婚紗攝影項(xiàng)目分析報(bào)告方案設(shè)計(jì)

某某婚紗攝影項(xiàng)目策劃方案2014-5-8第一局部：方案概述本策劃案通過調(diào)研某某婚紗攝影行業(yè)開展現(xiàn)狀，市場競爭情況與上下游產(chǎn)業(yè)鏈，分析各環(huán)節(jié)利潤點(diǎn)，研究分析投入此行業(yè)的項(xiàng)目可行性。通過可行性分析，結(jié)合現(xiàn)有資源與開展戰(zhàn)略，尋找涉足婚紗攝影行業(yè)立足點(diǎn)與利潤點(diǎn)。第二局部：市場調(diào)研調(diào)研樣本：選取某某市婚紗影樓共計(jì)10家，分線上線下，即網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面，通過走訪調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢獲取資料。樣本包括：金夫人、拓璞柯、全城熱戀、巴黎經(jīng)典、YOYO視覺、IO視覺、左岸之西、鉑爵、鐘愛一生、朵朵。規(guī)模：某某婚紗攝影行業(yè)從業(yè)企業(yè)270以上，其中6-8家規(guī)模較大，有豪華的門店與精良的銷售平臺(tái)，不定期舉辦各類宣傳與促銷活動(dòng)，參加某某與島外其他城市婚博會(huì),如婚博會(huì)。有10-15家左右中檔影樓，規(guī)模與上述比次之。剩余均為各類水平不一的攝影工作室，無固定門店，位置處于小區(qū)民宅，員工10人以內(nèi)?？驮矗耗衬郴榧啍z影行業(yè)客源80%來自島外，清楚顯淡旺季特征，五一十一與春節(jié)等假期客量相對集中，其他時(shí)間仍有一定的客流量。營銷方式以網(wǎng)絡(luò)為主、實(shí)體店面為輔，絕大多數(shù)店鋪擁有自己的，在淘寶網(wǎng)絡(luò)體系獲取訂單的有120家。定位：全部定位高端，關(guān)鍵字常包括“頂級(jí)、唯一、國際、高端、豪華〞等。打開任何一家店鋪的網(wǎng)頁或網(wǎng)點(diǎn)，均無明顯差異，不實(shí)際走入影樓考察，無法獲取其真實(shí)規(guī)模實(shí)力。服務(wù)與價(jià)格：三檔影樓所提供內(nèi)容根本同質(zhì)化,均為椰林、沙灘、礁石、別墅、園林景觀、直升飛機(jī)、跑車、游艇、水下項(xiàng)目，地點(diǎn)：大東海、某某灣、天涯海角、大小洞天。市場報(bào)價(jià)從4000-20000不等，主力產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在5000-8000元之間。局部產(chǎn)品含某某落地接機(jī)、住宿等附加項(xiàng)目。單項(xiàng)業(yè)務(wù)本錢利潤核算：以各影樓常見的拍攝一天，價(jià)格6000元產(chǎn)品為例:項(xiàng)目數(shù)量本錢人員工時(shí)費(fèi)4人〔工時(shí)按50元計(jì)算〕1200服裝道具6套300化妝1套100燃油1天200后期制作3工時(shí)150相冊產(chǎn)品1套1000合計(jì)本錢2950實(shí)際售價(jià)6000單項(xiàng)盈利3050單項(xiàng)利潤率50.83%〔不含房租、稅收等運(yùn)營本錢〕綜合分析：A、價(jià)位高，市場同質(zhì)化嚴(yán)重：某某婚紗攝影市場費(fèi)用偏高，市場報(bào)價(jià)從4000-20000不等，主力產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在5000-8000元之間，等同于北上廣一線城市；市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，產(chǎn)品無差異，拍攝地點(diǎn)幾乎一樣，甚至共用道具；B、競爭模式：競爭主要以拼規(guī)模，拼服務(wù)為主，一線大牌影樓競爭以門店的豪華程度與網(wǎng)店的精良程度代表了一個(gè)店面的實(shí)力，但不比價(jià)格，均堅(jiān)守價(jià)格底線；工作室常通過團(tuán)購、促銷等變相打折降價(jià)。C、單項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤率高，可達(dá)到50-60%；D、后期物料配件普遍昂貴，40寸相框售價(jià)達(dá)2-3000元。第三局部：XX涉足婚紗攝影領(lǐng)域的可行性分析根據(jù)公司內(nèi)外部資源，以與行業(yè)目前面臨的機(jī)會(huì)有威脅，對項(xiàng)目展開SWOT分析：競爭優(yōu)勢競爭劣勢機(jī)會(huì)威脅①XX擁有自身的物料工廠，本錢優(yōu)勢②擁有強(qiáng)勢的可支配廣告資源①?zèng)]有婚紗攝影行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)②沒有電商行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)③缺少關(guān)鍵技能和資源④超越競爭對手的高額本錢⑤內(nèi)在的運(yùn)作困境，缺乏專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)⑥市場規(guī)劃能力的缺乏①市場前景好②利潤率高③分享競爭對手的市場資源④競爭對手的支持⑤戰(zhàn)略聯(lián)盟合作帶來的超額覆蓋⑥市場處于由核心技能〔攝影〕向產(chǎn)品組合〔定制化服務(wù)〕的轉(zhuǎn)化過程⑦垂直整合的戰(zhàn)略形式①市場競爭激烈②強(qiáng)勢競爭者隨時(shí)進(jìn)入③商業(yè)周期〔淡旺季〕的影響④渠道單一〔網(wǎng)絡(luò)+展會(huì)〕，擴(kuò)展渠道本錢較高⑤經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，市場增長的減緩結(jié)論：目前市場處于機(jī)會(huì)與威脅并存的時(shí)期，良好的市場機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于市場威脅，吸引介入市場，但XX本身的優(yōu)勢缺乏、劣勢明顯，如按照SWOT分析給予評(píng)級(jí)，綜合評(píng)級(jí)為C+，即本身無介入優(yōu)勢，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)較大，但市場機(jī)會(huì)較好，建議在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，從策略、本錢上提升自身優(yōu)勢，打造項(xiàng)目核心競爭力。建議：打造核心資源，降低本錢，完善物料工廠綜上所述，建立XX涉足婚紗攝影行業(yè)的核心優(yōu)勢，即建立物料制作工廠，結(jié)合現(xiàn)有廣告公司工廠，增加婚紗攝影物料局部，主要為雕刻機(jī)等設(shè)備〔設(shè)備投資10-20萬元〕，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈最底層做起，既服務(wù)于廣告公司的標(biāo)牌標(biāo)示，又服務(wù)于婚紗攝影物料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。一方面：根底物料制作利潤率高，自己能夠完成設(shè)備本錢分?jǐn)偤陀硪环矫?，廣告項(xiàng)目與婚紗影樓項(xiàng)目均可利用，利用率高，實(shí)現(xiàn)整體本錢下降。能夠達(dá)到降低本錢，打造自身核心競爭力的目標(biāo)。第四局部：項(xiàng)目策劃項(xiàng)目方案一：建立某某婚紗攝影網(wǎng)打造區(qū)域性行業(yè)平臺(tái)定位：打造一個(gè)以某某婚紗攝影為主要的區(qū)域性行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，涵蓋品牌展示、在線接單銷售、物料在線定制等服務(wù)。目標(biāo)客戶：島內(nèi)、外新人婚紗攝影服務(wù)，主要目標(biāo)群體是青年人，高學(xué)歷，即將結(jié)婚。能夠提供應(yīng)他們最適合的婚紗照套餐是的主要工作。只要能為他們量身定做，獲得認(rèn)可，才會(huì)被用戶更好地傳播。功能結(jié)構(gòu)與盈利模式：主要工作內(nèi)容：產(chǎn)品招商，引進(jìn)各影樓工作室進(jìn)駐，簽訂分銷協(xié)議，作為其產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷商分銷產(chǎn)品，獲取銷售返利。廣告招商，銷售頁面廣告。在線接單銷售，在線承受咨詢、下單等服務(wù)。在線銷售物流定制在線定制銷售物料5，推廣方式：做平臺(tái)最重要的推廣出去，吸引進(jìn)來，主要分為線上線下兩個(gè)局部：線上推廣：A，推廣策略前期著重進(jìn)展搜索引擎優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的排名，增大的曝光率。與此同時(shí)，可以開展微博、微信、論壇、博客、QQ群的推廣，問答平臺(tái)也可以提升的展示。通過一段時(shí)間的積累，當(dāng)排名提升，同時(shí)品牌也得到強(qiáng)化，就可以增加網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣的方式，搜索引擎優(yōu)化維持穩(wěn)定即可。B，推廣實(shí)施：+團(tuán)購即資訊和電商并行的推廣方式?；榧啍z影本身是一個(gè)展示，但是又要具備引導(dǎo)用戶消費(fèi)的功能，因此內(nèi)的圖片要精美，布局要簡單，相應(yīng)的咨詢、團(tuán)購引導(dǎo)、最新優(yōu)惠引導(dǎo)都要放在比擬醒目的位置。如果能有獨(dú)立的團(tuán)購系統(tǒng)，就可以很好的引導(dǎo)用戶參與站內(nèi)的消費(fèi)活動(dòng)，對于增加訂單和提升人氣都有很好的作用。1.1調(diào)整首頁核心關(guān)鍵詞并布置長尾關(guān)鍵詞，提升頁面的收錄和排名，從而使流量增加。周期1-3個(gè)月。1.2對內(nèi)部一些內(nèi)容和結(jié)構(gòu)做一些細(xì)微的改動(dòng)，使之更符合搜索引擎。1.3研究競爭對手的情況，學(xué)習(xí)其長處，躲避短處。1.4外部建設(shè)，每天增加5個(gè)；一周添加友情3個(gè)。①建立官方微博，QQ用戶數(shù)量龐大，新浪微博人氣旺，前期吸引粉絲，發(fā)布銷售優(yōu)惠信息，后期可以通過微博開展活動(dòng)，也可以和用戶互動(dòng)交流。②通過主流建立博客〔新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等等〕，增強(qiáng)用戶交流，發(fā)布圖片信息以與相關(guān)文章，文章以軟文為主，注重宣傳品牌。③QQ群營銷，建立相關(guān)的QQ群，聚集用戶，發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，并介紹一些婚紗選購的小知識(shí)等。④在各地方權(quán)威論壇注冊，發(fā)布文章〔軟文〕，如果可以在相關(guān)頻道購置置頂貼或廣告位也可以聚集人氣。⑤通過問答平臺(tái)〔知道、問問、天涯問答等〕進(jìn)展品牌宣傳，可以自問自答也可以回答他人問題。⑥通過主流分類信息平臺(tái)〔趕集、58等〕增加相關(guān)關(guān)鍵詞的曝光度，吸引用戶，也可以提供相關(guān)的服務(wù)信息。3，圖片分享推廣，可以在相關(guān)專業(yè)相冊發(fā)布站內(nèi)婚紗照片，并以長尾關(guān)鍵字為標(biāo)題獲得排名，吸引用戶點(diǎn)擊。4，招聘推廣，在主要的招聘發(fā)布招聘信息，吸引求職者點(diǎn)擊，增加的點(diǎn)擊量。5，付費(fèi)推廣，百度競價(jià)以與其他競價(jià)〔搜狗、搜搜、新浪、搜狐〕；購置專業(yè)婚紗門戶廣告位。線下推廣1，展會(huì)推廣：婚紗攝影行業(yè)60%的訂單來自于每年四屆的婚博會(huì)，新聞報(bào)道婚博會(huì)曾有影樓一日內(nèi)收取拍攝定金50萬的案例。2，主題推廣：以相關(guān)主題開展銷售活動(dòng)。項(xiàng)目方案二建立品牌攝影工作室，跨界投資概述：創(chuàng)建某某婚紗攝影工作室，以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，銷售接單，以價(jià)格和服務(wù)為優(yōu)勢，獲取某某婚紗攝影市場份額。定位：包裝走高端路線，產(chǎn)品分套路報(bào)價(jià)〔中高端產(chǎn)品〕和自助報(bào)價(jià)〔平價(jià)產(chǎn)品〕路線。客戶來源：主要客戶以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，展會(huì)訂單為輔。運(yùn)營模式：采用工作室模式，初期以盡可能少的人員實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)行。必備內(nèi)容：設(shè)備：專業(yè)的拍攝設(shè)備與后期處理設(shè)備，預(yù)算4萬元；：設(shè)計(jì)精良，有網(wǎng)絡(luò)銷售接單功能的，預(yù)算8萬元；團(tuán)隊(duì)：4人一組的攝影服務(wù)團(tuán)隊(duì)〔攝影、燈光、化妝、助理〕，1-2人后期制作團(tuán)隊(duì)，在線銷售客服團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)管理人員，經(jīng)營管理人員。年運(yùn)營人工本錢30萬元。辦公場地：辦公場地兼服裝道具倉庫，年運(yùn)營本錢12萬元服裝道具：服裝的多少表現(xiàn)了婚紗攝影工作室的實(shí)力，是客戶選擇時(shí)重點(diǎn)參考的內(nèi)容，需一次性投入并持續(xù)更新。第一年投入5萬元。供應(yīng)商：輔料與物料供應(yīng)商，如放大、相框相冊制作等。合計(jì)第一年投入共計(jì)59萬元。5，產(chǎn)品：套系式產(chǎn)品，報(bào)價(jià)區(qū)間5000-20000元，利潤率不低于50%。自助式產(chǎn)品，報(bào)價(jià)區(qū)間3000-5000元，利潤率不低于30%。按5000元報(bào)價(jià)產(chǎn)品，利潤率50%計(jì)算，月盈利分界點(diǎn)為30單。第五局部：費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)人員構(gòu)架需求數(shù)量本錢網(wǎng)建與維護(hù)1程序開發(fā)2美工1售前、后服務(wù)3市場開拓2合計(jì)950000網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需求本錢硬件投入3人工投入24其他投入6合計(jì)33其他需求本錢拍攝設(shè)備3車輛15服裝道具5后期設(shè)備2合計(jì)25總本錢估算項(xiàng)目人員平臺(tái)其他年本錢月本錢金額60000010000025000095000079166第六分布：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估：外部風(fēng)險(xiǎn)——市場風(fēng)險(xiǎn)：主要的風(fēng)險(xiǎn)來自市場風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，市場的存在一定不確定性，與某某旅游行情的影響同步，如果整個(gè)某某市場