2023物流經(jīng)理個人述職報告合集

第頁共頁2023物流經(jīng)理個人述職報告合集2023物流經(jīng)理個人述職報告合集〔一〕尊敬的領導：你好！首先感謝你給我這次時機，以下是我的述職報告和一些個人的想法，因?qū)τ诠镜那闆r理解不多，有缺乏之處還請指導。謝謝！我說說假如我被聘用后應怎么做，作為業(yè)務經(jīng)理，我認為這個崗位有兩個局部組成，其中最重要的一個是業(yè)務操作的管理，另外一個還有隱含的業(yè)務開發(fā)管理。首先，我會用一周時間對目前已有的客戶和發(fā)貨規(guī)律，貨品要求，發(fā)貨地點進展熟悉并對公司自身情況以及競爭對手進展理解。其次，進一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要到達每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個開發(fā)區(qū)，假如是大城市還要理解哪條路上面制止貨車通行，制止多大噸位的，限速多少，什么時段路況怎么樣〔因為有事的時候你需要帶著司機到工廠去提貨〕。最后就是業(yè)務員的培訓，市場開發(fā)以及協(xié)調(diào)各方面關系：第一培訓業(yè)務員，讓他熟悉原先的聯(lián)絡客戶的任務，負責每天確定客戶的發(fā)貨方案，制定一個提貨的行車道路，盡量減少不必要的車輛使用或行使，這點必須依靠公司原先的經(jīng)歷和最近于客戶的溝通才行〔例如跟一些客戶確定每日上門提貨的時間，一那么客戶認為你比擬標準，但最重要的還是讓你自己省心，每天固定的按照差不多的線路去行使，雖然仍會有異常情況存在，但至少你不用抱著針對每一票提貨去調(diào)度車輛如何如何〕。第二個事情就是如何協(xié)調(diào)去管理。上面的第一條已經(jīng)有人熟悉前段的聯(lián)絡客戶及完成提貨的任務，那么這一條是有關你后續(xù)的操作是否會出現(xiàn)問題。你還需要培訓一個人〔或者你自己頂上〕，專門針對客戶的貨品發(fā)出的流向確定不同的專線公司或車輛。因為在貨場中不同的專線公司是有傾向性的，除了選擇好一個好的下線之外，那么剩下來的就是跟進他們的運作。一般貨運市場各家離得都比擬近，可能不定時的抽空去盯現(xiàn)場，關注一下自己的貨品發(fā)出的實際情況。第三：組織業(yè)務員進展市場開發(fā)，并和領導協(xié)商一些鼓勵制度〔例如：給員工的提成，給予表現(xiàn)好的進展現(xiàn)金獎勵等等〕在一個公司中員工的態(tài)度往往會決定很多東西。當然每天的自我總結(jié)，次日工作方案的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做為一個業(yè)務經(jīng)理對業(yè)務員的一些要求或培訓到達的目的。1、得理解當?shù)匚锪髫涍\市場詳細價格行情走貨物方式〔因為物流行業(yè)的價格是不定的，因為我國的物流法不完善，所以大小貨運公司，都在打價格戰(zhàn)，還有走貨時間也不一樣，這關系到將來根客戶的報價問題〕。2、進一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要到達每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個開發(fā)區(qū)，假如是大城市還要理解哪條路上面制止貨車通行，制止多大噸位的，限速多少，什么時段路況怎么樣。3、在理解貨物的屬性，重貨，泡〔輕〕貨，重泡貨。4、經(jīng)過前期簡單的準備，需要出門或者打進展營銷工作，工作詳細也就是介紹自己公司的優(yōu)點，但是價格方面最好是面談，詳細方法，根其他銷售工作差不多。5、跟客戶談的差不多了，一定要去該工廠去看看貨品，和出貨方式，因為這關系到價格，派車取貨的型號，敞車還是廂車。6、走貨后要跟蹤貨物的運輸情況，需要根據(jù)經(jīng)歷判斷走貨情況，催目的站點趕快送貨。7、假如是長期合作的客戶，貨量比擬大的話，最好是簽訂x個月結(jié)款的合同，收款也方便點，假如是小貨量的，發(fā)貨頻率不是很高的，就多跑跑，貨運市場比擬亂，晚去兩天人都沒了。8、有的時候，裝卸不夠了需要幫助裝貨，車不夠了需要找外車，外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業(yè)務員的本職工作，但是必要的時候都需要做。9、就是維護客戶了，這方面必須做一個專門的銷售培訓。以上就是物流業(yè)務員的工作流程，只簡單說了點，還有就是物流業(yè)務員，是面向大客戶的，不可能等客戶過來發(fā)貨、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的。況且等來的都是小客戶賺不了多少提成，大客戶都是跑出來的。這就是我的述職報告，因?qū)镜睦斫夂妥陨斫?jīng)歷的缺乏，寫得不到位的地方還請多多指導，謝謝！此致敬禮！述職人：xxx2023年x月x日2023物流經(jīng)理個人述職報告合集〔二〕尊敬的領導：光陰如水，歲月如梭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的2023年即將過去，在市公司總經(jīng)理室的正確領導和全體干部員工的共同努力下，中介業(yè)務根本保持了穩(wěn)定開展的良好形勢。各方面工作獲得了一定的成就，也有了新的進步。撫今憶昔，我感到無比欣慰。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克制自身的缺點，才能不斷超越自我，完善自我，從而實現(xiàn)人生的價值。本人于20xx年度被聘任為xx人壽保險股份xx分公司中介代理部副經(jīng)理，今年按照領導分工主要分管職場經(jīng)營以及工行渠道業(yè)務開展工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有后勤人員以及客戶經(jīng)理的大力支持，再加上自己的不斷努力，工作上獲得了一定的成績。對外合作工作成績明顯，工行合作進一步擴大，x月份至今已實現(xiàn)總保費x萬元，其中個人x萬元，工行渠道x萬元。過去工行20xx年至20xx年x年總保費缺乏x萬元，如今凈增xx萬元；其中期交過去為零，如今完成xx萬元，占工行渠道總保費的xx%。在工作中我可以忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作理論中。總的感到，自己可以勝任本職工作，還是比擬稱職。現(xiàn)將2023年的主要工作情況向各位領導陳述如下：一、樹立良好形象，堅持在行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，假如在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求員工做到的，我自己首先做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違犯。在日常工作中，我非常關心職工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力。二、不斷學習專業(yè)知識，從而進步自我，完善自我回憶近一年來的情況，為了進步自身才能素質(zhì)，我系統(tǒng)的學習了“管理學”“保險法”“保險知識讀本”等學習書目，全面進步自己，力爭在專業(yè)知識、管理才能上有所打破。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中進步了自己的才能素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領。三、增強營銷意識、提升銷售技能，創(chuàng)造性的開展工作，保持業(yè)務持續(xù)安康開展工行營業(yè)部從2023年正式開場營銷保險，初期效果并不好，分析^p原因：一是柜面人員對保險業(yè)務認識不夠，有抵觸情緒，認為存款任務都難以完成，還去抓保險，是多此一舉；二是多年來，社會上對保險工作有偏見，認為拉保險的時候說的好，理賠的時候，到期支付的時候，就難上加難，再加上保險合同條款晦澀難懂，讓人放心不下；三是柜面人員保險營銷知識欠缺，對營銷工作缺乏信心。對于上述現(xiàn)象，我認識到認真開展代理保險業(yè)務理論和營銷知識的學習的重要性。一是通過學習理論，使柜面人員認識到大力開展代理保險業(yè)務是順應金融市場格局變化、把握新開展機遇的需要；是開拓中間業(yè)務、培植新的利潤增長點的需要，也是進步自身素質(zhì)，改善收入程度的需要；認真開展好這項業(yè)務將促進客戶投資理財業(yè)務的開展。從銀行角度來說，代理保險業(yè)務，并不會減少銀行的存款總量，只有改善銀行的收入構造，進步工行的贏利程度，而工行不做，其他行照樣會做；二是對社會上的偏見，利用銀行的良好信譽作保證，贏得客戶的信賴；三是針對保險知識欠缺的問題，我主動組織參加支行各種保險知識講座，專門給營業(yè)部的員工講課，重點學習營銷知識，堅持每個月集中學習一次保險營銷知識，從而解決了柜面銷售人員的思想認識和營銷技巧問題。四、有效的分層溝通協(xié)調(diào)是業(yè)務開展的保障去年，我?guī)е繉倏蛻艚?jīng)理進一步加強了與工行之間的聯(lián)絡，特別是與分行代理保險部的接觸、商談，主動協(xié)調(diào)，交流情況，研究對策，把每季度中介業(yè)務任務下發(fā)到各網(wǎng)點，制定考核目的。公司客戶經(jīng)理也與分理處主任屢次交換意見，協(xié)助落實員工獎勵，在他們的努力下。2023年，工行加大代理保險業(yè)務考核力度，員工得大頭，支行得小頭，并且特別強調(diào)：多勞多得，按月考核，按季兌現(xiàn)，獎勵先進，打擊落后，不截留支行兌現(xiàn)的每一分錢，獎懲清楚，拉開分配檔次。去年工行兌現(xiàn)給超額完成任務的1名柜面人員獎金達xx多元，未完成任務的柜面人員倒扣工資xx元，僅保險一項，柜面人員的收入差異就到達xx多元，充分調(diào)動了他們自覺抓代理保險業(yè)務的積極性。五、增員、增效是業(yè)務產(chǎn)能保證在x月份之前我分管的工行渠道只有x名客戶經(jīng)理，人手少，網(wǎng)點多，無法全面開展業(yè)務。更沒意料到的是x月初這僅有的兩名客戶經(jīng)理也相繼分開，針對這一現(xiàn)狀，本人向經(jīng)理室提出增員幾乎，并獲得了經(jīng)理室的大力支持，加之本人增員籌劃工作做得比擬到位，前后增員x名客戶經(jīng)理，由于種種原因，目前留存x名。為了進步員工的展業(yè)技能，本人屢次組織新人業(yè)務學習，并長期陪同到各網(wǎng)點展業(yè)。六、進步思想認識堅決做到不搞形式，不走過場，實在進步思想認識，時刻嚴格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員，本人實在承受領導和員工的監(jiān)視，以進一步嚴于律己，克己奉公?；貞浺荒甑墓ぷ?，本人還存在諸多缺乏，對市場拓展和督導方法上學習不夠，沒有很好的借鑒別人的先進經(jīng)歷；工作作風還有點偏于急躁，有時對客戶經(jīng)理處理業(yè)務時缺乏細致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的誤會；對于中介轉(zhuǎn)型思想不到位，片面的理解上級公司的要求。在今后的工作中，我將實在維護公司利益，認真學習中介專賣產(chǎn)品。樹立科學開展觀，注重業(yè)務開展和效益管理的同時也要加強自身的學習和自主創(chuàng)新才能，取長補短，為中介部業(yè)務能快速、安康開展作出我的奉獻。此致敬禮！述職人：xxx2023年x月x日2023物流經(jīng)理個人述職報告合集〔三〕尊敬的領導：雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領導的關心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比擬順利。較好的完成了領導交給的各項工作任務，獲得了學習上的收獲，思想上的進步，業(yè)務上的進步。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此時機，現(xiàn)簡要述職如下，請各位領導評議。一、一年來主要工作回憶〔一〕崗位調(diào)整前的人力資部工作1、根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目的責任書。2、招聘工作。隨著集團公司的快速開展，業(yè)務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。3、培訓管理工作為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進展了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司根本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行才能提升培訓》等內(nèi)容進展了培訓；根據(jù)考務中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有xx人報考二級建造師、x人報考一級建造師、xx人報考注冊平安師。4、離任管理工作辦理員工離任手續(xù)，進展離任面談，防止勞動糾紛的發(fā)生。截止到x月，集團公司共有x人離任，離任率高達x%，管理層員工與基層員工各占一半，離任頂峰期為冬休完畢后的x月份，約占x%的比率?！捕硩徫徽{(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作因工作調(diào)整，我于x月x日調(diào)整至xx物流招商運營部，并工作至今，由于xx領導班子及招商運營部同事對招商前期的根底工作進展的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并獲得較好的招商業(yè)績。1、完成了《xx物流中心可行性研究報告》、《xx物流中心工程方案書》的定稿；《xx冊》的定稿及印刷工作并大量使用《xx手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。2、完成了公司物流園區(qū)招商目的商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進展匯總及解答，并完成了____的分類整理、歸檔。3、完成了物流園區(qū)招商重點目的商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。4、完成了xx汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的根底。xx物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建立xx棟單體建筑，分為大型機械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息效勞區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪xx間，目前以招商完成xx間，剩余待招商的空鋪xx間，商鋪招商完成率為xx%；另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建立了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建立辦公室xx間，目前招商完成xx間，剩余xx間，收取辦公室租賃費共計xx萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為____米，共計收取經(jīng)營場地租賃費xx萬元。二、其他方面的匯報因目前在xx運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的xx工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建立的xx棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。2、因同行“xx機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃重的商業(yè)氣氛。真誠的希望舉集團之力，力爭園區(qū)于20xx年x月前整體開業(yè)。三、存在的缺乏和今后努力的方向一年來，雖然做了一些工作，獲得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務和常規(guī)事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領導的總體部署，結(jié)合公司實際，以創(chuàng)新的思路做好職責內(nèi)的所有工作，并帶著好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階?；貞浺荒陙淼墓ぷ鳎腋械嚼щy雖比料想的多，但解決困難的方法更多，能獲得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我堅信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美妙，我們的效益更會越來越好。各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結(jié)，遵照集團的部署和要求，認真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。此致敬禮！述職人：xxx2023年x月x日2023物流經(jīng)理個人述職報告合集〔四〕各位領導，同志們：一、把平安、穩(wěn)定、效益作為全年工作的主線在這一年多時間里，自己一心撲在公司的經(jīng)營管理工作上，努力按照領導干部的”八項要求”嚴格要求自己，團結(jié)和帶著班子成員，不斷穩(wěn)固壯大公司規(guī)模，穩(wěn)定職工隊伍，關心職工〔特別是集體職工〕的利益，狠抓制度建立和平安消費工作。1、狠抓經(jīng)營效益。作為公司的管理者，沒有比搞好公司開展，進步企業(yè)效益更優(yōu)先的目的了。只有企業(yè)開展了，職工收入穩(wěn)定了，構建和諧企業(yè)才有其最根本的保證。但是，20xx年由于市場異常疲軟，鐵路貨運體制改革力度逐步加大，使得我們集體運貿(mào)企業(yè)遇到了前所未有的困難。不僅煤炭不景氣，白貨也受到了宏大影響。雖然我們千方百計地跑市場，抓收入，但是仍然遇到了宏大困難。2、用平安保效益。在我的實際工作中，平安始終是第一要務。作為公司的第一管理者，抓好了平安，就是抓住了效益化的前提和根底。為了確保全年的絕對平安，我們狠抓了平安根底制度建立，組織開展了多項平安培訓和考試。同時結(jié)合”平安大檢查”活動，積極有效地開展了一系列的平安大檢查活動，確保了公司全年平安”零事故”目的的實現(xiàn)。3、想方設法保穩(wěn)定。穩(wěn)定問題是集體企業(yè)的一個大問題，其中集體職工的養(yǎng)老和醫(yī)療保險問題是核心。我的態(tài)度始終是堅決的，哪怕我們獎金少拿點，單位少花點，也要首先保證集體職工的養(yǎng)老、醫(yī)療保險金足額按時交納。20x