搶抓機(jī)遇開拓務(wù)實(shí)創(chuàng)先爭優(yōu)招商引資

1/5搶抓機(jī)遇開拓務(wù)實(shí)創(chuàng)先爭優(yōu)招商引資一、做好招商引資工作，必須做到知已知彼做好招商引資工作的前提是：要對本地區(qū)的基本情況有詳細(xì)的了解和掌握?；厩闆r包括6個(gè)方面：1、本地區(qū)的人文、地理環(huán)境。作為招商單位或個(gè)人，必須熟知本地區(qū)的地理位置、人口、土地面積、氣候等基本情況。因?yàn)槲覀冏鳛榍钒l(fā)達(dá)地區(qū)，在外界的知名度還不夠，外界對信陽了解甚少。就沿海發(fā)達(dá)地區(qū)而言，大多數(shù)人沒來過信陽市，更不用說南灣湖了，對我們地區(qū)的了解大多通過各種宣傳了解到的，印象褒貶不一。所以在招商工作中必須要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對本地區(qū)有個(gè)感性認(rèn)識，這樣才能進(jìn)一步溝通和交流。2、本地區(qū)主要資源。要知道我們有哪些資源、資產(chǎn)、人才，能夠發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，可以引進(jìn)什么項(xiàng)目等情況。因?yàn)檫@些信息對前來搞資源開發(fā)的客商來說是很重要的，是決定他們是否投資的主要因素。3、本地區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。包括財(cái)政收入、工業(yè)產(chǎn)值、工業(yè)增加值、城鄉(xiāng)居民可支配收入等指標(biāo)。這些信息對市場占有型企業(yè)和客商來講是考慮的主要因素。4、本地區(qū)招商優(yōu)惠政策。對河南省而言，主要是中原2/5崛起政策。而對信陽市來說，還有一個(gè)生態(tài)優(yōu)勢。此外，各地也出臺具有本地特色的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，這些政策都是影響客商投資的不可忽視的因素。5、對專項(xiàng)基礎(chǔ)材料、生產(chǎn)成本、市場等情況要有所解。6、外地客商在本地投資情況。要熟悉掌握已落戶我市客商的原籍、企業(yè)類型、生產(chǎn)經(jīng)營情況。在項(xiàng)目推介時(shí)，這些信息是沒有來過信陽市的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和說服力的佐證，可以提高客商投資信心。二、做好招商引資工作，必須善于利用各種關(guān)系招商工作首先遇到的問題就是人生地不熟。所以必須有目的選擇一些具有一定影響力的、有能量的關(guān)系戶，與他們建立友好關(guān)系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和工作中上述關(guān)系是最可靠、最現(xiàn)實(shí)、最直接的力量。所以在幫助我們招商方面有獨(dú)特的優(yōu)勢。利用好專業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，它們擁有眾協(xié)會(huì)、商會(huì)對其會(huì)員企業(yè)的動(dòng)態(tài)了解較多，對它們的發(fā)展戰(zhàn)度高的企業(yè)老板擔(dān)3/5任的，所以取得他們的支持可以起到事半功倍的效果。此外工商、稅務(wù)等執(zhí)法部門對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有監(jiān)督、服務(wù)的職能，由他們出面聯(lián)系客商，是約見客商的有效途徑。對他們提供的幫助予以一定的回報(bào)，這樣才能取得他們的幫助和支持。成的群眾組織，在招商引資中有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，特別是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)勢尤為明顯。以福建為例，全省60%以上的人有海外關(guān)系,在閩南地區(qū)，幾乎人人有海外關(guān)系。所以借助沿海地區(qū)的僑聯(lián)招商，也是很有效的途徑。4.要充分利用好一些招商平臺。國家和有關(guān)省部委每年都要召開幾個(gè)大型的經(jīng)貿(mào)交易會(huì)和洽談會(huì)，都會(huì)有大量的來自國內(nèi)外的客商參加會(huì)議。這是宣傳和推介自己的很好的平三、做好招商引資工作，必須善于“以商招商”“政府招商劃問號，以商招商劃句號”這是許多招商引資工作做的好的地區(qū)的共識，也是我們的感觸。可以說我們的千言萬語，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現(xiàn)身說法是最有說服力和感動(dòng)力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。四、做好招商引資工作，必須關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈招商業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)來帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的使用商一起來4/5投資辦廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈也是很有效的招商方式。五、做好招商引資工作，必須進(jìn)行“一對一”招商隨著信息渠道的增多，招商的形式也多種多樣，傳媒招商、會(huì)議招商、文體活動(dòng)招商、委托招商等都是經(jīng)常使用的方式。但通過我們的實(shí)踐感到，走訪企業(yè)與企業(yè)老板直接面對一”時(shí)，應(yīng)把握四點(diǎn)。第一、要選準(zhǔn)企業(yè)，即選擇那些有可能到我們這里投資落戶的企業(yè)。判定標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)。一是我們的資源優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，即這些產(chǎn)業(yè)所使用的原料是我們的優(yōu)質(zhì)資源。比如：我們信陽年產(chǎn)量較大的茶葉，那么茶葉及其深加工企業(yè)就是我們要選擇的招商企業(yè)。二是市場優(yōu)勢企業(yè)，即該企業(yè)產(chǎn)品是我們稅收等比較優(yōu)勢。四是因產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境逼迫要從當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移出去的企業(yè)。第二、要有合適人員給予介紹相見，這是能否進(jìn)行“