家具行業(yè)展會策劃方案

定制具2012展會劃項負人張昕項組員策部終支部項目人位：廣州諾裝飾材二一年月四

目

錄摘

要.........................................................................................................錯誤未定義簽。前一

定家市環(huán)分..................................................................錯誤未定義簽?！惨弧澈暧^背景析!未義簽〔二〕需求境分析...................................................................................錯!未義簽〔三〕競爭環(huán)境分析錯!未義簽二“維”牌略定...............................................................錯誤未定義書簽?！惨弧持Z維品牌背景析...................................................................................................〔二〕諾維品牌

分析錯!未義簽〔三〕諾維品牌價值位.......................................................................錯誤!未義簽〔二〕產(chǎn)品列與價位...............................................................................錯誤!未義簽〔三招商運作模式錯誤定書。三

品廣與共動劃...............................................................錯誤未定義書簽?！惨弧称放聘媾c公共動策劃定分析...............................................!未義簽〔二〕廣告與基本釋...........................................................................!未義簽〔三〕廣告與公活動投放劃..............................................................錯誤!未義簽四諾家牌會略施〔一〕〔二〕〔二〕

現(xiàn)架設.!未義簽實方建.!未義簽風控提.!未義簽僅供參

摘

要本文著力于定制家具展會在營銷活動中的重要性其為定制行業(yè)營銷的一種新興模式如何結合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營策略合理控制風險短時間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌商引資、推廣新品的最大效果。關鍵詞定制行業(yè)

營銷

展會招商僅供參

前

言定制家具的概念起源于上世紀戰(zhàn)后經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的歐美、日本，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質生活水平的大幅提高帶動了消費者對“個人專屬家具”這一設計概念的需求。我國定制行業(yè)起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣菟?，定制必將成為家裝市場的主流。目前，隨著以后為主體的新生代的消費群體的成長，個性化消費需求成為了市場消費的主流定家具是符合了現(xiàn)年輕人的崇尚個性現(xiàn)了自我魅力的必然要求贏得了現(xiàn)代消費者得青睞此制家具迅速的在市場上走俏求量也在不斷增長數(shù)顯示，在短期內(nèi)，定制家具已經(jīng)占領了整個家具市場的左右的份額其發(fā)展前景巨大。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運作產(chǎn)品，

展會是各大品牌招商活動的主戰(zhàn)場年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。與其他行業(yè)不同，展廳布局的設計感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動在定制家具展覽上比比皆是，展會不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場，也是異彩紛呈的設計新品發(fā)布會。隨著傳統(tǒng)營銷模式的開拓成熟，以展會、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。除去針對年輕消費群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，展會作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢明顯的特點。會展業(yè)自20世80年改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展，交會更是使華南地區(qū)的廣州成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。近幾年，隨著世博會的召開和擴大內(nèi)需的要求，一些重要展會陸續(xù)北移。家具會的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴展之勢，迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”國建材展〔北京〕建展”等大大小小多個展會。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同，定制企業(yè)往往把展會作為展示招商的洽談地，針對定制行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身特點，本文將著重關注逐漸成熟中的定制行業(yè)對未來展會模式的定位、營銷手法的變革，探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。僅供參

定制家市環(huán)境分（）宏觀背景分析顧名思義制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎上每一位消費者都視為一個單獨的細分市場消費者根據(jù)自己的要求設計想要的家具業(yè)根據(jù)消費者的設計要求來制造的產(chǎn)生的“個人專屬家具定制家具的概念在西方的歷史由來已久，涵蓋設計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設計革命的出現(xiàn)而深入人心，

而大規(guī)模定制走進中國卻是近十幾年來的事情。作為風行國內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，

它以低成本、敏捷化的操作快速響應單個客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點。然而，由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國各地的裝飾市場仍然占有較大份額，定制家具的市場份額目前大多集中于全國一二線城市之中。

實施大規(guī)模個性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢，也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷商通過與當?shù)啬竟さ那擅詈献鲗崿F(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點定制合理家具的目的，的氛圍中占據(jù)了市場的一席之地。（）需環(huán)分

在板式家具和木工加工根據(jù)2011年的一份市場調(diào)查，國有家庭，一個地級城市每年有超過5萬的新居家庭，平均新居家具消費額為5萬，即有25元的家居市場容量660個地以上城市每年的市場總容量為1.6萬未年的費總額將到達8萬億定制家具以櫥柜衣柜主體，涵蓋，并且這個數(shù)字還在以每年20%速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，而大多數(shù)板式家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里風格優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做。

目前，大多數(shù)一二線城市消費者的選擇目標大多集中在一些較大品牌上著后為消費場主力并對定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進作用僅供參

而中國發(fā)達地區(qū)大規(guī)模的城市化進程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的時機前制櫥柜十大品牌都擁有過億消費者。定制衣柜行業(yè)也正行駛在開闊大洋上。（）競環(huán)分在較早開拓櫥衣柜業(yè)的企業(yè)中，已經(jīng)成長出包括歐派、索亞在的一批名牌，他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領先優(yōu)勢國場的廣闊不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領域內(nèi)陸續(xù)崛起尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競爭力。關聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準了這一市場用品牌延伸的策略紛紛進入櫥柜衣柜行業(yè)和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕“諾維家”品戰(zhàn)略定（）諾家品背分“諾維家”——源自意大利風格的家居品牌司立于二零零零年由意大利注冊建筑師Larry、香港注冊建筑師Benyueng及國注冊建筑師David擔綱早期主要從事建筑師設計、室內(nèi)裝修設計及家具設計2004，David握衣柜先機，創(chuàng)建了“LOVICA諾家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。年諾維家首創(chuàng)“全屋家定制”新理念，并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相，展出全屋九大系列的產(chǎn)品獲優(yōu)秀獎引起業(yè)內(nèi)商家的高度關注及媒體的爭相報道。把行業(yè)發(fā)展引領到新方向。從諾維家開始了新紀元。極短時間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡，在全國擁有了三百多家專賣店。諾維家衣柜VI形象由意大利設師進行總策劃，英文logo:L-O-V-I-C-A,分別代表優(yōu)秀水準、發(fā)展、服務、設計、顧客、品質。產(chǎn)品品牌針對中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內(nèi)前三甲的供給商。諾維家力致于以全新的設計理念際化的設計風格質上乘的原材料無創(chuàng)意融入有限空間，僅供參

并始終堅持以“您的需求就是我們的追求”為目標，為消費者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。（）諾家品swot析優(yōu)分十二年來諾維家憑借著雄厚的力尖端的技術和嚴密的管理采性能優(yōu)異的五金配件和環(huán)保優(yōu)質的板材引先的生產(chǎn)設備與技術家具制作的每個環(huán)節(jié)精益求精先后獲得了

“最受消費者推崇獎中國十大衣柜品牌全國工聯(lián)衣柜專委會副會長單位等榮譽

。2010年諾維家攜同國內(nèi)研究構自主研發(fā)了“非標數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)于2012年8月完成十認證把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面就是將銷售端和生產(chǎn)端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“前后端打通決了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。劣分諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展雖取了巨大成績但也有著廣闊中小企業(yè)的共同問題由于中國定制家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進來，競爭日趨白熱化。再加上近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進行相關調(diào)控限制購房房地產(chǎn)成交量的下滑使家裝市場的銷售量也同比下降不少。時分雖然遭遇了2011年的歐債危機，國家宏觀調(diào)控對地產(chǎn)，家具品牌出口不利，內(nèi)需拉動放緩，但是國的城鎮(zhèn)化進程并未因此腳步緩慢。在一二線市場基本飽和的情況下，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高市對定制的需求增加前情況來看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕市生開始越來越多地影響到農(nóng)民家庭于國廣闊農(nóng)村多為自建房制合家用電器的配家具也成為農(nóng)家新的購買目標此時發(fā)農(nóng)民市場，將是整體家具市場的新趨向。威目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟場飽和而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時期。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，僅供參

其他品牌差距并不明顯生售理的各個環(huán)節(jié)上都擁有近似的問題品質化、市場變化快是中國定制家具行業(yè)的一貫威脅廣闊經(jīng)銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓多企業(yè)研發(fā)和市場的對接也存在一定問題?！病尘S品價定諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌展點大中城市的基礎上積極開拓二三線市場，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中?！病称妨心壳爸Z維家產(chǎn)品系列共有五大列六小系列產(chǎn)品風格多樣環(huán)保時尚簡、古典、優(yōu)雅、復古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。產(chǎn)品設計追求高品位、高水準。深得消費者喜愛?！病成套魇轿覀冋J為加商是諾維家產(chǎn)品市場建設拓主角更是品牌做大做強的支撐點諾家對全國各個區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支,為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場2012年是業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策展期間簽約客即享受如下雙贏加盟政策支持從店面貨資等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。A、加盟政策支持：1.強三維立體廣告支持諾維家品牌系列將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視方優(yōu)勢平面媒體〔如報刊、雜志〕、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作域的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；2.品形象支持公司授予經(jīng)銷商加盟商品牌使權快大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力供全國統(tǒng)一的店鋪形象CIS手、店鋪營業(yè)培訓手冊、開業(yè)輔助資料、職工管理等；3.店裝修支持提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分表達賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設計施工圖，及裝修用料的有關詳細資料等；公司對于能夠到達特旗艦店要求等的盟商給裝修款補貼支持果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。僅供參

4.店輔貨支持公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱用名片、燈箱片報廣告噴畫POP畫、物袋、開業(yè)禮品物品，并統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物9.5折貼優(yōu)惠〔可累計參展期間訂貨優(yōu)惠〕；5.運培訓支持諾維家實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式立專門的品牌經(jīng)理管理提完善的店長及職工專業(yè)必備知識輔助培訓培訓人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓解售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進的零售及服務管理經(jīng)驗司部并不定期舉辦管理課程戶管理知識長訓班；6.貨調(diào)配支持公司已經(jīng)運作有成熟的科學合理先進物流配置系統(tǒng)有周密快捷的配送服務?？蛻糌浽吹募皶r到位與貨品相關信息的準確溝通品的配發(fā)戶訂單的產(chǎn)生嚴格按照公司經(jīng)營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力市場部根據(jù)全國市場的人文地理、消費差異，密切關注加盟商的銷售及庫存情況予及時貨品交叉調(diào)配降庫存風險此配貨品不計算在合同的換貨率之內(nèi)；7.后無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持諾維家現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一設計平公設計心保證適時推出符合市場消費趨勢的系列，開發(fā)符合市場的系列組合產(chǎn)品；8.區(qū)市場獨享公司總部制定嚴謹周的區(qū)域壘劃分政策，并運用有效的技術手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；9.參期間訂貨并繳納定金的客戶享受進貨額9.5折惠，我們承諾：絕非復雜的返點數(shù)字游戲。B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將獲得更多優(yōu)惠政策：1.品信用支持諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式對銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽情況予各商戶相應的信用等級劃分和支持定款賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。2．聯(lián)合打造旗艦店，強力運營理支持推符合旗艦店標準的客戶誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理提完善的管理系統(tǒng)，僅供參

年度經(jīng)營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪供品牌經(jīng)營策略并作全盤跟進服務市場部每日收集銷售情報配電數(shù)據(jù)挖掘分析不滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況消費者市場行為作出最快反應高產(chǎn)品水準售準加盟商的盈利能力2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動”等。3．品牌加盟店店面陳列培訓普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減頭銷是使產(chǎn)品和消費者面對面溝通而到達實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力此，運用各式店頭行銷方品加盟店店面陳列培訓〕使消費者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買成為現(xiàn)代商品競逐的重點之一。4．年度金牌營業(yè)員培訓計劃支諾維家將借助國內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機構大顯的培訓和指導知識各個旗艦店標準經(jīng)銷商打造年度金牌營業(yè)員為我們相信秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎讓業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責任工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長人和骨干?！踩沉可黹_發(fā)配套參展營銷工具經(jīng)過第一階段的市場調(diào)研和二階段的整體參展策劃后顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況身定參展營銷工具。如“招商手冊”、“產(chǎn)品畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“招商策劃”等。品牌廣告與公活動策（）品牌告公活策定分諾維家針對80后人，主要采用展會和網(wǎng)絡齊頭并進的營銷模式。（）廣告與本義“完全定制才是真正定制”——作為中國定制衣柜十大品牌衣柜諾維家總經(jīng)理就周偉明指出年，以非標定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推鋸時代，過年發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進入了“電子鋸時代”。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能頸也愈演愈僅供參

烈限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的展諾維家攜同國內(nèi)外知名研究機構自主研發(fā)“數(shù)控排鉆和全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店，也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“完全定制（）廣告公活投策2010年諾維家正視聘請國際模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年央投放。同時，公司積極鼓勵經(jīng)銷商在省市電視臺或者電臺宣傳品牌，并給予廣告補貼。廣深公路的廣告牌談判也在進行當中。諾維家品牌展戰(zhàn)略實〔〕織構計〔1〕展廳設計工作完成時間在定為開展一個半月之前，由專業(yè)布展公設計完成?！?〕參展產(chǎn)品的選擇和擺場參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確，貨品擺場工作提前三天開展?！?〕現(xiàn)場所需物品1、諾維家《招商手冊》300份；《招商手冊由大顯策劃公司負策設計于月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷，于當月20日前成印刷。2、“諾維家”招商人員名片800張5盒；其中曹總名片100張11名終支持部經(jīng)理各名片700，準備工作于當月20日完成。3、“請賜名片”小標牌一個；此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。4、盛放名片的托盤一個；此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。僅供參

5、來賓簽到薄一本；此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。6、柜臺一個；柜臺用于擺放上述物品，此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。7、音響一套；用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內(nèi)勤負責落實。8、飲水機1臺一次性水杯500個、次稍高的純潔水桶；9、精美的布板樣品三套；10、維家產(chǎn)品手冊本由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影大公設計制作諾家找專業(yè)印刷公司印制于展前兩個月完成。11、維家產(chǎn)品定貨單10本、維家經(jīng)銷商加盟合同份；由銷售內(nèi)勤準備，并在展前十天完成。12、品。A凡參加諾維家現(xiàn)場招商會活的經(jīng)銷商即可抽獎獲得精美小禮品品為時尚一，上面有激光印刷諾維家品牌標識。B〕到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商可抽獎獲得諾維家禮品袋一只。C館場咨詢或者有一定意客戶贈撲克一裝貼有諾維家品牌標志和廣告語D〕禮品袋300份。印刷有諾維標志〔前面、后面〕、聯(lián)系印刷〕，由區(qū)域經(jīng)理派送。

和廠區(qū)地址〔分成前后兩面〔二〕實施方案建議1、禮。禮儀小姐名安兩名禮儀小分別站在廣東某家私展位的兩個進出口一邊1個主負責向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料邀請過往來賓進入展廳參觀產(chǎn)品外人在接待臺負責接待經(jīng)銷商讓進入展場的經(jīng)銷商留下自己的名片邀來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、

等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝〔青春少女彩套裝〕，佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關工作由銷售經(jīng)理落實，于07年8月15日完成。僅供參

2、業(yè)務洽談人員建議由曹總親自帶隊，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領10人員在展會現(xiàn)場與有意向的經(jīng)銷商洽談邀和帶領該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會場之間的接送車上去時間，大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場或者

咨詢協(xié)助處理臨時突發(fā)棘手問題。落實有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區(qū)域經(jīng)理負責。3、會后總結每日布展完畢之后由域經(jīng)理總監(jiān)助理領導等聯(lián)合召開總結會總當日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會資料。〔五〕展會現(xiàn)場戶外廣告在展場大廳外廣場開展產(chǎn)品展示活動：具體活動方案制定“新聞公關及媒體投放策略”。此項工作由諾維家參會小組在布展一周前落實前一個月確定主持人由持擬定活動細則方案。1、新聞媒體公關。新聞公關是前國內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和穩(wěn)固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會上亮相之機，作適當?shù)男侣劰P宣傳?？商崆皣瘛返刃袠I(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場采訪前月刊物刊登一個半版全國招商廣告附一個整版的諾維家總經(jīng)理專訪報道后買上300份志作為今后“諾維家”專賣店的營銷工具到一個展會后期的營銷傳播穩(wěn)固到新聞公關作用天邀請搜狐訊等家居頻道急著采訪曹總。2、現(xiàn)場活動策劃。根據(jù)諾維家品特點現(xiàn)況，組織一個一定規(guī)模的現(xiàn)場活動，主要針對經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關宣傳作用的題材?；顒臃桨讣殑t為：〔1〕免費拍照留念，邀請專業(yè)影師為您現(xiàn)場拍攝、現(xiàn)場出圖，登上封面。〔2〕活動主體內(nèi)容：唱歌〔以感舞曲和流行青春歌曲為主〕、舞蹈表演、小品〔如“某某”的品牌故事等〕，展示高端品牌形象。〔3〕邀請國外樂隊表演，組合好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳諾維家的企業(yè)文化?！?〕表演詳細內(nèi)容順序由主持擬定?！?〕時