招商定位-2017年石家莊同祥城優(yōu)品街招商執(zhí)行方案

PAGE2017同祥城優(yōu)品街招商執(zhí)行方案PAGE2頁2017同祥城優(yōu)品街招商執(zhí)行方案目錄優(yōu)品街項目概況帶租約銷售地中海建筑風情優(yōu)品街商業(yè)面積分解不利因素思考優(yōu)品街招商執(zhí)行方案招商任務(wù)與分解招商策略招商原則目標客戶及招商業(yè)態(tài)分解執(zhí)行策略招商推廣計劃優(yōu)品街經(jīng)營策略消費群分析物業(yè)管理3.運營管理優(yōu)品街項目概況優(yōu)品街商鋪返租背景、提升住宅配套、提升整體房產(chǎn)價格。商業(yè)力求快速進入經(jīng)營，形成聚集、綜合，最終達到區(qū)域帶動效應(yīng)，同時為商業(yè)營銷突破口1.1優(yōu)勢-優(yōu)品街獨特的地中海建筑風情，加上時尚的商業(yè)主題，將受到目標消費者到訪；全區(qū)規(guī)劃理念、建筑風格得到大數(shù)商戶與意向商戶肯定2.2劣勢-在約訪商戶方面大部分人對高新區(qū)仍有極大地誤解，如交通距離、城市建設(shè)、區(qū)域認同度；本區(qū)消費人口與消費力明顯不足；區(qū)域商業(yè)氣氛不足，將影響招商進度，商戶觀望與猶豫時間加長；祁連大街未通車與停車難2.3機遇-在“火車東站”“地鐵”今年通車景象下，同祥城占據(jù)高新區(qū)最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域；自有同祥商務(wù)、外國語小學(xué)、幼兒園等綜合配套與教育體系優(yōu)品街商業(yè)面積分解一期C區(qū)剩余總面積6426.99平米，61間商鋪（含遼河道商鋪面積2619.93平米27間商鋪;回遷區(qū)C12和C14商鋪面積866.86平米6間商鋪）二期AB區(qū)剩余總面積6628.95平米，59間商鋪（含臨街4間；內(nèi)街23間;二樓32間商鋪）三期AB區(qū)總面積8014.24平米，63間商鋪不利因素綜合思考對于一般商戶，要思考的是交通、停車等便利條件才能吸引大量消費者，人氣不足，需要“培養(yǎng)消費者”的陣痛期，需要我們配合推廣宣傳及活動，制造需求是必要的優(yōu)品街招商執(zhí)行計劃招商任務(wù)與分解2017年度計劃完成11000-12000平米招商1月-2月計劃完成約400平米3月計劃完成約800平米4月計劃完成約800平米5月計劃完成約700平米6月計劃完成約1000平米7月計劃完成約1600平米8月計劃完成約1600平米9月計劃完成約1600平米10月計劃完成約1600平米11月計劃完成約800平米12月計劃完成約500平米招商策略2.1優(yōu)品街商業(yè)街帶租約銷售起點在于招商，重點在于銷售。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到銷售及商業(yè)未來整體發(fā)展2.2招商業(yè)態(tài)分解及目標客戶一期C區(qū)商業(yè)：趙村、同祥商務(wù)、星河幼兒園、（遼河道施工）可以依托同祥商務(wù)、星河幼兒園開展幼兒類，娛樂類招商二期AB區(qū)商業(yè)：同祥城社區(qū)、同祥商務(wù)AB23一層臨街剩余3間（整租）以輕餐飲、銀行、品牌展廳、服務(wù)為主，二層整租以幼兒園、網(wǎng)咖、酒店、藝術(shù)學(xué)校招商AB24一層剩余2間以輕餐飲、營業(yè)廳、百貨、服務(wù)業(yè)為主，二層整租以幼兒園、網(wǎng)咖、酒店、藝術(shù)學(xué)校招商AB25一層臨街已租滿，內(nèi)街以快餐為主，填充式招商三期AB區(qū)商業(yè)：同祥城社區(qū)、同祥商務(wù)、海河道AB3、AB4、AB19均在住宅樓下，商鋪5間有煙道可做餐飲，把兒童教育、醫(yī)療、娛樂作為我們的主力店，重要的原因就是它可以帶來購物中心本身聚合能力之外的人流，也是周邊商業(yè)缺少的業(yè)態(tài)執(zhí)行策略招商推廣計劃商戶在物業(yè)、工程、保安之間溝通困難，如商戶想在小區(qū)宣傳和商業(yè)街發(fā)單宣傳，受到物業(yè)和保安制止，暫進駐商戶消費群體全部來自業(yè)主，招商第一家商戶啟慧教育和第二家吉祥餛飩已經(jīng)在轉(zhuǎn)讓。