學(xué)生，具備一定的專業(yè)心理測評知識，有能力設(shè)計出一套專業(yè)的測評系統(tǒng)。團(tuán)隊內(nèi)部擁有2名人力資源專業(yè)的學(xué)生，具備一定的管理專業(yè)知識，能將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動，促進(jìn)項目健康進(jìn)行。團(tuán)隊內(nèi)部擁有華師會計及財管專業(yè)的學(xué)生，具備一定的會計及財務(wù)知識，有能力掌管項目財務(wù)事項。擁有華南師范大學(xué)優(yōu)秀師范生資源，在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)教師方面上具有先天優(yōu)勢。市場客戶開發(fā)“粵港澳青創(chuàng)灣”創(chuàng)業(yè)平臺：“粵港澳青創(chuàng)灣”是一個立足粵港澳大灣區(qū)地區(qū)，聚焦支持區(qū)域內(nèi)港澳及海外華人青年回內(nèi)地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的分布式科技創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺?？梢酝ㄟ^這個平臺，結(jié)識更多在教育行業(yè)實(shí)踐已久的“行業(yè)大咖”，能為項目匹配到合適的目標(biāo)市場。計算機(jī)專業(yè)的伙伴：在中山大學(xué)與華南師范大學(xué)計算機(jī)學(xué)院均有合作伙伴，可以提供引流以及線上運(yùn)營的幫助。相關(guān)人士指導(dǎo)林濤老師：林濤老師作為華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，對多元智能有著自己的理解，結(jié)合市場上相對火熱的課程產(chǎn)品以及市場上依然沒有出現(xiàn)的產(chǎn)品，有自己專業(yè)的看法。林濤老師的學(xué)生曾在他的指導(dǎo)下，獲得挑戰(zhàn)杯廣東省金獎。劉學(xué)蘭老師：心理學(xué)博士，教授，碩士生導(dǎo)師，華南師范大學(xué)心理學(xué)院副院長。主要研究方向為學(xué)習(xí)心理、心理健康與心理咨詢、家庭心理與親密關(guān)系。已出版《中小學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)》、《中學(xué)生心理健康教育》、《自閉癥兒童的教育與干預(yù)》、《心理咨詢》等11部著作，參編教材和著作10余部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文60余篇，曾主持教育部人文社科規(guī)劃基金項目、廣東省教育科學(xué)規(guī)劃項目和廣州市社科規(guī)劃項目多項。能對項目的特色測評業(yè)務(wù)提供專業(yè)的學(xué)術(shù)支持。學(xué)院支持心理學(xué)院：在2017年教育部學(xué)科評估中，我校心理學(xué)科與北師大心理學(xué)科、北京大學(xué)心理學(xué)科并列被評為A+。2011年受廣州市政府委托設(shè)立“幸福廣州心理服務(wù)與輔導(dǎo)基地”，2015年教育部在心理學(xué)院設(shè)立“中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)中心”?！皬V東省中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)中心”和“廣東省心理學(xué)會”也均掛靠于心理學(xué)院。而且心理學(xué)院學(xué)生多次參加廣東省教師師范技能大賽均獲得非常優(yōu)秀的成績。學(xué)院能在“全職趣樂堂”的項目上給予我們有益的建議及指導(dǎo)。四、盈利模式1.收入來源：主要收入來源于主營業(yè)務(wù)，即有趣的職業(yè)體驗課程開發(fā)；其他收入則來源于特色業(yè)務(wù)、品牌業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)，分別為專業(yè)心理測評、特色課程定制、師資團(tuán)隊接單授課及推薦。2.支配成本：主營業(yè)務(wù)中教師工資可以月結(jié)，即以賒賬銷售的方式?jīng)_銷成本。教具成本較低，教師培訓(xùn)成本較低，在可支配范圍之內(nèi)。3.利潤：收入–成本（教師工資+教具成本+教師培訓(xùn)成本），即為利潤。五、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)詳見財務(wù)板塊營銷戰(zhàn)略一、營銷總體思路綜述營銷策略上主要采用線上線下相結(jié)合的形式，通過產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷戰(zhàn)略的實(shí)施，充分利用現(xiàn)有的資源開發(fā)校內(nèi)外市場，與校外教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校等建立合作關(guān)系，提升課程的使用率和知名度，打造品牌特色。二、產(chǎn)品策略全職趣樂堂的現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)為有趣職業(yè)體驗課程體系開發(fā)，特色業(yè)務(wù)為三方專業(yè)心理測評系統(tǒng)開發(fā)，品牌業(yè)務(wù)為特色課程定制，以及其他業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)覆蓋的范圍較大，我們將會對業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分管理，從各個細(xì)節(jié)對服務(wù)進(jìn)行把關(guān)，從而打造出有趣、高質(zhì)量、人性化的職業(yè)生涯體驗工作坊。1.主營業(yè)務(wù)——有趣職業(yè)體驗課程體系開發(fā)在初期，全職趣學(xué)堂的重點(diǎn)會放在個別熱門職業(yè)課程的打造上，把課程做精，在課程設(shè)計中，引入“公司化模式”的體驗式教學(xué)：①創(chuàng)設(shè)情境，融入體驗；②充分討論，內(nèi)化體驗；③分享經(jīng)驗，整合體驗；④應(yīng)用實(shí)踐，深化體驗。通過“角色扮演、素質(zhì)拓展、情景模擬、案例分析”四種不同的方法，提高學(xué)生的主動參與意識，轉(zhuǎn)變其認(rèn)知角度和思維方式，內(nèi)化其對不同職業(yè)的基本認(rèn)識。在中后期，全職趣學(xué)堂會把課程體系全面鋪開，覆蓋華南師范大學(xué)各個專業(yè)的重點(diǎn)就業(yè)方向，打造出全面的、立體的課程體系。2.特色業(yè)務(wù)——三方專業(yè)心理測評系統(tǒng)開發(fā)心理測評的對象分為教師、學(xué)生、課程效果，三方測評系統(tǒng)的開發(fā)既可以與全職趣學(xué)堂的主營業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)，又可以作為特色服務(wù)面向教育市場投放出售，獲得一定的服務(wù)費(fèi)。3.品牌業(yè)務(wù)——特色課程定制針對市場上不同群體的不同需求，全職趣學(xué)堂提供課程定制服務(wù)，此項服務(wù)可以緊貼用戶的需求，為學(xué)校、為教育機(jī)構(gòu)打造一套專屬于他們的課程體系。4.其他業(yè)務(wù)此板塊為擴(kuò)充板塊，主要保證全職趣學(xué)堂的日常運(yùn)營，加強(qiáng)與機(jī)構(gòu)、學(xué)校的聯(lián)系與合作，并獲得相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼，為我們的日常運(yùn)營提供相應(yīng)的支持。三、價格策略1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的價格定位應(yīng)該與產(chǎn)品的內(nèi)在價值相符合，與流通市場的商品價格狀況相匹配，從而提供使消費(fèi)絕覺得合理、滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。由于教育行業(yè)課程價格差異性較大，且市場上課程良莠不齊，為了確保所提供的課程為高質(zhì)量課程，全職趣樂堂的課程定價計劃略高于市場的平均價格，通過提升價格來保證課程質(zhì)量和教學(xué)效果。另外，不同職業(yè)的課程會根據(jù)課程實(shí)施難易程度進(jìn)行輕微的價格調(diào)整，但總體處于客戶可接受范圍內(nèi)。2.價格波動影響因素（1）課程需求量針對國家的政策方向，教育被列為重點(diǎn)發(fā)展方向，教育行業(yè)的需求會越來越旺盛，競爭對手也會越來越多，課程的價格會隨市場需求的變化產(chǎn)生波動，如寒暑假需求特別多等。對策：做好課程儲備，保證課程數(shù)量充足，與更多學(xué)校、機(jī)構(gòu)等做好溝通聯(lián)系。（2）課程制作成本上升包括教師工資、教具制作等費(fèi)用可能會隨市場價格上漲，課程總體制作費(fèi)用會增加。對策：尋找簽訂長期合作協(xié)約等機(jī)會，穩(wěn)定制作成本。四、渠道策略分銷的渠道主要可以分為三種方式（1）面向兒童職業(yè)體驗館根據(jù)市場調(diào)查，兒童職業(yè)體驗館的模式雖然可行，但由于缺乏配套的課程體系支持，兒童的職業(yè)體驗內(nèi)容受到了局限，針對這個市場痛點(diǎn)，全職趣學(xué)堂可提供課程體系、教師單獨(dú)服務(wù)或者課程體系、教師、課程評估等全套服務(wù)，為兒童職業(yè)體驗館提供強(qiáng)力的支持。（2）面向教育機(jī)構(gòu)隨著家長對孩子教育重視程度的進(jìn)一步提高，教育機(jī)構(gòu)的類型也不斷向多樣化發(fā)展，對于課程的需求也不只局限于傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)課程。為此，全職趣學(xué)堂可以提供課程體系、教師單獨(dú)服務(wù)或者課程體系、教師、課程評估等全套服務(wù)，為教育機(jī)構(gòu)開拓新的市場提供一定幫助。（3）面向?qū)W校針對中小學(xué)的教育升級改革，中小學(xué)校對特色課程的需求進(jìn)一步增加，而全職趣學(xué)堂可以滿足學(xué)校這種需求，為其提供訂制課程體系、教師服務(wù)或者課程體系、教師、課程評估等全套服務(wù)，結(jié)合華南師范大學(xué)的教育背景，在市場上具有更強(qiáng)的吸引力。（4）自主開設(shè)課程后期運(yùn)營成熟時可以自行開設(shè)機(jī)構(gòu)，以機(jī)構(gòu)形式進(jìn)行營業(yè)。五、促銷策略1.主要促銷方式（1）優(yōu)惠購買課程訂單數(shù)量達(dá)到一定金額后，可以用低于零售的價格出售，或者提供免費(fèi)提供相應(yīng)的配套服務(wù)。（2）統(tǒng)一出售價將課程、教師和課程評估等配套合并打包，按照全套服務(wù)的價格進(jìn)行統(tǒng)一銷售。（3）限時折扣根據(jù)每月的熱點(diǎn)職業(yè)排行，對一些冷門職業(yè)課程提供優(yōu)惠折扣。2.宣傳方式線上通過公眾號、小程序等方式發(fā)布課程信息、動態(tài)。六、銷售資料統(tǒng)計及記錄銷售資料統(tǒng)計按產(chǎn)品類型進(jìn)行分類統(tǒng)計。課程銷售以系列課程完結(jié)為周期進(jìn)行結(jié)算，以課程為單位制作銷售統(tǒng)計表格，每月匯總。師資推薦按不同機(jī)構(gòu)進(jìn)行分類統(tǒng)計，以一個月為銷售周期，制作銷售統(tǒng)計表格，每月匯總。風(fēng)險與風(fēng)險管理風(fēng)險風(fēng)險管理資源風(fēng)險充分利用校園人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及宣傳，充分傳播導(dǎo)員招募的信息，擴(kuò)大信息傳播范圍。注重導(dǎo)員資質(zhì)考核，充分利用心理測評優(yōu)勢。增加導(dǎo)員儲備，開展導(dǎo)員資質(zhì)培訓(xùn)，擴(kuò)充后備力量。市場不確定性風(fēng)險著力開發(fā)特色服務(wù)，提升自身競爭力借鑒同行業(yè)運(yùn)營模式加大宣傳力度，著重宣傳測評模塊和理論儲備方面的特色優(yōu)勢開展公益項目，傳播普及職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性和必要性成本控制風(fēng)險擴(kuò)大員工招募的信息輻射面，增加員工儲備合理安排工作時間，提高資源利用效率合理選址競爭風(fēng)險加大自身特色服務(wù)項目開發(fā)，提升專項競爭力提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定客源，留住老顧客時刻關(guān)注市場需求變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略以及產(chǎn)品服務(wù)的提供控制成本，形成優(yōu)勢政策風(fēng)險遵守相關(guān)法律法規(guī)及學(xué)校的相關(guān)管理條例合法合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)格約束員工管理風(fēng)險充分利用心理測評優(yōu)勢，選擇負(fù)責(zé)任、有能力的員工定期組織員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)和能力建立績效考評制度了解員工需求，針對性解決員工個性化問題，提升員工工作滿意度破產(chǎn)風(fēng)險購買合適的保險產(chǎn)品尋求外部支持，在瀕臨破產(chǎn)時尋求外部資金支持成長與發(fā)展一、初創(chuàng)期業(yè)務(wù)方面：初創(chuàng)期的立足點(diǎn)是在華師的石牌校區(qū)，并且在老師的選擇上優(yōu)先選擇師范專業(yè)的華師大學(xué)生，如心理學(xué)院的師范專業(yè)、地理科學(xué)學(xué)院的師范專業(yè)，為本校學(xué)生提供師范技能鍛煉的機(jī)會，同時也可以讓他們獲得收入，一舉兩得。初創(chuàng)期的課程體系由全職趣樂堂自身生產(chǎn)，課程包含的職業(yè)類型集中于經(jīng)管學(xué)院與心理學(xué)院專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)，。課程受眾上，更多的是集中于天河區(qū)，重點(diǎn)在華南師范大學(xué)附近的小學(xué)，如華師附小、天河區(qū)龍口西小學(xué)、金恩大學(xué)附屬小學(xué)和廣州市第一一三中學(xué)陶育實(shí)驗學(xué)校小學(xué)部等，學(xué)生年齡段為年級五年級與六年級。課程形式上采用傳統(tǒng)的線下課程，增強(qiáng)學(xué)生的體驗感，及時獲得反饋。部門設(shè)置方面：在公司發(fā)展初期，針對全職趣樂堂的特點(diǎn)，我們采用矩陣型的公司管理結(jié)構(gòu)。一方面在公司發(fā)展初期，人才有限的情況下，減少溝通冗余，提高溝通效率，縮短信息傳遞的時間。在另一方面，對應(yīng)業(yè)務(wù)又專職的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，專注于自身的特長，利用自身的背景來開展該業(yè)務(wù)，削弱隔行如隔山所帶來的不適感。在公司發(fā)展的前一年，我們將公司業(yè)務(wù)分為5個部分，分別為：師資部、課程部、技術(shù)部、公關(guān)市場部以及財務(wù)部。5個部門基本包含公司發(fā)展初期的業(yè)務(wù)，部門之間相互協(xié)作，緊密溝通。二、成長期業(yè)務(wù)方面：在公司發(fā)展的成長期，立足點(diǎn)依然是在華師，包含大學(xué)城和石牌校區(qū)。課程作為全職趣樂堂的主要競爭力，在成熟期需要儲備更多的課程，職業(yè)類型除了有心理學(xué)院和經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)以外，還會有地理科學(xué)學(xué)院、數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院、外國語言學(xué)院、物理與電信工程學(xué)院、化學(xué)與環(huán)境學(xué)院等，課程涉及的學(xué)科與專業(yè)更加廣闊，課程體系更加立體。與此同時需要匹配更多的師資，所以教師隊伍會由只有師范生擴(kuò)大到師范生與非師范生，但是必須符合測評所給出的師資準(zhǔn)入門檻。除了全職趣樂堂自身設(shè)置課程開班以外，也可以將師資與課程匹配好之后出售給需要的機(jī)構(gòu)。在課程設(shè)計上，由全職趣樂堂獨(dú)立生產(chǎn)課程的模式變?yōu)槿毴诽锚?dú)立生產(chǎn)課程與大學(xué)生提供課程并行的模式，讓有志將自己專業(yè)與特長結(jié)合，積極投入社會實(shí)踐，用自己勞動換取收入的學(xué)生提供一個途徑。再者可以在每個學(xué)院設(shè)置一個“學(xué)院大使”負(fù)責(zé)宣傳與聯(lián)系，對接對課程設(shè)計或者教授有興趣的同學(xué)。而且機(jī)構(gòu)的引流與運(yùn)營也會由只在線下發(fā)展，擴(kuò)大為線上與線下兩種模式，線上采用社群運(yùn)營的模式，線下與初創(chuàng)期模式相同。課程受眾上，擴(kuò)大到天河區(qū)或者天河區(qū)附近的越秀區(qū)、白云區(qū)、番禺區(qū)等，離華南師范大學(xué)石牌校區(qū)半個小時地鐵左右的小學(xué)。三、成熟期業(yè)務(wù)方面：在全職趣樂堂進(jìn)入成熟期，將會建立公司。立足點(diǎn)于華師，向其他高校，如中大、華工等滲透。課程、師資儲備充足，可以針對家長或者機(jī)構(gòu)所需要的課程進(jìn)行專門的職業(yè)類型課程定制，同時全職趣樂堂繼續(xù)生產(chǎn)自己的課程和收購大學(xué)生自身創(chuàng)造的課程，不斷擴(kuò)大課程容量。師資上，不再限制于華師的學(xué)生，而是拓展到華師以外的高校，擴(kuò)大市場影響力。運(yùn)營上，堅持線上線下一起操作，定時組織活動或者分享會，請相關(guān)的教授來分享科研成果的應(yīng)用，或者組織家長分享會，一起分享自己帶孩子的經(jīng)驗，加強(qiáng)家長之間的聯(lián)系，增加用戶粘性，打造一個有溫度的社群。在這段階段，全職趣樂堂還將尋找學(xué)校進(jìn)行合作，幫助學(xué)校構(gòu)建職業(yè)生涯特色課程，輸送優(yōu)秀教員到學(xué)校進(jìn)行課程講解。部門設(shè)置方面：因為機(jī)構(gòu)規(guī)模逐漸加大，模式逐漸變得專業(yè)化，每個事業(yè)部局限性也會逐漸明顯。，簡單的矩陣式管理結(jié)構(gòu)以及簡單部門設(shè)置不利于處理龐大的工作業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而實(shí)行職能分工明確，設(shè)置更加精細(xì)化的部門結(jié)構(gòu)，以提高公司的工作效率設(shè)董事會為決策機(jī)構(gòu)，并推出一位董事作為理事長。每位董事是每個部門的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人分別來自于師資部、課程部、技術(shù)部、公關(guān)市場部、財務(wù)部和人力資源部六大部門。人力資源部作為新增部門，負(fù)責(zé)對其他部門進(jìn)行員工招聘和員工培訓(xùn)，還要績效評估，壯大公司的隊伍，吸納更多的人才。財務(wù)分析一、資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模由于考慮到公司投入資本不大，且公司的7位發(fā)起人有足夠的自由資金創(chuàng)建公司及維護(hù)公司的日常運(yùn)營，故運(yùn)營前期的資本將全部由發(fā)起人自有資金投資構(gòu)成，暫時不需要向金融機(jī)構(gòu)貸款或者通過風(fēng)險投資基金進(jìn)行融資。不過，后期根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，將考慮是否適當(dāng)引入風(fēng)險資本。公司的7位發(fā)起人除了出資投資以外，均同時在公司擔(dān)任各主要運(yùn)營活動的直接負(fù)責(zé)人，直接參與公司的運(yùn)營。公司的資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：表8-1：公司資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模情況表投資者出資（單位：元）所占比例趙錕霖800023.52%莫梓恒500014.71%周澤天500014.71%李博湛500014.71%周?，?00014.71%朱貝30008.82%何幼銀30008.82%總計34,000100%二、前期投資估算本公司的7位發(fā)起人共投資3.4萬元，另外再加上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼的2萬元以及，前期共籌集資金5.4萬元，主要用于構(gòu)建項目投資規(guī)劃固定資產(chǎn)10,000元、開辦費(fèi)7,000元和經(jīng)營性流動資金52,000元，前期投資明細(xì)項目如下表所示：表8-2：前期投資明細(xì)表項目明細(xì)項目總金額（單位：元）折舊及攤銷年限固定資產(chǎn)臺式電腦（2臺）6,0005年辦公桌椅（2套）3,1005年打印機(jī)（1臺）5005年儲貨木柜（1個）3005年廣告宣傳牌1005年小計10,000開辦費(fèi)開業(yè)登記1,0001年商標(biāo)注冊費(fèi)1,0001年裝修費(fèi)2,0001年開業(yè)推廣費(fèi)用3,0001年小計7,000流動資金經(jīng)營場所租金26,000物業(yè)管理費(fèi)（含水電費(fèi)）8,000電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)2,000廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)3,000低值易耗品1,000測評系統(tǒng)研發(fā)費(fèi)用3,000人員培訓(xùn)費(fèi)用2,000小計45,000合計62,000注：1.以上表格的固定資產(chǎn)價格為實(shí)地調(diào)查得出；2.本公司為服務(wù)類公司，固定資產(chǎn)和開辦費(fèi)所占份額不多，而流動資金占總資金的比例較大，全部費(fèi)用均為未來一年的預(yù)測數(shù)據(jù)；3.“廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)”主要為傳單及海報印刷、互聯(lián)網(wǎng)推廣等費(fèi)用；4.“低值易耗品”主要為日常使用的筆紙文具等辦公用品；5.“測評系統(tǒng)研發(fā)費(fèi)用”主要是為了研發(fā)并推廣學(xué)生、教師以及課程的測評系統(tǒng)；三、營業(yè)收入預(yù)測1.服務(wù)定價（1）主營業(yè)務(wù)定價：①本公司向5-6年級的小學(xué)生提供職業(yè)生涯體驗課程，課程費(fèi)用為每小時收取50元，每節(jié)課課程時長為2小時，上課時間為每周周末。②本公司在華南師范大學(xué)招聘在校大學(xué)生作為教員，為5-6年級小學(xué)生提供課程，薪酬為每小時支付75元，每節(jié)課課程時長為2小時，上課時間為每周周末。表8-3-1：本公司課程課時收付費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)（元/節(jié)）付費(fèi)（元/節(jié)）學(xué)員（5-6年級小學(xué)生）100教員（在校大學(xué)生）150注：“收費(fèi)”即向?qū)W員收取費(fèi)用，“付費(fèi)”即向教員支付薪酬。（2）特色業(yè)務(wù)定價：本公司特色業(yè)務(wù)包括師資培訓(xùn)及學(xué)生評估，運(yùn)用專業(yè)的心理測評系統(tǒng)進(jìn)行評估，每人每次收取費(fèi)用250元。（3）品牌業(yè)務(wù)定價：本公司品牌業(yè)務(wù)為特色課程定制，根據(jù)客戶需求定制特色課程，并將其投放到市場進(jìn)行售賣，每節(jié)課收取費(fèi)用400元。（4）其他業(yè)務(wù)定價：本公司其他業(yè)務(wù)為師資團(tuán)隊接單授課及推薦，將精選出的優(yōu)秀師資推薦到校園或其他機(jī)構(gòu)授課，每推薦一名教師收取費(fèi)用300元。2.交易數(shù)量預(yù)測本公司每一期不同類型的職業(yè)生涯體驗課程分4個星期授課，授課時間為每周周末，則每期不同類型的課程在一個月之內(nèi)完成，且每期課程的學(xué)生均為同一批學(xué)員。假設(shè)第一年每周周末開展5節(jié)均為不同類型的職業(yè)生涯體驗課程，每節(jié)課有10名學(xué)員，則每月接收了50名學(xué)員，開展了20節(jié)課程；而該年共接收了600名學(xué)員，共開展了240節(jié)課程。往后四年的開課情況以此類推。根據(jù)對該行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行的市場分析，并基于華師校內(nèi)大學(xué)生對兼職的需求，預(yù)測得出本公司未來五年開課數(shù)量如下表所示：表8-3-2：未來五年的交易數(shù)量預(yù)測表第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)（單位：節(jié)）240276317413536特色業(yè)務(wù)（單位：人）60069079410321341品牌業(yè)務(wù)（單位：節(jié)）212244280364474其他業(yè)務(wù)（單位：人）207238274356463注：1.根據(jù)本公司在市場上的定位及營銷策略，前兩年為起步階段，目標(biāo)顧客僅針對廣州市內(nèi)某區(qū)域的小學(xué)生；后三年為發(fā)展階段，目標(biāo)顧客將發(fā)展為全廣州市的小學(xué)生。2.考慮到目標(biāo)市場空間大，參考其他已發(fā)展團(tuán)隊銷售收入增長比例，此處前兩年的發(fā)展預(yù)估使用較為保守的15%年增長率，而后三年的發(fā)展預(yù)估使用較為保守的30%增長率。3.營業(yè)收入預(yù)測根據(jù)本公司制定的課程課時收費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn)以及未來五年的交易數(shù)量預(yù)測表的相關(guān)數(shù)據(jù)，計算得出未來五年的營業(yè)收入預(yù)測表如下所示：表8-3-3：未來五年的營業(yè)收入預(yù)測表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)240,000276,000317,400412,620536,406特色業(yè)務(wù)150,000172,500198,375257,888335,254品牌業(yè)務(wù)84,80097,520112,148145,792189,530其他業(yè)務(wù)62,10071,41582,127106,765138,795合計536,900617,435710,050923,0651,199,985注：1.根據(jù)本公司制定的課程課時收費(fèi)參考，第一年共開課192節(jié)，每節(jié)課有10名學(xué)員上課，且每節(jié)課收取每名學(xué)員100元的課時費(fèi)，則共向?qū)W員收取了192*10*100=192000元，以此類推。2.第三年后雖然可能由于市場占有率較高達(dá)到市場飽和狀態(tài)，但考慮到體驗課程等服務(wù)一直處于不斷開發(fā)更替狀態(tài)，且有其余高校加盟者加入擴(kuò)大市場，故銷售增長率不會因為市場飽和客流穩(wěn)定而不變，反而可能有進(jìn)一步增長趨勢，但此處計算仍采取不變的保守算法。四、成本費(fèi)用預(yù)測1.成本費(fèi)用構(gòu)成營業(yè)成本：（1）測評系統(tǒng)研發(fā)及維護(hù)成本、人員培訓(xùn)費(fèi)用；（2）職工薪酬、獎金、津貼等；（3）固定資產(chǎn)折舊、開辦費(fèi)與低值易耗品攤銷（采用直線法對固定資產(chǎn)進(jìn)行計提折舊，對開辦費(fèi)和低值易耗品進(jìn)行攤銷，見表8-4-1折舊與攤銷預(yù)測表）；管理費(fèi)用：經(jīng)營場所租金、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)（含水電費(fèi)）、固定資產(chǎn)維修費(fèi)用；銷售費(fèi)用：網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳費(fèi)、線下廣告宣傳費(fèi)。表8-4-1：折舊與攤銷預(yù)測表（單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年合計固定資產(chǎn)折舊2,0002,0002,0002,0002,00010,000低值易耗品1,000————————1,000開辦費(fèi)7,000————————7,000合計10,0002,0002,0002,0002,00018,000注：1.本公司采用直線法對固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行攤銷，為方便計算，第一年購入的固定資產(chǎn)分5年折舊；2.考慮到公司固定資產(chǎn)的價值不高，使用年限為五年，最后的殘值較低，故不計算殘值；開辦費(fèi)和低值易耗品全部在一年內(nèi)攤銷。2.成本費(fèi)用預(yù)測表8-4-2：未來五年的成本費(fèi)用預(yù)測表（單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年固定成本經(jīng)營場所租金26,00026,78027,58328,41129,263物業(yè)管理費(fèi)（含水電費(fèi)）8,0008,2408,4878,7429,004固定資產(chǎn)維修費(fèi)9,2009,2009,20011,00011,000折舊與攤銷10,0002,0002,0002,0002,000電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)2,0002,6003,2004,9606,548網(wǎng)絡(luò)推廣、線下廣告宣傳費(fèi)3,0005,5007,3008,4509,750測評系統(tǒng)研發(fā)及維護(hù)成本3,0004,5006,0008,75010,000應(yīng)付職工薪酬36,00041,40047,61061,89380,461人員培訓(xùn)費(fèi)用2,0003,0004,5006,0007,500小計99,200103,220115,880140,206165,526變動成本職工工資提成2,4002,7603,1744,1265,364稅金及附加26,84530,87235,50346,15359,999小計29,24533,63238,67750,27965,363合計128,445136,852154,557190,485230,889注：1.考慮到公司固定資產(chǎn)的價值不高，使用年限為五年，最后的殘值較低，故不計算殘值；根據(jù)市場環(huán)境，經(jīng)營場所租金按開業(yè)后每年遞增3%測算；2.根據(jù)本公司制定的課程課時收費(fèi)參考，第一年共開課192節(jié)，每節(jié)課有1名教員授課，且每節(jié)課支付教員200元薪酬，則共向教員支付了192*1*200=38400元，往后四年的應(yīng)付職工薪酬以此類推。3.職工工資提成按照營業(yè)收入的1%計提；4.稅金及附加按照營業(yè)收入的5%計提。五、利潤分配預(yù)測由于公司為服務(wù)型企業(yè)，營業(yè)利潤近似等于利潤總額。公司未來五年的利潤逐年增長，年利潤也逐漸上升。根據(jù)未來五年的營業(yè)收入預(yù)測表和成本費(fèi)用預(yù)測表的相關(guān)數(shù)據(jù)，得出以下的利潤預(yù)測表：表6-5：未來五年的利潤預(yù)測表（單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入536,900617,435710,050923,0651,199,985減：營業(yè)成本53,40053,66063,28482,769105,325管理費(fèi)用45,20046,82048,47053,11355,815銷售費(fèi)用3,0005,5007,3008,4509,750稅金及附加26,84530,87235,50346,15359,999營業(yè)利潤408,455480,583555,494732,580969,096利潤總額408,455480,583555,494732,580969,096減：所得稅費(fèi)用102,114120,146138,873183,145242,274凈利潤306,341360,437416,620549,435726,822注：1.根據(jù)我國《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》的規(guī)定，適用稅率為25%；2.稅金及附加包括消費(fèi)稅、城建稅、教育費(fèi)附加等費(fèi)用；3.本公司利潤表采用傳統(tǒng)式利潤表方式計算。六、現(xiàn)金流量預(yù)測根據(jù)營業(yè)收入預(yù)測表、固定資產(chǎn)折舊表、成本費(fèi)用預(yù)測表以及利潤預(yù)測表的相關(guān)數(shù)據(jù)，計算得出未來五年的項目現(xiàn)金流量表如下：表6-6：未來五年的現(xiàn)金流量預(yù)測表（單位：元）項目初期第一年第二年第三年第四年第五年一、投資現(xiàn)金流量初始現(xiàn)金流出————————————固定資產(chǎn)投資-10,000——————————開辦費(fèi)用-7,000——————————流動資金-45,000——————————二、經(jīng)營現(xiàn)金流量營業(yè)收入——536,900617,435710,050923,0651,199,985成本費(fèi)用其中：固定成本——99,200103,220115,880140,206165,526變動成本——29,24533,63238,67750,27965,363稅前利潤——408,455480,583555,494732,580969,096所得稅費(fèi)用——102,114120,146138,873183,145242,274凈利潤——306,341360,437416,620549,435726,822折舊與攤銷——10,0002,0002,0002,0002,000年現(xiàn)金凈流量-62,000316,341362,437418,620551,435728,822三、現(xiàn)金流量現(xiàn)值-62,000287,583329,489380,564501,304662,565四、累計現(xiàn)金流量-62,000254,341616,7791,035,3991,586,8342,315,656注：折現(xiàn)率取10%七、投資效益分析1.投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值是指將項目在考察期內(nèi)各年發(fā)生的收入和支出折算為項目期初的值的代數(shù)和。NPV式中：NPV—現(xiàn)凈值NCFt—第t年的凈現(xiàn)金流量k—貼現(xiàn)率n—項目預(yù)計使用年限C—初始投資額解得凈現(xiàn)值=1,730,811.485根據(jù)同行業(yè)近幾年的利潤率分析，結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營的市場情況，考慮資金的機(jī)會成本以及股東投資回報率等因素，k取10%（下同）。此時，NVP=1,730,811.485元＞0（得出結(jié)果遠(yuǎn)大于0），由此可見預(yù)測期內(nèi)該項目可行，具有投資價值。2.內(nèi)部報酬率內(nèi)部報酬率是凈現(xiàn)值為0時的貼現(xiàn)率，其經(jīng)濟(jì)含義是項目在考察期內(nèi)的凈收益剛好能夠償還投資及其利息，反映了項目對貸款利率的最大承受能力。根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)部報酬率如下：t式中：NCFt—第t年的凈現(xiàn)金流量r—內(nèi)部報酬率n—項目預(yù)計使用年限C—初始投資額解得r=525.37%由此可知該項目的內(nèi)部報酬率為525.37%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為公司提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)并且具有特色，在前5年內(nèi)的發(fā)展趨勢很好。從第二年年末起本公司就開始實(shí)施積極的業(yè)務(wù)擴(kuò)張策略，使利潤率猛增。3.投資回收期投資回收期是以企業(yè)每年的凈收益來補(bǔ)償全部投資得以回收需要的時間，根據(jù)回收期的長短來評價項目的可行性及其效益的高低。回收期＝累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)－1+（本期尚未收回現(xiàn)金/下期現(xiàn)金流量）＝1-1+（62,000/316,341）解得回收期=0.2年通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，可以算出投資回收期為0.2年，投資回收期短，該項目可行且投資前景是廣闊的、可觀的。八、盈虧平衡分析貢獻(xiàn)邊際總額＝營業(yè)收入－變動成本貢獻(xiàn)邊際率＝貢獻(xiàn)邊際總額/營業(yè)收入×100%盈虧平衡點(diǎn)的銷售額=固定成本總額/貢獻(xiàn)邊際率根據(jù)營業(yè)收入預(yù)測表、成本費(fèi)用預(yù)測表和項目投資現(xiàn)金流量預(yù)測表的數(shù)據(jù)，計算如下：表6-8：盈虧平衡分析過程表（單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年固定成本99,200103,220115,880140,206165,526變動成本29,24533,63238,67750,27965,363主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測（1）536,900617,435710,050923,0651,199,985貢獻(xiàn)邊際總額507,655583,803671,374872,7861,134,622貢獻(xiàn)邊際率95%95%95%95%95%盈虧平衡點(diǎn)銷售額（2）104,915109,166122,556148,283175,062差額（1）-（2）431,985508,269587,495774,7821,024,923注：第一年的盈虧平衡銷售額計算過程如下：貢獻(xiàn)邊際總額=536,900-29,245=507,655貢獻(xiàn)邊際率＝507,655/536,900×100%=95%盈虧平衡點(diǎn)的銷售額=99,200/95%=104,915差額=536,900–104,915=431,985從以上表格數(shù)據(jù)可以知，公司前5年的預(yù)測銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于盈虧平衡點(diǎn)的銷售額，而且預(yù)測銷售額與盈虧平衡點(diǎn)的銷售額差額逐年增長，這也說明公司的發(fā)展?jié)摿Α? 附錄主營業(yè)務(wù)課程《番茄養(yǎng)成計劃》教案示例《第一期：采購與生產(chǎn)》教學(xué)設(shè)計課題名稱《第一期：采購與生產(chǎn)》課時2課時（120分鐘）任課年級5/6年級形式講授法，游戲法教學(xué)工具道具卡、記錄卡等課堂人數(shù)10人一、整體設(shè)計思路說明本課根據(jù)學(xué)情和教學(xué)內(nèi)容，制定了以下教學(xué)過程：首先總體介紹課程內(nèi)容，展現(xiàn)番茄生產(chǎn)總過程；然后模擬番茄種植，通過教具輔助教授生產(chǎn)常識；接著派發(fā)《番茄養(yǎng)成計劃》的決策記錄表同學(xué)們，明確市場訂單意向及啟動資金，讓學(xué)生自主決策，租用土地、番茄種子、肥料，雇傭勞動力，購買設(shè)備。二、教學(xué)目標(biāo)分析1.初步了解采購和生產(chǎn)，能在日常思考中考慮到該過程的主要流程及決策思路。2.鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊溝通合作、分析問題、量化決策的能力。三、教學(xué)設(shè)計過程（一）總體介紹課程內(nèi)容，視頻模擬番茄生產(chǎn)、加工銷售全過程，講解今天的主題；（15分鐘）很高興能遇到這么多位全職趣樂堂！這次的體驗課程主題是《番茄養(yǎng)成計劃》哦。一個番茄從它的誕生，到加工成不同的產(chǎn)品，再到賣到大家手上可是要經(jīng)過一個蠻復(fù)雜的過程的，我們先來通過一個可愛的卡通視頻來預(yù)覽一下這個過程吧。（播放視頻）視頻看完啦，那我想考一下小鬼們：《番茄養(yǎng)成計劃》視頻里面提及到的第一個過程是什么呀？（提問）沒錯，當(dāng)然是要先把我們的小番茄在田地里種植出來啦。這一期小鬼們都是農(nóng)場里的小老板，我們將會模擬番茄種植過程，好好動用你們的小老板腦筋哦！思考如何去把紅彤彤的番茄種植出來?。ǘ┓纸M，派發(fā)決策記錄表，明確啟動資金金額及市場貸款利率（20分鐘）同學(xué)們，你們現(xiàn)在是一個團(tuán)隊，正準(zhǔn)備開設(shè)自己的番茄農(nóng)場，我們會給予你們一定金額的啟動資金讓你們?nèi)フ乒?。那大家知道如果覺得資金不夠，有什么渠道可以籌備資金呢？（提問）小鬼們都提及到很多種獲取資金的方法，其中最常見的一種就是找銀行貸款啦?？墒歉y行爸爸借錢是要有材料證明你有還錢資格才行的哦，需要有擔(dān)保人證明你們能還上這筆錢，也可以通過有價值的東西去抵押。當(dāng)然貸款也是有風(fēng)險的哦，除了要還給銀行借款的數(shù)目，還需要交付一定的利息，所以要慎重決定貸款的數(shù)額喲?，F(xiàn)在請各個團(tuán)隊派代表出來領(lǐng)取決策記錄表，里面標(biāo)注了啟動資金金額及貸款利率，大家要先小組討論一下，然后填上你們的貸款金額，并計算出明天需要還的本金及利息哦。（三）土地類型決策指引；（10分鐘）現(xiàn)在大家手上都有錢了，種植番茄的工作就可以著手準(zhǔn)備了。那么同學(xué)們要建立農(nóng)場首先需要什么呢？是不是土地呀？可是土地也有很多類型的，面積及肥力也不盡相同。同學(xué)們根據(jù)決策表的指南，自由選擇面積及肥力程度。當(dāng)然，要留意手上的資金情況哦，后面還有其他需要用到資金的情況，不著急做決定哦。我們先來看看不同類型土地的利弊：①肥力好、價格高：土地單產(chǎn)能力高，可是成本高；②肥力適中、價格較低：成本較低，可是土地單產(chǎn)能力相對較弱；③面積：決定總產(chǎn)量，面積大產(chǎn)量高但成本價格高，面積小反之。種子采購說明；（10分鐘）買完地，咱們是不是要開始采購種子呀？可是種子也是分為很多種的哦，不同類型的種子能種出不同品種的番茄，我們這里就不作品種上的細(xì)分啦。但是單一品種的種子也有好劣之分，我們分類了3種種子品質(zhì)哦：①優(yōu)質(zhì)種子，收成率高，價格高；②普通種子，收成率及價格均為平均水平；③劣質(zhì)種子，收成率低，可是價格低。肥料及生產(chǎn)設(shè)備采購說明；（10分鐘）接下來，我們需要購買肥料和生產(chǎn)設(shè)備哦，我們給定了固定的肥料成本，可是生產(chǎn)設(shè)備是需要你們討論來決策購買哪個類型。購買合適的生產(chǎn)設(shè)備，可以提高產(chǎn)量及工作效率哦，當(dāng)然價格方面也要綜合考慮。我們將生產(chǎn)設(shè)備分為了以下三種：①高級生產(chǎn)設(shè)備；②中級生產(chǎn)設(shè)備；③初級生產(chǎn)設(shè)備。勞動力招聘說明（10分鐘）萬事俱備，只欠農(nóng)民伯伯和阿姨啦！要他們來田地里工作，就需要給予他們工資哦。現(xiàn)在我們知道市場上有80個有意向的勞動力及這部分市場勞動力的均價。至于你們用多高的薪酬去吸引他們來為你們種番茄，就需要你們自行決定咯。當(dāng)然，招聘的人數(shù)也需要你們決定哦。單個勞動力的生產(chǎn)效率表中都有明示，大家要根據(jù)土地、種子、設(shè)備等等因素去判斷需要找多少人才能把產(chǎn)量最大化，同時又把成本控制到最低。討論決策；（30分鐘）接下來你們有30分鐘的時間進(jìn)行討論計算，進(jìn)行采購、生產(chǎn)過程的決策，當(dāng)你們選擇確定好之后請在記錄表上登記。（決策過程若有疑問請舉手示意）回收決策表及總結(jié)（15分鐘）四、教學(xué)反思與評價評價內(nèi)容：《第二期：風(fēng)險與收成》教學(xué)設(shè)計課題名稱《第二期：風(fēng)險與收成》課時2課時（120分鐘）任課年級5/6年級形式講授法，游戲法教學(xué)工具道具卡、記錄卡等課堂人數(shù)10人一、整體設(shè)計思路說明本課根據(jù)學(xué)情和教學(xué)內(nèi)容，制定了以下教學(xué)過程：首先回顧上一期的內(nèi)容，派發(fā)同學(xué)們《番茄養(yǎng)成計劃》的決策記錄表，通過第一期的課程每個學(xué)生已經(jīng)租用了土地、番茄種子、肥料；雇傭了勞動力，購買了設(shè)備。在上一期中，同學(xué)們模擬番茄種植，如今番茄到了收獲的季節(jié)，這一期我們來展現(xiàn)番茄收成和番茄加工包裝的過程。二、教學(xué)目標(biāo)分析1.初步了解風(fēng)險，能在日常思考中考慮到風(fēng)險的影響。2.鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊溝通合作、分析問題、量化決策的能力。三、教學(xué)設(shè)計過程（一）回顧第一期，發(fā)放第一期的資料，講解今天的主題；（15分鐘）同學(xué)們，第一期我們模擬了番茄種植，各個團(tuán)隊通過溝通協(xié)商購買了番茄種子、肥料，租用了土地、雇傭了員工進(jìn)行種植番茄，現(xiàn)在下發(fā)的是你們之前購買番茄種子、肥料等的記錄表，上面記載著你們第一期所做的全部決策和結(jié)果。那我想問同學(xué)們一個問題：番茄種下去之后需不需要收成呀？（提問）沒錯，番茄種植之后一段時間，番茄就會成熟，這個時候就需要將成熟的番茄采摘下來，也就是番茄的收成，這一期我們將會模擬番茄收成和加工成熟的番茄，好好動用你們的腦筋哦！思考如何加工這些成熟的番茄能夠給你們團(tuán)隊賺來更多的錢?。ǘ┤藛T流動情況抽簽（15分鐘）同學(xué)們，你們現(xiàn)在是一個團(tuán)隊，開設(shè)著自己的番茄農(nóng)場，雇傭著很多的員工種植番茄，那么請問員工是不是會辭職呀？（提問）是的，員工會辭職，那么你們的農(nóng)場里到底有多少個員工辭職了呢？我們將會通過抽簽的方式確定你們農(nóng)場員工辭職情況。請各個團(tuán)隊派代表出來進(jìn)行人員流動的抽簽：①員工因待遇及工作不滿意而流失：員工流失5%②員工對待遇和工作都滿意，但因其他原因稍微有所流失：員工流失1%（三）番茄收獲的情況抽簽；（25分鐘）番茄收獲成果會受到天氣的情況、自然災(zāi)害等影響，那么同學(xué)們的農(nóng)場番茄收獲情況如何呢？我們也是進(jìn)行抽簽來確定每個農(nóng)場的番茄收獲情況：①由于降雨量適當(dāng)，天氣晝夜溫度適宜，番茄生長情況（1~5級）超出預(yù)期：番茄收成+（2~10）%；②由于（1~5級）自然災(zāi)害等影響導(dǎo)致番茄收成減少：番茄收成-（2~10）%；③由于番茄生長周期里無災(zāi)無害：正常的番茄收成（四）流失的員工需要重新招聘；（8分鐘）由于之前抽簽得到的員工流失，導(dǎo)致現(xiàn)有的員工數(shù)量不足，你們需要再次進(jìn)行員工招聘，請在你們的記錄表上登記你們的招聘人數(shù)。（五）番茄加工討論與決策（30分鐘）針對成熟番茄，你們?nèi)绾芜M(jìn)行番茄加工將會后期銷售的收益，因此好好動用你們的腦筋哦！思考如何加工這些成熟的番茄能夠給你們團(tuán)隊賺來更多的錢！接下來你們有30分鐘的時間進(jìn)行討論計算，進(jìn)行加工產(chǎn)品的決策，當(dāng)你們選擇確定好之后請在記錄表上登記。（決策過程若有疑問請舉手示意）①番茄：將番茄清洗包裝后直接銷售出去每生產(chǎn)一單位番茄成本5元，成本構(gòu)成：番茄原料（90%）加工費(fèi)（10%）②番茄醬：加工番茄成番茄醬，之后銷售出去每生產(chǎn)一單位番茄醬成本10元，成本構(gòu)成：番茄原料（75%）加工費(fèi)（25%）③番茄罐頭：將番茄加工成番茄罐頭，之后銷售出去每生產(chǎn)一單位番茄罐頭成本20元，成本構(gòu)成：番茄原料（50%）加工費(fèi)（50%）（六）回收各個團(tuán)隊資料，總結(jié)本期課程。（15分鐘）四、教學(xué)反思與評價評價內(nèi)容：測評方案的設(shè)計與實(shí)施1.測評背景現(xiàn)該機(jī)構(gòu)對教師、學(xué)生和課堂教學(xué)效果三方面進(jìn)行測評。在教師方面擬招聘華師大學(xué)生教師多名，擇優(yōu)錄取。首先進(jìn)行工作分析確定任職資格要求，分析任職資格要求制定錄用標(biāo)準(zhǔn)，通過對應(yīng)聘人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試等方式考察應(yīng)聘人員專業(yè)知識等綜合素質(zhì)情況，從為準(zhǔn)確地選拔教學(xué)人才提供科學(xué)依據(jù)。對小學(xué)兒童進(jìn)行職業(yè)心理測評，掌握其傾向和適合的職業(yè)類型，篩選出合適的人員對其提供個性化“體驗式”授課。并及時將課程效果與兒童的職業(yè)心理變化反饋給家長與機(jī)構(gòu)，及時為教學(xué)計劃的調(diào)整提供有力依據(jù)。2.測評目的2.1應(yīng)聘人員通過對應(yīng)聘人員進(jìn)行綜合筆試，結(jié)構(gòu)化面試和心理測評，考察應(yīng)聘人員專業(yè)知識，溝通能力，協(xié)調(diào)能力，個性特征等，了解應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)及崗位勝任力潛力情況，從而為準(zhǔn)確地選拔教學(xué)人才提供科學(xué)的依據(jù)，為機(jī)構(gòu)錄用教師崗位提供工作態(tài)度，個性，能力狀況等方面的信息。1.有助于人才的選拔與安置傳統(tǒng)的選拔任用方法帶有很強(qiáng)的主觀性和隨意性,往往導(dǎo)致人不適應(yīng)崗位工作、人浮于事的不良后果。而采用現(xiàn)代人才測評技術(shù),可以全面了解狀況,從而做到因事?lián)袢?、人職匹配。?dāng)組織需要從外部招聘人才時,可以通過人才測評來掌握應(yīng)聘者的素質(zhì)狀況,從而擇優(yōu)錄用,給組織帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)組織內(nèi)部需要做人事調(diào)整時,人才測評可以為這種調(diào)整提供重要的基礎(chǔ)信息,從而有利于人盡其才、才盡其用。具體來說,在人員選拔中,我們首先需要界定與目標(biāo)崗位有關(guān)的素質(zhì)要求,在此基礎(chǔ)上,就可對應(yīng)聘者的相應(yīng)素質(zhì)狀況進(jìn)行測評,并按綜合素質(zhì)水平的高低排序,從而進(jìn)行擇優(yōu)汰劣。2.為人員培訓(xùn)提供診斷性信息在企業(yè)人事管理中,經(jīng)常需要根據(jù)工作要求和技術(shù)進(jìn)步對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通常這種培訓(xùn)是與員工的素質(zhì)狀況脫節(jié)的,所以缺乏針對性。而現(xiàn)代人才測評技術(shù)可以通過對人員的素質(zhì)狀況進(jìn)行具體診斷,可以知道哪些方面比較強(qiáng),哪些方面比較弱,從而可以制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計劃和方案,做到“因材施訓(xùn)”。3.有助于人員的使用和管理人力資源管理的核心是人員的充分使用與管理。要做到這一點(diǎn),首先必須了解人員的特點(diǎn),這就得借助于現(xiàn)代人才測評技術(shù)。在管理中,不論是對人員的領(lǐng)導(dǎo)、授權(quán)還是控制,都需要根據(jù)人員的特點(diǎn)來確定方式方法。2.2小學(xué)兒童通過對小學(xué)兒童進(jìn)行職業(yè)心理和課程學(xué)習(xí)興趣的測評，掌握小學(xué)兒童職業(yè)興趣、學(xué)習(xí)興趣和個性特征等信息，了解小學(xué)兒童的職業(yè)傾向和學(xué)習(xí)動機(jī)，從而挑選出合適的課程，并篩選對應(yīng)的教學(xué)風(fēng)格的教師對其進(jìn)行個性化“體驗式”授課。1.有助于掌握學(xué)生信息大多數(shù)課外教育機(jī)構(gòu)并不重視學(xué)生的個性與課程興趣，這往往會導(dǎo)致家長盲目地給學(xué)生安排大量課程，教師在課堂上也會忽略一些內(nèi)向沉默的學(xué)生。通過對學(xué)生的職業(yè)和課程學(xué)習(xí)心理進(jìn)行測評，機(jī)構(gòu)可以將學(xué)生進(jìn)行性格、職業(yè)傾向分類，真正把教育中心放在學(xué)生本身上，也有利于后續(xù)開展教育工作。2.為學(xué)生教學(xué)提供指導(dǎo)傳統(tǒng)的課外課程教學(xué)并不考慮為學(xué)生安排合適風(fēng)格的老師，這往往會導(dǎo)致教師風(fēng)格和學(xué)生所適合的風(fēng)格不協(xié)調(diào)，容易出現(xiàn)學(xué)生上課不配合，教學(xué)效果不佳的狀況。通過對學(xué)生的測評技術(shù)，掌握