公司職員個(gè)人工作計(jì)劃

—公司職員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，請(qǐng)一起努力，寫一份方案吧。想學(xué)習(xí)擬定方案卻不明白該請(qǐng)教誰(shuí)？下面給大家共享公司職員個(gè)人工作方案內(nèi)容，希望能夠幫忙大家!公司職員個(gè)人工作方案1我是X電氣裝備有限公司的一名職員，20X年，公司在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，取得了良好的成果，為公司在20X年的工作打下了良好根底，在新的一年里，我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶心目中的效勞形象，特制定20X年公司職員個(gè)人工作方案如下：一、創(chuàng)立“效勞形象”嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)運(yùn)用文明用語(yǔ)；誠(chéng)信為本，不容易承諾諾客戶，承諾的事必需辦到、辦好；不行無(wú)視詳情問(wèn)題；對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格留意。二、轉(zhuǎn)變效勞觀念，把“要我效勞”轉(zhuǎn)變成“我要效勞”仔細(xì)學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，主動(dòng)主動(dòng)”的看法，深化到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立刻處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）三、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，削減效勞時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立刻處理，削減客戶因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的埋怨感，盡量削減不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)辰堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的看法，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來(lái)更好的完本錢職工作，同時(shí)也增加團(tuán)隊(duì)合作力量，來(lái)更好的效勞于客戶。四、按時(shí)處理客戶投訴每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-Xg-s006），應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂訂正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。（此段可納為工作總結(jié)）以上，是我對(duì)20X年工作的方案，可能還有許多不完善的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多賜予支持與幫忙。展望20X年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中的光芒形象。公司職員個(gè)人工作方案2一、依據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司進(jìn)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源方案從九個(gè)方面開展XX年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源聘請(qǐng)與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，施行科學(xué)公正的薪酬制度；5、充足考慮員工福利，做好員工鼓勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增加企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度根底上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)方法，完成績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性7、大力強(qiáng)化員工崗位學(xué)問(wèn)、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司全部員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展效勞。9、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置1、前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。2、車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電修理組長(zhǎng)約3名。三、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的聘請(qǐng)和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素養(yǎng)方面有充足的保障。仔細(xì)選擇和謹(jǐn)慎錄用基層管理人員，切勿魚目混珠。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研討，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢(shì)，進(jìn)行充足的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研取得第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，XX年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣揚(yáng)和擴(kuò)大品牌，制造更大市場(chǎng)空間，從而為完成奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣揚(yáng)工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣揚(yáng)條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；按時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣揚(yáng)資料3、強(qiáng)化和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深入的印象，從而對(duì)有更清楚和深層次的熟悉。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和根底。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進(jìn)行仔細(xì)研討和探討的重要課題。外表上看起來(lái)接待工作比擬簡(jiǎn)潔，但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深化地研討和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、詳情上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。認(rèn)真研討分析和琢磨推敲日程的布置，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生充足的愛好。把長(zhǎng)期地、鍥而不舍地仔細(xì)對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的勝利率，到達(dá)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部XX年著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員一直以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)約接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)本錢，提高公司利潤(rùn)水平。3、連續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作4、調(diào)整部門人員崗位，聘請(qǐng)高素養(yǎng)的人員充實(shí)接待力量。伴著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了順應(yīng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員聘請(qǐng)工作也是一件非常重要的事情。八、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（接受iso）。2、進(jìn)一步嚴(yán)格根據(jù)公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。公司職員個(gè)人工作方案3公司今年制定的銷售方案表約5億，這在重慶財(cái)寶中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人都是任務(wù)最為艱難的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶工程歷史上最終的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的抱負(fù)往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和嘗試，這肯定會(huì)成為我人生中至關(guān)重要且彌足寶貴的一年。而且由于今年的重大任務(wù)，我也把本來(lái)的結(jié)婚方案往后延遲一年，我希望我可以排解全部雜念，全身心的投入到最終的沖刺中。待明年今日，回眸過(guò)去，夢(mèng)想著眼里所見幸福如同花兒般綻放……還夢(mèng)想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000萬(wàn)。詳細(xì)為商業(yè)爭(zhēng)取突破5000萬(wàn)。寫字樓到達(dá)3000萬(wàn)以上。分解為詳細(xì)物業(yè)是爭(zhēng)取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售到達(dá)2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他工程去競(jìng)爭(zhēng)，也要在同事的競(jìng)爭(zhēng)中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)許多，包括甲級(jí)寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進(jìn)行對(duì)拼，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，每天神奇的做著準(zhǔn)備功夫，一會(huì)兒約柯娜和客戶見面，一會(huì)兒和章總匯報(bào)，他擁有中國(guó)銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著許多客戶來(lái)看圖紙，我也幫忙接待過(guò)，非常準(zhǔn)。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購(gòu)置5000萬(wàn)的大客戶。而我有什么？面對(duì)他們的努力，我自行慚愧，除了像守財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會(huì)發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清晰，我可能是只兔子，應(yīng)當(dāng)是快要睜開眼睛的時(shí)分了……3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)拼。5—6月份，耐煩回訪廣告熱線，細(xì)心接待開盤前來(lái)訪新客戶。預(yù)約準(zhǔn)客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的房源。6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過(guò)每一個(gè)有意向的客戶，在熱銷氣氛中助添一把火。另外對(duì)公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。由于本工程本就不大，人氣本就不像許多住宅樓盤那么旺，假如再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且簡(jiǎn)單打擊客戶投資信念和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做工作實(shí)在單一，簡(jiǎn)單在唯唯諾諾的不知所終中放走一部分投資客戶。由于客戶總是會(huì)等，以為你還有秘密，或者對(duì)你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)憂。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營(yíng)銷推廣費(fèi)用。還可以綜合許多因素來(lái)力證要集中開盤的種種優(yōu)勢(shì)。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異樣單一，就是你最終的那個(gè)數(shù)字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！而我把這首歌反過(guò)來(lái)唱：“愛贏才會(huì)拼?！惫韭殕T個(gè)人工作方案4高校畢業(yè)后我就來(lái)到目前工作的公司了，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的順應(yīng)了公司的工作和生活。我的工作業(yè)績(jī)也開頭慢慢的提升了，這使我很快樂(lè)，由于我開頭走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消逝的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。為了在新一段時(shí)期我能夠快速的提高我的工作力量和業(yè)績(jī)，特?cái)M此個(gè)人工作方案。目前負(fù)責(zé)的工作有：part1：部門質(zhì)量管理工作：1、處理日常的、以及來(lái)自公司各部門對(duì)研發(fā)部工作的反應(yīng)看法。每天按時(shí)處理來(lái)自公司各部門提出的，即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并按時(shí)通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問(wèn)題的處理方法，敦促工程師定期完成問(wèn)題整改，并定期把共性的質(zhì)量問(wèn)題反應(yīng)給部門經(jīng)理，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見。從目前收到的中可以看出，問(wèn)題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問(wèn)題反應(yīng)是說(shuō)：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒(méi)有描述清晰，導(dǎo)致品質(zhì)部無(wú)法檢驗(yàn)。而造成這種問(wèn)題的主要原因就顯現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙?jiān)诎l(fā)出前要把好關(guān)，工程師確保圖紙的正確性與完好性是非常重要的。2、研發(fā)部?jī)?nèi)部文件的撰寫，針對(duì)實(shí)際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的、以及各類表單。進(jìn)入公司以來(lái)已編修過(guò)的文件如下：rt-dwi-a15，rt-dwi-a19，、等等，標(biāo)準(zhǔn)了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部選購(gòu)作業(yè)流程。接下來(lái)，會(huì)依據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01、等文件。3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí)，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會(huì)簽與質(zhì)量問(wèn)題的反應(yīng)，依據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。進(jìn)入公司以來(lái)共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份，從dX0207001至dX0620XX4為止；整理并統(tǒng)計(jì)了各產(chǎn)品及零部件進(jìn)行工程更改的詳細(xì)情況，整理并統(tǒng)計(jì)出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量，詳情請(qǐng)見。依據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修產(chǎn)品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。工程更改的會(huì)簽與分發(fā)是一個(gè)繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當(dāng)一個(gè)傳閱信息的人。但是我個(gè)人認(rèn)為，工程更改在各部門的會(huì)簽過(guò)程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個(gè)部門考慮的方向，如客服部會(huì)著重考慮該份工程更改是否會(huì)影響已售產(chǎn)品的修理等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計(jì)過(guò)程中常常忽視的。研發(fā)工程師不能做一個(gè)“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計(jì)者，每個(gè)部門的會(huì)簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲響，他們的聲響是強(qiáng)而有力的。4、研發(fā)過(guò)程中，新物料的選購(gòu)，包括：與供應(yīng)商聯(lián)系、議價(jià)、溝通送貨詳情并報(bào)銷審批；物料到樣后的登記入庫(kù)、整理封樣、樣品及供應(yīng)商資料的整理。自從3月底開頭，研發(fā)部自行選購(gòu)少量的研發(fā)樣品后，本人擔(dān)當(dāng)起研發(fā)部少量樣品選購(gòu)的責(zé)任，已勝利形成并完善了樣品購(gòu)置申請(qǐng)審批流程、與供應(yīng)商溝通聯(lián)系細(xì)則、打樣報(bào)銷流程，編修了并對(duì)部門工程師進(jìn)行了具體的培訓(xùn)。5、研發(fā)部各類會(huì)議的記錄及情況跟蹤。進(jìn)入公司以來(lái)曾屢次參與各類型會(huì)議如工程會(huì)議、部門內(nèi)部會(huì)議、質(zhì)量會(huì)議等，并撰寫多份會(huì)議記錄；會(huì)議后依據(jù)時(shí)間布置定期進(jìn)行會(huì)議遺留問(wèn)題的跟蹤并按時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門，詳情見。撰寫各類會(huì)議記錄、技術(shù)文檔是我一個(gè)比擬薄弱的地方，追究原因其一是我每次參與會(huì)議之前都是稀里糊涂的，不明白會(huì)議召開的目的和意義，其二是本身對(duì)技術(shù)會(huì)議中提到的技術(shù)學(xué)問(wèn)不了解，從而導(dǎo)致我只能作為一個(gè)根本的會(huì)議記錄人的角色參與其中，撰寫出來(lái)的會(huì)議記錄質(zhì)量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)的前提下，對(duì)所參與的每個(gè)會(huì)議的目的與意義都要明確把握，弄清會(huì)議召開的原因、會(huì)議希望解決的問(wèn)題，學(xué)習(xí)技術(shù)文檔撰寫的技巧，技術(shù)會(huì)議記錄的要點(diǎn)等。part2：工程管理方面：1、參與tuv外審工作，并根據(jù)iso13485的要求改進(jìn)工程管理流程。熟習(xí)iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準(zhǔn)備工作，根據(jù)外審要求整改工程文件，改進(jìn)產(chǎn)品工程研發(fā)流程。詳情見等。2、參與研發(fā)過(guò)程，評(píng)審、結(jié)項(xiàng)、跟蹤工程進(jìn)度、工程文檔檢查與整理。進(jìn)入公司以來(lái)，接手rt-9XXX、rt-9600、rt-6XXX、rt-200cplus中文雙機(jī)版和英文版共三大工程的工程管理工作，主要負(fù)責(zé)參與工程階段評(píng)審、整理工程會(huì)議記錄并定時(shí)跟蹤檢查落實(shí)情況、工程文檔檢查與整理。詳情見。目前，我只在工程結(jié)項(xiàng)時(shí)參與到文檔整理中來(lái)，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的工程從一開頭就沒(méi)有留意做好文檔的整理，也沒(méi)有做好工程流程管理?？赡茉S多人覺(jué)得在工程一開頭沒(méi)有必要拘泥于什么文檔，認(rèn)為這些都是形式上的東西，對(duì)研發(fā)工程沒(méi)有實(shí)際效用。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。好的工程管理不僅可以加快工程進(jìn)度，而且可以提前設(shè)定諸如工程評(píng)審方案等要點(diǎn)，按時(shí)做好階段評(píng)審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量，提早防止風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的顯現(xiàn)。part3：技術(shù)設(shè)計(jì)工作：負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品標(biāo)貼的繪制與更新。負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的標(biāo)貼，包括logo標(biāo)貼、機(jī)種型號(hào)標(biāo)貼、后背版標(biāo)貼、外箱地址標(biāo)貼、外箱環(huán)境標(biāo)貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設(shè)計(jì)、cad工程圖紙的繪制與更新。在公司工作將近半年了，伴著對(duì)公司制度、工作方式方法、管理理念的熟識(shí)以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與協(xié)作，我逐步熟識(shí)并了解部門日常工作的運(yùn)行。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我目前的工作職責(zé)有一個(gè)更清楚的思路與更深入的了解，以及結(jié)合公司進(jìn)展前景，我對(duì)自己日后的一個(gè)進(jìn)展規(guī)劃和將來(lái)我希望擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌⑴Φ姆较蜻M(jìn)行一個(gè)具體說(shuō)明。我相信只要我能夠完全的根據(jù)公司的完好方案和思路，以及我個(gè)人的努力來(lái)工作，我會(huì)很快的順應(yīng)我的工作，我會(huì)盡自己最大的力量來(lái)幫忙公司。在幫忙公司的同時(shí)，我自己的力量也會(huì)得到提升。我相信我們公司的明天肯定會(huì)更加的美妙！公司職員個(gè)人工作方案5一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握力量和水平相對(duì)較低，很難順應(yīng)目前煙草行業(yè)進(jìn)展的要求。為順應(yīng)新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。1、強(qiáng)化行業(yè)及涉外學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合力量。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步強(qiáng)化人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷學(xué)問(wèn)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充足發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，保證各項(xiàng)工作的順當(dāng)開展。伴著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推動(dòng)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順當(dāng)開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。二、深化市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的熟悉產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求熟悉顯現(xiàn)偏差。既有客戶熟悉方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣揚(yáng)和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充足發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致在日常的宣揚(yáng)和引導(dǎo)顯現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、蘇醒的熟悉并加以區(qū)分開來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推動(dòng)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)精確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的力量。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)精確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在