海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析,市場營銷論文

海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)在狀況分析,市場營銷論文【題目】【第一章】【2.1】【2.2】海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)在狀況分析【2.3】【第三章】【第四章】【第五章】【結(jié)論/以下為參考文獻(xiàn)】第二節(jié)海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)在狀況分析內(nèi)部環(huán)境直接影響與制約著企業(yè)的營銷能力，也稱微觀營銷資源，包括生產(chǎn)現(xiàn)在狀況、銷售現(xiàn)在狀況、市場現(xiàn)在狀況以及集團(tuán)中相關(guān)水泥制造的其他資源情況。本節(jié)將分別從這幾個方面介紹海螺水泥的內(nèi)部營銷環(huán)境現(xiàn)在狀況。一、海螺水泥生產(chǎn)現(xiàn)在狀況。海螺水泥的主打產(chǎn)品是海螺牌硅酸鹽水泥。按摻入混合材的種類不同能夠大致分為普通硅酸鹽、礦渣硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。根據(jù)水泥的28天強(qiáng)度及快硬性又能夠分為62.5R、62.5、52.5R、52.5、42.5R、42.5、32.5七個等級。海螺水泥分布在全國的各子公司水泥生產(chǎn)線主要是圍繞42.5級和32.5級水泥來排產(chǎn)的。為知足出口需要，少數(shù)沿海地區(qū)子公司能夠生產(chǎn)能夠知足美標(biāo)和歐標(biāo)的專供出口的水泥。除了安徽寧國水泥廠、蕪湖白馬山水泥廠保存了2條濕法窯工藝的生產(chǎn)線外，海螺水泥的其他子公司都全部采用了新型的窯外分解干法線水泥生產(chǎn)工藝，并能夠?qū)崿F(xiàn)自動化生產(chǎn)控制。DCS集散控制系統(tǒng)和QCX質(zhì)量在線控制系統(tǒng)已經(jīng)被普遍運(yùn)用再各子公司的生產(chǎn)線上。同時為了知足國家的環(huán)保要求，海螺水泥所有的熟料線生產(chǎn)基地都安裝了大氣污染排放在線控制系統(tǒng)。海螺水泥下屬的大部分子公司都獲得了ISO9000:2000質(zhì)量體系和ISO14000環(huán)保體系認(rèn)證。通太多年不懈努力與開拓進(jìn)取，海螺水泥一直堅(jiān)持著為人類創(chuàng)造將來的生活空間的經(jīng)營理念，產(chǎn)品品質(zhì)為國內(nèi)外廣大客戶所認(rèn)同，品牌榮獲中國馳名商標(biāo)和國家免檢產(chǎn)品等稱號，獲得歐盟等多個地區(qū)和國家進(jìn)口許可，曾被廣泛應(yīng)用于很多舉世矚目的標(biāo)志性工程，如：杭州灣大橋、南浦大橋、連云港核電站和上海磁懸浮列車等項(xiàng)目。截至2020年底，海螺水泥國內(nèi)共有96條熟料生產(chǎn)線及配套余熱發(fā)電機(jī)組、258臺水泥磨、2個骨料項(xiàng)目、1座國家一級水泥行業(yè)混凝土試驗(yàn)室、1條海外水泥熟料生產(chǎn)線〔在建〕；熟料、水泥年產(chǎn)能分別為1.95億噸與2.31億噸，余熱發(fā)電總裝機(jī)容量921MW.二、海螺水泥銷售現(xiàn)在狀況。2020年，海螺水泥積極應(yīng)對水泥市場的劇烈競爭，加大資源統(tǒng)籌，及時調(diào)整營銷思路，獲得了較為理想的經(jīng)營業(yè)績。水泥全年產(chǎn)品合計(jì)凈銷量為2.28億噸，同比增長21.95%.華而不實(shí)，東部和中部區(qū)域銷量同比分別增長19.13%和29.94%,產(chǎn)品銷售金額同比分別增長18.66%和27.27%.2020年，海螺水泥減少了對外銷售熟料比例，提高了粉磨產(chǎn)能利用率，使得熟料銷售金額占比下降至14.40%,同比下降了3.17個百分點(diǎn)。按中國會計(jì)準(zhǔn)則編制，2020年，全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入542.01億元，同期增長20.28%.從歷史數(shù)據(jù)來看，最近幾年海螺水泥的銷售額呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢〔2020年主要是受產(chǎn)品價格下滑影響〕，但是增長率有逐步放緩趨勢。三、海螺水泥市場現(xiàn)在狀況。〔一〕區(qū)域市場現(xiàn)在狀況。海螺水泥的區(qū)域市場可分為國內(nèi)市場和國際市場，華而不實(shí)國內(nèi)市場又可劃分為分為四個區(qū)域，即東部、中部、南部、西部。匯總海螺水泥的2020年銷售數(shù)據(jù)，整理出。數(shù)據(jù)顯示，南部區(qū)域市場水泥銷售額同比增長0.46%,整體運(yùn)行較為平穩(wěn)。得益于固定資產(chǎn)投資較快增長，西部區(qū)域市場需求保持相對旺盛，加之新建項(xiàng)目和前期收購逐步投入運(yùn)營，營業(yè)額大幅增長，同比增長40.43%.水泥出口額同比增加2.48%,出口保持基本穩(wěn)定。海螺水泥積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，印尼南加海螺水泥項(xiàng)目的一期工程3200t/d熟料生生產(chǎn)線將在2020年底投產(chǎn)，除此之外，印尼的西巴項(xiàng)目、馬諾斯項(xiàng)目、孔雀港項(xiàng)目、巴魯項(xiàng)目，緬甸的皎施項(xiàng)目，老撾的瑯勃拉邦項(xiàng)目等都在實(shí)地考察和前期調(diào)研中?！捕碃I銷對象現(xiàn)在狀況。根據(jù)水泥行業(yè)客戶特點(diǎn)和不同類型，海螺水泥的市場營銷對象主要有基礎(chǔ)建設(shè)工程項(xiàng)目〔主要包括公路、鐵路、機(jī)場、橋梁、水利、國防工程等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等〕、房地產(chǎn)及市政工程〔商品房樓盤、保障性住房、城市建筑等〕、水泥制品企業(yè)〔水泥預(yù)制板、水泥管樁、水泥磚、商品混凝土攪拌站等〕、農(nóng)村市場〔城鎮(zhèn)建材商店、農(nóng)村水泥零售網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)村道路等〕、其他散戶。表5是海螺水泥2020年底的分消費(fèi)類型統(tǒng)計(jì)表。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海螺水泥的市場銷售對象中基建工程、房地產(chǎn)建筑與農(nóng)村市場占很大比重，占比分別為31%、29%與28%;值得一提的是，海螺水泥的農(nóng)村市場比重比擬高，有些區(qū)域甚至高達(dá)60%以上〔云貴區(qū)域，農(nóng)村市場占比69%〕。〔三〕海螺水泥營銷渠道現(xiàn)在狀況營銷渠道是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者，轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者的一整套互相依存的系統(tǒng)，是一個產(chǎn)品或服務(wù)在產(chǎn)品以后的一系列途徑，經(jīng)過銷售到達(dá)最終用戶手中。海螺水泥通過分布在全國各地子公司的水泥生產(chǎn)線向周邊區(qū)域銷售產(chǎn)品，其渠道分為直銷渠道和分銷渠道兩種。直銷渠道中客戶不需要中間商墊資、并且需要自行提貨。每個子公司都設(shè)有自個的銷售處，同時銷售處根據(jù)周邊市場詳細(xì)情況在相關(guān)縣市設(shè)立市場部。下屬各水泥子公司基本采取一廠一價、水泥出廠價格統(tǒng)一透明、款到發(fā)貨以及產(chǎn)品要求客戶自提的銷售政策。分銷渠道分兩級，一級分銷是具有墊資能力、有廣泛的產(chǎn)品銷售渠道，能夠組織運(yùn)輸及產(chǎn)品裝卸倒運(yùn)。為降低銷售風(fēng)險，海螺水泥對縣市級以上的區(qū)域不設(shè)獨(dú)家代理。二級分銷主要是城鎮(zhèn)建材商店、農(nóng)村水泥零售網(wǎng)點(diǎn)，通常這些分銷商面對的都是一些散戶，水泥用量不大，但終端消費(fèi)群體個數(shù)多，有利于擴(kuò)大海螺水泥對農(nóng)村市場的品牌影響。由于水泥在運(yùn)輸、倉儲、裝卸經(jīng)過中消耗的成本大，因而，分銷商層次越少，物流成本越低。海螺水泥的物流方式以汽車運(yùn)輸為主，同時在廣西、廣東區(qū)域等南方少量子公司還利用了西江水系和珠江水系來實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸。另外，海螺水泥也有少量火車運(yùn)輸渠道。海螺水泥的少數(shù)子公司建設(shè)有鐵路專用線，能夠接入國家鐵路貨運(yùn)網(wǎng)，主要功能是為了采購煤炭、石膏等大宗原材料，當(dāng)然這些鐵路也承當(dāng)了水泥發(fā)運(yùn)接口部分功能。水泥產(chǎn)品在包裝上可分為袋裝和散裝，散裝水泥直接通過專用設(shè)備或容器，從工廠運(yùn)輸?shù)街修D(zhuǎn)站或用戶手中。2020年，海螺水泥的水泥銷售散裝率為63.4%,遠(yuǎn)高于55.94%全國平均水平。就區(qū)域而言，農(nóng)村市場銷售比重高的地區(qū)，散裝率比擬低，比方湖南、江西的某些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，基建工程投資比擬少，散裝率還不到20%,湖南臨湘地區(qū)的散裝率僅有14.6%.四、海螺水泥上下游產(chǎn)業(yè)海螺集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)是水泥制造，除此之外，集團(tuán)還有關(guān)涉水泥制造的其他上下游產(chǎn)業(yè)或者控股公司。這些產(chǎn)業(yè)固然沒有直接介入水泥制造與銷售，但是，卻在很大程度上影響著其主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。海螺集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)有很多，相關(guān)水泥制造與銷售的上下游企業(yè)主要有海川裝備、海川節(jié)能、海川工程等。海川裝備，全稱安徽海螺川崎裝備制造有限公司〔ANHUICONCHKAWASAKIEQUIPMENTMANUFACTURINGCO.,LTD.〕，2018年，由海螺水泥公司的全資子公司海螺機(jī)電設(shè)備有限公司與日本川崎成套設(shè)備工程株式會社合資組建。海螺裝備的主營業(yè)務(wù)是水泥主機(jī)設(shè)備制造〔主要包括：預(yù)熱器、篦冷機(jī)、輥壓機(jī)〕、輔機(jī)裝備制造〔包括輸送設(shè)備、工藝閥門、非標(biāo)構(gòu)造件等200多種輔機(jī)設(shè)備〕。當(dāng)前，海川裝備公司基本具備知足海螺水泥生產(chǎn)線的各類機(jī)器設(shè)備需求能力。海川節(jié)能，全稱安徽海螺川崎節(jié)能設(shè)備制造有限公司〔ANHUICONCHKAWASAKIENERGY-SAVINGEQUIPMENTMANUFACTURINGCO.,LTD.〕，組建于2006年，由安徽海螺創(chuàng)業(yè)投資有限公司和日本川崎重工業(yè)株式會社共同投資設(shè)立