支行行長競聘演講稿（通用14篇）

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敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

大家好！感謝組織能給我們這樣一個同等競爭的機會和呈現(xiàn)自我的舞臺，能自信地站在這個舞臺上參與競聘，對組織來說是一個員工潛能的激發(fā)過程，而對于我來說更是一次走近志向的自我突破。

我，今年23歲，去年畢業(yè)于XX高校工商管理系市場營銷專業(yè)，入行之前曾經(jīng)做過清華同方消費電子事業(yè)部的市場部經(jīng)理，主要從事市場推廣和營銷方案的策劃。入行以后始終從事信貸工作。今日我競聘的崗位是建設(shè)路支行行長，雖然我年輕，相識的人也不多。但是我肯努力，并且我父親在XX縣經(jīng)商近20年，人緣關(guān)系較廣，我可以通過父親的介紹，多相識一些人，努力完成儲蓄業(yè)務(wù)。能站在這里，有我多年的學(xué)問積累和一顆用于拼搏的心，我信任自己！

一、參與本次競聘的緣由

我此次競聘主要是源于自己價值的實現(xiàn)。不想當(dāng)支行長的信貸員不是一個好信貸員，因為支行長和信貸員有一個共同點，都是穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶。入行以來我始終從事信貸工作，渴望能在一個新的崗位上熬煉一下自己，建設(shè)路支行行長這一職務(wù)既能熬煉一個人的溝通協(xié)調(diào)實力，又能熬煉一個人的組織管理實力，所以，我希望給自己一個提高工作實力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有實力適應(yīng)這個崗位的工作。

二、儲蓄存款呈負(fù)增長緣由分析

由于諸多緣由的存在，建設(shè)路支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長，這與存款指標(biāo)的逐年增長明顯不對稱，我分析了一下，包括主觀、客觀兩方面的因素。

主觀因素

1、大客戶流失。大客戶流失，是造成儲蓄余額下降的因素之一。儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，支行的儲蓄余額離不開這些大客戶。服務(wù)質(zhì)量沒有剛好跟上，加上大客戶走訪的還不夠，導(dǎo)致了余額的下降。

2、員工主動性不高。行里制定的嘉獎?wù)邲]有被員工所理解，員工認(rèn)為發(fā)展業(yè)務(wù)的投入與收益不成正比，自然業(yè)務(wù)就發(fā)展不上去。業(yè)務(wù)發(fā)展不上去，獎金就不多。獎金不多，主動性就受到了影響。主動性不高，業(yè)務(wù)發(fā)展就更難了，造成儲蓄余額的持續(xù)下降，成了一個惡性循環(huán)。

客觀因素

1、郵政大搬家。建設(shè)路支行，還有營業(yè)部都有這樣的體會。從年初至今，不少流失的大客戶都流到了郵政那里。為什么會發(fā)生這種狀況呢，一個是郵政的員工都是多年的老員工，人員關(guān)系廣，并且擅長發(fā)掘客戶。另一個是我們工作沒有做好，沒有維護好這些大客戶，造成了損失。

2、同行業(yè)競爭激烈。資溪原來就是小縣，造成了我們的競爭壓力比較大。舉幾個例子：信用社是地方政府支持的銀行，他們的活期大部分是政府存款，定期存款給的手續(xù)費又高，這是他們的優(yōu)勢。工商銀行沒有手續(xù)費，為什么儲蓄余額那么高呢。據(jù)我所知，工商銀行推出了一種商友卡，全年給任何一個家銀行打款都是免手續(xù)費的，并且這種商友卡不須要排隊，可以優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)，這吸引了一大批的個體工商戶。工行還有收益率頗高的理財產(chǎn)品，這都是他們的優(yōu)勢。

三、對今后工作的設(shè)想

假如我競聘勝利了，我今后的工作任務(wù)就是如何把支行的各項工作做得更好?？陀^因素不是我們所能變更的，我們只能從自己動身，變更自己，讓我行能在激烈的競爭中有一席之地。我安排從以下兩方面開展工作：

1、帶領(lǐng)員工做好好吸存工作

今年，建設(shè)路支行的存款任務(wù)是凈增1010萬，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，建設(shè)路支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很難保證存款任務(wù)的順當(dāng)完成。只有廣開思路，真正能走出親戚摯友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動全體員工的主動性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。另外，我將會加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使自己能夠成為一個業(yè)務(wù)全面，實力強的好員工。

2、發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量。

那么如何讓儲蓄客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題。我們不解除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞肯定是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶供應(yīng)滿足的服務(wù)，最好是能夠針對不同的客戶供應(yīng)特性化的服務(wù)。比如幫助老人寫憑條就是最為簡潔的特性化服務(wù)。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件供應(yīng)更進一步的特性化服務(wù)，但至少，我們應(yīng)當(dāng)為客戶供應(yīng)周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此，我將一方面加強儲蓄人員的思想教化工作，樹立端正的服務(wù)看法；另一方面，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通，提高業(yè)務(wù)實力，為客戶供應(yīng)精確、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

千里之行，始于足下?；谖覍ㄔO(shè)路支行行長工作職責(zé)的充分相識，我情愿在組織創(chuàng)建的這個競聘平臺上奮力一搏，若能踏上新臺階，我將發(fā)揮自己所長，努力完善自我，充分呈現(xiàn)自我，力求更大進步。若不能邁上這個新臺階，我也絕不氣餒，將接著努力完善自我、充溢自我，爭取早日成長為對企業(yè)發(fā)展有用的人才。

支行行長競聘演講稿篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：

大家晚上好！我今日競聘的崗位是xx支行行長。入行21年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任，我用自己對工作的激情和酷愛，用過硬的業(yè)務(wù)和管理實力，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮。

第一、樹立信念，克服困難，挑戰(zhàn)自我

今日我敢于站在這里參加競聘，我想是源于xx分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信念，是源于全行員工團結(jié)一樣一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)

價值完善自我的信念?；蛟Sxx支行的發(fā)展歷程不肯定會一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會有很多困難等待我們，但無論有多大的困難，我信任有xx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信念、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得成功。

其次、細分市場，找準(zhǔn)目標(biāo)，轉(zhuǎn)型發(fā)展

xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣袤的市場，同時在這里金融機構(gòu)林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。將來xx支行如何發(fā)展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市

場調(diào)研工作，做到知己知彼、心中有數(shù)，明確工作的重點和方向。針對xx區(qū)域批發(fā)、消遣、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的狀況，我將細分市場，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客

戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶舉薦給客戶經(jīng)理，進一步挖掘客戶潛力，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前支配、超前行動”的工作方針，專心做事，仔細做人，帶領(lǐng)xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

第三、挖掘人才，培育人才，運用人才

一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和運用合不合理。我始終認(rèn)為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才運用上我將敬重員工的愛好和職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合xx支行的崗位設(shè)置，