成立公司實施計劃書

1/1成立公司實施計劃書篇一：公司成立計劃書

公司成立資料

濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限公司是深圳市四方節(jié)能設(shè)備有限公司為開拓山東節(jié)能市場，借鑒國際先進(jìn)營運(yùn)經(jīng)驗和行銷理念成立的一家集銷售、、安裝、調(diào)試、服務(wù)為一體的節(jié)能節(jié)電服務(wù)公司，是一家在國內(nèi)獨具優(yōu)勢的專業(yè)用電管理設(shè)備制造商和專業(yè)用電管理服務(wù)提供商。

深圳四方節(jié)能設(shè)備有限公司技術(shù)力量雄厚，研發(fā)團(tuán)隊由具有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的權(quán)威專家組成，公司研發(fā)管理團(tuán)隊中，碩士占15%、本科占40%、其他占45%。憑借多年的研發(fā)及生產(chǎn)的技術(shù)和經(jīng)驗，再結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，依次推出商場照明、路燈、風(fēng)機(jī)水泵、球磨機(jī)、擠出機(jī)、中央空調(diào)、注塑機(jī)、空壓機(jī)等一系列“sf”牌節(jié)電產(chǎn)品及各個系列的通用和專用型變頻器產(chǎn)品，均獲得了市場的一致認(rèn)可和好評。

公司擁有豐富的能源管理解決方案規(guī)劃和實施經(jīng)驗，基于先進(jìn)的一體化節(jié)電系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)、電力配電分析技術(shù)、變頻變壓技術(shù)、節(jié)電系統(tǒng)集成技術(shù)、工程改造技術(shù)，開發(fā)了一系列適合國內(nèi)各行業(yè)的節(jié)能解決方案。在全國范圍內(nèi)為政府、路政、物業(yè)、制造業(yè)、媒體等企業(yè)和行業(yè)用戶提供從節(jié)能方案支持、產(chǎn)品選型，到售后工程安裝、設(shè)備調(diào)試、系統(tǒng)維護(hù)等全套專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

四方公司已通過了軟件企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、is09001：2000認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過ce認(rèn)證、省級smq質(zhì)檢認(rèn)定，而且路燈照明節(jié)電器等產(chǎn)品已申請多項技術(shù)專利，同時獲得國家創(chuàng)新基金支持項目。公司將繼續(xù)秉承科技創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，持續(xù)不斷地推出滿足市場需求的新一代產(chǎn)品，并逐步向高端應(yīng)用領(lǐng)域邁進(jìn)，努力開創(chuàng)我們充滿希望而又任重道遠(yuǎn)的未來。

濟(jì)南智源四方有限公司作為專業(yè)的節(jié)電管理服務(wù)提供商，我們根據(jù)不同企業(yè)的用電形態(tài)及負(fù)荷狀況，來制定極富個性化的用電管理解決方案，并運(yùn)用cew專用電能優(yōu)化軟、硬件，使用戶最終獲得顯著的經(jīng)濟(jì)收益。用電管理服務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作為節(jié)電設(shè)備推廣提供了有力的支持。

投資成立公司計劃書

一、基本情況：

1、企業(yè)名：濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限責(zé)任公司

2、經(jīng)營范圍：節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品（照明、電梯、中央空調(diào)、電機(jī)等）的代理銷售、應(yīng)用設(shè)計、安裝調(diào)試；節(jié)能技術(shù)開發(fā)、咨詢、服務(wù)；低壓配電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、暖通設(shè)

備、建筑材料、耐火材料的銷售、安裝調(diào)試；循環(huán)水處理藥劑的代理銷售，水處理設(shè)備、工程的應(yīng)用設(shè)計、安裝調(diào)試。

3、組織形式：有限責(zé)任公司

4、經(jīng)營地點：山東濟(jì)南

二、公司戰(zhàn)略

1、公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)(第1-2年)：發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進(jìn)入、并打穩(wěn)濟(jì)南和濟(jì)寧兩個市場區(qū)域。公司建立初期重在站穩(wěn)，推廣公司營銷理念，加大營銷市場，穩(wěn)步發(fā)展?jié)虾蜐?jì)寧周邊市場，并實現(xiàn)資金回攏。

2、公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)：在有一定的知名度和認(rèn)可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略研究和山東其他地市的市場開發(fā)，通過深入調(diào)研，完善公司管理體系，統(tǒng)一公司營運(yùn)制度、風(fēng)格，擴(kuò)大營銷范圍，爭取將業(yè)務(wù)發(fā)展到山東所有縣市區(qū)。

三、組織管理:

公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化管理，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)銷售部、工程部、人事行政部。銷售部設(shè)若干名銷售員，主要開拓濟(jì)南、濟(jì)寧兩地市場。

工程部設(shè)若干名設(shè)計安裝工程師和安裝工人；人事行政部暫設(shè)行政主管一名，主要負(fù)責(zé)人事、行政、后勤等事務(wù)。

四、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

１、投資估算：成立公司費(fèi)用：工商注冊費(fèi)5000元左右；辦公室租賃全年費(fèi)用控制在3萬元，室內(nèi)裝修1萬元，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺4000元；復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)各一臺5000元。合計6萬元。

五、員工薪資待遇

銷售員底薪800元/月，根據(jù)每人每月銷售成績享受效益獎，并提成，提成比例：（1）產(chǎn)品以最低限價銷售，提成比例為銷售價格的5%；超過最低限價，除按照最低限價提成5%外，另提成差價的30%。另：根據(jù)當(dāng)月簽訂合同額，銷售員可報銷合同金額及合同利潤的2-5%的餐費(fèi)。

設(shè)計安裝工程師底1000元/月，享受當(dāng)月效益獎并根據(jù)安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。

人事行政主管薪水1500元/月，享受當(dāng)月效益獎；

所有員工每月50元交通補(bǔ)貼、50元電話補(bǔ)貼；

六、如何切入市場：

宣傳公司前期入市，可召開行業(yè)邀請會，邀請同行及相關(guān)行業(yè)人員來與會，邀請媒體前來采訪，做專題報道，這比單純廣告更有效，這個會議議程要求簡單重點突出，不要求多長時間，重點突出公司名稱，主流產(chǎn)品，開完會再請媒體的去happy一下，送點重金給你渲染一下。

七、出資情況：

1、周金鑫個人出資51萬元，持股比例100%，完全為個

人公司。

2、注冊資金盡量由代理注冊公司墊付，公司成立一個月后代理公司抽走。

經(jīng)營理念：誠信做

事客戶至上

企業(yè)文化：敬業(yè)忠

誠團(tuán)結(jié)創(chuàng)新

經(jīng)營宗旨：節(jié)能環(huán)

保奉獻(xiàn)社會

總經(jīng)理致辭

作為專業(yè)節(jié)能服務(wù)

解決商，我們的奮斗目標(biāo)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力發(fā)揮企業(yè)在節(jié)能中的主導(dǎo)地位，綜

合運(yùn)用技術(shù)手段，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新和改造，控制電力損耗，

篇二：新公司成立規(guī)劃策劃方案

公司

規(guī)劃組織架構(gòu)產(chǎn)品分類管銷費(fèi)用投資預(yù)算營銷模式利潤預(yù)測

公司職能架構(gòu)圖：

(暫編10人)

管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶

運(yùn)作方式:

前期三個月：以工

程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客

源，為新產(chǎn)品上市鋪路。

訂單來源：工程用

工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等

第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點。走省代理模式，服務(wù)好省代理

降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營加盟

方式，半年后力爭自己自足。

訂單來源：自有產(chǎn)

品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等

客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。利潤控制：oem、貼牌，預(yù)計毛利5~15%自有產(chǎn)品，預(yù)計毛利30~50%

產(chǎn)品篇

一、總則

1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品

線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自

有產(chǎn)品及oem產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理

做倉儲物流。

2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和

工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力3、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)

濟(jì)型差異化產(chǎn)品。

4、主要銷售產(chǎn)品價

格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善t8/t5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。

5、對工程項目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行oem及立項開發(fā)各類市場主流led應(yīng)用照明產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品分類共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)

1、2、3、4、5、

根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。

led室內(nèi)照明（t8、t5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）led路燈(對稱式/非對稱式)、led隧道燈景觀類(管類、投光燈、點光源等)

銷售模式

1．鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及

優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。

2．以設(shè)計獎勵的方式建立設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和

訂單。獎勵政策見附件

3．建立以t8燈管、t5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。

協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。

4．建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍

方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。5．白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型

工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。6．植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅，與大型蔬果種植基地用

各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊進(jìn)行銷售。。7．釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊進(jìn)行銷售。b2b/b2c電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。

oem銷售分解表

1、月任務(wù)分解表單位：萬元（rmb）

特種照明業(yè)務(wù)銷售分解表

篇三：公司成立計劃書模板

公司注冊計劃書模板

第一部分：概述

以下對于aa演出策劃公司的描述都是介于注冊和現(xiàn)今階段的描述。

1.01定位概述

即將成立的aa演出策劃公司一家專注于晚會承辦、演出策劃、明星代理、設(shè)備租賃、以及大型商

業(yè)慶典活動等業(yè)務(wù)的策劃公司。公司將以領(lǐng)先的服務(wù)理念、優(yōu)秀的方案設(shè)計、完美的創(chuàng)作水準(zhǔn)、卓

越的執(zhí)行能力、規(guī)范的價格標(biāo)準(zhǔn)打造商務(wù)演出的優(yōu)秀品牌。同時，把握社會熱點，幫助客戶塑造良

好的公益形象、轟動的演出效應(yīng)，以客戶的豐厚回報，作為成功的標(biāo)準(zhǔn)。

公司近兩年的定位是：成為天津演出策劃行業(yè)的前五品牌。

1.02注冊概述

本次融資金額為50萬，其全部資金有合約代理公司協(xié)助辦理，并出資驗資，我方為此付注冊費(fèi)用若干（幾

千元）。

公司本次投資者屬于原始股東，公司將把所有的硬件設(shè)備抵押給投資人作為安全保證，即投資人擁有硬件

設(shè)備的全部所有權(quán)。公司只享有硬件設(shè)備的使用權(quán)。

發(fā)起人負(fù)責(zé)公司全部市場業(yè)務(wù)，承擔(dān)公司流動資金的籌備和未來支付，負(fù)責(zé)最后的業(yè)務(wù)損失責(zé)任。

投資人和發(fā)起人各占公司原始股份由協(xié)約規(guī)定

無論投資人投資的固定機(jī)器設(shè)備資金，還是發(fā)起人籌集的流動資金，都將計入公司成本，并在經(jīng)營利潤中

逐步收回。

第二部分：業(yè)務(wù)及前景

2.01概要

演出策劃以廣告?zhèn)髅綖檩d體，目的是為了讓客戶通過有效的互動活動，傳播自己的品牌和產(chǎn)品，為人所知。

成立演出策劃公司，

是為了更好的策劃此種商業(yè)活動，并執(zhí)行策劃決案。

本次注冊成立為有限責(zé)任公司，即有限公司。

原始股東為內(nèi)部議定。無論轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出都必須由其他股東同意。

演出策劃業(yè)在產(chǎn)業(yè)分類上屬于傳媒服務(wù)行業(yè)，屬于業(yè)務(wù)密集型行業(yè)，區(qū)別于資金密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

這種產(chǎn)業(yè)對于資金時間段利用率高，資本滾動迅速，同時，基本不涉及到資本糾紛，是小本投資的良好方向。

本演出策劃公司將從專項業(yè)務(wù)起步，逐步過渡到獨立業(yè)務(wù)。即，從承攬演出的某一部分業(yè)務(wù)開始，到整臺

演出的全部策劃。這是一個業(yè)務(wù)成長和發(fā)展的過程。我們的計劃時間為1年。

本演出策劃公司自注冊開始，就將規(guī)范化運(yùn)作，制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)和發(fā)展路線，從最基本的演出服務(wù)入手，

做好“公對公”類型的業(yè)務(wù)，積累客戶，積累經(jīng)驗，積累資金，進(jìn)而將業(yè)務(wù)伸展到整體策劃領(lǐng)域，會展服務(wù)，

承辦等；再發(fā)展到娛樂演出領(lǐng)域領(lǐng)域，成為真正的演出策劃公司。

演出策劃，不求一步登天式的大，而是希望能夠逐步擴(kuò)大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步，從一個領(lǐng)域到另一個

領(lǐng)域，實現(xiàn)良性發(fā)展。

2.02業(yè)務(wù)的實質(zhì)

演出策劃公司提供商務(wù)演出服務(wù)，以娛樂方式傳播商家品牌。主要承接：慶典活動，會展演出，大型促銷

演出，開業(yè)商演，娛樂晚會等。

在業(yè)務(wù)拓展方面，我們將制定詳盡的拓展方案，保證業(yè)務(wù)的順利推廣和逐步擴(kuò)大。在本計劃書的后面章節(jié)

中有詳細(xì)介紹。

2.03業(yè)務(wù)的歷史

我們現(xiàn)在的主要精力還不是以業(yè)務(wù)收入為目的，而是對于公司業(yè)務(wù)的宣傳，讓更多的公司知道本商業(yè)演出

策劃公司，并且了解本公司的服務(wù)內(nèi)容。

為了保證業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我們必須通過合理的分工和協(xié)約模式，簽訂基本器材的租賃商，對價格的把握

也是打造未來一年的市場基礎(chǔ)。

2.04業(yè)務(wù)的前景

我們制定了詳細(xì)的第一個5年計劃，通過5年的發(fā)展，使本演出策劃公司初步發(fā)展成為全方位商演服務(wù)的

公司，并且擁有天津周邊幾個重點城市的分公司結(jié)構(gòu)。下面是第一個5年計劃的內(nèi)容概括：

?2010-2012：立足商業(yè)演出專項領(lǐng)域，做好天津市場，成為天津優(yōu)秀的商業(yè)演出品牌。

?2013：主動策劃大型的商業(yè)活動，外包方式，更快拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

?2014：在北京成立工作室，開始跨市作業(yè)，拓展市場范圍。

?2015：穩(wěn)定北京市場，在唐山成立工作室，實現(xiàn)京津唐三地演出聯(lián)盟。

本演出策劃公司的發(fā)展方針是：做穩(wěn)一個市場，再發(fā)展下一個市場。

本演出策劃公司的發(fā)展目標(biāo)是：做典范的演出策劃公司。

2.05獨特之處

商業(yè)演出一般經(jīng)營的模式都是由傳媒公司，或是公關(guān)公司兼營。一般的活動器材或演員都是臨時找選的。

我們要想在市場立足，就必須擁有一流的策劃方案，對于活動流程，演出排列的合理組合有獨特的匠心，并且

具有優(yōu)質(zhì)的演員隊伍，能夠完美呈現(xiàn)我們的策劃意圖。

對客戶而言，除了完美的策劃案之外，還有合理的，或者更低的價格優(yōu)勢，因此，我們必須通過整合演出

資源，和良性的收入分配制度，讓更多的有能力的演員加入我們的隊伍，掌握一手資源，掌握價格優(yōu)勢。

2.06產(chǎn)品或服務(wù)

我們所提供的服務(wù)主要包括：

禮儀慶典、奠基典禮、開業(yè)典禮、周年慶祝、商務(wù)推廣、產(chǎn)品發(fā)布、會議策劃、公關(guān)策劃、活動組織、文

體賽事等。專業(yè)策劃制作禮儀慶典，企業(yè)開工慶典、奠基策劃、開業(yè)慶典、慶典策劃、開業(yè)慶典策劃、開業(yè)

典禮、開業(yè)策劃、公司年會，新產(chǎn)品上市推廣發(fā)布，產(chǎn)品巡展促銷活動策劃，活動文藝表演、禮儀小姐，禮儀

策劃、剪彩儀式、會議策劃、開業(yè)禮儀、開業(yè)活動、節(jié)日慶典、禮儀策劃、活動策劃、禮儀慶典、展覽展示、

咨詢、婚禮等

2.07產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者

目前，對于演出策劃，和文藝表演，晚會慶典等，我們的主要客戶將集中在以下類型的企事業(yè)單位中：

1)

2)

3)

4)大型企業(yè)，例如：康師傅，脈動，等飲料和食品行業(yè)專業(yè)市場：大型購物廣場，大型博覽中心，汽車大賣場等事業(yè)單位機(jī)構(gòu)：政府部門的慶典活動，學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位展會展覽：各種季節(jié)展會的開幕儀式，閉幕儀式等。

以上單位會選擇我們的服務(wù)，不僅在于我們有著價格優(yōu)勢，還在于我們提供的設(shè)計方案，可以滿足他們的

市場要求，同時，我們采用的會員制服務(wù)，可以為會員企業(yè)提供及時和回饋的價值。

2.08行業(yè)或市場

演出策劃的市場面廣闊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上看，演出策劃所需要的物品廣泛，從硬件器材，到演員隊伍；從方

案策劃，到流程執(zhí)行都必須有專業(yè)的人操作。其所面對的各種客戶，都會提出各種要求，屬于服務(wù)定制，個性制作。

其屬于傳媒業(yè)的一個分支，發(fā)展至今，已經(jīng)十分成熟，行業(yè)內(nèi)部也有相當(dāng)完善的管理模式，但

是由于傳媒業(yè)總是隨著新媒體的出現(xiàn)而不斷的被重新洗牌。同時，也有很多的小型演出策劃公司在

市場上活動，因此，市場比較混亂，難以綜合，這就給演出公司的立足提供了客觀而實際的條件。

傳媒業(yè)市場廣闊，清華大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)與管理研究中心發(fā)布了《2010傳媒藍(lán)皮書》，報告指出，根據(jù)統(tǒng)計

分析與推算，2010年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值預(yù)計將達(dá)5620億元。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對于傳媒的價值

認(rèn)同感正在不斷提升，因此，傳媒業(yè)的未來一定具有更大，更為廣闊的發(fā)展空間，無論是傳統(tǒng)的媒體，還是新

興媒體，企業(yè)對于廣告?zhèn)髅降囊蕾嚦潭日诓粩嗉由?，通過和傳公司合作，獲得更迅速的市場推廣效應(yīng)，這是

未來企業(yè)行業(yè)分工的必然。作為傳媒業(yè)的分支之一的演出公司，是其重要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模之一。因此，我們必須要

堅定未來之路。

我們將從何其他同業(yè)公司合作的模式入手，慢慢經(jīng)受市場歷練，積累經(jīng)驗，進(jìn)而承攬演出活動的某個單項，

再到對整個活動的承包。

之上都是被動的市場行為。

我們對市場的目標(biāo)

是：根據(jù)市場熱點，主動策劃活動，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監(jiān)理這兩

個主流環(huán)節(jié)，從而控制利潤，贏得市場。

2.09競爭

我們應(yīng)對競爭的策略就是，不和大型演出公司進(jìn)行正面碰撞，但要主動出擊，接觸大客戶，爭取大客戶。

業(yè)務(wù)的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)議，有了大客戶的維護(hù)，我們就將獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

這些是基本的業(yè)務(wù)求勝之路，也是我們面對市場競爭的選擇之路。

就目前市場的運(yùn)作情況來看，競爭主要出現(xiàn)在大型購物商場方面，對于其他如上所列的行業(yè)，競爭不是很

明顯，因為現(xiàn)在的策劃公司，一般沒有很多的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)市場發(fā)展到一定程度的時候，便開始怠慢，第一個

是市場服務(wù)范圍的影響，第二是公司發(fā)展資金的影響。

2.10銷售

我們的市場銷售策略是，會員制演出服務(wù)銷售。

我們的股東分工策略是，發(fā)起人即業(yè)務(wù)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)市場開拓。

會員制的銷售，就是和客戶簽訂長期的合作協(xié)議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動等，按照協(xié)議，我

們將提供合理而優(yōu)惠的價格，同時保證服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量等。能夠快速有效地應(yīng)對市場需求，在市場出現(xiàn)波

動的時候，我們能夠是公司的業(yè)務(wù)不斷的穩(wěn)定。在行業(yè)出現(xiàn)大的機(jī)遇的時候，我們就充足的客戶基礎(chǔ)。會員制

的客戶服務(wù)，還在于，我們要定期舉辦客戶會，讓客戶能夠參觀我們的公司，和客戶聚會，舉辦回饋客戶的活

動。會員制的另一大優(yōu)勢，還在于，我們能夠集中客戶資源，為以后主動策劃市場活動，包括行業(yè)展會之類的

大型媒體活動，奠定充足的市場客戶資源。這將是我們寶貴的市場財富，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基本要求。

股東分工制度，投資人都必須參與公司的業(yè)務(wù)督察工作，其他的不做要求。但是發(fā)起人，也就是本方案提

供者將全面負(fù)責(zé)市場開拓，在成本回收期間，將帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍，在第一線進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，同時，負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)責(zé)任

后果。

就目前的市場狀況和傳媒業(yè)未來的發(fā)展看來，傳媒業(yè)正在以幾何倍增的態(tài)勢發(fā)展著，演出業(yè)也更加凸顯其

在媒體傳播的效應(yīng)。

2.11供應(yīng)商

我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號的音響到視頻轉(zhuǎn)播系統(tǒng)；從后備舞臺到會場裝飾；從現(xiàn)場錄像到

后期制作；從基本演出演員到特級演出演員，從前期搭建人員到后期現(xiàn)場還原人員，我們都應(yīng)當(dāng)知道價格的計

算和供應(yīng)商所在。

我們的供應(yīng)商可選擇的余地很多，價格也有很多優(yōu)惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個簽

署協(xié)議。通過有效的價格獲得市場的成熟。

對于基本的物件，我們應(yīng)該自己準(zhǔn)備，這樣可以省卻很多的租賃費(fèi)用。具體按照需要準(zhǔn)備。

2.12設(shè)備及所有物

我們需要的固定設(shè)備如下：

舞臺，臺幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。

我們所有的其他需要物品：

辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。

2.13定單

我們主要的訂單，將是如上所列明類型行業(yè)的企業(yè)客戶。

同時，我們還將主動開發(fā)一些市場策劃活動，通過專項活動和市場活動，有效增加市場容量，進(jìn)而增加自

己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎(chǔ)。

2.14保險

公司將為長期合同的員工購買五險，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利

益沖突。

同時，公司還考慮為財產(chǎn)購買一定數(shù)量的火災(zāi)險，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財產(chǎn)的可能性。

2.15稅收

演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅;營業(yè)稅稅率5%,

企業(yè)所得稅基本稅率33%。

其他的稅收，基本不會涉及到。

2.16公司結(jié)構(gòu)

本次融資，所要注冊的公司為有限公司，公司為獨立法人，依法獨立運(yùn)營業(yè)務(wù)，不受任何公司和個人的干

涉。

公司注冊，股東為投資人和發(fā)起人

第三部分：風(fēng)險因素

3.01有限的資源

在演出策劃業(yè)，客戶是公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)和最大的資源。目前有限的客戶資源，會影響到持續(xù)生產(chǎn)。

克服方法：客觀上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠?qū)⑦@些潛在客戶，變成實實在在

的客戶。

3.02對核心人員的依賴

公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務(wù)人員，另一種是長于策劃的流程設(shè)計人員。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員流失，就會帶走公司的客戶，同時，會對公司的客戶帶來不好的印象，甚至?xí)构驹谝欢〞r

期內(nèi)，陷入業(yè)務(wù)困境。進(jìn)而影響到其他的工作人員的情緒。

當(dāng)專業(yè)設(shè)計人員流失時，公司就會因為設(shè)計不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務(wù)進(jìn)程?？赡軙?/p>

得已經(jīng)簽約的業(yè)務(wù)流失，甚至使得業(yè)務(wù)積累，而無法生產(chǎn)。

克服方法：就目前而言，由發(fā)起人親自負(fù)責(zé)市場，主動進(jìn)行市場開拓，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍開展業(yè)務(wù)，這樣，

就算是有個別業(yè)務(wù)人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)€客戶情況，進(jìn)而維護(hù)住這個客戶不流失。從長遠(yuǎn)來說，我們

會制定合乎業(yè)務(wù)人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務(wù)人員以優(yōu)厚的市場待遇，讓業(yè)務(wù)人員看到公司的長久發(fā)展。

對專業(yè)設(shè)計人員而言，我們要在適當(dāng)時候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎金制度。同時，我們需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)，

只有業(yè)務(wù)加強(qiáng)了，我們才能夠雇傭更多的設(shè)計人員，就算有某個設(shè)計員流失了，我們也可以有相應(yīng)的設(shè)計人員

替代他的設(shè)計工作，給公司贏得時間，招聘新員工。

3.03什么可能發(fā)生錯誤?

就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯誤主要是客戶要求的效果和我們所設(shè)計的效果中間存在的理解偏差。造成

尾款支付的困難。

客服方法：將每一個流程細(xì)節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是

一種如何的畫面和效果。

3.04可能發(fā)生壞賬?

目前，長期協(xié)議客戶都采用尾款月末結(jié)賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，就會影響到未收賬款的安

全，這是各種公司都會面臨的問題。

克服方法：嚴(yán)格考察協(xié)議公司的信用等級和實力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務(wù)。及時回收應(yīng)收未收賬款；

能夠當(dāng)時結(jié)算賬款的，就是當(dāng)時結(jié)算清楚。

第四部分：營運(yùn)及預(yù)測分析

4.01綜述

我們對于演出策劃業(yè)務(wù)的開展有著強(qiáng)烈的欲望和信心。同時對于業(yè)務(wù)的操作也有一定的經(jīng)驗和明確的方

向。前期我們通過同行轉(zhuǎn)包的方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。

就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運(yùn)帶來影響，因此我們必須考慮充分。

4.02營運(yùn)成績

銷售業(yè)績的上升來自于固定客戶的增加和長期宣傳所帶來的廣告客戶效應(yīng)。

首先，公司的業(yè)務(wù)開展將會隨著業(yè)務(wù)人員在市場上的活動，不斷的提高。同時加上公司對于客戶的回饋活

動，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會形成一個一個的客戶轉(zhuǎn)介紹中心，而這種以客戶為中心所

帶來的傳播效應(yīng)，會省卻業(yè)務(wù)人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業(yè)純收入比率高于營業(yè)

成本比率。

其次，公司對于演出市場操作的熟悉度也會不斷的提高，對于成本和利潤的控制也會越來越游刃有余。如

此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務(wù)效率，同時合理的規(guī)劃業(yè)務(wù)方案，及時進(jìn)行業(yè)務(wù)促銷，或是進(jìn)行高利潤業(yè)務(wù)項

目的活動策劃，相應(yīng)市場號召。

4.03金融條件

公司運(yùn)作離不開科學(xué)及時的金融條件。

演出公司對于流動資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設(shè)備）；多數(shù)原因在于公司對于演出項目

的運(yùn)作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時應(yīng)對多個訂單的時候。

篇四：公司成立策劃書

公司成立策劃書

商業(yè)計劃樣本(第一版)

這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]

商業(yè)計劃

[出版時間：年月][指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號碼]

[傳真機(jī)號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號：授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：

五、市場聯(lián)絡(luò);13

六