2023視頻號商業(yè)生態(tài)發(fā)展報告

更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675多元增長迎接煜發(fā)2023視頻號商業(yè)生態(tài)發(fā)展報告法亙進I離研究院FOREWORD視頻號自內測以來，逐漸成熟，目前已孕育出自己的生態(tài)，「直播+電商」的組合也開始邁入視頻號。11月16日，騰訊發(fā)布Q3財報，提到視頻號直播服務及音樂付費會員服務的收入增加。2022年7月，視頻號先后上線信息流廣告、視頻號小店,10月份又將視頻號小店與微信客服打通，并上線直播加熱等功能。一系列功能與服務的更新都顯示出來，視頻號正在加速商業(yè)化進程。本報告將從現(xiàn)狀、邏輯、機會，以及未來四個維度，分享百準對視頻號的洞察?，F(xiàn)狀 邏輯機會 未來THESTATEOFCOMMERCIALIZATION視頻號商業(yè)化的現(xiàn)狀視頻直播行業(yè)現(xiàn)狀INDUSTRYSTATUS短視頻用戶在中國網(wǎng)民的占比中超過9成，直播用戶占比逬7成。企業(yè)品牌要貼近用戶，短視頻和直播成為重要的經(jīng)營和營銷陣地。網(wǎng)民規(guī)模達網(wǎng)民規(guī)模達10.51億手機網(wǎng)民規(guī)模論10.47億截至2022年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.51億,我國手機網(wǎng)民規(guī)模達10.47億。截至2022年6月，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模為9.95億，占網(wǎng)民整體的94.6%?其中，短視頻用戶規(guī)模為9.62億,占網(wǎng)民整體的91.5%o截至202維6月，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達7.16?,占網(wǎng)民整體的68.1%。網(wǎng)名規(guī)模與人口規(guī)模9.95億94.6% 9.62億millNIPMM91.5%達7.16億68.1%2222~222222pq 3 4 5 6 7 8150000125000100000750005000025000中國視頻（含短視頻）、直播的用戶規(guī)模及使用率（單位：萬人）90—2345678920226202112000010000080000eoooo4000020000100.0%9Q0%8Q0%700%60l0%sao%400%300%20.0%1Q0%0.0%■中國人口（萬人）■中國網(wǎng)民（萬人）2020.6 2020.12 2D21.6 2021.12 20226鞘：CNMIC中國彌網(wǎng)絡計脫.國做偈2022.6瞻進視頻與直播用戶畫像SHORTVIDEOANDLIVEBROADCASTUSERPORTRAITS我國網(wǎng)民年齡結構與視頻號用戶年齡結構對比從年齡結構來看，視頻號年齡結構與我國網(wǎng)民年齡結構相對比更加年輕，20-29歲用戶是主要使用群體。40.0%35.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%■我國網(wǎng)民 ■視頻號用戶各個直播垂類用戶規(guī)模（單位：億人）其中，電商直播用戶規(guī)模為4.69億，占網(wǎng)民整體的44.6%;游戲直播的用戶規(guī)模為3.05億，占網(wǎng)民整體的29.0%;真人秀直播的用戶規(guī)模為1.86億，占網(wǎng)民整體的7.7%;演唱會直播的用戶規(guī)模為1.62億，占網(wǎng)民整體的15.4%;體育直播的用戶規(guī)模為3.06億，占網(wǎng)民整體的29.1%。2022我國網(wǎng)民性別比例 視頻號用戶性別比例■男■女■男■女從性別比例來看,視頻號用戶性別比例與我國網(wǎng)民性別比例接近一致，男性占比52%,女性占比48%,也與我國整體人口中男女比例基本一致。52%女性占比 身性占比4.69億電商直播用戶規(guī)模3.05億游戲直播用戶規(guī)模1.86億真人秀直播用戶規(guī)模1.62億演■會用戶規(guī)m3.06億體育直播用戶規(guī)橫+++++44.6%29.0%7.7%15.4%29.1%整體占比整體占比握體占比整體占比整體占比瞻進企業(yè)品牌營銷在短視頻中的投入INVESTINGINCORPORATEBRANDMARKETINGINSHORTVIDEOS短視頻和直播成為必然趨勢短視頻和直播已經(jīng)成為品牌商家逬行營銷的必選選項。各大品牌通過中短視頻營銷，在滿足消費者多元化需求的同時，也為品牌帶來更多的増值。短視頻和直播營銷的市場發(fā)展前景越來越好,融入新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現(xiàn)了更多的用戶曝光。短視頻和直播成為必然趨勢短視頻和直播已經(jīng)成為品牌商家逬行營銷的必選選項。各大品牌通過中短視頻營銷，在滿足消費者多元化需求的同時，也為品牌帶來更多的増值。短視頻和直播營銷的市場發(fā)展前景越來越好,融入新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現(xiàn)了更多的用戶曝光。2022年互聯(lián)網(wǎng)加大投入的資源類型音頻傳統(tǒng)企業(yè)營銷面臨的問題不精準債統(tǒng)企業(yè)營銷采用電視投放、報紙投放、雜志投放等方式，無法精準定位到目標人群使廣告利益最大化。對接難傳統(tǒng)企業(yè)采用的投放方式一般采用電話方式等待對接，在效率上低于數(shù)字化營銷方式，且只能被動等待。時效短傳統(tǒng)營銷方式存在時效問題，當購買的廣告位失效，廣告就失去了意義，無法為企業(yè)帶來收益。電視投放o報紙投放o雜志投放

短視頻和直播解決的問題精準投放由算法和社交機制決定的推薦機制決定了短視頻和直播將會推送給對品牌商家可能感興趣的人群，投放更精準。對接方便短視頻和直播可以直接跳轉客服進行線上對接，更快、鏈路更短，轉化效率更高，可以實現(xiàn)更高效率的留客。長尾效應發(fā)布的短視頻可以長期留存在短視頻平臺內，不受廣告位限制，可以在更長的時間里帶來收益。速度快、范圍廣、影響大短視頻和直播可以迅速地覆蓋廣大消費群眾，從而實現(xiàn)品牌知名度的迅速提升。視頻號的現(xiàn)狀CHANNELSSTATE產品生態(tài)商業(yè)化商品分享、刀'任務、信息流廣告功能陸續(xù)推出，進一步完善了視頻號短視頻的各種玩法和能力O視頻號小店正式啟用，選貨中心進化為優(yōu)選聯(lián)盟，視頻號直播帶貨規(guī)則進一步完善。微信客服餡力正式接入視頻號小店，預聳規(guī)則發(fā)布，直播間加熱、短視頻加熱功能的推出，賬號成長體系更完整、更成熟。用戶時長接近朋友圏時長的80%,基于推薦的視頻播放■同比去年増長超過400%,視頻號也從泛資訊內容為主，逐漸轉變?yōu)閮热葚S富、多元、共生的平臺。視頻號服務商數(shù)量快速増加,開始在直播、短視頻、供應鏈、私域運營等多個領域提供專業(yè)服務；視頻號直播帶貨已經(jīng)連接了超過1000家服務商，他們?yōu)橐曨l號貢獻了超過30%的銷售額。在內容上，視頻號已經(jīng)開始形成自己獨有的內容風格，演唱會直播和品牌發(fā)布會直播已經(jīng)成為了營銷風向。2022年，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳■同比漲幅均超過100%,平臺原創(chuàng)內容播放■同比提升350%,萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量増長308%,點?10w+的厚款內容増長186%。直播帶貨在視頻號已經(jīng)相對成熟，6?18、11?11等活動的舉行輕車熟路,不斷有品牌在視頻號取得新増長。視頻號與微信各個生態(tài)的結合帶給了品牌營銷全新的空間，特別是視頻號與企業(yè)微信的結合，已經(jīng)形成了重要的公私域成長鏈路。商品分享、小任務等功能的推出，逬一步強化了創(chuàng)作者在視頻號的變現(xiàn)手段，也讓中小微型企業(yè)有了更好的營銷方式。2022年覘頻號直播帶貨規(guī)模保持高速増長,銷售額同比増長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超過100%,客單價超200元。服飾、食品和美妝類是最暢銷的類目。目前來自視頻號小店的銷管額占比已經(jīng)超過90%。仙頻號的商業(yè)潛力BUSINESSPOTENTIAL商業(yè)端視頻號直播電商GMV(根據(jù)百準直播電商大盤M)o_..-------""7oooofz1300C 3000(Z600(2 o 2021年 2022年 2023年預計 2024年預計用戶端 創(chuàng)作端視頻號信息流廣告收入110億500Q--O1291Z2022年2023年2024年商業(yè)端生態(tài)端1000家+1000家+JE務商30%+銷會顏用戶時長接近朋友圏時長的80%,基于推薦的視頻播放量同比去年増長超過400%o80% 400%用戶時長 視頻播放?2022年，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比漲幅均超過100%,平臺原創(chuàng)內容播放■同比提升350%,萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量增長308%,點?10w+的爆款內容増長186%o350% 308% 186%原創(chuàng)播放■ 創(chuàng)作者數(shù)量 點?10w*2022年，視頻號直播帶貨銷曾額同比増長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超過100%,客單價超200元。服飾、食品和美妝類是最暢銷的類目。100%+ 2007T+購買轉化率 宮單價視頻號直播帶貨已經(jīng)連接了超過1000家服務商，他們貢獻了超過30%的銷莒更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675視頻號商業(yè)化能力更迭CAPABILITYCHANGE 12020年C2021年92020/01微信視頻號開始內測2021/022021/08『視頻號推廣J小程序全面開放視頻號主播側新増直播推廣功能O2020/07微值小商店上線內測2021/032021/09企業(yè)微信與視頻號打通微信客服接入視頻號2020/08微值小商店全面開放2021/042021/10視頻號新増直播任務視頻號主頁一鍵添加企業(yè)微信62020/09「視頻號推廣J小程序上線2021/052021/11視頻號主頁新増商品分類視頻號上線帶貨中心02020/10視頻號開通直播，支持直播帶貨2021/06視頻號直播打賞新増打賞等級新増主播PK玩法02020/12微信上線『微值豆」2021/07視頻號互選平臺上線小程序支持跳轉直播間2022年2022/01視頻號直播間鏈接推送功能更新商品分享功能試跑O2022/07內測“視頻號助手?直播數(shù)據(jù)大屛”推出視頻號小店；原生（合約）信息流廣告上線2022/02付費直皤功能內測直播可回放商品講解2022/08視頻號小任務正式上線；“龍上熱rr功能上線微信豆采買流■券能力全量開放2022/03視頻號主頁可跳轉小程序停止向個人小商店服務2021/09視頻號推流直播測試功能上線2022/04視頻號商品分享功舗正式上線視頻號小任務內測€2022/10視頻號內測帶貨口碑分小店及櫥窗需繳納保證金；優(yōu)選聯(lián)盟上線2022/05C2022/11視頻號小店正式上線；新增預售功能支持接入微信客服;下線“微信視頻號帶貨中心”視頻號上線創(chuàng)作者流墨包2022/12視頻號小店新増7天無理由退貨平臺視頻號的創(chuàng)作生態(tài)和熱點CREATIONECOLOGYANDHOTSPOTS2022年，視頻號內容生態(tài)快速發(fā)展，萬粉以上創(chuàng)作者增長超過300%,各垂類內容播放量同比增長超過100%,視頻號正在成為一個多元化的內容平臺。—-亠女生公，n次-，7醪啟成功“大疆發(fā)生s? .”―國家四川遇難超過300%超過100%萬粉以上創(chuàng)作者增長各垂類內容播放量同比增長■同比増長2022年視頻號熱搜關鍵詞詞云_峭地震口?.三亞學生"，.瞬感染者“俄羅斯””建議?新聞聯(lián)播宣希特朗咎定中國諒&確診Fi*發(fā)現(xiàn)北京ajMcm發(fā)布.■點老/^“典總統(tǒng)癘扌腎一小時世界,港

點首相囲縫姦

女子 25疫情 擊車辛 拜登Si 切男孩病例美國 成粢陽樓 禰警特拉斯籍寸韻松言薪增強■公布普京直播kA*,xaa核酸報氏世界杯”*en*C3冶x.巖天舟四號W肝I現(xiàn)場■-上海防咎風:回應'.光更多資料聯(lián)系微信760011675飾、食品和美妝是前三大品類APPAREL,FOODANDBEAUTYARETHETOPTHREECATEGORIES物00%公w物00%公w化■質,■飾食品美，服飾、食品和美妝是前三大品類2022年■頻號直播帶貨銷■■同比■長超8倍，平臺公，購買轉化率提升超過100%o服飾、食品和美妝成為■受■頻號歡迎的消費品類。

視頻號銷售額占比視頻號小店已經(jīng)成為視頻號直播帶貨重要的承載工具，目前貢獻的GMV占比已超過90%0，訶90%GMV占比

直播帶貨中購買用戶男女比例數(shù)據(jù)顯示,視頻號直播帶貨購買用戶中，80%為女性用戶,女性用戶已經(jīng)成為視頻號直播購物的主力軍。80%女性用戶占比?個護美妝?食品生鮮?其他?服飾家居?槐頫號小店?其他?女性觀眾?男性觀眾瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進直播帶貨LIVEDELIVERY2020年10月，初頻號開通直播功能，直播間可關聯(lián)微信小商店，視頻號直播帶貨功能正式上線。2021年11月，視頻號上線帶貨中心功能，達人可以直接進入帶貨中心選擇商品進入自己的櫥窗組成貨盤。2022年4月，視頻號停止向個人微信小店提供服務，達人主播需要將個人微信小店轉為企業(yè)微信小店。2022年11月,個人微信小店全面下線，視頻號小店正式啟用,帶貨中心下線，優(yōu)選聯(lián)盟功能啟用。2022年，直播帶貨成為視頻號最矚目的商業(yè)力員。借勢超級品牌日、618、雙11等營銷節(jié)點，品牌、商家、達人在視頻號創(chuàng)下多場百萬、千萬級區(qū)至破億的單場GMVo從微信小商店、帶貨中心，到視頻號小店、優(yōu)選聯(lián)盟，視頻號直播帶貨一直在不斷迭代，從一個幵放的平臺，轉變?yōu)橐粋€流量閉環(huán),在未來，直播帶貨將會繼續(xù)成為視頻號商業(yè)化的重要組成部分。品分享■短視頻帶貨SHORTVIDEOWITHGOODS2022年4月，視頻號商品分享功能正式上線，商品分享是提供給優(yōu)秀創(chuàng)作者的變現(xiàn)工具，創(chuàng)作者可以利用這個工具，添加與視頻內容相關的好物，成交后就可以獲取一定比例的傭金。櫥窗好物關聯(lián)完成后，鏈接就會岀現(xiàn)在視頻上，用戶可以直接點擊購買。開通該功能的創(chuàng)作者需要滿足三個條件?有效關注人數(shù)（粉絲）1000人及以上?完成實名認證?持續(xù)發(fā)表優(yōu)質原創(chuàng)作品1000A+有效人數(shù)商品分享功能縮短了商品詳情頁與短視頻用戶之間的距離，給了品牌商家全新的種草拔草新路徑，也給了達人和主播全新的變現(xiàn)路線。商品分享功能豐富了創(chuàng)作者的變現(xiàn)手段，讓中尾部創(chuàng)作者和不做直播的創(chuàng)作者有了更直接的變現(xiàn)手段，加快了他們在視頻號的變現(xiàn)速率。、78.00ei&tt?.??<E?<Pxax1GaitieexstIEai<sa??09>..OOH大尺幅原■■刻4：任務SMALLTASK2022年8月，微信廣告推出一個面向視頻號創(chuàng)作者的全新變現(xiàn)產品一一機頻號小任務。小任務是一個創(chuàng)作者領取有償創(chuàng)作任務的平臺入口。滿足條件的創(chuàng)作者可在此平臺上參與廣告主發(fā)布的各式任務，按照要求發(fā)表視頻，并根據(jù)視頻效果結算和獲得現(xiàn)金收益。創(chuàng)作者發(fā)表視頻時，添加指定話題、賬號、鏈接等廣告主規(guī)定的固定格式，發(fā)表后即會集合出現(xiàn)在廣告主的活動任務頁。創(chuàng)作者只孌滿足以下兩個基礎條件，就有機會參與小任務！1、 有效關注人數(shù)（粉絲數(shù)）在100及以上2、 持續(xù)發(fā)表優(yōu)質原創(chuàng)內容對創(chuàng)作者而言，小任務提供了新的變現(xiàn)途徑，且門檻更低了。一方面，創(chuàng)作者在起號階段更容易獲得回報，從而堅持創(chuàng)作。另一方面，創(chuàng)作者可以自主選擇符合自身調性的品牌任務，既保持一貫風格，又獲得創(chuàng)作回報。對品牌而言，小任務提供了品牌營銷的新玩法，通過與創(chuàng)作者的共創(chuàng)，品牌能沉淀自己的內容池，并且，曝光、品牌效應、轉化效率都是可計算的。2022^5325023:58Mhe-幻atm幻世探險新游宣傳?MMft.±1"Y 讀51不筒?，.留幻世探險新游重傳土豆英雄周年慶視頻號任務活動播述空英敏一周年慶興火臉來1T打幵員（3小費戲"R!機沖獎土宣萸雄”，制作裡..＞結!*時間:2022年08月31日2359活御＞迷無?電90.?S驗.童新六但異新H璧■上?|!試Si革日■書.■下似的■耗世界體?！■＞日紅&SM■內IC■內廣宵.舍凡分萬元拿，峠禮！1anmsaa■勺也停?2.■剁?；檬纅iW3 ■■斷■■傳4內百要求（1） M口播賣又,芬■上美■,'iWW.內■包緒但不■孑玩施介?.■，取■.xnitfiM.（2） ■歡?訝弟10口?"ABT方亀■一?幵飯二引導用尸試反.（3） 常企■濾6?1?］供専食金.M內■不許髭氏■?jRMe?nsa.■熱■?=瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675信息流廣告INFORMATIONFLOWADVERTISEMENT2022年7月，視頻號上線原生（合約）信息流廣告，首批視頻號原生信息流廣告投放品牌包括寶馬、阿瑪尼美妝、伊利。信息流廣告的文案末尾有廣告標識，非常容易辯識，廣告本身質量非常高，如果不看標識，很難察覺和其他高質量內容的區(qū)別。2022年12月，視頻號原生（競價）信息流廣告全面開放，提供了7種推廣目標，包含商品推廣、應用推廣、銷售線索收集、品牌活動推廣、小游戲推廣、公眾號推廣和視頻號推廣（直播推廣）,同時支持廣告主結合不同深度的優(yōu)化目標，提升轉化效果。原生廣告組件則擁有完備的跳轉能力，支持跳轉原生頁、小程序、H5等落地頁，可以幫助品牌收集銷售線索、進行電商推廣、預熱品牌活動等等，給大量的中小商家提供了規(guī)?；|達和尋求生意新増量的方式。視頻號作為微信生態(tài)內的「原子化組件」，可以自由靈活的聯(lián)通公眾號、小程序、企業(yè)微信、朋友圈等等生態(tài)觸點，給廣告的跳轉和轉化帶來了更多的想象空間。信客服■企業(yè)微信WECOM企業(yè)微信4.0.18版本上線后，微信客服正式接入視頻號小店。顧客看到娜款商品想逬一步了解，都能直接在商品詳情頁、直播間、商品櫥窗等頁面中找到客服進行咨詢。商家只需登錄“視頻號小店”的管理后臺，就能配置好微信客服。官方介紹，企業(yè)可以在視頻號主頁、小店、直播間中接入不同的客服帳號，帶貨主播、經(jīng)銷商在介紹商品的時候，顧客也可以直接聯(lián)系到這個品牌的官方客服人員進行咨詢。在視頻號主頁，創(chuàng)作者可通過關聯(lián)企業(yè)微信和企業(yè)微信客服，引導公域用戶流向私域。創(chuàng)作者在企業(yè)微信手機端點擊工作臺〉視頻號〉綁定視頻號（輸入視頻號名稱），掃碼確認綁定即可關朕企業(yè)。用戶可以在主頁直接添加企業(yè)客服為好友進行一對一洶通，并逬入品牌官方社群持續(xù)獲得品牌福利。14：25 S!.*O工作臺Q=o14：25 TO堺定枝県號4輸入視頻號名字JEJWIST4 Lt*.?(>???*工作臺>視頻號> 綁定視頻號。曰困鹽晶a?a瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675播投流LIVESTREAMING2022年4月，微信流量券投放隨著視頻號商家激勵升級上線；據(jù)升級版商家激勵計劃介紹，2022年4月12日至12月31日，選擇“購物”類目開播+掛購物車的視頻號直播間，即自動參與商家激勵計劃。如果想獲得流量券激勵，單場直播間的非視頻號導入觀眾數(shù)大于等于50人。完成上述要求后，視頻號商家可在直播結束后，獲得平臺獎勵的有效期7天的流■券?？焖?C熱JR眾互動2022年8月，微信豆付費采買流量券功能全量開放。主播在直播間中可以直接使用直播加熱功能，為直播間引入流量。直播間加熱功能的推出，給予了創(chuàng)作者加速賬號成長的可能性，只要直播內容足夠優(yōu)秀，直播間將很快脫穎而出，帶動賬號實現(xiàn)快速成長。短短4個多月時間,視頻號直播投流實現(xiàn)了從無到有，再到完全幵放。一系列動作的背后是平臺推薦算法的演化，幫助商家賺錢的助推器已經(jīng)可以開啟。商家激勵計劃“購物”類目開播 +掛購物車>50A直播間觀眾數(shù)導入166*50。人TRAFFICLOGICINPUBLICANDPRIVATEDOMAINS公私域中的流量邏輯

徹信社交生態(tài)內，私域用戶的激活邏輯INTHEWECHATSOCIALECOSYSTEM,THEACTIVATIONLOGICOFPRIVATEDOMAINUSERS短視頻內容直播內容激活私域圈層傳播公域話術引導朋友圈社群公眾號互動撬動自然流量社交流■推薦流■品牌賬號品牌賬號視頻號內容已經(jīng)成為了品牌商家和創(chuàng)作者激活私域流■的做好方式，通過內容刺激、話術引導、預約直播、短視頻分享等方式，優(yōu)質內容可以快速在私域中進行傳播，并通過互通，不斷進行圈層視頻號為“點”，用戶即受眾為傳播的“面”，受眾利用社交反饋傳播內容，以分享、評論及點贊的方式逬行反饋。倩播，撬動公域流?。激活私域流■KOC/KOL轉發(fā)或分享評論、點贊等行為起到了“意見領袖”的效果，分享轉發(fā)的視頻內容常被其他受眾評論和轉發(fā)分享。使其傳播模式由點至面呈中心裂變式傳播，且毎個節(jié)點都是傳播的個體。中心裂變

模型陌生用戶話術引導話術引導內容刺激預約直播短視頻分享借助微信的社交關系，視頻號能幫助品牌由點及面，借助自身或KOL/KOC作為傳播支點，觸達更大范圍的用戶。核心用戶更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675視頻號公域自然流量直痼間互動付費流量:直播加熱自然流量短視頻或付費流■:投流/信息流私做I動公域流量直播間購買視頻號公域自然流量直痼間互動付費流量:直播加熱自然流量短視頻或付費流■:投流/信息流私做I動公域流量直播間購買微信客服企微鏈接購物袋（視頻號小店）私域撬動公域流?私域（企業(yè)微信/微信/小程序）私域聯(lián)動轉化邏輯LINKAGECONVERSIONLOGIC視頻號已經(jīng)形成了一套公域至私域的流■沉淀打法，創(chuàng)作者可以通過直播和短視頻，借助平臺推薦機制以及捜一捜、附近等微信公域入口持續(xù)獲得流量。商家還可以通過加熱直播間、加熱短視頻等方法快速擴大視頻號規(guī)模，加速私域資產沉淀。視頻號與企業(yè)微信、公眾號的連接，更便捷地將目標用戶轉化為私域的一員，同時連接到每個用戶的微信和朋友圈，為品牌精準營銷奠定了基礎。各種工具可以幫助企業(yè)將流量在線上、線上進行轉化。直播流量轉化短視頻流量轉化直播流量轉化視頻號公域購買/運營活動轉化線下渠道/其他平臺渠道頻號的企業(yè)商家現(xiàn)狀MERCHANTSTATUS2021年?個人認證慈號59.70%?企業(yè)認證賬號40.30%2022年?個人認證賬號59.20%?企業(yè)認證JK號40.80%■2021年11月 ■2022年11月視頻號TOP10000各類賬號數(shù)量比例39.63%?個人認證賬號?中小熨型企業(yè)賬號21.12%?大型企業(yè)賬號12.10%出版社與媒體11.49%?黨政軍賬號10.29%從視頻號已認證賬號Top1000來看，個人認證賬號與企業(yè)認證賬號與去年同期基本一致，在2022年，視頻號頭部創(chuàng)作者生態(tài)已經(jīng)趨于穩(wěn)定。與去年同期相比,視頻號內企業(yè)品牌商家賬號數(shù)量明顯增加，增幅達20%0目前，視頻號內超過33%的賬號為企業(yè)品牌賬號。據(jù)百準6月至11月數(shù)據(jù)統(tǒng)計，視頻號Top10000賬號中，中小微型企業(yè)賬號占比21.12%,個人認證賬號占比39.63%,大型企業(yè)賬號占比12.1%,出版社與媒體占比11.49%,黨政軍賬號占比10.29%。零售行業(yè)模型FOREWORD零售行業(yè)以帶貨為主要變現(xiàn)手段,視頻號既是銷售場景，又是種草場景。以直播帶貨、商品分享為主，短視頻種草、社群種草為輔，形成了以視頻號為核心的團環(huán)模型。品牌商家具有雙重身份,既可以進行品牌自播，也可以為帶貨達人提供貨品供應鏈。視頻號用戶年齡主要為30-50歲,消費能力更強，退貨率更低（大盤數(shù)據(jù)20%）o整體客單價高于其他平臺,整體利潤率也更高。顧號小店優(yōu)選聯(lián)盟e主輔直播商品短視頻社群帶貨分享種草種草品牌30-50歲20%社群提供服務微信支付常上熱門視頻號用戶年齡大盤數(shù)據(jù)瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675祟潤珍珠：不到兩個月,GMV破千萬GNPEARL今年9月，京潤珍珠正式開啟品牌自播。京潤珍珠發(fā)現(xiàn)，視頻號上的客單價更高，消費者更重視品質，而不是單純考慮價格，因此京潤珍珠選擇了有別于其他平臺的直播策略：慢節(jié)奏、日不落、強配套。京潤珍珠搭建了三個團隊，以“日不落”的方式輪班直播，維持日播頻率。在直播間節(jié)奏上選擇慢下來，把一個產品講清楚，讓用戶感知到產品的價值。為了保障用戶服務，京潤珍珠視頻號直播間組建了專門的售后團隊。京潤珍珠開通視頻號直播后，首月GMV即破500萬，超級品牌日活動期間達成單日GMV破100萬;不到60天GMV破1000萬，復購率高達23%O破500萬破100萬K1000H23%首月GMV超級品牌日單SGMV60天GMV復購率高達M-JOPTIM第一名11-11W尚美妝類破1000萬 60%~70%11-11總銷售額 私域復購率美妝護膚品牌魔介國際，在2022年3月進入視頻號，第一場視頻號直播3小時，2.1萬場觀。2022年11.11期間，“魔介國際”配合信息流廣告投放和微信豆加熱對直播間進行投放，期間總銷量破千萬,成交額比618増長10%,獲得了視頻號雙十一帶貨榜總榜時尚美妝類第一名。11.11期間，魔介國際私域用戶下單量占了60%—70%,平均容單價在200—300元；私域復購率60%~70%,用戶停留時長超過300秒。魔介國際注重私域運營，根據(jù)平臺商家激勵計劃，充分發(fā)揮“私域撬動公域”的政策，在參與平臺大促活動直播之前,針對私域用戶做好社群宣發(fā)，短視頻預告，直播預約，直播節(jié)點的充分預告等，讓私域用戶第一時間知曉直播間的福利。在直播期間不僅僅賣貨，同時也會結合產品給用戶講解護膚知識和解決護膚問題,讓用戶在直播間能有更高的停留，同時根據(jù)直播的玩法，整點秒殺，半價，福袋不停，主播隨機送等等，讓用戶可以充分的停留在直播間。魔介?M-Jop<im魔介國際）401■mw■近IP;6KM 瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675微信支付企業(yè)微信線上公域引流 01激活私域用戶 02微信支付企業(yè)微信線上公域引流 01激活私域用戶 020‘20行業(yè)模型020INDUSTRYMODEL視頻號借助小程序、企業(yè)微信、微信支付等生態(tài)能力，形成了商業(yè)閉環(huán)。在該模型中，視頻號主要為功能有兩個，首先是線上公域引流，通過短視頻、直播等能力，通過多種功能，吸引公域用戶進入私域，或直接進入小程序商城通過優(yōu)惠券消費。其次是激活私域用戶，品牌商家可以使用視頻號內容逬行私域運營，激活已有私域用戶，進行復購。商業(yè)閉環(huán)luckincoffee9$Ml*?????（北京）有■luckincoffee9$Ml*?????（北京）有■公司■說關Ifl的人■〈詛彌分?227位JU友英注2公眾號luckincoffeeHIQ混婭業(yè)luckln%聽說遙幸剛剛簽了一位18歲天才少女做代吉人？■■■,樞利1 1?9"。1?■[bvi歡迎瑞幸咖啡LUCKINCOFFEE直播對象是位于北京的一家瑞幸門店，直播內容則是門店店員日常接單做咖啡的工作場景，直播主題主打【每日領券】瑞幸中沒有推銷產品，而是在專心引流公域用戶一通過推送企微名片以及貼片二維碼，將觀看直播的用戶引流到企業(yè)微信。再通過券包誘餌將用戶引流到社群領券下單，最終將用戶沉淀到自己的私域流量池內。走入門店，隨處可見的二維碼，有的用于弓I導關注公眾號，有的用于小程序點餐,有的則引導加入社群，而門店人員也會引導用戶進群領取福利。用戶轉變?yōu)樗接蛴脩艉?，瑞幸的月消費頻次提升30%,周復購人數(shù)提升28%,月活提升10%左右。數(shù)據(jù)顯示，瑞幸的私域用戶累計超過2000萬,社群數(shù)弟超過3.5萬個。瑞幸在企業(yè)微信中接入了第三方的天氣系統(tǒng)，會綜合溫度、天氣因素自動更換推送文案，向高溫地區(qū)用戶推送消暑冷飲、向低溫區(qū)域用戶推送暖心熱飲，以精細化私域運營喚醒用戶需求，讓復購自然發(fā)生。索行業(yè)模型LEADINDUSTRYMODEL在線索行業(yè)中，視頻號成為了從公域拓展新客戶的一線陣地。視頻號具有的小任務、信息流廣告、企業(yè)微信推送組件、H5頁面推送組件等功能，可以方便的從公域中收集銷管線索。收集來的銷售線索，可以直接通過企業(yè)微信沉淀私域用戶，由客服進行服務，也可以通過電話呼叫進行激活。和其他行業(yè)閉環(huán)模型相比，線索行業(yè)的漏斗模型更為顯著，這是由于小程序商城、視頻號小店等功能并不承擔具體交易。視頻號具備小任務 信息流廣告企業(yè)微信推送組件 H5頁面推送組件■天:蠅關的熱糖陽岳你雙圭巧59萬人■過542.975■天:蠅關的熱糖陽岳你雙圭巧59萬人■過542.975V稲SB汽年>???????■?eHAMH*￥個MD5車經(jīng)名電話號碼綬銷商省份經(jīng)銷商城市經(jīng)銷商名稱4月15日.崔健視頻號線上演唱會5月27日.羅大佑視頻號線上演唱會23075+4600萬27.7億+416175+分享次數(shù)觀眾總■光■累計觀?人數(shù)12IZ+860075+■光次致■彩次致演唱會CONCERT4月15日，極狐冠名崔健視頻號線上演唱會，演唱會直播間分享次數(shù)達到230萬+,吸引了4600萬觀眾,在微信生態(tài)內的曝光次數(shù)達到了驚人的12億+。5月27日，極狐冠名羅大佑視頻號線上演唱會，總曝光量27.7億+、累計觀看人數(shù)4161萬+、喝彩次數(shù)8600萬+。演唱會禮物當中優(yōu)極狐汽車、直播間右上角有品牌露出、演唱會歌單下方有跳轉廣告，點擊廣告，會將用戶跳轉至極狐的看車試駕的報名頁面，在報名頁面下方還有演唱會定制福利,包括有活動特權減免和大額置換補貼。據(jù)統(tǒng)計，崔健、羅大佑兩場演唱會，極狐汽車定制禮物分別被送出約100萬次，僅崔健演唱會帶來留資最破千，給極狐汽車帶來的成交量后續(xù)一直在攀升。瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675瞻進瞻進更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675唱會CONCERTI林肯汽車.直播姐陣I林肯汽車.直播姐陣ip聯(lián)動，品效共融，放大上市影響力落地終端?林肯通過此次演唱會，將自己的品牌遷性與后街男孩深畋定，實現(xiàn)了整體視覺完整、觀眾共情、充分交互的營銷體驗握高官身■光■的同時.完成了將后由男礎姓與林*粉絲的流幡與共事，r大了品牌湛害基礎.出她：itmrft,佈汽研行典R9HS臺覆瓊2022年中，美式豪華汽車品牌林肯與人氣組合后街男孩聯(lián)手合作視頻號演唱會。線上，林肯官方視頻號和后街男孩在#一起Rock夏天話題下密切互動。線下聯(lián)動全網(wǎng)經(jīng)銷商同步預熱，調動公域和私域資源為演唱會蓄水引流，通過高質量的運營活動激活潛客與老客,擴大新車上市影響力至終端。演唱會包括多個林肯品牌的廣告位，點擊廣告可進入試駕填寫窗口，引導用戶進行轉化。更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信760011675更多資料聯(lián)系微信更多資料聯(lián)系微信7600116752。23視頻號三大關鍵數(shù)據(jù)預測2023CHANNELSTHREEKEYDATAFORECASTS視頻號的生態(tài)電商GMV4I連101Z7TQ4視頻號的生態(tài)電商GMV4I連101Z7TQ4電商GMV3000億對比抖音商業(yè)化三年由100億，到400億，再到5000億的速度，視頻號的生態(tài)電商GMV増速應該是穩(wěn)中有進，2023年視頻號直播GMV將超過3000億。值得注意，過了千億大關后，對于平臺生態(tài)來說是一個很大的挑戰(zhàn)。

廣告營銷100IZ騰訊Q3財報表示，廣告主對視頻號信息流廣告需求強勁，尤其是快速消費品行業(yè)廣告主。在Q3財報后的電話會議上，騰訊總裁劉熾平曾表示，視頻號廣告收入一■在快速増長，單季度收入有望在Q4超過10億