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文檔簡介

1/1618促銷活動方案

促銷活動策劃篇一一、店鋪分析

主營:女鞋——高跟鞋

日均訪客:20XX0↓

(過去30天)支付轉(zhuǎn)化率:1.11%

定位人群:1825(大)、2530

前期5.175.31

后期6.16.15

(2)爆發(fā)期

(3)收尾期

2、活動主題與目的

(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主

A.主題活動:

B.目的:

提升店鋪訪客數(shù)

積累收藏購物車數(shù)量

挑選夏款潛力款

品牌初期預(yù)熱

(2)爆發(fā)期——我要做女王

A.主題活動:

微淘端口進入打6折

買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格

滿減優(yōu)惠

B.目的:

提升店鋪無線端訪客數(shù)

提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價

夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫存

提升品牌知名度

(3)收尾期——你就是女王大人

A.主題活動:

曬單有禮(好評截圖返現(xiàn)510元、微博曬單@店鋪官微有禮)

朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)

B.目的:

新老客戶沉淀

品牌傳播

三、推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期

(1)免費流量

SEO標題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

微淘(活動發(fā)布與擴散)

裝修(優(yōu)惠券剩余數(shù)量)

(2)付費流量

a.淘寶直通車

寶貝層面:春季爆款與夏款(據(jù)率和收藏加購比例確定潛力款)提流

店鋪層面:首頁、活動頁、新品集合頁推廣

流量渠道層面:無線端計劃培養(yǎng)、定向/站外計劃拉新

b.鉆石展位

資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取率可接受的,如門戶類、視頻類資料)

定向人群(拉新):DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群,根據(jù)率篩選,加大力度

落地頁:首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

明星店鋪:品牌概念文案展現(xiàn)

2、爆發(fā)期

(1)免費流量

SEO上下架時間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)

裝修(大促倒計時進度條)

(2)付費流量

a.淘寶直通車

流量渠道:提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果

寶貝層面:側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

b.鉆石展位

資源位:PC/無線首焦(曝光量足夠大)

定向人群:DMP優(yōu)質(zhì)人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、率高的同行)

落地頁:首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

明星店鋪:側(cè)重618活動文案

3、收尾期

(1)免費流量

SEO標題恢復

(2)付費流量

a.淘寶直通車

主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)

新款提流(活動爆發(fā)當天數(shù)據(jù)有潛力的)

b.鉆石展位

定向人群:

落地頁:首頁、夏款單品頁

明星店鋪:品牌+日常投放文案

(3)店鋪活動后續(xù)

新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)

四、預(yù)期目標

促銷活動策劃篇二1店鋪分析

店鋪主營產(chǎn)品:毛絨玩具——泰迪熊

日均訪客:10000以上

日均客單價:5070

轉(zhuǎn)化率:過去30天4.05%

定位人群:男女比例50%左右,年齡1830

產(chǎn)品分析

優(yōu)勢:

1、價格(性價比):結(jié)合價格搜索熱度統(tǒng)計:最熱門的搜索區(qū)間是3495,其次是1134。本店目前的寶貝,根據(jù)寶貝款式不同,基本處在10200之間,約是80%90%的寶貝能迎合價格市場。

2、無線端流量占比大

3、庫存充足;

4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

劣勢:品牌知名度低;突出的爆款少;

2活動方案

1、預(yù)熱期(5.206.17,預(yù)算+50%,6.166.17預(yù)算+80%)

活動:提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購有禮;微博微淘活動,短信發(fā)送,老客戶維護

目標:引入流量,提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)

2、爆發(fā)期(6.18,預(yù)算投入100%)

活動:營銷活動刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎品等力度,保持消費者參與程度;設(shè)置無線會員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進入打7折;

目標:造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;

3、余熱期(6.196.25,降低,根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)

活動:朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

目標:新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力

3推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期

5.205.27:提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;

5.286.10:提前購活動;店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購有禮;

6.116.17:紅包/優(yōu)惠券;收藏加

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