酒水促銷活動(dòng)策劃方案

要做酒水促銷，需要知道市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣，睜開此次活動(dòng)的目的是什么，是辦理庫存，是提高銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)敵手？下邊就是給大家?guī)淼木扑黉N活動(dòng)策劃方案范文，歡迎大家閱讀參照！酒水促銷活動(dòng)策劃方案范文1一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣？睜開此次活動(dòng)的目的是什么？是辦理庫存？是提高銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)敵手？是新品上市？仍是提高品牌認(rèn)知度及美名度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每個(gè)人仍是某一特定集體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最后成效。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主假如解決兩個(gè)問題：1、確立活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jī)r(jià)錢折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？花費(fèi)信譽(yù)？還是其余促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的花費(fèi)估算和分派。1/21在確立了主題以后要盡可能從花費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去辦理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更靠近于花費(fèi)者，更能感動(dòng)花費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)創(chuàng)新，使活動(dòng)擁有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要論述活動(dòng)睜開的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要要點(diǎn)考慮：1、確立伙伴：拉上一個(gè)強(qiáng)盛的組織做后援，仍是掛上和媒體聯(lián)合，以獲取更大的資源？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，仍是和經(jīng)銷商攜手？或是與其余廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其余廠家聯(lián)合可整合資源，降低花費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)。2、確立刺激程度：要使促銷獲得成功，一定要使活動(dòng)擁有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促銷的反響越大。但這種刺激也存在邊沿效應(yīng)，所以一定依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行剖析和總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確立適合的刺激程度和相應(yīng)的花費(fèi)投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地址：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地址選擇適合會(huì)事半功倍，選擇不妥則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓花費(fèi)者有安閑參加，在地址上也要讓花費(fèi)者方便，并且要事先與工商等有關(guān)部門交流好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)斗的機(jī)遇和地址很重要，連續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間成效會(huì)最好也要深入剖析。連續(xù)時(shí)間太短會(huì)致使在這一時(shí)間內(nèi)沒法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，好多應(yīng)獲取的利益不可以實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)惹起花費(fèi)過高并且市場(chǎng)形不可以熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。2/21六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方向的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒體投放？這些都意味著不一樣的受眾到達(dá)率和花費(fèi)投入。七、先期準(zhǔn)備：先期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物質(zhì)準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交錯(cuò)點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的交流？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮物發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不然就會(huì)臨陣出麻煩，左支右絀。在物質(zhì)準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，而后按單盤點(diǎn)，保證十拿九穩(wěn)，不然必定致使現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。尤其重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確立，所以有必需進(jìn)行必需的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇能否正確，刺激程度能否適合，現(xiàn)有的門路能否理想。試驗(yàn)方式能夠是咨詢花費(fèi)者，填檢查表或在特定的小地區(qū)試行方案等。八、中期操作：中期操作主假如活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。3/21紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲取完滿履行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)付參加活感人員各方面紀(jì)律作出仔細(xì)的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主假如把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，井然有序。同時(shí)，在實(shí)行方案過程中，應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和要點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、后期連續(xù)后期連續(xù)主假如媒體宣傳的問題，對(duì)此次活動(dòng)將采納何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？十、花費(fèi)估算：沒有益益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的花費(fèi)投入和產(chǎn)出應(yīng)作出估算。要根絕直到活動(dòng)睜開后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸這樣類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、不測(cè)防備：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門的干涉、花費(fèi)者的投訴、供給鏈和物流的配合，甚至天氣突變致使的不測(cè)原由等等。一定對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的不測(cè)事件作必需的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、成效預(yù)估：展望此次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的成效，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)質(zhì)狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。4/21以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)質(zhì)操作中，應(yīng)勇敢想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行剖析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能保證方案獲取完滿的履行，進(jìn)而最大化促銷的成效。酒水促銷活動(dòng)策劃方案范文2一、活動(dòng)主題雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主假如資源聚焦)二、活動(dòng)背景(我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市里餐飲、流通鋪貨率_0%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不可以強(qiáng)勢(shì)銷售。春節(jié)快要，廣大花費(fèi)者在節(jié)日時(shí)期不免會(huì)走親探友，而酒水則是饋送親朋不可以或缺的必備品。因?yàn)樯钏降奶岣撸ㄙM(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、商場(chǎng)、便利店采買節(jié)日所需禮物。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域睜開促銷活動(dòng)，全方向出擊推進(jìn)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推行銷售，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)優(yōu)秀的初步，爭(zhēng)取做到占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額。三、活動(dòng)目的占據(jù)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提高產(chǎn)品在花費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20_年11月20日——20_年11月25日五、活動(dòng)渠道5/21各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市里經(jīng)銷商六、活動(dòng)形式及內(nèi)容(一)活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購置50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，詳細(xì)優(yōu)惠活動(dòng)以下：注：此優(yōu)惠政策合用于代理商，以活動(dòng)時(shí)期貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。(三)市里促銷活動(dòng)購置50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購置30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。(四)控制原則本次促銷活動(dòng)各代理商一定要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不準(zhǔn)中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。七、活動(dòng)履行細(xì)則(一)活動(dòng)發(fā)放條件1、活動(dòng)以規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見詳細(xì)活動(dòng)通知)。2、公司經(jīng)過審查后在開元路一致發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。6/21(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排在電視臺(tái)以新聞形式播出。一致發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市里。場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。八、活動(dòng)履行時(shí)間進(jìn)度(一)11月16日前確立各項(xiàng)活動(dòng)政策，達(dá)成報(bào)批(二)11月20日前達(dá)成各項(xiàng)所需物件準(zhǔn)備工作。(三)11月21--25日正式實(shí)行階段要求：各業(yè)務(wù)員一定在11月16號(hào)從前把自己所屬地區(qū)客戶訂貨數(shù)目統(tǒng)計(jì)完成。11月20號(hào)從前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)地區(qū)代理貨款最少10萬元。贈(zèng)出產(chǎn)品一定詳盡在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。l各代理商訂貨物種要求不低于3-3-4得比率。(四)人員安排1、負(fù)責(zé)人：李長(zhǎng)軍2、銷售部全體(負(fù)責(zé)先期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)時(shí)期的監(jiān)察協(xié)調(diào))。九、履行報(bào)表活動(dòng)提報(bào)表7/21贈(zèng)品預(yù)留登記表銷量表十一、活動(dòng)所需物件及花費(fèi)(預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，銷售額：63萬60萬54萬=177萬銷售花費(fèi)：100萬(能找到廉價(jià)的電動(dòng)車就更好了，此刻聯(lián)系到的最廉價(jià)1100元(質(zhì)量好的)。(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛注：1、能找到廉價(jià)的電動(dòng)車就更好了，此刻聯(lián)系到的最廉價(jià)1100元(質(zhì)量好的)。2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢(shì)推行，酒質(zhì)一定要好才能做，這一點(diǎn)我們具備，所以這么做的利處是：1、整個(gè)市場(chǎng)沒有模擬的品牌2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推行，給他壓力。3、占據(jù)最大的市場(chǎng)份額4、造勢(shì)上也能一炮打響5、讓花費(fèi)者真切的能喝到我們的酒酒水促銷活動(dòng)策劃方案范文3一、從產(chǎn)品的品位方面：8/21高端產(chǎn)品(零售價(jià)錢200元/瓶以上的產(chǎn)品)這種產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)，專賣店等，以地堆的形式做買贈(zèng)促銷活動(dòng)。踴躍睜開團(tuán)購工作，并同時(shí)睜開渠道的促銷活動(dòng)，以獲取渠道內(nèi)的資源和支持。增添廣告的頻率，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推行，以增添品牌的暴光率，刺激花費(fèi)者的購置欲念，促進(jìn)花費(fèi)者采納購置行動(dòng)，提高銷售量。中檔產(chǎn)品(零售價(jià)錢30--199元/瓶的產(chǎn)品)這種產(chǎn)品基本都是地區(qū)強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣場(chǎng)、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳設(shè)的形式，做買贈(zèng)或特價(jià)促銷活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氣氛的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員增強(qiáng)銷售工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品味和買贈(zèng)的促銷活動(dòng)。部分經(jīng)銷商或白酒公司，有時(shí)是廠商攜手，選擇在此時(shí)睜開社區(qū)宣傳活動(dòng)，推進(jìn)品牌的提高。以刺激花費(fèi)者的購置欲念，促進(jìn)花費(fèi)者采納購置行動(dòng)，提高銷售量。中秋節(jié)從前，中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道睜開促銷活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)睜開以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷售踴躍性，白酒公司或經(jīng)銷商會(huì)和餐飲店簽訂銷量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端的最大支持，提高銷售量。低檔產(chǎn)品(零售價(jià)錢29元/瓶之內(nèi)的產(chǎn)品)低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，睜開的活動(dòng)有，針對(duì)渠道的促銷壓庫活動(dòng)，以占?jí)呵赖馁Y本和庫房，獲取渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店睜開購貨獎(jiǎng)賞，開箱有獎(jiǎng)，銷售有獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店睜開塵埃清理和陳設(shè)工9/21作。最近幾年，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，低檔產(chǎn)品也在睜開針抵花費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)，還有“再來一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)遇。獎(jiǎng)賞形式多樣，目的都是刺激花費(fèi)者的購置欲念，促進(jìn)花費(fèi)者采納購置行動(dòng)，提高銷售量。二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：一、商超、賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)一提到中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，大部分的營(yíng)銷人員都會(huì)立刻聯(lián)想到中秋節(jié)賣場(chǎng)促銷，是的，有好多的公司早早的就安排了人員去和各大賣場(chǎng)接觸，洽商堆頭或端架等陳設(shè)，上促銷員，做買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，并且，營(yíng)銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。但是中秋節(jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有獲得想要的成效，有的根本就是湊了一回喧鬧，基本沒有成效。很多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷員在和筆者交流的過程中，對(duì)中秋營(yíng)銷顯得又愛又恨，所以，好多公司對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷也就熱忱不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，但是為何達(dá)不到想要的成效呢？”好多經(jīng)理人這樣說。沒錯(cuò)，此刻的賣場(chǎng)是愈來愈難做了，沒有關(guān)系根本就不可以，有了關(guān)系沒有花費(fèi)也仍是不可以，有了關(guān)系有了花費(fèi)還得要有一個(gè)好的促銷員，不然同樣不可以。有了關(guān)系有了花費(fèi)又有了一個(gè)好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不必定”，那又是為何呢？花費(fèi)者的指引也起著要點(diǎn)性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，花費(fèi)者不賣帳，這全部就都算是白忙活了。所以，此刻的商超、賣場(chǎng)難做??！每一個(gè)做過賣場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感觸，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過去，此刻，要想把賣場(chǎng)做好，得重要緊的依賴團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)取勝。10/21中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，所以又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場(chǎng)就是它主要的銷售場(chǎng)所之一，它所采納的銷售方式：購置堆頭，用人員解說，睜開買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，以促進(jìn)花費(fèi)者采納購置行動(dòng)。二、連鎖店、零售終端。連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個(gè)淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒有促銷活動(dòng)，商家進(jìn)貨和銷售的踴躍性不高。此刻到了中秋節(jié)，跟著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也供給了促銷活動(dòng)，銷售的收益高了好多，所以，這些零售店進(jìn)貨和銷售的踴躍性也就高起來了。在連鎖店、中型商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)錢的規(guī)范管理?；蛟S是經(jīng)過了淡季，或許是因?yàn)檫@種網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目多，管理不易，或許是這些網(wǎng)點(diǎn)互相間的競(jìng)爭(zhēng)，總之價(jià)錢比較亂，正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)這種網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)錢進(jìn)行規(guī)范一致，以提高產(chǎn)品的形象。廠家或經(jīng)銷商針對(duì)這種終端一般都會(huì)建立購貨獎(jiǎng)賞、銷售獎(jiǎng)賞、陳設(shè)獎(jiǎng)賞等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這種終端，針抵花費(fèi)者的活動(dòng)也好多，銷售的形式一般有堆頭陳設(shè)、專架(柜)陳設(shè)等，睜開買贈(zèng)促銷活動(dòng)，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會(huì)安排促銷人員。三、餐飲終端。關(guān)于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為強(qiáng)烈的場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會(huì)做得最好？從前老是會(huì)說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今日，終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有好多種，只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，此刻，11/21大家都在講要系統(tǒng)取勝，在餐飲終端也是這樣。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，一定運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈巧多變，依據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn)，有一句話特別適合餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永久不變的東西就是不停的變化！”四、渠道渠道是白酒營(yíng)銷的要點(diǎn)環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)到臨之際，為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，據(jù)有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會(huì)針對(duì)渠道睜開形式多樣的促銷激勵(lì)活動(dòng)，輔助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了經(jīng)過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)賞、銷售獎(jiǎng)賞和年關(guān)獎(jiǎng)賞等。進(jìn)貨獎(jiǎng)賞的形式一般多采納貨補(bǔ)或許是現(xiàn)金獎(jiǎng)賞，今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛才推出，大家想去臺(tái)灣看看的熱忱特別高，所以，就有好多白酒公司或經(jīng)銷商聯(lián)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案，如：一次性進(jìn)多少貨就賜予一個(gè)臺(tái)灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺(tái)灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫婦兩人一同去祖國(guó)寶島旅行的夢(mèng)想，有的甚至一家三口齊出發(fā)，好多渠道客戶把庫房壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁，“到臺(tái)灣過中秋節(jié)去！”三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：同樣的方案，不一樣的人去履行，獲取的結(jié)果是完整不一樣的。正所謂全部都要以人為本，走開了人，全部都是空談，所以，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售業(yè)績(jī)的保證。1、增強(qiáng)銷售人員的平常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會(huì)有所松弛，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要常常的敲打敲打。增強(qiáng)銷售人員的平常管理，規(guī)范其平常的銷售行為，促進(jìn)銷售人員擁有一個(gè)優(yōu)秀的行為習(xí)慣，以提高銷售人員的履行能力。選對(duì)人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對(duì)人是鑒于對(duì)銷售人員的認(rèn)識(shí)，12/21要想認(rèn)識(shí)一個(gè)人就要在平常多和他進(jìn)行交流。增強(qiáng)銷售人員的平常管理，成立溝通平臺(tái)，輔助銷售人員解決市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)困難和問題。2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)賞，擬訂相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此建立績(jī)效獎(jiǎng)賞舉措，促進(jìn)銷售人員充滿激情的達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”。3、針對(duì)中秋營(yíng)銷方案睜開培訓(xùn)。對(duì)部下進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，保證方案履行不走樣，進(jìn)而獲得理想的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)還能夠真切的認(rèn)識(shí)該方案在實(shí)質(zhì)履行中存在的問題，不停進(jìn)行改正完美。在實(shí)質(zhì)中，我們常常會(huì)聽到上司主管說部下履行力差，“一個(gè)好好的方案就是履行不好”，而部下老是說上司主管擬訂的方案是狗屁，根本就沒有方法履行。筆者以為，同樣的方案，想要獲取基真同樣或許是差別不大的履行結(jié)果，針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分交流是要點(diǎn)。只有讓所有的團(tuán)隊(duì)成員充分認(rèn)識(shí)并理解了整個(gè)方案，而后上下一心，同心合力，履行起來才會(huì)罕有阻礙，也才能有效的保證履行的結(jié)果。中秋節(jié)營(yíng)銷不但是營(yíng)銷部一個(gè)部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個(gè)部門都要在充分的認(rèn)識(shí)并理解整個(gè)營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營(yíng)銷部的工作，上下一心，同心合力，保證中秋節(jié)營(yíng)銷獲得理想的成效。下邊要點(diǎn)講一講“賣場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。堆頭形式--好的形式等于成功了一半堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，一定保證顧客能夠從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭成效最正確，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊阻礙物如貨架等間隔1米以上，起碼能讓購物車單向13/21通行。堆頭與堆頭之間的距離要保存相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳設(shè)的堆頭應(yīng)成一條直線。堆頭由底臺(tái)、天頭構(gòu)成。底臺(tái)一般采納木質(zhì)箱架或許標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，能夠做堆箱，但一定正置箱體且高度不可以超出4層米)。堆箱陳設(shè)一定要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳設(shè)。天頭用來懸掛特價(jià)信息海報(bào)或許促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝修物。假如促銷禮物比較有吸引力，且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝修物一定醒目，并且有助于創(chuàng)造活動(dòng)氣氛。天頭懸掛KT板或許促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，免得碰頭。酒水促銷活動(dòng)策劃方案范文4一、活動(dòng)目的利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激花費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。二、活動(dòng)主題與_手機(jī)共嬋娟三、活動(dòng)對(duì)象主要對(duì)象為“親人”四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)內(nèi)容讓利促銷14/211、促銷活動(dòng)時(shí)間，購置__手機(jī)多媒系統(tǒng)列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。2、促銷活動(dòng)時(shí)間，__手機(jī)__系列，九折銷售，不享有贈(zèng)予活動(dòng)。活動(dòng)促銷1、中秋與_手機(jī)共嬋娟·凡是為親人來購置手機(jī)，可獲取_影樓全家福照片的贈(zèng)券?！で閭H參加“心有靈犀一點(diǎn)通”活動(dòng)，過關(guān)能夠獲取_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。2、當(dāng)日舉行互動(dòng)活動(dòng)，花費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答下列問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游二等獎(jiǎng)：__數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：__mp3注：回答下列問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有著手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)換認(rèn)識(shí)和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。六、活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、活動(dòng)注意15/211、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚論述國(guó)慶手機(jī)促銷方案要旨及要求。2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防不測(cè)舉措。酒水促銷活動(dòng)策劃方案范文5一、活動(dòng)主題qz陳釀樂享中秋二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大花費(fèi)者在節(jié)日時(shí)期不免會(huì)走親探友，而白酒則是饋送親朋不可以或缺的必備品。因?yàn)樯钏降奶岣?，花費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、商場(chǎng)、便利店采買節(jié)日所需禮物。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域睜開促銷活動(dòng)，全方向出擊推進(jìn)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)優(yōu)秀的初步。三、活動(dòng)目的推進(jìn)qz陳釀白酒的旺季銷售，提高產(chǎn)品在花費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20_年9月1日——20_年9月15日五、活動(dòng)地址惠友商場(chǎng)(軍校店、十方店)、優(yōu)秀便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))16/21六、活動(dòng)形式及內(nèi)容(一)活動(dòng)形式初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，優(yōu)秀便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(二)活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購置qz陳釀精選、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，詳細(xì)優(yōu)惠活動(dòng)以下：注：此優(yōu)惠政策合用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適合增添買贈(zèng)力度。(三)優(yōu)秀便利店外促銷活動(dòng)購置qz陳釀盒裝隨意產(chǎn)品一瓶或許一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參加獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精選1瓶l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶參加獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)七、活動(dòng)履行細(xì)則(一)活動(dòng)店的選擇條件17/211、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理地點(diǎn)位于居民小區(qū)的齊集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。(二)活