內(nèi)容營銷洞察報告

丨 丨丨丨丨丨內(nèi)容營銷界定丨以內(nèi)容為載體，釋放品牌全維價值5?2023.02丨丨內(nèi)容新特征丨“T型能力升級”橫縱聯(lián)合，深廣兼?zhèn)錂M貫全渠道覆蓋力深挖單渠道價值圖文/視頻/直播/VR多類體驗(yàn)平臺全容量內(nèi)容迸發(fā)傳播、種草、轉(zhuǎn)化多類型平臺內(nèi)容力/產(chǎn)品力持續(xù)滲透流量、圈層、小眾平臺兼容并包線上形式向線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)信任能力，拓展品牌體驗(yàn)深度傳統(tǒng)線下企業(yè)走向線上，通過打破人群/地域等限制，突破流量、銷量天花板，形成可持續(xù)增長IP跨界與跨圈營銷已成常態(tài)，品牌打破固有形象認(rèn)知，突圍新消費(fèi)用戶產(chǎn)品破壁，多態(tài)共生，將“一品多產(chǎn)”發(fā)揮極致，通過品牌/異業(yè)合作，合并及探索更多可增長渠道單一渠道對標(biāo)人群不同、流量不同、效果不同，極致探索單一渠道的適應(yīng)內(nèi)容形式調(diào)用不同KOL/發(fā)聲人群，形成可持續(xù)的共創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制結(jié)合單一渠道特征對活動、投放、廣告、策略、模型做精細(xì)運(yùn)營結(jié)合平臺用戶屬性/消費(fèi)能力畫像，對產(chǎn)品做更為細(xì)致的拆分，打造平臺內(nèi)爆品生態(tài)結(jié)合站內(nèi)私域、社交環(huán)境，與購買受眾從「買賣關(guān)系」升級至「社交關(guān)系」，推動持續(xù)消費(fèi)與口碑循環(huán)6?2023.02丨丨人丨用戶之變-圈層人群多元化，內(nèi)容凝聚力提升圈層多元后，用戶圈層的分類方法也變得更為多元，比較廣泛的人群為基于「特征」的圈層，即人群的身份例如小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)人群等，基于生活態(tài)度「興趣」，即愛好偏向如美食、寵物圈，基于文化共鳴價值認(rèn)同的如飯圈、國風(fēng)圈等，越小眾凝聚力越強(qiáng)同時人群也越少，品牌在對標(biāo)圈層時可選范圍極廣。#追星飯圈

#二次元圈

#國風(fēng)圈#IP圈

#潮玩圈

#手賬圈......#美食圈

#學(xué)習(xí)充電圈 #健身圈#運(yùn)動圈

#極簡生活圈

#愛寵圈......#小鎮(zhèn)青年

#都市GenZ

#打工人#精致媽媽

#都市中產(chǎn)#銀發(fā)中老年

#職物人......人群范圍凝聚力基于人群特征的圈層基于生活態(tài)度的圈層基于文化興趣的圈層7?2023.028丨丨數(shù)據(jù)周期：2022.06監(jiān)測對象：抖音年輕人調(diào)研，N=6171source：巨量算數(shù),《2022抖音年輕人觀察報告》?2023.02年輕用戶基礎(chǔ)畫像年輕用戶消費(fèi)特征人丨用戶之變-社媒用戶消費(fèi)潛力凸顯，國貨敏感度較高以抖音平臺的“年輕人”為例，年輕用戶群體正在提供新一代消費(fèi)價值，從群體的職業(yè)分布來看，該群體經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，該階段品牌可先進(jìn)行認(rèn)知培育，值得注意的是，該群體消費(fèi)更偏理性，對國貨好物敏感度高。以短視頻抖音平臺為例，在抖音，年齡在18-23歲之間的用戶超過1/10。抖音平臺年輕人城市分布 抖音平臺年輕人職業(yè)分布 抖音平臺年輕人性別分布49%19%14%4%3%5%在校學(xué)生自由職業(yè)者公司、企業(yè)職員務(wù)工人員個體工商戶機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員其他全職太太/丈夫12.20%15.30%21.10%21.00%18.40%12.00%一線新一線二線三線四線五線及以下53.4%46.6%男女抖音平臺年輕人有好感的品牌具備的特質(zhì)抖音平臺年輕人在網(wǎng)上購物的考慮因素國貨/國產(chǎn)品牌有社會責(zé)任感品牌故事符合自己的價值觀環(huán)保理念地方特色/家鄉(xiāng)特色品牌和喜歡的IP/形象等聯(lián)名的品牌品牌代言人是自己喜歡的通過廣告等經(jīng)常見到的品牌其他其他國貨品牌種草達(dá)人推薦品牌有優(yōu)惠券/活動價格實(shí)惠9丨丨貨丨品牌之變-品牌訴求升級，由品及效正向循環(huán)種草轉(zhuǎn)化口碑用戶主動參與分享，既是使用者，又是發(fā)聲者，既是消費(fèi)者，也是好物推薦官，通過群聚式內(nèi)容，反哺于品牌

產(chǎn)品背書為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)能量，通過快速轉(zhuǎn)化渠道以更短路徑、更強(qiáng)能力實(shí)現(xiàn)效果層目標(biāo)，沉淀的品牌力及產(chǎn)品聲音能更長尾的提升轉(zhuǎn)化能力。通過產(chǎn)品特質(zhì)、產(chǎn)品力、品牌價值等

多重內(nèi)容，向用戶傳遞核心價值信息，用戶在過程中滿足自身興趣需求，接受品牌方的「種草」內(nèi)容通過傳播效果、用戶互動能力等提升品牌的知曉度及知名度，培育用戶的深度認(rèn)知能力，讓用戶對品牌更為敏感品牌品牌，轉(zhuǎn)化?2023.0210丨丨source：-KOL系統(tǒng)貨丨品牌之變-內(nèi)容百花齊放，垂類內(nèi)容成品牌破圈利器從目前抖音平臺賬號一級分類來看，生活類內(nèi)容仍舊占比最高，各類垂直分類占比較為平衡，未來更細(xì)分垂類如美食「美食制作（復(fù)刻經(jīng)典、家常好菜）、探店、美食推薦」等將呈現(xiàn)極為細(xì)致的偏好，滿足用戶各類內(nèi)容向精神需求，品牌可選空間較大。同時，借助垂類內(nèi)容的興趣凝聚力，品牌將更便捷地觸達(dá)目標(biāo)用戶，高效破圈。數(shù)據(jù)周期：2022.12監(jiān)測對象：賬號大盤-抖音賬號分類占比生活26.87%顏值9.38%財經(jīng)9.03%影視7.38%美食7.01%運(yùn)動3.83%教育3.72%科技2.85%時尚1.89%汽車

2.2%旅行1.96%藝術(shù)

1.53%才藝

1.18%二次元抖音賬號類型分類占比?2023.0211丨丨場丨場景之變-內(nèi)容場短、長雙開，營銷方式靈活多樣source：-贊助系統(tǒng)/KOL系統(tǒng)短視頻長視頻抖音繁榮的內(nèi)容生態(tài)對各個消費(fèi)品類均有一定的接納度，尤其是豐富的達(dá)人資源更增加了內(nèi)容營銷的靈活度。他們通過試穿、拆箱、測試、教程等多元的呈現(xiàn)形式帶動了服裝、電器、護(hù)膚品、彩妝、母嬰等熱門品類的銷售。影視劇綜等傳統(tǒng)內(nèi)容的營銷模式早已成熟。從影視劇贊助來看，贊助類型到題材均有較大變化，都市、愛情類內(nèi)容市場基本盤較大，品牌可介入空間較大，其他劇集類型隨不同受眾偏好，品牌可選范圍更寬。2022影視劇集投放熱門類型占比（頻次）抖音品類聲量-視頻數(shù)量服裝 家用電器 護(hù)膚彩妝母嬰33%3%11%2%11%38%都市 愛情 懸疑 喜劇 古裝 奇幻?2023.02數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.122022.07-2022.11監(jiān)測對象：代表平臺贊助劇集類型監(jiān)測對象：品類聲量-聲量分析12丨丨場丨場景之變-社交場深度互動，加速傳播裂變當(dāng)下內(nèi)容平臺不僅僅是發(fā)聲者的單向給予，更是發(fā)聲者、接受者的雙向溝通，通過多渠道的社交屬性及社交媒體平臺的社交內(nèi)容傾向，用戶與KOL、明星之間將形成更強(qiáng)力的精神共振，從而創(chuàng)造內(nèi)容持續(xù)循環(huán)的新社交場，品牌抓緊社交屬性，更易在新環(huán)境下形成超級爆款。參與感精神共振有料有梗 有情有志形成新「社交場」裂變出圈用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同圈深傳促進(jìn)需求社交場擴(kuò)大發(fā)生分享社交貨幣流通用戶需求 商業(yè)內(nèi)容社交心態(tài)同好圈#短視頻平臺、#直播平臺、#圖文媒體、#社交種草#明星粉絲圈、#垂類興趣社區(qū)、#知識分享問答社區(qū)#中長視頻平臺、#社交社區(qū)……社交媒體品牌端用戶明星KOL深度用戶普通用戶KOCKOL深度用戶普通用戶......?2023.02丨丨source：-KOL系統(tǒng)場丨場景之變-消費(fèi)場深度溝通，縮短轉(zhuǎn)化路徑內(nèi)容電商主要消費(fèi)渠道向直播快銷貨轉(zhuǎn)型，通過短視頻、圖文的種草能力先做認(rèn)知培育，再通過氛圍感+優(yōu)惠價多重組合的直播方式，讓用戶「有需找貨」主動消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤赣胸洿傩琛沟钠放浦鲃愉N售模式。數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.31監(jiān)測對象：抖音直播分析-主播搜索看播人次排名主播名稱1東方甄選2瘋狂小楊哥3??唐藝4劉畊宏5董先生6交個朋友直播間7勝仔8衣哥9電影頻道央影傳媒10廣東夫婦抖音年度熱門主播13?2023.02丨丨重塑內(nèi)容營銷模型丨認(rèn)知、種草、行動source：巨量算數(shù)O:

機(jī)會A1:

了解A2:

吸引A3:

問詢A4:

購買A5：擁護(hù)①人群破圈④直接轉(zhuǎn)化②蓄水種草③拔草轉(zhuǎn)化⑤粉絲復(fù)購A1-被動A3A1-被動A3增長率完播率內(nèi)容曝光PV自然內(nèi)容PV認(rèn)知種草行動規(guī)模度量收入能力效率度量轉(zhuǎn)化能力形象度量議價能力主動A3種草效率-主動A3流轉(zhuǎn)率內(nèi)容點(diǎn)擊率互動率NPS品牌搜索PV14?2023.02A4總量粉絲A4流轉(zhuǎn)率粉絲增長率內(nèi)容轉(zhuǎn)化率ARPU（GMV/購買人群數(shù)）15丨丨丨丨渠道化趨勢明顯，全渠道從品效合一到品效融合品效循環(huán)

＋

品效融合合理調(diào)用傳播渠道消費(fèi)渠道反饋渠道內(nèi)容力展現(xiàn)+消費(fèi)力滲透品牌認(rèn)知促成消費(fèi)品效同渠道多能力隨看隨種16?2023.02丨丨品牌認(rèn)知-娛樂內(nèi)容仍是建立和深化品牌的中心內(nèi)容當(dāng)下娛樂內(nèi)容戰(zhàn)略正在從「唯流量論」走向「注意力+流量+內(nèi)容力」的新格局，品牌內(nèi)容戰(zhàn)略從單一走向多元，娛樂內(nèi)容多樣、內(nèi)容渠道多選、商業(yè)模式全維、用戶偏好極致促成新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，品牌將從形象、圈層、內(nèi)容、復(fù)用率等多重維度，深化品牌認(rèn)知真人秀、訪談、戶外運(yùn)動、懸疑推理、音樂、等多類型綜藝；甜寵、主旋律、年代劇、職場等多主題劇集。各類內(nèi)容均有特定文化價值，品牌融合度極高娛樂內(nèi)容多樣性橫屏、豎屏影視劇綜均在不斷發(fā)展，除長視頻外，短視頻綜藝、短劇等各類形式匹配不同渠道，占據(jù)用戶閑時及碎片時間內(nèi)容渠道多變性除如小劇場、劇情植入、冠名、品牌露出等內(nèi)容內(nèi)露出形態(tài)，評論、彈幕、后尾話題等外環(huán)營銷內(nèi)容均有品牌商業(yè)參與空間圈層用戶可選空間極大，泛娛樂內(nèi)容以極大流量空間斬獲群體用戶，垂直娛樂內(nèi)容為該領(lǐng)域愛好者用戶提供較大參與空間，內(nèi)容影響力極強(qiáng)商業(yè)模式全維化01形象匹配度指數(shù)優(yōu)化02圈層敏感度細(xì)致研琢03內(nèi)容創(chuàng)意深度打磨04長線復(fù)用擴(kuò)大影響新內(nèi)容戰(zhàn)略關(guān)鍵詞用戶偏好極致化17?2023.02丨丨傳統(tǒng)劇集營銷開播前媒體官宣播放中產(chǎn)品植入播放中媒體話題衍生播放后雙方互動收尾新劇集營銷長視頻內(nèi)容營銷-劇集營銷玩法向長鏈條躍進(jìn)從傳統(tǒng)劇集營銷走向新劇集營銷，劇集影響力，深度內(nèi)容聯(lián)動均有較大變化，一方面讓營銷事件向后尾延伸，另一方面內(nèi)容向廣域橫拓。弱

↓：前段與后段營銷偏弱，主要圍繞合作官宣、硬廣，長線力量無法釋放強(qiáng)

↑：中段營銷玩法多元，除劇情植入、片頭片尾植入等，小劇場形式近年較熱前段營銷劇中營銷后段營銷IP營銷代表平臺：輿論平臺、短視頻平臺營銷形式：品牌占位合作官宣聯(lián)合發(fā)聲衍生內(nèi)容劇外營銷劇內(nèi)營銷劇情植入、贊助…小劇場…話題、熱搜…同框內(nèi)容話題營銷…代表平臺：社交平臺、短視頻平臺營銷形式：剪輯發(fā)布同款同帶話題借鑒角色代言借助IP熱度與平臺創(chuàng)意玩法，跨屏體驗(yàn)劇集劇情：人物評測聯(lián)名產(chǎn)品創(chuàng)意挑戰(zhàn)18?2023.02丨丨電影劇集IP營銷三板斧-創(chuàng)意貼合、玩法極致、融合粘度典型案例《獨(dú)行月球

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TCL》落地平臺：抖音作為熱門電影《獨(dú)行月球》的合作伙伴，通過“AR技術(shù)創(chuàng)建TCL月球基地”的挑戰(zhàn)賽活動，打破行業(yè)壁壘，全面構(gòu)建C端互動熱潮爆點(diǎn)創(chuàng)意亮點(diǎn)行業(yè)首個AR互動貼紙+“追光吧英雄”挑戰(zhàn)賽，主話題累計播放4.7億+效果呈現(xiàn)目標(biāo)明確，品牌曝光屬性極強(qiáng)，通過技術(shù)+創(chuàng)意的雙向融合，調(diào)動用戶參與度，科技范、新潮風(fēng)與科技品牌調(diào)性匹配度極高創(chuàng)新優(yōu)勢發(fā)起「追光吧英雄」挑戰(zhàn)賽1、VR創(chuàng)意玩法，通過抖音「AR貼紙」道具，對準(zhǔn)天空捕捉浪漫2、創(chuàng)建#追光吧英雄#專屬話題頁，過往視頻及創(chuàng)意視頻完整聚合發(fā)起內(nèi)容共創(chuàng)計劃垂直KOL宣推+KOC內(nèi)容循環(huán)1、電影劇綜垂類KOL從劇情、IP等角度呈現(xiàn)專業(yè)度較高的內(nèi)容，為話題持續(xù)加熱2、多領(lǐng)域KOL+KOC帶動頭部流量涌入，帥氣貼紙+創(chuàng)意內(nèi)容，提供內(nèi)容高熱度3、素人、多領(lǐng)域達(dá)人跟風(fēng)效仿，以高能玩法為切入，探究多元內(nèi)容及小風(fēng)潮19?2023.02丨丨長視頻內(nèi)容營銷-綜藝內(nèi)容兼顧即時性、長效性影響力以多元「植入手段+創(chuàng)意內(nèi)容」雙板斧，覆蓋用戶注意力及調(diào)動用戶記憶度，雙管齊下打造認(rèn)知爆品綜藝營銷熱度

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影響力

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價值爆背景植入人名提示條角標(biāo)產(chǎn)品擺放微博互動產(chǎn)品擺放道具植入口播壓屏條麥標(biāo)植入臺牌植入片圖片尾小劇場燈箱植入 產(chǎn)品使用花字創(chuàng)可貼綜藝贊助植入方式曝光：覆蓋媒體廣品牌：綜藝價值觀延伸品牌形象關(guān)注：提升品牌搜索及調(diào)動圈層注意力綜藝核心內(nèi)容二剪演繹高光時刻評論、解說、點(diǎn)評類媒體拉高內(nèi)容價值跨平臺、多平臺全網(wǎng)熱度加熱執(zhí)行平臺多種類內(nèi)容調(diào)動用戶參與提升價值影響方式流量基礎(chǔ)20?2023.02丨丨綜藝營銷-從流量價值到人群資產(chǎn)典型案例《為歌而贊2》

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君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉出品方：抖音抖音等短視頻與浙江衛(wèi)視聯(lián)合播出，跨屏觀看體驗(yàn)拉高多端多圈層受眾，高光音綜，全季累計合輯播放量超20億綜藝特色浙江衛(wèi)視抖音平臺用戶自發(fā)地在上星綜藝自運(yùn)營賬號社交平臺、興++KOL內(nèi)容二趣平臺等二次短視頻互剪、點(diǎn)評等，創(chuàng)作，延伸內(nèi)動直播多內(nèi)容呈現(xiàn)容價值人群資產(chǎn)品牌認(rèn)知快速觸達(dá)站內(nèi)外用戶，合作期間，

連續(xù)6

周登上抖音母嬰品牌榜TOP321?2023.02節(jié)目+番外合作、挑戰(zhàn)賽、簽約代言人、定制音樂等手段，5A人群峰值漲幅近24倍，合作期間品牌號漲粉36.4w電商突破節(jié)目首播上線期間配合品牌王牌日活動，小店7日GMV翻4.29倍丨丨短視頻綜藝/短劇賽道涌起，投放玩法更為多元用戶利用碎片時間收看「大」內(nèi)容，渠道優(yōu)勢讓投放玩法再次升級抖音短劇營銷內(nèi)容優(yōu)勢：虛擬人劇情大片，用戶新鮮感與觀賞感雙佳播放量：5000萬+點(diǎn)贊量：221萬播放量：548萬+點(diǎn)贊量：1.54萬深植20秒淺植20秒番外定制視頻28秒播放量：1820萬點(diǎn)贊量：38.9萬播放量：5010萬點(diǎn)贊量：184.1萬多渠道+達(dá)人聯(lián)動分發(fā)預(yù)告片內(nèi)容深度植入完成理念轉(zhuǎn)化助力vivoS12引爆新品營銷助力小鵬汽車傳遞科技理念賬號粉絲量正片總播放量正片總點(diǎn)贊量22?2023.0223丨丨明星代言人營銷-流量、價值觀、形象的多重綁定美妝護(hù)膚、服裝配飾等日常必備品類品牌較多且對官方形象代表較為重視，對明星代言營銷參與度較高；代言人身份主要以演員、歌手、偶像為主，其他具備代表性職業(yè)也成為品牌嘗試之選，隨著文化下沉趨勢，更多具備代表性的明星將參與到營銷行列之中，可選空間更為充分?jǐn)?shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對象：代言人-行業(yè)大盤source：-代言人系統(tǒng)?2023.02明星代言營銷行業(yè)結(jié)構(gòu)分布熱門行業(yè)代表39.14%24.72%14.62%8.34%4.94%

3.09%

1.85%1.55%

1.34%

0.41%演員歌手偶像運(yùn)動員主持人模特網(wǎng)紅虛擬偶像導(dǎo)演電競選手明星代言營銷代言人職業(yè)分布熱門職業(yè)TOP104.11%4.38%5.76%5.76%6.25%7.64%8.84%15.90%18.45%食品互聯(lián)網(wǎng)家用電器交通出行奢侈品個護(hù)清潔飲料服裝配飾美妝護(hù)膚丨丨明星代言營銷-多重目標(biāo)齊力共進(jìn)，促發(fā)代言新升級代言人既是流量的入口，又是展示的窗口，通過抖音新式明星官宣計劃，提升互動力表現(xiàn)及后尾內(nèi)容沉淀能力傳統(tǒng)明星營銷預(yù)熱期明星類博主預(yù)測二度預(yù)熱期粉絲期待官宣爆發(fā)期明星+官博宣發(fā)爆發(fā)持續(xù)期粉絲蓄力熱度時效短、熱度高、粉絲經(jīng)濟(jì)屬性明顯好評度低、熱度聚集程度不明顯抖音明星官宣計劃預(yù)熱粉絲核心粉絲好感粉絲路人粉絲合作明星24?2023.02四大營銷階段粉絲群體拆解丨丨預(yù)熱期話題預(yù)備+內(nèi)容引導(dǎo)首日引爆期官宣內(nèi)容+正片放送持續(xù)發(fā)酵期娛樂賬號、KOL帶話題從引爆到長尾傳播，讓內(nèi)容滲透力無限拓展以天然流量優(yōu)勢及兼容并包的用戶特征，影響多圈層用戶周期內(nèi)賬號漲粉抖音內(nèi)總VV典型案例GUCCI竹節(jié)隨想曲落地平臺：抖音雙向解決品牌明星深度合作需求，包含短期代言授權(quán)撮合及品牌自有合作明星項(xiàng)目官宣。針對品牌代言人、平臺撮合代言人、品牌新品上新、品牌直播活動、時尚秀展等各類品牌官宣場景，聯(lián)動抖音話題、挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、創(chuàng)意互動、直播、達(dá)人、營銷媒體矩陣等資源，為品牌強(qiáng)勢打造官宣氛圍。創(chuàng)意動畫、美妝仿妝、視頻二剪…25?2023.0226丨丨source：-KOL系統(tǒng)代表平臺：抖音主要內(nèi)容形式：短視頻主要種草方式：全維種草代表平臺：B站主要內(nèi)容形式：中視頻主要種草方式：科普、高能代表平臺：小紅書主要內(nèi)容形式：圖文、視頻主要種草方式：推薦、曬物種草轉(zhuǎn)化-種草力是各平合提升營銷效益的重要抓手內(nèi)容種草是認(rèn)知后「深度培育」的必備旅程，以KOL營銷為核心形式的種草內(nèi)容，一方面可深度聯(lián)動用戶反饋，另一方面形成互動式內(nèi)容風(fēng)潮，更易創(chuàng)造超級爆款全民短視頻 圈層視頻 種草社區(qū) 輿論平臺代表平臺：微博主要內(nèi)容形式：圖文、視頻主要種草方式：代言、官宣165.88117.9065.6842.478830114164050100150200050100150200抖音小紅書微博平均點(diǎn)贊量（萬）B站涵蓋達(dá)人數(shù)?2023.02數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對象：抖音、B站、微博、小紅書TOP200商單內(nèi)容2022四類代表平臺TOP200商單內(nèi)容互動情況丨丨數(shù)據(jù)周期：2021.06-2022.06監(jiān)測對象：抖音萬粉以上創(chuàng)作者source：巨量算數(shù)、巨量星圖、-KOL系統(tǒng)抖音KOL營銷-一線城市中青年用戶占創(chuàng)作者主體2022年6月，抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到320萬，同比增長超過48%，從達(dá)人結(jié)構(gòu)來看，男性創(chuàng)作者數(shù)量提升，性別比例較為接近；31-40歲的80后、90后中青年占比較高，新一線人群到三線人群為主要創(chuàng)作群體，地區(qū)分布均衡，地域內(nèi)容差異正在縮減女性男性抖音萬粉以上創(chuàng)作者畫像2021年6月VS2022年6月18-23歲24-30歲31-40歲41-05歲50歲以上一線 新一線 二線 三線 四線 五線及城市 城市 城市 城市 城市 以下27?2023.0228丨丨source：-KOL系統(tǒng)B站KOL營銷-新消費(fèi)品牌破圈的之選B站KOL營銷以“打直球”、“拼創(chuàng)意”的方式深受圈層人群熱愛，其TOP200商單主要內(nèi)容形式以原生內(nèi)容如連載動畫、國產(chǎn)劇、國產(chǎn)動畫等為主，更易斬獲B站圈層人群喜愛；帶有B站基因的手工、剪輯、短片·手書·配音內(nèi)容也成為熱門類型，品牌入局時應(yīng)更多考慮B站用戶興趣內(nèi)容B站TOP200商單視頻熱門內(nèi)容類型數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對象：B站TOP200商單內(nèi)容17.77%15.23%11.17%8.12%3.05%3.05%2.54%2.03%2.03%2.03%2.03%2.03%連載動畫搞笑國產(chǎn)劇國產(chǎn)動畫手機(jī)游戲鬼畜調(diào)教華語電影影視剪輯手工社會·美食·旅行科學(xué)科普短片·手書·配音?2023.02丨丨微博KOL營銷-代言、官宣的輿論發(fā)酵地微博營銷熱門商業(yè)內(nèi)容以明星宣發(fā)為主，依托粉絲流量與微博影響力，創(chuàng)造較高的內(nèi)容熱度，通過偏開放環(huán)境，讓內(nèi)容得以發(fā)酵，整體影響力較高，是品牌端的「超級流量入口」微博TOP200商單視頻關(guān)聯(lián)博主TOP10X玖少年團(tuán)肖戰(zhàn)DAYTOYUNIQ-王一博THE9-劉雨昕蔡徐坤TFBOYS-易烊千璽華晨宇yuINTO1-劉宇龔俊Simon摩登兄弟劉宇寧Dear-迪麗熱巴總點(diǎn)贊（千萬）7.192.872.601.981.591.220.910.840.760.70內(nèi)容占比9%9%13%10%8%7%8%2%8%3%14%12%10%8%6%4%2%0%8.007.006.005.004.003.002.001.000.00評論熱詞source：-KOL系統(tǒng)?2023.02數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對象：微博TOP200商單內(nèi)容29丨丨銷量達(dá)成-后鏈路持續(xù)加碼，品牌營銷轉(zhuǎn)化提速正當(dāng)時直播營銷模式秀場、才藝直播直播1.0直播2.0直播3.0直播4.0主播同款好物直播電商加碼直播基建批量滲透直播電商發(fā)展演進(jìn)主播內(nèi)容營銷主播好物推薦直播貨架售賣直播大內(nèi)容全域營銷30?2023.02丨丨轉(zhuǎn)化達(dá)成新通路-全域興趣電商新升級直播電商格局變化電商品類升級全域興趣電商有趣有價值常態(tài)化品類出圈品類反直覺品類電商能量升級銷量影響力電商圈層精細(xì)垂類細(xì)分人群細(xì)分以抖音為代表的直播平臺，正在平臺內(nèi)讓用戶完成從種草到拔草的全鏈路，從常態(tài)化的美妝、服飾、零食、母嬰逐漸向奢侈品、珠寶、賣車、訂房、團(tuán)購等匯流除頭部KOL外，各類品牌通過老板直播、明星直播、工廠直播、喊麥直播多種方式提升品牌力小眾直播轉(zhuǎn)化能力驚人，通過興趣愛好斬獲更多圈層人群喜愛，從而達(dá)成高效轉(zhuǎn)化目標(biāo)31?2023.0232丨丨聚合式直播-以頭/中/腰/尾部主播分播達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)source：-KOL系統(tǒng)聚合式直播通過明星、頭部KOL的項(xiàng)目制直播打出直播影響力，通過腰部、尾部KOL常態(tài)化日常分播持續(xù)向圈層用戶釋能，通過官方店鋪?zhàn)圆?，引流私域形成可持續(xù)轉(zhuǎn)化能力7.14%35.71%7.65%49.49%妙可藍(lán)多品牌11月KOL達(dá)人投放分布達(dá)人占比營銷事件丨百味賞22日bigday自播間數(shù)據(jù)頭肩部KOL粉絲量≥500w腰部KOL粉絲量100~500w尾部KOL粉絲量10~100w潛力KOC粉絲量＜10w10月16日-22日抖in數(shù)據(jù)總和直播間成交金額元直播間總訪客數(shù)人次直播間商品總曝光數(shù)人次累計觀看量：新加團(tuán)人數(shù)：新加粉絲數(shù)人次人人?2023.02數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.122022.11.1-2022.11.30監(jiān)測對象：抖音熱門直播間監(jiān)測對象：妙可藍(lán)多品牌分析33丨丨創(chuàng)意直播-開拓新直播模式，以全網(wǎng)爆梗帶爆品source：-KOL系統(tǒng)巨量算數(shù)創(chuàng)意直播通過新創(chuàng)意內(nèi)容帶動熱度匯集，以品牌自創(chuàng)熱梗，形成抖音系風(fēng)潮，帶動整體品牌認(rèn)知提升，適合于新品牌及自播較為成熟的品牌數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.12監(jiān)測對象：抖音熱門直播間2022.11咖啡你沖不沖？粉絲評論詞云階段性數(shù)據(jù)30天漲粉平均在線突破單場品牌曝光品牌累計曝光月團(tuán)購GMV突破2022.11?2023.02數(shù)據(jù)來源：巨量本地推丨丨直播內(nèi)容-演唱會、專項(xiàng)欄目提升品效價值聯(lián)名演唱會跨屏互動演唱會，通過抖音平臺的流量機(jī)制、明星KOL聯(lián)動推廣及品牌方官方賬號互動等方式，增進(jìn)整體從流量到細(xì)分人群的興趣影響，將興趣內(nèi)容完整釋放，更具品效價值抖音平臺品牌冠名演唱會34?2023.02丨丨品效銷一體化整合鏈路，助力品牌長效增長UGC品效圈層觸達(dá)破圈全民任務(wù)/挑戰(zhàn)賽明星/達(dá)人小店全網(wǎng)socialOGC/BGCCRM私信、運(yùn)營活動內(nèi)容植入GMV二次創(chuàng)作IP/素材授權(quán)二次投放企業(yè)號留資下載跳轉(zhuǎn)加粉PGC互動產(chǎn)品線下互動內(nèi)容聲量品牌聲量反哺線上卡券核銷AwareAppe