2023運輸公司下半年工作計劃范文

2023運輸公司下半年工作計劃范文_裝飾公司下半年工作計劃

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈標準。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢员憷逦闹滥男U看?庫存缺乏，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會準時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己力量的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強熬煉，讓自己自身的力量得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高!

我的規(guī)劃主要分為兩大局部:

1)財務(wù)方面。1。連續(xù)做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。XX年年的應(yīng)收賬款

把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。3。準時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在準備報讀一些培訓(xùn)班。加強一下，到時假設(shè)條件不同意的話，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，1。我將做到準時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清晰，可查。發(fā)覺問題準時匯報，改正。到達了帳物全都。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。仔細登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理閱歷。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也盼望各位銷售員能夠協(xié)作我。共同把北京辦事處做好!我主要的規(guī)劃就這些。另外我還會幫助銷售員共同完成銷售目標。

回憶上半年還存在的問題，有以下5點:

1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。

2。自己的力量跟素養(yǎng)不夠高。

3。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能

夠完全精確的對上數(shù)。

4。返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后效勞不到位的印象。

5。產(chǎn)品的擺放比擬混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，

對于這5點存在問題，將會在下一年規(guī)劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采納”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決!

2023企業(yè)下半年工作規(guī)劃范文

2023最新企業(yè)下半年工作規(guī)劃范文

2、加強隊伍建立，提升公司競爭力。

隊伍建立是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培育出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的進展。今年上半年，公司連續(xù)加強隊伍建立，努力提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)，提升公司的競爭力。

加強干部員工的思想素養(yǎng)教育，引導(dǎo)員工從大局動身，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理力量，使他們成為公司進展的中堅力氣。上半年，公司屢次組織助理以上骨干進展各種培訓(xùn)。各部門還組織了學習小組，學習業(yè)務(wù)學問和理貨英語。今年6月公司推舉XXX、XXX二位同志參與總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學習，干部員工的綜合力量和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進一步的進展打下了堅實的根底。

連續(xù)實行干部員工動態(tài)治理，限度地激發(fā)干部員工的奮勉向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓一般員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合力量。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進展了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學趕超的局面，很好地滿意了各個崗位的需要，促進了公司的進展。

3、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。

規(guī)章制度是企業(yè)安康進展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的安康進展和業(yè)務(wù)的順當綻開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在安全質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部過失反復(fù)消失的問題，修訂了《個人奉獻獎暫行方法》和《綜合治理獎考核方法》將個人和部門的利益與安全質(zhì)量掛鉤，對過失進展嚴格的掌握，內(nèi)部過失按個計算，一旦消失內(nèi)部過失即取消評比個人奉獻獎資格，干部消失內(nèi)部過失，扣比率扣除安全質(zhì)量獎；進一步明確對外過失的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外過失。只要消失一個對外過失即取消部門綜合治理獎和個人奉獻獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作過失急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場制造了條件。

今年以來，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責與權(quán)限》等規(guī)定，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工賜予嚴峻處理。5月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工，公司賜予通報開除處理，并要求其擔當相應(yīng)的違約責任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》，對各部門規(guī)章制度的落實狀況和安全生產(chǎn)進展檢查。通過實行上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行制止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。

4、開源節(jié)流，制造效益。

依據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極實行有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部本錢掌握，節(jié)約開支，取得了很好的效果。首先，加強人工本錢掌握。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)頂峰期人手缺乏的困難，削減各部門人員的編制。其次，實行部門本錢核算。公司各部門的經(jīng)營、治理、質(zhì)量和本錢納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高仆人翁精神和節(jié)省意識，努力降低本錢。其次在治理費上嚴格掌握，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又臨時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)款待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，實行一切措施，避開不必要的開支。

上半年，我司本著審計出效益、審計防風險、審計強治理、審計促進展的原則，積極協(xié)作總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司本錢支出得到了很好的掌握，收入本錢率有了明顯的降低。

5、大力加強市場營銷工作。

今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身狀況，廈門港的XX市場總量沒有增加，反而消失下降的趨勢。而港務(wù)集團給XX定了較高的利潤指標，這勢必讓XX加大市場營銷力度，實行一切方法，甚至不入流的手段對我們進展反撲。公司準時實行相應(yīng)的對策，穩(wěn)固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先翻開突破口，誰就把握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司為了加強市場營銷工作，在連續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將XXX、XXX二位同志借調(diào)到商務(wù)部幫助進展市場營銷工作，同時依舊負責本部門的經(jīng)營治理，充實了商務(wù)部的營銷力氣。公司還依據(jù)各客戶的詳細要求和各船東的不同特點，為客戶供應(yīng)眾多的增值效勞，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的確定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。

公司2023年下半年工作規(guī)劃范文

以下這篇《公司2023年下半年工作規(guī)劃范文》，送給大家，盼望對大家有所幫忙！

公司2023年下半年工作規(guī)劃范文

我公司在2023年憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿勢呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升治理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2023年的總體經(jīng)營治理目標，廠部特制訂2023年工作規(guī)劃如下。

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在缺乏，結(jié)合目前公司進展狀況和今后趨勢，人力資源規(guī)劃從九個方面開展2023年度工作規(guī)劃：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應(yīng)科學依據(jù);

3、完成日常人力資源聘請與配置

4、推行薪酬治理，完善員工薪資構(gòu)造，實行科學公正的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員仆人翁精神和獻身精神，增加企業(yè)分散力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性

7、大力加強員工崗位學問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進展效勞。

9、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間治理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電修理組長約3名。

三、強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的聘請和培訓(xùn)，使2023年新的治理制度實施過程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用基層治理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全治理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2023年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，制造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場根底上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部治理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展現(xiàn)企業(yè)實力;準時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)學問培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的熟悉。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和根底。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進展仔細討論和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常淺顯的學問。不去深入地討論和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。認真討論分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地仔細對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，到達提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部2023年著重抓好以下幾方面的工作：

1、催促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營本錢，提高公司利潤水平。

3、連續(xù)做好客戶的接待檔案治理工作

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充實接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)進展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

八、內(nèi)部治理

1、嚴格執(zhí)行5s治理模式，嚴格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(接受iso)。

2、進一步嚴格根據(jù)公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作治理，努力提高治理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。提高工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2023年的營銷目標做好質(zhì)的效勞工作。

5、協(xié)作日常行政治理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常效勞性工作。為他們制造更加良好的企業(yè)文化氣氛和工作環(huán)境。

九、安全工作規(guī)劃：

2023年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛修理企業(yè)安全治理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的，積極參加企業(yè)安全文化建立，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主治理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：

一、加強安全工作制度化建立，推動班組安全工作自主治理運行機制的建立

1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂2023年度安全生產(chǎn)責任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責任書

2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將實行實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。

3、實行安全一票拒絕制、2023年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評比當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的嘉獎資格。查違章、查隱患工作的考核按月進展，凡突破考核指標的單位將取消其評比當月的優(yōu)秀資格。

4、加強安全根底工作。為在治理重心下移過程中加強對基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全治理相關(guān)資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、標準化運行。各班組要根據(jù)安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)視網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，仔細抓好基層建立等根底工作。

二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能

1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。三季度，要連續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項效勞工作，幫忙職工堅固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。

2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導(dǎo)學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，把握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學習技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學習新學問、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學習技術(shù)相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。

3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提示留意休息，消退疲憊，保證有充足的精力上崗。

三、深化責任區(qū)創(chuàng)立工作，營造職工安全自主治理的良好氣氛

1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)立的治理工作。2023年各單位要連續(xù)根據(jù)《車輛修理企業(yè)安全治理標準》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體穿插型的責任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，仔細抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)立，充分調(diào)動職工參加安全治理的積極性;同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)立工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)視作用，形成安全自主治理的良好氣氛。

2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)立活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和力量。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，仔細執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)覺安全問題，要準時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反應(yīng)安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。

3、抓好人員隊伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)視員是開展活動的根本力氣。為提高整體素養(yǎng)，隊伍的培訓(xùn)教育采納分級實施的方法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)視員參與上級培訓(xùn)班。各單位負責抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在2023年要對全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛修理企業(yè)安全治理標準》作為重點，促進員工思想熟悉的深化和治理監(jiān)視水平的提高。

四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參加環(huán)境整治和現(xiàn)場安全治理工作規(guī)劃

1、積極參加環(huán)境整治。各級要依據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內(nèi)外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準，協(xié)作廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消退環(huán)境死角、查陷患、協(xié)作廠部制造一個安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年，各單位要依據(jù)本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極擔當突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點工程中的作用。

2023下半年工作規(guī)劃范文

以下是小編為大家搜尋整理2023下半年工作規(guī)劃范文，供大家學習參考。

2023下半年工作規(guī)劃范文

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2023年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較2023年度增長11.4%.2023年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及2023年度的產(chǎn)品線,公司2023年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2023年中國空調(diào)品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。2023年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在2023年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效治理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2023年至2023年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

依據(jù)公司的10年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地積極協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，（依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。（特別狀況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。B、制定相關(guān)的團隊治理制度及權(quán)責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段：9月1號-2023年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)學問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及尋常隨時進展心態(tài)建立。

2023年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

2023年2月1日-2月29日：進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。

第三階段：2023年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：2023年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達庫存化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務(wù)進展分解，并嚴格根據(jù)WBS法對工作任務(wù)進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

公司下半年工作規(guī)劃范文

工作規(guī)劃要有患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能消失的故障，有必要的防范措施或補充方法。以下是由pQ小編為大家收集整理出來的公司下半年工作規(guī)劃范文，盼望能夠幫到大家。

公司下半年工作規(guī)劃范文一

公司下半年，將緊緊圍繞“凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推動現(xiàn)代終端”的總體思路，夯實根底，標準治理，狠抓落實，銳意創(chuàng)新，爭取在各項工作取得了較好的成績。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

(一)重上級場，抓考核，強標準，提升營銷效勞水平

1、重點關(guān)注上級場需求變化，提前做好猜測和應(yīng)對，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化“稍緊平衡”上級場狀態(tài)。

2、改良考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動全體人員工作積極性、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項根底治理工作，確保治理工作的標準化、標準化;不斷提升治理水平和執(zhí)行力，確保各項工作落實到位，推動營銷工作上水平。

3、加強標準經(jīng)營治理。加強部門人員學習培訓(xùn)，強化部門人員責任意識，杜絕不標準現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶標準經(jīng)營，提高特別品牌、特別客戶的監(jiān)控力度，確保上級場進展標準。

4、加快客戶培訓(xùn)進度，力爭完成年度培訓(xùn)目標。

(二)抓培訓(xùn)、強力量、嚴監(jiān)管，提升紀檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1、加強人員培訓(xùn)。積極組織紀檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學習相關(guān)業(yè)務(wù)學問和法律法規(guī)，定期開展各項培訓(xùn)學習活動，使紀檢及內(nèi)管人員進一步熟識業(yè)務(wù)流程，把握工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會議，組織全員開展法律學問和內(nèi)管學問培訓(xùn)，不斷增加員工自律意識和標準意識。

2、強化重點部位監(jiān)管。加強員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供給等方面的監(jiān)視治理，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品德為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送效勞環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送效勞標準到位;紀檢及內(nèi)管部門親密與法規(guī)部門聯(lián)系，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

3、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對發(fā)覺的周邊流入案件，準時制定方案，深入調(diào)查，深挖案源，準時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)覺問題，嚴厲處理相關(guān)責任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

(三)標準制度，細化考核，加強根底，提升綜合治理水平

1、加強制度建立。對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結(jié)合實際予以執(zhí)行，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過程中堅決予以訂正。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進展梳理，抓好制度、流程的標準應(yīng)用工作，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進展廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟識并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度，作為職能治理部門，要嚴格監(jiān)視制度是否執(zhí)行到位，堅持制度面前人人公平的原則，對事不對人，用制度約束和標準員工行為，推動企業(yè)標準化治理水平。

2、加強績效考核工作。連續(xù)完善績效考核工作，堅持主管領(lǐng)導(dǎo)負責，綜合辦牽頭，各部門監(jiān)視執(zhí)行的考核原則，使考評工作為促進工作效勞，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的預(yù)備工作，制定并嚴格執(zhí)行考核自查制度和問責制度，力爭到達爭先進位的工作目的。

3、抓基層創(chuàng)立。加快綜合辦公樓建立，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預(yù)算資金，并要積極協(xié)作招標工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實負責，根據(jù)整頓標準工作各項要求，做好工程建立的各項預(yù)備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監(jiān)管工作，做到嚴格標準，保證工程質(zhì)量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣闊職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿足的工程。

4、抓安全穩(wěn)定。加強企業(yè)人、才、物的安全，堅固樹立安全意識，連續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建立活動，強化隱患排查和整改工作，實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業(yè)務(wù)部門負責人的責任，早發(fā)覺、早介入、早排解，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排解在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定，風氣氣正的進展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)覺對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內(nèi)要準時介入，第一時間反響，消退負面影響，為企業(yè)更好更快進展制造一個安康的輿論環(huán)境。

(四)注意文明建立，加強職工培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變黨員作風，提升全員整體素養(yǎng)

1、抓好精神文明建立。結(jié)合企業(yè)整頓標準工作及加強員工行為標準培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動，結(jié)合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建立;完善“愿者效勞隊”組織機構(gòu)，制定章程，明確活動內(nèi)容，開展形式多樣的自愿者效勞活動，連續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素養(yǎng)教育。

2、抓好職工教育培訓(xùn)。征求職工培訓(xùn)需求，根據(jù)需要什么，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)規(guī)劃，堅持每月一次培訓(xùn)制度，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請專家講座以外，創(chuàng)新方式，調(diào)動干部職工參加的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)進展成為職工大講堂活動，實行職工自愿報名，職能部門審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優(yōu)的考核鼓勵模式，對于職工認為表現(xiàn)好的講課者我公司進展表彰，營造全員講、全員學的學習氣氛。同時各部門要依據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作，力爭全面完成上級部門的指標要求。

3、抓好企業(yè)黨建工作。把黨員隊伍建立作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習，制定規(guī)劃，實行多種形式對黨員干部進展系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進展宗旨教育、黨的純凈性教育、愛國主義教育，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素養(yǎng)，發(fā)揮在企業(yè)進展中的中流砥柱的作用。

4、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建立。堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則，仔細執(zhí)行班子議事規(guī)章;加強領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，深入開展群眾路線教育實踐活動，破舊立新，克制“四風”，仔細落實領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度，改良領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊伍作風建立;制定方案，在打造“學習型、團結(jié)型、務(wù)實型、廉政型”班子的根底上，深入開展“八型機關(guān)”和“四有隊伍”創(chuàng)立活動，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素養(yǎng)。

公司下半年工作規(guī)劃范文二

經(jīng)過上半年的努力，我們在經(jīng)營治理上和市場營銷上已經(jīng)取得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進展，才能完成總公司交給的任務(wù)。

(一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。

提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素養(yǎng)，使員工能仔細貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯(lián)，促進公司持續(xù)進展而奮斗。

通過各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期進行干部培訓(xùn)，提高干部的治理力量和思想熟識，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進展專業(yè)及英語培訓(xùn)。

連續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮勉向上。

(二)狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。

安全質(zhì)量是公司進展市場營銷的最大資本和最好武器，是公司進展市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以準時處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴懲罰。

(三)進一步細化治理、創(chuàng)新效勞。

下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權(quán)責清楚、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)視，避開漏洞的發(fā)生。對現(xiàn)有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅決貫徹落實。對一些還未標準的事項準時出臺相關(guān)制度和機制進展調(diào)整標準。

在業(yè)務(wù)效勞上采納創(chuàng)新效勞，提高效勞質(zhì)量及客戶滿意度，依據(jù)客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞規(guī)劃書，準時精確地為客戶供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的效勞，他們的工作會不便利和不順當，從而使客房更信任和依靠我們。在市場營銷上采納創(chuàng)新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地幫忙客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強和各單位的交往，積極參加各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

回憶過去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人連續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱難奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目標前進。信任只要我們緊緊團結(jié)起來，眾志成城、不畏艱難，迎難而上，我們肯定會取得最終的成功。

公司下半年工作規(guī)劃

6月30日xx公司開業(yè)至今，公司的各項工作均已根本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)治理，逐步拓展市嘗增加經(jīng)濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：

一、生產(chǎn)治理方面

〈1〉保證生產(chǎn)正?；?/p>

從開業(yè)至今由于員工未準時到位、以及用水、用電等方面種種緣由，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采納一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班