員工試用期工作計(jì)劃

—員工試用期工作計(jì)劃回憶三個(gè)月來(lái)的工作，先是失誤、還是失誤，最終才有了小的成果和經(jīng)驗(yàn)。下面是給大家?guī)?lái)的員工試用期工作方案，歡送大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!員工試用期工作方案1在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問(wèn)，并且對(duì)公司的銷售流程有了肯定的熟悉；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開頭做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會(huì)和你說(shuō)得很具體，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告知你門在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?huì)記得住你，所以要常常和客戶照個(gè)面讓他記做你.由于客戶每天會(huì)見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非?？鞓?lè)，由于我一去客戶就明白我是誰(shuí).首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫忙作用。其次，就是專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問(wèn)時(shí)無(wú)法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的錘煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，充足利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了肯定的體會(huì)和熟悉，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。員工試用期工作方案2會(huì)計(jì)電算化專業(yè)同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是本專業(yè)教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它對(duì)同學(xué)將幾年所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行總結(jié)，理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用是非常重要的。對(duì)培育同學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)運(yùn)用力量、動(dòng)手操作力量、社會(huì)順應(yīng)力量有著重要意義?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)布置如下：一、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式1見習(xí)時(shí)間：3月23日至6月14日2見習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)二、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的詳細(xì)內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，把握技能，增長(zhǎng)才能，為順當(dāng)畢業(yè)并走上工作崗位打好根底。三.實(shí)習(xí)內(nèi)容1、了解企業(yè)（或單位）的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（1）企業(yè)（單位）名稱、所在地點(diǎn)，開戶銀行。（2）企業(yè)（單位）主要的經(jīng)營(yíng)工程，其他經(jīng)營(yíng)工程。（3）企業(yè)（單位）的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。2、了解企業(yè)（單位）的管理組織（1）企業(yè)（單位）的隸屬關(guān)系及全部制體制。（2）企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。（3）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。員工試用期工作方案3一個(gè)人試用階段的主要任務(wù)：1.完本錢學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)力量；2.強(qiáng)化根底訓(xùn)練，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力提高同學(xué)考試成果，確保美術(shù)等各科平均分有所提高；3.強(qiáng)化備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高；二教育教學(xué)指導(dǎo)思想結(jié)合《一般中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)主動(dòng)落實(shí)新課程改革的觀念。培育同學(xué)具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)溝通在內(nèi)的多方面的根本力量，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的力量，為升二，三，四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)根底。三教學(xué)工作（一）附科課1.教本（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，依據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的詳細(xì)布置作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。（2）教學(xué)內(nèi)容的組織：A.遵從指導(dǎo)老師的布置，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。B.根據(jù)專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)同學(xué)把握相關(guān)學(xué)問(wèn)要點(diǎn)，并引導(dǎo)同學(xué)模擬和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品親密聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比擬閱讀研討，從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)同學(xué)作品的完成專題訓(xùn)練和反應(yīng)工作，按時(shí)查漏補(bǔ)缺。C.提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有方案地引導(dǎo)同學(xué)自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)愛好，自?shī)^其力，自力得知；要突出研討性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，激勵(lì)同學(xué)互相切磋，互相商量，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作力量。（3）教材的備課在自己備好課的前提下，依據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課力量。2.讀本，動(dòng)手，想象，畫依據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)連接；以“讀，動(dòng)，聽，畫”為主，組織同學(xué)創(chuàng)作與閱讀和商量溝通。要在讀本的閱讀中表達(dá)同學(xué)的主體性；以寫促讀，布置讀畫筆記的動(dòng)手力量，促進(jìn)同學(xué)對(duì)讀本的閱讀理解；讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研討性閱讀”實(shí)施；在訓(xùn)練、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)同學(xué)對(duì)讀本學(xué)習(xí)的愛好。員工試用期工作方案4仔細(xì)貫徹國(guó)家根底教育工作會(huì)議的精神，以根底教育課程改革為契機(jī)，全面推動(dòng)素養(yǎng)教育，深化教育改革。連續(xù)以關(guān)注課堂為工作主線，并留意整合教學(xué)，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變老師的教學(xué)行為和同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，以培育同學(xué)的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐力量為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，大面積地提高教育質(zhì)量。詳細(xì)工作：一、仔細(xì)學(xué)習(xí)理論，明確課改方向。要把理論學(xué)習(xí)作為伴隨課改全程的活動(dòng)。二十一世紀(jì)，是一個(gè)信息時(shí)期，學(xué)問(wèn)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。老師從事著教書育人的工作，更需要學(xué)習(xí)。只有那些重視學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人，看問(wèn)題才會(huì)更準(zhǔn)，思路才會(huì)更清，行動(dòng)才會(huì)更快。教導(dǎo)處將統(tǒng)籌布置，將學(xué)習(xí)布置到全校業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)中，浸透到教研組教研活動(dòng)中。在學(xué)習(xí)中，既要學(xué)介紹詳細(xì)經(jīng)驗(yàn)文章，也要學(xué)難懂的理論性較強(qiáng)的文章，防止東施效顰；既要學(xué)正面宣揚(yáng)的文章，也要學(xué)提出爭(zhēng)議的評(píng)論，防止人云亦云。采納理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結(jié)合的方法，要求每位老師做好學(xué)習(xí)筆記。并常常組織溝通，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位老師心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)效勞。本期與上期一樣，每周一篇學(xué)習(xí)筆記，一月一篇案例設(shè)計(jì)一篇教育故事。二、嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質(zhì)量。1、嚴(yán)格執(zhí)行課程方案。課程方案是法規(guī)，任何人無(wú)權(quán)變更，教導(dǎo)處將不定期抽查老師上課情況，嚴(yán)格催促老師自覺按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特別情況的確需要調(diào)課的必需報(bào)請(qǐng)教導(dǎo)處批準(zhǔn)。2、本學(xué)期將連續(xù)組織老師學(xué)習(xí)常州市教研室修訂的《中小學(xué)各科教學(xué)常規(guī)》，修訂我校教學(xué)常規(guī)要求，使全體老師明確要求，自我對(duì)比，切實(shí)落實(shí)常規(guī)，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導(dǎo)處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，連續(xù)施行學(xué)月常規(guī)檢查制度。3、強(qiáng)化教研組建設(shè)。教研組是老師教學(xué)研討的主陣地，老師成長(zhǎng)成材的搖籃。各教研組依據(jù)學(xué)校教學(xué)工作方案，結(jié)合本教研組的實(shí)際情況，擬定切實(shí)可行的教研組工作方案。教研活動(dòng)做到定時(shí)間、定內(nèi)容（學(xué)習(xí)課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標(biāo)教材、集體備課、聽評(píng)課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等）、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動(dòng)要在“實(shí)”與“新”上做文章，激發(fā)老師參與教研的主體意識(shí)和制造熱忱，激勵(lì)老師合作、溝通、共享教研成果。提倡各個(gè)教研組要?jiǎng)?chuàng)自己的特色，按時(shí)、仔細(xì)總結(jié)得失，在期末進(jìn)行溝通，開展先進(jìn)教研組的評(píng)比。4、抓好集體備課。備課組活動(dòng)集中與分散相結(jié)合。集中活動(dòng)做到有組織、有方案、有布置，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對(duì)班級(jí)實(shí)際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過(guò)程加以調(diào)整，提倡課后撰寫教學(xué)后記和教學(xué)案例。5、強(qiáng)化對(duì)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線。每位老師必需樹立“有效教學(xué)”觀念，增加質(zhì)量意識(shí)，憂患意識(shí)，爭(zhēng)先意識(shí)，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導(dǎo)處將加高?？频碾A段性調(diào)研力度，分析存在問(wèn)題，落實(shí)解決措施，力爭(zhēng)不使一門學(xué)科、一個(gè)班級(jí)、一個(gè)同學(xué)落伍。抓好幾個(gè)調(diào)研與競(jìng)賽，即一班級(jí)看拼音寫漢字競(jìng)賽，二班級(jí)朗讀競(jìng)賽，三—六班級(jí)“六一”作文競(jìng)賽，低班級(jí)口算調(diào)研，中高班級(jí)計(jì)算、概念、應(yīng)用題調(diào)研，英語(yǔ)階段性調(diào)研。6、抓緊畢業(yè)班復(fù)習(xí)迎考工作。仔細(xì)總結(jié)上學(xué)期期末考試情況，分析我校六班級(jí)教學(xué)工作的現(xiàn)狀，引導(dǎo)全體老師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問(wèn)題，實(shí)行針對(duì)性的應(yīng)對(duì)舉措；按時(shí)召開畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，強(qiáng)化家校聯(lián)系溝通，做好宣揚(yáng)發(fā)開工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)協(xié)作支持，為同學(xué)復(fù)習(xí)迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最終一仗營(yíng)造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導(dǎo)，實(shí)行學(xué)月考試，嘉獎(jiǎng)前五名和進(jìn)步大的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。三、深化課改試驗(yàn)，提升實(shí)施水平。1、強(qiáng)化課改試驗(yàn)的師資培訓(xùn)。本學(xué)期連續(xù)組織老師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，把握其精神本質(zhì)，強(qiáng)化對(duì)三班級(jí)等運(yùn)用新教材老師的培訓(xùn)與管理。2、加大課程研討的力度。強(qiáng)化教研和科研的結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導(dǎo)，促進(jìn)全體老師實(shí)施新課程，改革課堂教學(xué)的水平。連續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭(zhēng)取專家的支持、指導(dǎo)，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定方案時(shí)要立足本校，結(jié)合自身教學(xué)需要，細(xì)心設(shè)計(jì)好每次活動(dòng)的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的教研活動(dòng)，制造性地開展活動(dòng)，讓教研和科研活動(dòng)真正為提高老師課程實(shí)施力量效勞。學(xué)校將有針對(duì)性地組織有關(guān)學(xué)科的校級(jí)教研活動(dòng)，對(duì)品德與生活（社會(huì)）等術(shù)科教研活動(dòng)也將有所布置。以此全面提高老師駕御新課堂的力量。3、連續(xù)強(qiáng)化課程管理開發(fā)的研討，依據(jù)教育部“綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指南”的有關(guān)要求，強(qiáng)化管理，使之不至流于形式，強(qiáng)化課程開發(fā)的研討，連續(xù)開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，本期綜合實(shí)踐活動(dòng)由老師自愿報(bào)名參與，綜合實(shí)踐活動(dòng)組組長(zhǎng)鄭志強(qiáng)指導(dǎo)，集中力量進(jìn)一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)梓潼》，使校本課程真正成為拓展同學(xué)學(xué)習(xí)領(lǐng)域、促進(jìn)同學(xué)獨(dú)特進(jìn)展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑。四、調(diào)動(dòng)老師熱忱，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。1、上期，我校開展青年老師賽課，一部分老師在活動(dòng)中脫穎而出，一部分老師快速成長(zhǎng)。本期，我校將進(jìn)行中老老師示范課，讓老師們?cè)谶@樣的活動(dòng)中互相借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短。不同的教學(xué)風(fēng)格2、激勵(lì)、支持老師參與學(xué)歷進(jìn)修，組織老師參與連續(xù)教育，切實(shí)提高老師的教育實(shí)踐水平。強(qiáng)化計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)，重點(diǎn)培育老師利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)的力量、教育科研力量和應(yīng)用信息的力量。本期，要求每一位老師利用遠(yuǎn)程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。3、主動(dòng)激勵(lì)老師參與各種評(píng)優(yōu)課活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討和參與教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評(píng)比活動(dòng)，實(shí)行更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀老師。4、連續(xù)組織校課改主動(dòng)分子、青年骨干老師、優(yōu)秀教研組等評(píng)優(yōu)活動(dòng)，促使青年老師快速成長(zhǎng)。教學(xué)是學(xué)校的主要、重點(diǎn)工作，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位老師每一節(jié)課所必需遵循的原則，教導(dǎo)處本學(xué)期將一如既往地深化課堂、深化各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節(jié)的落實(shí)，使我校的教學(xué)再創(chuàng)佳績(jī)。五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為按時(shí)把握時(shí)期脈搏，跟上教學(xué)改革的步伐，我校確立的科研課題為：1、學(xué)校社會(huì)、家庭三結(jié)合，促進(jìn)小同學(xué)誠(chéng)信品質(zhì)的形成（國(guó)家級(jí)）2語(yǔ)文課題將申報(bào)“快樂(lè)識(shí)字法”（市級(jí)）3、校本教材開發(fā)，綜合實(shí)踐活動(dòng)（校）4、數(shù)學(xué)課題組路漫漫其修遠(yuǎn)兮，友愛的老師們，辛勤的付出，必會(huì)換來(lái)金秋的收獲。教學(xué)工作大事表20X年5月主要活動(dòng)：二月份：1、制定教學(xué)工作方案。2、召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，制定教研組工作方案。3、各科老師制定學(xué)科教學(xué)方案。4、召開綜合實(shí)踐指導(dǎo)老師會(huì)議，制定綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案。三月份：1、第二次教學(xué)常規(guī)檢查。2、召開英語(yǔ)老師研討會(huì)，商量提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的有關(guān)措施。3、修訂學(xué)校教學(xué)常規(guī)細(xì)則。4、校新課程教材培訓(xùn)。（一、二班級(jí)數(shù)學(xué)）5、中老年老師示范課8、召開教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議。9、課題組制定課題實(shí)施方案。四月份：1、學(xué)科期中調(diào)研測(cè)試。2、征集、評(píng)比綜合實(shí)踐活動(dòng)案例。3、畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng)。6、第三次常規(guī)調(diào)研。五月份：2、三—六班級(jí)慶“六一”作文競(jìng)賽。3、一、二班級(jí)口算競(jìng)賽。4、二班級(jí)朗讀競(jìng)賽。六月份：1、檢查各教研組落實(shí)教研活動(dòng)情況。2、六班級(jí)模擬考試。4、一班級(jí)看拼音寫漢字競(jìng)賽。5、評(píng)比課改主動(dòng)分子、優(yōu)秀教研組。6、撰寫教學(xué)論文與案例。7、進(jìn)行期末考試，做好試后分析。8、第四次常規(guī)調(diào)研。員工試用期工作方案5X年就要離開我們，X年眼看就要到來(lái)，剛參加房產(chǎn)銷售部的時(shí)分什么都不懂，如今想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，如今已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問(wèn)題。X園X庭，X閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。X村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。X花園II-9，IV-3，IV-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。2、搜集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人勝利的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做奉獻(xiàn)。參觀了X廣場(chǎng)，X花城，X新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。4、與策劃公司