A廣告公司運作內(nèi)容及流程

廣告公司業(yè)務(wù)運作廣告的背后A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!一個廣告的產(chǎn)生過程想出來賣出去做出來播出去客戶做工作說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報價制作執(zhí)行媒介執(zhí)行A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!一個廣告涉及的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財務(wù)媒介公司制作單位媒介單位A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!以工作卡銜接的作業(yè)流程客戶簡報開卡客戶確認(rèn)客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財務(wù)A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!資訊輸入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？想法輸出A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!所有策略無外乎在歸納目標(biāo)對象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHEREA廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資料清單，請客戶照單提供向媒介部索取競爭品牌廣告作品資料向媒介部索取競爭品牌廣告量及時間搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制了解至少五個消費者對產(chǎn)品的意見了解至少五個店面陳列和回轉(zhuǎn)的狀況列清楚需要市調(diào)提供的消費者資料自己使用產(chǎn)品三次以上在三天內(nèi)完成上述事項向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!媒介工作三步曲客戶代表 媒介計劃媒介工作簡報，產(chǎn)出：媒介策略媒介計劃 媒介購買媒介策略簡報，產(chǎn)出：媒介計劃媒介購買 媒介單位實施媒介購買，結(jié)果：媒介投放好的簡報必須經(jīng)過整理、消化、并思考如何產(chǎn)生好成果簡報只是開始，應(yīng)適時適度關(guān)心，掌握工作進(jìn)度和品質(zhì)A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!媒介策略目標(biāo)對象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!業(yè)務(wù)運作關(guān)鍵--業(yè)務(wù)工作簡報一份好的策略詳實的相關(guān)資料開好工作簡報會AE不等于特快專遞A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!什么是好廣告？創(chuàng)意的觀點業(yè)務(wù)的觀點客戶的觀點A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!業(yè)務(wù)：什么是好廣告？符合策略

+創(chuàng)意同意

+客戶喜歡A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!什么是好廣告？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!事先做好周密的準(zhǔn)備工作書面與口頭的工作指令，確認(rèn)策略 詳細(xì)記錄客戶做的口頭指示 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問題迅速消化簡報并澄清疑點（以確保準(zhǔn)時完成工作） 馬上仔細(xì)消化工作說明，立即反饋 澄清問題，同時要求未給足的資料了解產(chǎn)品、市場及競爭者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） 品牌的市場占有率及變動情形 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 產(chǎn)品的價格及市場定位 主要競爭者廣告促銷動態(tài)A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!以客戶的語言來販賣創(chuàng)意

BESTprice vsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意開大會前后NO！作預(yù)算期間NO！月初及月終NO！休假前后YES！A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!化被動為主動---自我保護(hù)了解銷售狀況和銷售目標(biāo)及時追蹤并確認(rèn)廣告效果密切注意市場及競爭者動態(tài)，并主動策劃下一步廣告及促銷活動A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!D--如何馬上就能播？減少急件，提高效率，降低成本先讓客戶了解代理商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及所需時間與客戶建立期限的共識給客戶留一點評估時間隨時提醒客戶注意期限可以一天完成的工作決不拖延時間計劃預(yù)留空間，盡早進(jìn)行，以期提前完成提案一定要有結(jié)論，立即落實，以免夜長夢多A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!AE≈

專家產(chǎn)品專家市場專家企劃專家溝通專家販賣專家管理專家財務(wù)專家A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!內(nèi)部運作的重要環(huán)節(jié)客戶簡報開卡客戶確認(rèn)客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財務(wù)A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)便于財務(wù)管理專款專用控制收支個案結(jié)算便于書面作業(yè)便于品質(zhì)管理A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!萬事開頭難+無米之炊難客戶工作簡報/搜集資料明確市場狀況明確競爭狀況明確目標(biāo)對象狀況明確自身狀況明確問題、機(jī)會和目標(biāo)明確能力和對策（有所為與有所不為）明確評估標(biāo)準(zhǔn)A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!萬變不離其宗的傳播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENTA廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!對客戶的10點建議由公司開始：歷史、成長、組織、文化、哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)品目前市場狀況競爭分析仔細(xì)定義消費者探究產(chǎn)品如何滿足小組（調(diào)研資料）品牌的行銷歷史說明渠道系統(tǒng)行銷目標(biāo)及策略告訴代理商，如何判斷、評估廣告的效果A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!策略企劃--撰寫資料分析，找出生意機(jī)會，歸納品牌定位及個性確定目標(biāo)對象及其消費需求總結(jié)其目前對品牌持什么態(tài)度？問題何在？廣告任務(wù)自然形成---解決什么問題？達(dá)到什么目的？確定期望消費者接觸廣告后的反應(yīng)確定利益點（如何滿足消費者以達(dá)成上述反應(yīng)？）寫出支持點（支持利益點成立的事實依據(jù)）結(jié)合品牌個性/目標(biāo)對象/廣告任務(wù)/競爭分析確定創(chuàng)意的格調(diào)/態(tài)度A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!媒介計劃三步曲媒介目標(biāo)媒介策略媒介計劃A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!媒介計劃取決于媒介計劃產(chǎn)品消費者行銷目標(biāo)與策略廣告創(chuàng)意不可抗力預(yù)算投入媒介環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀況競爭者市場A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!想出來很重要，賣出更重要

消費者導(dǎo)向思考模式與客戶導(dǎo)向思考模式結(jié)合代理商的消費者是客戶客戶認(rèn)為什么是好廣告--了解客戶的期望--成功地販賣想法A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!創(chuàng)意：什么是好廣告？發(fā)揮才華

+得獎經(jīng)典

+符合策略A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!客戶：什么是好廣告？正合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費+馬上能播A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!A--如何“正和我意”？事先做好周密的準(zhǔn)備工作迅速消化簡報并澄清疑點了解產(chǎn)品、市場及競爭者熟悉客戶內(nèi)部的組織運作轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考以客戶的語言來販賣創(chuàng)意選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!熟悉客戶內(nèi)部的組織運作 誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？誰對結(jié)論負(fù)責(zé)？ 品牌負(fù)責(zé)人的個性 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場 切記“小鬼難纏”轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考

客戶語言

創(chuàng)意思考

-產(chǎn)品剛上市，消費者不知道-提升知名度，引起興趣

-競爭者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售-增加偏好度--品牌轉(zhuǎn)換

-產(chǎn)品性能和特點 -消費者利益點前輪驅(qū)動 爬坡力強(qiáng)，省油中置盤帶 行駛平穩(wěn)電子噴射式發(fā)動機(jī) 起步迅速，提速快含維生素 營養(yǎng)，健康A(chǔ)廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!B--產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？廣告能夠解決的問題建立、提升品牌的知名度提高消費者對品牌的興趣激起購買欲望教育使用方法或產(chǎn)品知識增加使用頻率或使用場合改變錯誤認(rèn)識廣告不能解決的問題產(chǎn)品質(zhì)量太差鋪貨差或斷貨產(chǎn)品定價不合理產(chǎn)品進(jìn)入衰退期A廣告公司運作內(nèi)容及流程共37頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!C--制作免費vs預(yù)算合理設(shè)法先了解制作費用及媒介預(yù)算的分配創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢）15”可以說清楚的，不必采用30”國內(nèi)/本地能做的不必到國外/外地去做善用客戶的既有資源努力推廣客戶的產(chǎn)品“貨比三家”不吃虧建立完善的估價制度大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度妥善規(guī)劃，預(yù)留時間，