金泰唐618開盤前推廣及媒體整合建議

金泰·唐618開盤前推廣方向及媒體資源建議CHANG

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CHINA目錄CONTENTSPART1-現(xiàn)狀簡析PART2-推廣策略PART3-執(zhí)行計劃P①A現(xiàn)R狀簡T析2目標客群與成交存在著一定的差距來電800組來電為800組，主要渠道為微信、單圖為主，來電渠道相對單一約訪1000組主要為早期沉淀約訪客群，整體數(shù)量不足，購買力有一定限制1、未實質(zhì)性推售之前，目標客群約訪“量”和“質(zhì)”不足2、限于現(xiàn)狀，無法進行實質(zhì)性客戶擴容現(xiàn)階段市場有著三大變化供應量變化以高新CID、軟件新城等供應增加，對高端市場有著影響二手房指導價對部分客群“賣一買一”和“賣一買二”有著較大影響市場觀望情緒近階段二手房指導價、疫情等影響，增加了市場觀望情緒在項目本案價未明確之前常規(guī)推廣及蓄客動作將無法得到實質(zhì)性展開P②A推R廣策T略2當下階段的核心三大核心問題1、推廣發(fā)聲：制定專題有效的推廣方式，解決項目發(fā)聲。2、客戶鎖定：以圈層活動，形成客群維系，并孵化客戶；3、客戶擴容：通過渠道、內(nèi)部和專題資源，解決上門量；分析現(xiàn)階段客群的特點及可能性相對高階圈層企事業(yè)單位、國企、私營業(yè)主和高校工作者較多純改善要求擁有多套房，是純改善人群，對居住品質(zhì)、生活標準要求較高重視文化財經(jīng)對文化、財經(jīng)和藝術等具備一定鑒賞力，是城市影響力圈層核心客群開始發(fā)生演變真正有購實力+迭代改善居住+注重生活圈層當下市場也出現(xiàn)一些新變化1、重價而輕質(zhì)：由于限價，高端品質(zhì)市場走向“價格市”；2、市場空白點：曲江、城東片區(qū)，供應量一直相對短缺。高新天谷雅舍28000元/㎡源邸壹號30000元/㎡天地源云水天境21000元/㎡+中海CID項目20000元/㎡自然界河山28000元/㎡隆基泰和領峰25000元/㎡？唐618的發(fā)展機會點市場格局之變此次高端市場形成“高新-城區(qū)-城東”三個支點大師主筆大格局本案一期以200平米起步，形成中心區(qū)大平層產(chǎn)品集群極致整體規(guī)劃從百年住宅、下沉庭院、多個會所等極致配置，刷新標準在價格和精裝修為完全確立前本案要強化“世界人居著品”背后的極致產(chǎn)品力階段聚焦TANG618線上持續(xù)拔升項目高端形象線下發(fā)力擴大有效客戶基數(shù)P③A執(zhí)R行計T劃3①媒體發(fā)聲計劃——媒體探班核心注意事項1、業(yè)界帶動發(fā)聲：通過業(yè)界專題活動，形成業(yè)界的統(tǒng)一認知。2、媒體深度解讀：傳遞項目的理念、百年宅、創(chuàng)新和現(xiàn)場等；3、統(tǒng)一發(fā)聲口徑：避免裝修、價格、開盤等敏感話題和內(nèi)容；CHANG

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CHINA動作分解①業(yè)界影響力——媒體品鑒計劃三波次媒體探班，周內(nèi)（二-四）不間斷活動<??1波>省市媒體西安晚報/西部網(wǎng)/宜居西安都市房產(chǎn)、新居時代……搜狐/搜房/新浪/騰訊房產(chǎn)華商報/安居客/房天下…地產(chǎn)大V:西安城記/徐三刀/地產(chǎn)房劍西安樓市、抖音大V探盤……<??2波>門戶網(wǎng)站<??3波>行業(yè)大V時間安排：8月10、11、12三日·竹林入口·下沉庭院·風雨連廊·空中廊橋20min售樓部故事20min工法間故事30min樣板間故事10min園區(qū)故事·空間亮點·項目區(qū)域·項目沙盤·影音空間·設計理念·設計亮點·工法內(nèi)容·六恒體驗·舒適尺度·裝修設計·精工細節(jié)·空間可變CHANG

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CHINA動作分解②業(yè)界影響力——媒體品鑒計劃90min銷講故事線梳理CHANG

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CHINA動作分解①業(yè)界影響力——媒體品鑒計劃90M全程講解后，體驗媒體私家夜宴媒體品鑒計劃傳播計劃CHANG

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CHINA動作分解①定制電子邀請函專題攝影及九宮格主題轉(zhuǎn)發(fā)全媒體矩陣新聞通稿效果預估：200+人次業(yè)界傳播，100000+朋友圈、新聞稿件傳播及影響力①媒體發(fā)聲計劃——視頻專題CHANG

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CHINA動作分解②業(yè)界影響力——媒體拍攝計劃多個視頻大V探班，形成視頻+抖音結(jié)合①媒體發(fā)聲計劃——微信公號CHANG

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CHINA動作分解③微信推送計劃——全方位覆蓋城市大V和樓市公號，不同角度詮釋在西安的唯一性城市大V 內(nèi)容西安城記 西北??一個百年宅，它究竟長什么樣？悅西安 城市中心復興：中心城區(qū)，迎來新的人居時代行業(yè)公號內(nèi)容西安樓市國際大師主筆：城市中心最為驚艷的示范區(qū)西安樓市情報一個能讓苔蘚生長的房子：揭秘六恒宅徐三刀中心區(qū)的高品質(zhì)空白，這次終于被補上了地產(chǎn)房劍這家國企三年磨一劍：終于揭開面紗②客戶資源拓展——內(nèi)部資源CHANG

ANCHINA動作分解④內(nèi)部影響力——專場推介計劃陜投、金泰恒業(yè)內(nèi)部專場推介會通過集團及公司內(nèi)部的專場推介會及品牌合作公司專場推介，擴大項目有效客戶基數(shù)CHANG

ANCHINA動作分解④內(nèi)部影響力——專場推介計劃代理公司資源導入品鑒會華遠×宜居

相關資源③客戶資源拓展——跨界聯(lián)動CHANG

ANCHINA動作分解⑤私定生活藝術鑒品專業(yè)講座嫁接國內(nèi)及西安頂尖生活服務資源品牌如高定禮服、私宴合作藝術家攝影協(xié)會、高階音樂會、展會等如陶藝展、攝影展等邀請藝術、教育、財經(jīng)等名家或機構(gòu)，舉辦私享沙龍如國際教育、資產(chǎn)配置等啟動客戶圈層運動唐618

《新長安思享會》教育沙龍演講主題建議：1、校長分享：新時代下的國際教育時代2、專題參觀：康橋教育×唐618專題品賞會3、文化之營：康橋教育×唐618專題生活（鋼琴、藝術等）朋友圈：刷屏海報、短視頻、九宮格金泰·唐618 ╳

康橋教育教育資源導入西交康橋教育集團成立于2016年是西安交通大學資產(chǎn)經(jīng)營有限公司設立的一個新型教育投資管理平臺④當下階段傳播主題——凸顯高端品質(zhì)TANG618銷講體系形象傳播業(yè)界影響專場推介圈層資源傳播渠道現(xiàn)階段「金泰·唐618」重點工作聚焦重塑中心城區(qū)標桿的策動CHANG

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CHINA項目形象傳播——系列拍片計劃CHANG

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動作分解①通過人物拍片、實景拍片的形式，所見即所得，體現(xiàn)項目亮點的同時傳遞項目生活方式示范園林人物大片營銷中心實景拍片樣板間人物大片工法館實景拍片#場景建議#下沉庭院/風雨連廊/空中廊橋冥想空間/療愈空間/兒童空