展會(huì)總結(jié)-模板

參展心得體會(huì)參展二十年心得體會(huì)全世界那么多客人，但是很有意思的是，其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品可能一個(gè)國(guó)家就那么一批固定的客人在做。我有一些總結(jié)出來(lái)的參展經(jīng)驗(yàn)想告訴我們的外貿(mào)人員，希望有用。1、精神面貌要好每天要洗澡，特別是洗頭！我不知道有沒(méi)有人跟我有一樣的觀點(diǎn)。我曾經(jīng)在香港的街頭觀察了很久，我就奇怪為什么同樣是中國(guó)人，為什么香港人看上去精神很多。后來(lái)我得出了一個(gè)結(jié)論，香港人很注意洗澡，尤其是洗頭。國(guó)內(nèi)一些人可能沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣，不天天洗澡，也不常換衣服，也不注意梳頭，襯衫也皺皺巴巴的，看上去不精神。非洲南美我不是很了解，歐美人每天早上起床洗澡，出門的時(shí)候一定收拾得精精神神的，香港人也是。這是給客戶的第一印象，所以需要注意。2、關(guān)于香水很多國(guó)人不習(xí)慣用香水。我想說(shuō)的是，如果選擇了做外貿(mào)這一行，希望大家還是要改變一下一些小習(xí)慣。歐美人每天不用香水是不會(huì)出門的，這其實(shí)是對(duì)人的尊重。女孩子還要注意化妝，素顏并不是最好的。特別要指出的是，女同胞們?nèi)绻┞陡觳驳囊路?，?qǐng)把腋毛刮一下，這在國(guó)外真的是非常非常不雅的。3、微笑我有注意過(guò)一個(gè)問(wèn)題，不知道有沒(méi)有人有同感。中國(guó)人不大會(huì)微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑，不是那種禮儀小姐培訓(xùn)出來(lái)的露多少顆牙齒的微笑，那種太假。在說(shuō)話的時(shí)候不要皺眉頭，如果沒(méi)聽(tīng)清一句話不要就皺著眉頭問(wèn)，歐美人在同樣情況下是掙大一下眼睛。歐美人的面部表情非常豐富，從臉上可以開(kāi)出來(lái)他們?cè)谙胧裁?。幾個(gè)月前我看過(guò)一期非你莫屬，有一個(gè)從澳大利亞回國(guó)的女孩子找工作，最后和主持人吵起來(lái)了。其實(shí)那個(gè)女孩子就是受外國(guó)人的影響太大了，她的動(dòng)作表情完全就是一個(gè)正常的外國(guó)人，主持人是小人之心了。如果有人在你的展臺(tái)路過(guò)的時(shí)候看了一秒鐘，你馬上微笑著打個(gè)招呼并遞上一張名片并請(qǐng)他進(jìn)來(lái)看看。注意，不要獻(xiàn)媚，要得體。4、記性要好其實(shí)可能買你的產(chǎn)品的在每個(gè)國(guó)家就是那幾個(gè)人，今年不買明年不買，保不準(zhǔn)后年就買了。如果你得到一張名片進(jìn)行過(guò)一些交談，如果可能的話，記牢這個(gè)人的特征長(zhǎng)相，在第二天他從你面前路過(guò)的話盯著他的眼睛點(diǎn)頭微笑一下表明你記著他了。一回生二回熟，三次的時(shí)候如果他從你攤位前面的通道出現(xiàn)的時(shí)候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你攤位上來(lái)停留一下。5、堅(jiān)持參展對(duì)一個(gè)客商來(lái)說(shuō)，他需要一個(gè)有實(shí)力的供貨商，如果你每一屆都參展，你絕對(duì)會(huì)給他和你合作的信心。每一屆你看到見(jiàn)過(guò)面的客戶就遞一本目錄過(guò)去加深印象，讓他知道你是這一行的專家，這樣你的希望就大很多了。展會(huì)上很多人就是來(lái)收集目錄的，每年都讓他看到你的目錄，就像廣告一下，不斷地在告訴他你是這一行的專家。6、善待每一個(gè)走近你攤位的人，不管是中國(guó)面孔還是外國(guó)面孔事實(shí)上，在很多國(guó)家，特別是進(jìn)出口行業(yè)，有很多華人企業(yè)都做得很好。如果你希望判斷進(jìn)來(lái)的是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你完全可以禮貌的問(wèn)一下來(lái)者是做哪一個(gè)市場(chǎng)的，或者要一張名片。而且如果你多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話你是可以從穿著打扮言談舉止上進(jìn)行一些區(qū)分的。不要覺(jué)得你的產(chǎn)品是國(guó)防機(jī)密，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)很透明了，你想僅僅在產(chǎn)品上獨(dú)家經(jīng)營(yíng)是很難的，需要比拼的是軟實(shí)力。還有，不要看到中國(guó)面孔就拒人于千里之外，只要人家胸前掛著采購(gòu)商的證件你就不能不讓人家進(jìn)來(lái)。7、把客人當(dāng)朋友你需要了解一下世界地理，記住每個(gè)國(guó)家的首都和特色。設(shè)想一下，如果一個(gè)外國(guó)人來(lái)到你面前告訴你他是哪國(guó)人，你一下就說(shuō)，哦，國(guó)，很棒（比如體育項(xiàng)目，名勝古跡）表明你對(duì)該國(guó)有一定的了解，而不是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)似的，要是你還能用他們國(guó)家的語(yǔ)言問(wèn)一聲好，談判的氣氛一下子就打開(kāi)了。8、自己一定要很專業(yè)你要了解你的產(chǎn)品和市場(chǎng)。平時(shí)不要花那么多時(shí)間在打游戲上。現(xiàn)在的科技真的發(fā)達(dá)，一分鐘之內(nèi)我們可以掌握的信息是以往一年也得不到的。這里我推薦大家使用，它搜索出來(lái)的結(jié)果和百度完全不同，不客氣地說(shuō)，百度是雞肋。

你把你的產(chǎn)品的各國(guó)語(yǔ)言拿到上搜索一下你大概就知道市場(chǎng)狀況了。你把你的產(chǎn)品的各國(guó)語(yǔ)言拿到上搜索一下你大概就知道市場(chǎng)狀況了。你還要知道估算價(jià)格，做到不用看價(jià)格表就能報(bào)出個(gè)八九不離十。至少我是喜歡和這樣的人打交道。有一點(diǎn)我不明白，其實(shí)直接把價(jià)格寫在產(chǎn)品上多好，干嘛要用價(jià)格表？還有一個(gè)我不理解的事情是很多人報(bào)價(jià)的時(shí)候噼里啪啦按一通計(jì)算器。9、第一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)一定要低甚至與前幾個(gè)報(bào)價(jià)都要低，哪怕不賺錢，拿到訂單之后其實(shí)都可以賺錢的，報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)有一些水分可以擠壓?？腿藛?wèn)的第一個(gè)東西都是試探性的，往往是他在別人家買過(guò)的東西，他很清楚它的價(jià)格，所以拿來(lái)投石問(wèn)路。你還要迅速說(shuō)明你報(bào)出來(lái)的價(jià)格條件，比如包裝啊等附加值并告訴客人如果你需要怎樣怎樣就可以減去多少多少，讓客人知道你可以按照他的情況來(lái)配合。10、不要期望在展會(huì)接訂單客人需要考慮考慮考慮再考慮，通常不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的，喜歡現(xiàn)場(chǎng)下單的是印度人，往往都是大單特大單，反正不會(huì)執(zhí)行。其實(shí)廣交會(huì)的名字我個(gè)人認(rèn)為不是很確切，確切的應(yīng)該是廣州展覽會(huì)。你在展會(huì)上要做的就是展覽，把自己的產(chǎn)品更好的展覽給客商。一旦客人稍稍感到有一點(diǎn)點(diǎn)興趣，那就打蛇隨棍上，察言觀色把客人往單子上帶，客人不上路也沒(méi)關(guān)系，你要問(wèn)清楚他什么時(shí)候回國(guó)，告訴他你什么時(shí)候會(huì)跟他聯(lián)系，就好像這個(gè)單子已經(jīng)談成了一樣的告訴他：你回去以后我會(huì)把詳細(xì)的資料發(fā)到你的郵箱。11、展會(huì)樣品不要太多那樣給人的感覺(jué)是檔次不高，除非你賣的本來(lái)就是低檔貨。去過(guò)國(guó)外展會(huì)你就可以發(fā)現(xiàn)，他們一個(gè)很小的攤位都要裝飾一下，展品擺的并不擁擠。這一點(diǎn)我在國(guó)外布展的時(shí)候前期也做得不好，后期我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題加以改正，現(xiàn)在效果好多了。例如服裝，衣架和衣架之間一定要保持一個(gè)拳頭的距離，千萬(wàn)不要擠在一起。展品再多也沒(méi)用，客人往往就問(wèn)你沒(méi)有的東西比如顏色，你不可能帶齊所有的樣品，帶有代表性的精品新品即可。12、展會(huì)結(jié)束你的工作才剛開(kāi)始在展會(huì)上每一張名片都要仔細(xì)記錄，看客人都問(wèn)了什么看了什么?；厝ヒ院笤谏纤阉饕幌驴蛻艄镜拿?，現(xiàn)在一般的公司都有網(wǎng)站，看看他們到底是做什么的，大家都是內(nèi)行，一看你就應(yīng)該知道他們大概是在哪里進(jìn)的貨，你自己的產(chǎn)品和他們有什么差距。針對(duì)客人你給他發(fā)一些圖片，報(bào)價(jià)什么的，不要太多，10張圖片之內(nèi)即可。還有，我自己感覺(jué)一個(gè)很好的事情是附上一張展會(huì)的照片甚至個(gè)人在攤位的照片讓客人加深印象。13、別怕沒(méi)回信往往你發(fā)一封郵件之后就石沉大海，這沒(méi)關(guān)系，太正常了。試想一下，一個(gè)客商在展會(huì)之后和你一樣也要整理很多資料，他手上就那么多錢，一定要選擇他認(rèn)為最好的項(xiàng)目，所以不回信太正常了。過(guò)10天半個(gè)月再發(fā)一次。再過(guò)個(gè)半個(gè)月沒(méi)回信就再發(fā)一封問(wèn)一下：你是否收到我發(fā)的資料，現(xiàn)在又有一些新產(chǎn)品我是否要發(fā)給你看一下，這段時(shí)間原材料價(jià)格有些上漲，但是我們還可以給你保留上次談的價(jià)格……要是還不回信如果你覺(jué)得你可以跟客戶用語(yǔ)言溝通的話不妨打一個(gè)電話去，什么都不說(shuō)，就說(shuō)你發(fā)了郵件不知道收到?jīng)]收到。你要表現(xiàn)出來(lái)你的目的只是和客戶保持聯(lián)系，并不是急著要買東西給他。14、走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)每年計(jì)劃到國(guó)外展會(huì)參觀一次。之前你要查看一下你手中的名片資料，有針對(duì)性地選擇一些國(guó)家出訪。一般像