凈水機營銷計劃書

凈水銷售劃技指導件家用凈水機起于上世紀年代的國，年代初傳入國。經(jīng)歷余年的推和發(fā)展，再加上國內水污染的波助瀾，家用凈機也像電視機、箱一樣飛入尋常百家。目前，凈水機已經(jīng)成為我國許家庭的必備選擇凈水機市場潛力大。一、水機市現(xiàn)狀目前隨著中國家庭對生活質的逐漸提升用水品質也要求越來高許多凈水機生產(chǎn)廠家應運而生根據(jù)市場反饋，旭萊特、沁園、的、立升、安吉爾藍迪斯頓等品牌占市場主導，其品牌多到數(shù)不勝。品牌煩雜，競爭激已經(jīng)到了白熱的程度。初步了，尤其農(nóng)村凈水市場整體來說對水設備的了解還夠普遍，認識不足存在跟風購買現(xiàn)象還處于逐步培期。

.二、據(jù)市場查確銷策略經(jīng)過調查，農(nóng)市場由于老弱病留守，文化程度遍不高，對品牌認沒有思想，對產(chǎn)品質量和技術是一無所知買凈水機全不正規(guī)的農(nóng)村會忽悠以及鄰里之間口碑推薦。所以，針對弄市場，有三個重條件：一、要科引導農(nóng)村消費，樹良好的企業(yè)形象，別于其它凈水游擊戰(zhàn)的做法，立農(nóng)村市場專賣或聯(lián)合銷售專賣店二、要更加注重產(chǎn)品質結合農(nóng)村用戶使用習開發(fā)出適合農(nóng)村市的凈水機產(chǎn)品不能因為農(nóng)村費能力弱，就降低品質。、確保售后服務加到位。農(nóng)村人上網(wǎng)不多，產(chǎn)品出問題不會自己解決所以要確保售后服務到通小時售后服熱線專門針對農(nóng)市場消費者好口碑銷售。.三、方位售、售、后服農(nóng)村市場，人的消費觀念相對后，大部分人口散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)這就要求公司必須要做好售、售中、及售后策略性工作。凈機的銷售必須和服包括售前服務、售中服務、售后服)相結合，搞好服務是開農(nóng)村市場并使市場銷售可持續(xù)發(fā)展的要條件。

.售前服務包括場調研和市場誘，前者是企業(yè)的場拓展方向，再利媒體、廣告等宣染手法來引導大用戶（特別是在的客戶）對凈機的興趣和購買欲。

.售中服務則是誠接待，詳細向戶推薦產(chǎn)品及生企業(yè)，使他們對產(chǎn)及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認知、認同，高興趣，逐歩堅客戶購買的欲望決心。要詳細推薦品的性能、特點、點和使用注意項，使用戶會用會維護保養(yǎng)，會單維修，避免可能現(xiàn)的使用糾紛。

.售后服務不僅搞好維修，而且經(jīng)常開展用戶走，包括電話走訪，導用戶正確使用產(chǎn)品搞好用戶檔案及時提醒用戶更換濾芯進行再生清洗反沖等等開展上門服（如換濾芯等）。求用戶對產(chǎn)品使的意見和建議，及時向廠家反饋信。4

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對凈水機來說服務包括對終端戶服務和對經(jīng)銷服務二部分，后者為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷的培訓工作，包銷售培訓、業(yè)務識培訓、維護保養(yǎng)維修技能培訓等等使經(jīng)銷商群體正能擔負起發(fā)展擴大銷售，開發(fā)占領和擴展市場的任。四、水機的售特

.凈水機雖又常稱為“水家電”但它與一般的家產(chǎn)品不同，因此銷模式也不同。一般家電用戶購追求性很明確如買彩電看電視買冰箱儲存食品，買彩電我就看不到視節(jié)目但凈水機似乎是可可無的自來水也能喝一般家電如彩電箱插上電源即可用，而凈水機往往要安裝調試，需交待用戶很多注事項。一般家電很需要經(jīng)常性的維護養(yǎng)，而凈水機需要經(jīng)常反沖洗清洗或更換濾芯再生樹脂等。一般電只是買賣關系，戶主動來買，家賣掉就完事了而凈水機需要對戶進行啟發(fā)教育培，科學引導潛在的戶購買，并搞售后服務，經(jīng)常已購買的用戶聯(lián)，可以利用口碑宣。

.一般家電實行一功能（如看電節(jié)目），而凈水卻是企業(yè)和用戶雙，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得康，用戶喝了潔的水，提高免疫，減少疾病，而身健康對每一我來說是最重要的。這些講清楚，凈機就不是可有可的了，而是家家必的生活必需品。

.綜合上述因素凈水機的銷售采常規(guī)的銷售形式往很難奏效。如放商場、超市，估計半年也賣不幾臺。五、對農(nóng)村場制專的銷渠道、發(fā)經(jīng)銷商減少代理層級直接以地級市為級經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商銷售視“傳統(tǒng)銷售”，以采用刊登廣告、發(fā)知、開會等方式在全省范圍內招，賦與該地區(qū)以獨經(jīng)銷權或總經(jīng)銷權市級總代理要期對縣級經(jīng)銷商行培訓，包括飲與健康知識、產(chǎn)品能特點、銷售技巧安裝維修技術等，雙方簽訂協(xié)，明確責、權、、代理區(qū)域、代理格、市場銷售價格維修責任、相政策等等。根據(jù)銷商的業(yè)績、能、忠誠度等定期對銷商進行整合。、地電視、共電或動傳銷售

.可以適當?shù)脑诘仉娨暸_廣電臺公共視或移動電視等媒進行揚子凈水設宣導，插播一些關于子凈水機的廣告這樣不但能讓廣民眾能迅速記住某凈水機這個品牌，且最主要是立能產(chǎn)生銷售效益

.、租只租不賣，把用凈水機租給用，裝在居民家中凈水機所有權仍屬司，公司負責安裝調試、維護養(yǎng)、換濾芯等等向用戶收租金，每天一元或二元。外把立柜式多功能水機或其他型的凈水機、純水租給單位，如機、學校、企事業(yè)，它們收取租金。租4

不失為凈水機售的一種新穎模，但一旦鋪開需不小的啟動資金。前已有一些實力雄的公司在進行種嘗試，例如美、旭萊特。

.、聯(lián)銷售（聯(lián)行）我認為裝修建超市是凈水機的要銷售渠道之一尤其是大型、正規(guī)裝修建材超，可以考慮和他們營。優(yōu)勢表現(xiàn)為

.）受眾目標明去逛裝修建材市的消費者是購目標明確的群體而去家電連鎖店的費者隨機性比較大，追求性不。）定位準確裝修建材超市產(chǎn)品價格比較高質量有保證，一光顧此類場所的消者在經(jīng)濟上比較寬裕。而目前端凈水機的目標戶為三高（高收、高學歷、高職位人群。二者定位準一致，利于產(chǎn)的銷售。

.）凈水機產(chǎn)品較適合于裝修前裝這樣可以節(jié)省必要的支出、人和物力，對房屋整體使用功能、外結構等有較好的效果。而去裝建材超市的消費多是為裝修而去，他們比較容易接這種產(chǎn)品，銷售人的講解和引導較重要。、專店直營

.可以考慮開那一到兩家專賣店于進行產(chǎn)品展和產(chǎn)品體驗用于營造銷售氛圍這樣便于銷售人員客戶很直觀的推產(chǎn)品。、批市場（商品場

.很多城鎮(zhèn)都有商品批發(fā)市場模大的小品批發(fā)市場一般都凈水機的店鋪或位，搞批發(fā)及零售這樣能迅速讓產(chǎn)進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。、與修公司作

.與裝修公司合開發(fā)、生產(chǎn)、推應用凈水機是一很好的銷售模式。家裝之初，就利用裝修公司設好合理的凈水機置，科學引導客購買并提出解決技指導文件和建議，到裝修公司和水機生產(chǎn)廠家“贏”的效果。

.、聯(lián)企業(yè)、業(yè)單、關、校等福利當?shù)氐臋C關、校、銀行、鐵路交通、郵電、通、供電供水供氣、及其他有錢的企事業(yè)單位，把單領導的工作做好（例如先送一臺上門安裝試用），位當福利發(fā)是完全可能的。說不還能帶動一大片

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、政采購、事業(yè)位購政府采購也好單位采購也罷，了要有一定的人關系外，要求上門銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜點，臉皮厚一點一座新的辦公樓成肯定是需要凈水統(tǒng)的，就看怎么樣住這樣的機會

.六、據(jù)水質發(fā)適農(nóng)市場凈水建議消費者選凈水器的時候要據(jù)自己的原水水，看看需要解決哪方面的問題。有的地方是重金，化工污染，那只有選擇反滲透比如北方地區(qū)，燒水水垢比較多，電壺上厚厚的一，去水垢那也要用