個人工作計劃(合集15篇)

第個人工作計劃(合集15篇)個人工作計劃1

新的學期開始了，為了在能夠更好的為全校師生服務，在此新學期來臨之際，制定此校醫(yī)工作計劃，以明確新學期的工作任務。

一、主要工作：

1.為了美化校園環(huán)境、創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，開學之前制定各項衛(wèi)生工作計劃。

2.對學生進行衛(wèi)生習慣的規(guī)范教育，找好材料、備好課，利用校園板報、廣播、等形式多樣健康教育宣傳陣地。同時根據我校具體情況和當前形勢以及不同季節(jié)等變化，針對性地開展健康促進工作

3.抓好學生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教學，開學初一個月作為愛眼月，對學生重點進行指導

4.抓好衛(wèi)生員隊伍，對學校的各項衛(wèi)生檢查要及時反饋，做好星級評比工作

5.利用各班衛(wèi)生角，學校黑板報開展常見病傳染病等防治宣傳。

6.結合“9.20愛牙日”，做好愛牙宣傳及正確刷牙方法宣傳。

二、常見病的防治：

1.加強學生常見病和傳染病防治工作。結合傳統(tǒng)衛(wèi)生月、衛(wèi)生周、進行衛(wèi)生宣傳教育。對病人做到早發(fā)現、早診斷、早治療、早隔離。

2.開學初對一年級新生進行一次慢性病的普檢工作。對于查出有問題的學生及時告家長書

3.做好每日晨檢，及時網報，重點抓好學生傳染病防治工作，發(fā)現病情及時上報。

三、衛(wèi)生監(jiān)督、其它工作

1、重視學生的飲食飲水的管理，每天對食堂進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，經常提醒他們保持食堂內外環(huán)境衛(wèi)生，要求從業(yè)人員上班時應穿戴工作衣帽，并保持個人清潔衛(wèi)生。凡沒有健康證一律不能進入食堂工作。以及做好驗收、驗發(fā)并做好記錄，杜絕學校食物中毒事件發(fā)生。

2、做好新生的憑證入學工作。

3、關心學生健康，做好學生傷害事故、病情統(tǒng)計。

4、每月做好常規(guī)業(yè)務報表等及時上報工作。

5、整理好學生健康檔案，積極配合有關部門做好突擊體檢工作。

學校衛(wèi)生工作任務多，責任大。為了學校的聲譽，為了全校師生的身心健康，為了能使全校師生能夠在一個干凈、整潔的校園里工作、學習，在新學期里，我一定努力工作，爭取獲得更大的成績。

個人工作計劃2

一、指導思想：

本學期英語教學仍將堅持以“科學發(fā)展觀”和《小學英語課程標準》為指導思想，立足我校實際，以校本研修為主平臺，以區(qū)域聯(lián)動為契機，以“如何讓學生用活目標語言”和“優(yōu)化設計，提高學生的語言運用能力”為主題，立足教室教學，深入推進課改工作，深入開展“小學生自主創(chuàng)演英語課本劇的實踐與研究”。努力提高學生的素質水平，促進我校英語教師和廣大學生的共同發(fā)展。

二、主要工作及措施

(一)深化課改工作

(1)開展以“如何讓學生用活目標語言”為主題的教材解讀活動，組織教師進一步對教材作縱向的解讀;對所授內容、目標進行分析，并提出問題疑難問題，與各老師經過討論，聯(lián)系前后內容進行串聯(lián)并有效結合，并將疑難問題一一列表;結合集體備課活動，加強對教材的塊狀解讀、實行單元整組備課;并程度地對教材作點上精讀，結合校本主題研修，優(yōu)化課時備課。

(2)在“科學發(fā)展觀”和《小學英語課程標準》指導思想的引領下，將繼續(xù)圍繞“優(yōu)化設計，提高學生的語言運用能力”這一大主題，在充分討論的基礎上層層細化，生成符合學校實際的校本研修主題，并認真貫徹實施。

(二)加強教學規(guī)范建設。

1.學習《規(guī)范》，落實《規(guī)范》。

(1)加強學習，提高認識。認真參加學校組織的業(yè)務學習和政治理論學習，全面貫徹《英語學科教學常規(guī)》，提高教師執(zhí)行常規(guī)認識，并在教育教學過程中加以貫徹、落實。

(2)繼續(xù)加強備課規(guī)范。創(chuàng)新運用電子備課、研修備課，消除“拿來主義”，要求教師視學情作教前修改和教后反思，每單元結束后的要加強與其他教師的交流，并將意見成文，促進對教材、教學設計的主動思考。

(3)抓住隨堂聽課的有利時機，廣泛聽取反饋意見并主動改進，提高40分鐘的教學質量。

(三)加強教研組建設

本學期的重點是借助校本研修和網絡教育遠程協(xié)作研修的平臺，整合各項培訓和比賽，打造學科底氣，不斷提高英語專業(yè)素養(yǎng)。繼續(xù)做好教師的語音培訓。本學期繼續(xù)利用周末時間開展語音俱樂部活動，對教師前期的語音學習進行查漏補缺，并側重英語語篇朗讀、口語交流、英語歌曲演唱等方面的訓練。做好教學競賽的組織、指導工作，做好學科論文的前期準備計劃、學科教學案例撰寫評選和優(yōu)秀錄像課指導評比工作，以教學設計現場比賽、年度論文評比為契機，主動參與校內教學設計現場、年度優(yōu)秀論文評比活動，全面促進專業(yè)化成長。

個人工作計劃3

一年的工作已經結束了，在過去的一年中自己有了很多的收獲，也進步了很多，但我也知道自己還是有著很大的進步空間的，所以我是很想在新的一年中有更多的進步的，所以我覺得自己是需要為這一年做好一個規(guī)劃的，這樣才能夠讓自己有一個目標和方向，才能夠利用好這一年的時間讓自己能夠學到更多的東西，讓自己清楚這一年我需要做什么工作，往什么方向努力才能夠讓自己進步，做好工作規(guī)劃是非常的重要的。

一、新一年的目標

在過去的一年中自己是進步了比較多的，但我想在新的一年是需要給自己制定一個新的目標的，去年自己是做好了所有的工作的，也有了不錯的成績，今年的目標就是在去年的基礎上再進步_%。這個目標其實是有一點高的，但我覺得只有目標定高一點自己才會更加的努力，為了完成這個目標而努力，這樣自己才能夠得到提高。

自己完成工作的速度跟其它的同事相比還是慢了一些的，所以今年的一個努力方向就是在現在的基礎上，在保證自己的工作質量不會下降的同時，自己要提高完成工作的速度，節(jié)省一點時間用來檢查自己已經完成的工作，這樣就能夠讓自己少出現一些錯誤。

二、工作規(guī)劃

為了完成自己制定的目標我需要做出以下幾個方面的努力：

首先是做好每一個的總結和規(guī)劃，總結是為了知道自己的不足，做規(guī)劃是給自己制定一個目標，這樣我想自己是一定會一個月比一個月有進步的。在工作完成之后也需要進行反思，去思考自己要怎么做才能夠做好自己的工作，怎么才能夠把工作做得更好。

其次是規(guī)定好自己完成每一個工作的時間，在這個時間之內必須要完成這一個工作，讓自己為了在規(guī)定時間完成工作做出努力，這樣就能夠逐漸的讓自己做得更快的，到了年底的時候在速度上一定會有很大的進步的。

在完成工作之后要多檢查幾遍，確保不會出現問題，多向工作完成得又快又好的同事學習，觀察他們是怎么做好自己的工作的，學習到一些經驗，運用到自己的工作中去，就能夠讓自己有進步了。

我想若是自己能夠嚴格的執(zhí)行制定的這一個年度的工作規(guī)劃，在這一年結束之時是一定能夠有進步的。我想在這一年中我一定會遇到很多的困難，我一定會努力的。

個人工作計劃4

在這__年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求.對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力.為了完成公司20__年的總體經營管理目標，廠部特制訂20__年工作計劃如下.

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行.

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力.

6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度.

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務.

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理.既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益.

二、增加人員配置：

（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域.

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名.

三、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數.

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證.并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作.

五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研.通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀.

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓.

2、進一步做好內部管理及宣傳工作.在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一.做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎.按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問.不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善.因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等.仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣.把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則.從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的.

個人工作計劃5

一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司此刻的情景，我提議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情景制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情景進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不一樣階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情景及時間段的實際情景進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情景及實力情景，進行公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情景并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，經過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情景下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會很多增加，根據此種情景設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。進取針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情景和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

七、團隊建設、團隊管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，可是他們忘記了企業(yè)運營的本質。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一向追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，并且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要研究到人力的合理利用，亂用不僅僅造成公司資源浪費，并且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經理、區(qū)域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經理為主，由區(qū)域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執(zhí)行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的構成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

個人工作計劃6

對于未來一段時間，我有以下的工作計劃。在即將到來的一年，因為我在銀行工作，所以也需要為即將到來的一年的工作，所以下自己的個人工作計劃要明確自己在接下來一段時間內。主要需要去做哪些事情，讓自己的工作更加具有目的性，也知道讓自己知道在平常里面需要工作哪些內容。在自己的本職工作方面，我會去按照銀行的要求去要求自己，認真地做好各項工作，對于領導交代的任務和一些突發(fā)性的，臨時性的事務都需要堅決的去完成。

在平時也需要按照銀行的制度去做好工作，不能夠遲到，不能夠在工作里面出現懈怠的情況，對于客戶也需要要有禮貌地做好自己的服務，針對客戶投訴和出現的問題，盡量去幫助客戶們去解決問題，得到他們的好評。爭取做到未來時間零投訴的服務，而且在和同事的相處方面，要能夠和諧的去處理彼此之間的矛盾，當同事遇到問題的時候，只要自己能夠幫上忙的都應該盡自己最大的努力去幫助他們。同事在一起配合完成的工作也需要盡到自己的努力，在團隊合作之中不拖后腿不鬧脾氣，要積極的和同事們做好工作。

在日常的學習之中，也需要積極地參加銀行組織的培訓工作，認真的將老師講的內容挺好，做好筆記，在培訓結束之后，要將所學運用到自己的工作生活當中去。爭取將學習到的'在工作之中變成自己的能力，同時也需要自己準備一些要考試的證書學習。只有不斷的提高自己的知識儲備，了解更多專業(yè)方面的知識，那么自己才能夠更好地在銀行里面工作。同時當有機會的時候也是能夠去把握住的。作為銀行職員，在休息的時候，我們不能夠忽略自己休息的時間，也需要珍惜休息的時間，認真的去充實自己，了解各種知識，去看一些對自己工作有幫助的書籍。

個人工作計劃7

一、指導思想

在園領導帶鄰繼續(xù)學習《綱要》，按市一級幼兒園的標準，積極配合園部工作，結合本班實際情況，認真、塌實地開展工作，將本班管理工作及孩子各方面發(fā)展向上一個臺階邁進。

二、本班狀況分析

今學期本班約__人，其中男孩約占_。但有好幾個是插班生，各方面能力相對較弱，需要個別輔導。其它的孩子經過中班一年的努力，各方面都有了進步。孩子有了良好的生活習慣，但做事的自覺性不夠強。交往方面，全班孩子個性都活潑，能主動與人交往，樂于幫助別人，尤其懂得關心體貼新來的伙伴。孩子有著很高的學習興趣，如讀書、寫字等，但方法姿勢還要繼續(xù)嚴格要求。同時孩子做事情耐性不足，需要加強培養(yǎng)。

現在孩子上了大班，對學習興趣和學習習慣要求更多了，本學期會加大力度在這些方面幫助孩子，同時在生活中增加一些棋類玩具，以增加幼兒的思維能力。具體計劃如下：

1、教學上：嚴格要求孩子，幫助孩子養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)孩子學習興趣的同時逐步豐富他們的知識，開始培養(yǎng)孩子計算、認字、口頭表達能力;英語方面要增加句子學習量，培養(yǎng)口語。多開展思維性活動，培養(yǎng)孩子的思維能力。

2、生活健康：在學習進步的同時，要保證孩子的健康，所以保育工作依然作為重點，要盡快了解插班生身體特點，組織本班老師學習，加強日常生活的照顧，做好疾病的預防工作。同時堅持三浴鍛煉，保持每天足夠的戶外活動時間，以增強孩子的體質。

另外，進一步培養(yǎng)孩子的生活自理能力，如整理床鋪、扣鈕扣、系鞋帶等。要求家長配合，培養(yǎng)孩子自己整理書包物品。

3、班級管理工作：我們實行“分工、合作”管理方法，三位老師團結一致，做到分工不分家，把班上工作做好。班上平時要不定期開會，老師及時反應情況，及時解決出現的問題。老師要認真對待教學，認真參加教研活動，不斷提高自身教學能力，同時積極配合園部工作安排，為園部評為“市一級”幼兒園而努力。

4、家長工作：做好面訪、電訪工作的同時，針對個別孩子的需要進行家訪，了解每位家長對我們工作的要求，與家長達成共識，引導家長參與我們的每一個活動中來，共同為孩子的健康成長而努力。

一、創(chuàng)設情境學生探究性學習的積極性、主動性往往來自于對學習者充滿疑問和問題的情境。創(chuàng)設問題情境，就是把學生引人一種與問題有關的情境過程，通過問題情景的創(chuàng)設，使學生明確探究目標，給思維以方向;同時產生強烈的探究欲望，給思維以動力。因此，教學中，教師必須深入挖掘教材內容，聯(lián)系學生原有的知識經驗，通過直觀材料和生活實例，誘發(fā)思維，引導思路，增強探究的內驅力。如教學分一分，教師引導學生從整理文具與學具入手提出問題：

那些東西放在學具盒里?哪些東西放在文具盒里?這樣設計比較符合低年級剛入學學生的好奇心，他們愿意動手擺弄進行分類。再如教學三角形的內角和時，教師讓學生說出三角形的任意兩個角的度數，教師馬上準確無誤地說出第三個角的度數，老師連看也沒有看到我的這個三角形，怎么就知道第三個角的度數?學生心中充滿好奇和疑問，都想知道老師有什么法寶，這樣就激發(fā)起學生的探究欲望，主動參與到探究活動之中。

二、自主探究所謂自主探究，就是讓每個學生根據自己的體驗用自己的思維方式自由地、開放地去探究。課堂上要給學生自由探究的時間和空間，鼓勵學生大膽猜想質疑，去創(chuàng)造出新的數學知識，讓學生從敢問到善問，讓學生在質疑、解疑的過程中培養(yǎng)探究能力。如教學認識厘米用厘米量時，教師讓學生用尺子去量一支鉛筆的長度，要求將鉛筆的一端與尺子的零刻度對齊，另一端指到幾，這支鉛筆的長度就是幾厘米。這時一個學生問：

老師，在測量物體長度的時候，一定要把物體的一端與刻度尺的零刻度對齊嗎?這時的教師并沒有馬上回答，而是對這名學生提出的這個問題給予表揚鼓勵，然后說：

如果你們手中的尺子是一把折斷的沒有零刻度的尺子，你們分組研究看看，能否量出鉛筆的長度?此時，學生的探究興趣非常高，積極地參與探究活動。通過討論他們發(fā)現這把斷了的沒有零刻度的尺子同樣也能測量出鉛筆的長度。這個問題的解決，相信一定會在學生的頭腦中留下深深的烙印。

三、合作探究合作是人類賴以生存和發(fā)展的重要動力

合作交流是讓學生在自主探究的基礎上，以學習小組為單位充分展示自己的思維進行交流，達到取長補短之目的。如學習了乘法以后，教師出示了這樣一題：

把下列算式改寫成乘法算式，學生思考后列出了三種不同算式，然后，教師讓學生針對這三種情況分小組進行討論、比較、交流，使學生明白前兩種算式含有加減運算，不能算為一個乘法算式，只能算為一個簡便算式，只有第三種算式才符合要求。這一過程學生從被動接受知識變成主動探索、合作探索，提高了學生的表達能力和與他人合作的能力。

一是對學生進行獨立研究、合作交流、實踐運用等學習活動中表現出的自主性、主動性、獨創(chuàng)性等進行評價;二是引導學生對探究學習的活動過程進行反思，使學生從中獲得積極的情感體驗及掌握探究學習的方法和策略，并對數學思想方法和學習策略有所感悟，自覺地將思維指向數學思想方法和學習策略上，以提高主動獲取知識、解決問題的能力。

個人工作計劃8

新的一年已經朝我們邁過來了，此時此刻我不僅得總結一下這一年的工作情況，還得趁此時機把新一年的工作規(guī)劃給安排好，因為根據我過往的工作經歷來看，想要把房地產工作做好的前提就是把一年里想要做的事情給提前規(guī)劃好，然后再按照規(guī)劃做事，這樣才能達到自己想要的效果。

在20__年里，我會加強自己關于房地產知識的了解，我身為我們__房地產的一員，要是連自己都不了解工作業(yè)務上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費更多的精力到自己的業(yè)務建設上。從我們目前的業(yè)務能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點，不過學習這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產相關的經驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補短以便達到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。

當然了，想做好房地產這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關系外，也和我們的思維想法有關，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認真積極地處理好自己的工作任務；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務。

如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學習過程，但是我一定會照著規(guī)劃好的目標努力前行的，相信在不久的將來，我定能為我們__公司作出更大的貢獻！

個人工作計劃9

首先，做好公司上傳下達的工作。按上級領導意圖辦事，頭腦反映要靈活，完成領導交代的工作任務。

二是要有主動服務意識。要及時超前掌握各項工作動態(tài)，及時反饋各種信息，并提出自已的看法與意見，為領導做好參謀，助手作用，做好員工與領導溝通的橋梁。

三是搞好各處室部門的團結協(xié)作。一花獨放不是春，辦公室工作要講___，講團結，做好溝通協(xié)調工作，要多補臺，不拆臺。

四是做好人事勞資工作的管理。雖然工作比較瑣碎，但是必須認真負責地干好，人事管理人包括招聘、辭退手續(xù)，人員培訓等。扎實細致地做好人事事務處理，員工檔案編檔與管理有序化。

五是進一步加強公司制度建設，規(guī)范管理，超前規(guī)劃。作為人事文員，要與時俱進，結合實際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長遠發(fā)展，以及員工的利益。對公司制度及時調整，使之更加規(guī)范化、合理化，更適合發(fā)展需要。

辦公室文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條；還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

（一）人力資源部分

1職位設置和工作分析

具體實施：20__年1月底完成公司組織機構設置，并做職位分析。同時將制度職責流程用鏡架懸掛在各部門墻上。

1、公司部門職務情況：

2、

A：決策層4名：總經理1名副總經理1名總經理助理1名財務總監(jiān)1名。

B：具體部門：總經理辦、人事行政部、財務部、市場部、計劃采購部、生產部、工程部、PIE部、品質管理部、倉庫

C：分管情況：

總經理負責全面工作，宏觀空制公司的發(fā)展方向，主要在外聯(lián)系定單。

總經理助理兼任人事行政經理，主管人事，工資，食堂，車隊，保安，對外關系，企業(yè)文化建設等。

個人工作計劃10

_月份，我們將在原先的基礎上，修改、完善各項管理制度，改變以前＂人管人＂的被動狀態(tài)，從而走向＂制度管人，制度約束人＂的良性軌跡。進一步加強對人的管理，并把各項工作標準進行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自我該怎樣做，該作到什么程度；另一方面，方便主管人員的考核、監(jiān)督，減少個人的主觀因素。工作中，堅持＂定人、定崗、定時、定標準、定任務＂的＂五定＂方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結構，更有利于以后工作的開展。

一、樹立服務品牌

服務品牌的樹立，有利于企業(yè)的知名度，對一個部門也是一樣，有利于提高部門的影響力，更有利于增強部門的凝聚力，目前，我們本著＂清掃一戶，潔凈一戶，滿意一戶＂的原則，為業(yè)主供給家政服務，得到業(yè)主的好評，在業(yè)主心中樹立了良好的形象。

二、確定兩個工作目標

即到達__市a類物業(yè)衛(wèi)生標準和到達經濟效率化的目標。根據小區(qū)定位及物業(yè)服務定位，我們保潔部會為業(yè)主創(chuàng)造一流的生活環(huán)境而不懈努力，工作嚴格執(zhí)行a類物業(yè)衛(wèi)生標準，并本事爭創(chuàng)__市十佳物業(yè)公司。在做好保潔工作的同時，我們會做好廢品收購及家政服務工作，限度地減員增效，提高物業(yè)的經濟效率。

三、家政服務公司

一方面，由于我們保潔人員素質不一樣，工作質量有所差異，所做的家政服務的效果也不一樣；另一方面，目前輪流作業(yè)的形式，也不便于人員的管理。家政公司，在保證服務質量，規(guī)范內部管理的同時，我們還能夠提取必須的服務費用。

四、建立一個垃圾中轉站

隨著業(yè)主入住的不斷增加，小區(qū)垃圾不斷增加，垃圾的清運、中轉、處理，是保潔工作的一個重要資料。期望在集團領導的大力支持下，盡快建立一個中轉站。

五、保潔與綠化的統(tǒng)一整體性與不可分隔性

保潔、綠化都是小區(qū)環(huán)境管理的一部分，小區(qū)離開了保潔，就會出現臟、亂、差的現象；小區(qū)離開了綠化，就不會有花草樹木。如果兩者屬于不一樣的部門，就會出現年前兩者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的現象。提議把兩者合并為環(huán)境部。

個人工作計劃11

20__年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在20__年的工作后，我發(fā)現了自己不足之處，我想我在20__年的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在20__年會做的更好!

產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟__辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些品銷量?庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與__部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給__部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

一、財務方面

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳。

2、20__年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避免風險。

3、及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

二、倉庫的治理

剛接手的時候是有點茫然。有了_個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善。

1、我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。

2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現象發(fā)生!

3、認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發(fā)生混亂!_哥也有_年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把__倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把__辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。

三、20__年存在的問題

1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。

2、自己的能力跟素質不夠高。

3、倉庫產品的實際數量跟__數量還沒能夠完全準確的對上數。

4、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。

5、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，

對于這五點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存__賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決!

20__年其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信20__年我會工作的更好!

個人工作計劃12

一、行政事務

1、做好迎接綜合督導各項準備工作。

2、配合中心做好教育事業(yè)單位獎勵性績效工資分配發(fā)放工作。

3、各級骨干教師準備學年度考核工作。

4、統(tǒng)計好-月份教師出勤情況，做好3月份各類考核工作。

5、召開家委會、膳委會會議。

二、教育教學

1、園本課程培訓。

2、參加市學科帶頭人教學展示活動。

3、參加市級電子白板教學評比。

4、幼兒園之星評比。

5、社團與工作室活動：領域研討。

6、組織幼兒外出踏青。

7、幼兒園三大類游戲展示活動。

三、安全保健

1、加強對食堂管理，重點飲食衛(wèi)生、飲菜質量的檢查。

2、加強門衛(wèi)保衛(wèi)工作，嚴格人員進出手續(xù)，確保校園安全。

3、加強對保育員工作管理，提高保育工作質量。

4、加強物品消毒工作，預防春季傳染病，保證幼兒健康。

個人工作計劃13

教師的道德是立身之本，人民教師就是要為人民服務，讓人民滿意。師德建設決定著我國教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質中最重要的是師德。因此，本學期我制定如下師德計劃：

一、尊重學生人格

我們在教育教學過程中，要始終堅持尊重學生的人格，以平等的態(tài)度對待學生，愛護學生的自尊心，充分調動學生的積極性和主動性，發(fā)揮學生的主體作用，才能使我們的教書育人工作步入良性循環(huán)的軌道。尊重學生人格是作為新時期教師道德修養(yǎng)不可缺少的一項必修課。

二、充實自我，學而不厭

有人說：“教師象一枝蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己。”它贊嘆的是教師的自我犧牲精神和無私的奉獻精神。這種精神是值得提倡的，但我認為僅僅有這種精神還是不夠的。教師不但要“照亮別人”，還要不斷地、自覺地提高業(yè)務水平和師德修養(yǎng)。

提高業(yè)務水平，需要不斷地學習。教師要刻苦學習業(yè)務知識，精通自己的專業(yè)，深入鉆研教材，掌握教材的重點、關鍵和難點，講課才能引人入勝，喚起學生強烈的求知欲。教師精通自己的本行業(yè)務還表現為懂得探討教學方法，積極學習新的教學方法，熱心地投身到教改活動中去，通曉人的認識規(guī)律，學會把知識傳授給學生的本領，學會化繁為簡、深入淺出，使學生容易接受的技巧。教師如果不注意提高自己的業(yè)務水平，不講究教學方法，學生便會感到失望，教師的威信也會一落千丈。

傳授文化知識，教好功課，是教師的一個基本任務，也是教師對待自己的事業(yè)的態(tài)度問題，因此教師能否刻苦鉆研業(yè)務，掌握豐富的知識，教好學生，也是一個師德修養(yǎng)的問題。

在工作實踐中，教師會遇到許多新問題、新情況，需要不斷地“再學習”。教無止境，學海無涯。教師要盡可能地博覽群書，涉獵百科，具備多方面的知識，才能起到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用。教師的知識越豐富，越深厚，越能受到學生的敬重。

三、教師要以身作則，為人師表

作為學生表率的教師，首先要建立忠誠黨的教育事業(yè)，為教育事業(yè)奮斗終身的思想，只有真心實意獻身教育事業(yè)，才能夠嚴于律己，把自己磨練成為稱職的教師。

品德端正，嚴于律己，是教師必須做到的。品德端正包括誠實、謙遜、負責、和藹、尊重別人，愛護集體，不自私、不沾染不良嗜好、不做損人利己的事情，善于用理智戰(zhàn)勝私欲，這就是律己。要嚴于律己，哪怕是微小的錯誤，也不能原諒自己，敢于同自己的缺點和錯誤作斗爭。

奉公守法，遵守紀律。事事維護整體利益，先公而后私是奉公。對法律和政府、組織所定的各項規(guī)章制度嚴格遵守是為守法。奉公守法是每個公民的行動綱領，不能例外，作為人民教師更應成為奉公守法的模范。

四、教師是學生的表率，培養(yǎng)學生愛國主義思想

教師首先要建立愛國主義思想，從本質上認識問題，不可因眼前個別不良現象而喪失信心，產生消極情緒，影響學生；要滿懷信心，以滿腔熱情愛我們的祖國，愛我們的黨，用我們的言論行動去感染學生，使之潛移默化。

上述幾點都是師德修養(yǎng)最基本的要求。作為一名人民教師，必須加強師德修養(yǎng)，立志做個合格人民教師，為祖國社會主義教育事業(yè)作出自己應盡的貢獻。

個人工作計劃14

一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去