觀光農(nóng)業(yè)園實施綠色營銷的策略（本科論文）,市場營銷論文

觀光農(nóng)業(yè)園實施綠色營銷的策略〔本科論文〕,市場營銷論文內(nèi)容摘要：當(dāng)今綠色營銷成為營銷主流,綠色營銷是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)環(huán)境友好型社會的必然選擇.綠色營銷是指企業(yè)在市場營銷活動中將經(jīng)濟效益與環(huán)境效益、社會效益相結(jié)合,以保持人與自然環(huán)境、人與社會環(huán)境的高度和諧的營銷方式.環(huán)境、資源等問題現(xiàn)已成為世界各國關(guān)注的焦點,樹立綠色觀點,制定綠色計劃,開發(fā)綠色產(chǎn)品及制定綠色營銷組合策略,是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本途徑.都市觀光農(nóng)業(yè)園需要施行綠色營銷策略,進(jìn)而獲得經(jīng)濟效益和環(huán)境效益.為此,需要對都市觀光農(nóng)業(yè)園進(jìn)行深切進(jìn)入研究,結(jié)合其實際制定有效的綠色營銷策略,推動都市觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.本文關(guān)鍵詞語：觀光農(nóng)業(yè)園;綠色消費;綠色營銷綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保衛(wèi)觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點,力求知足消費者綠色消費需求的營銷策略.企業(yè)在整個營銷經(jīng)過中充分具體表現(xiàn)出環(huán)保意識和社會意識,向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并知足消費者有利于環(huán)境保衛(wèi)及身心健康的需求.提高人們的生活質(zhì)量,優(yōu)化人類的生存空間.當(dāng)今世界以可持續(xù)發(fā)展為方向,綠色營銷將成為21世紀(jì)的營銷主流.諸多企業(yè)為適應(yīng)時代要求,開場從傳統(tǒng)營銷向綠色營銷轉(zhuǎn)變.都市觀光農(nóng)業(yè)開發(fā)綠色產(chǎn)品,其顧客素質(zhì)較高,有綠色營銷的市場基礎(chǔ).但由于都市觀光農(nóng)業(yè)園大多資金投入少,項目較分散,尚未構(gòu)成規(guī)?；?jīng)營和知名品牌,缺乏有效的營銷手段,市場競爭力不強.因而,還要進(jìn)行綠色營銷的研究,擴大市場效應(yīng),樹立產(chǎn)品的綠色形象,以保證都市觀光農(nóng)業(yè)園的可持續(xù)發(fā)展.一觀光農(nóng)業(yè)園的內(nèi)涵及發(fā)展現(xiàn)在狀況(一)綠色營銷理論基礎(chǔ)綠色營銷是一種全新的營銷理念和思維方式.綠色營銷的概念有廣義和狹義之分.從廣義上講,綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動中具體表現(xiàn)出的社會價值觀、倫理道德觀,即充分考慮社會效益,自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡又自覺抵制各種有害營銷;從狹義上講,綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動中謀求消費者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既充分考慮消費者的需求,實現(xiàn)企業(yè)利潤的目的,又充分考慮保持生態(tài)平衡的經(jīng)銷方式.施行綠色營銷的企業(yè),在產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計、生產(chǎn)以及營銷溝通等環(huán)節(jié)要以保持生態(tài)環(huán)境為前提,力求減少和避免環(huán)境污染,保衛(wèi)和節(jié)約自然資源,維護(hù)人類長遠(yuǎn)利益,實現(xiàn)經(jīng)濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展.作為21世紀(jì)企業(yè)營銷主流的綠色營銷理論,要從理論層面詮釋消費者選擇綠色產(chǎn)品的原因、企業(yè)選擇綠色營銷戰(zhàn)略的目的以及倡導(dǎo)施行綠色經(jīng)濟政策的途徑等相關(guān)問題.研究表示清楚,綠色營銷的理論基礎(chǔ)是多元的.英國學(xué)者肯皮迪將其發(fā)展經(jīng)過分為三個階段:生態(tài)性綠色營銷階段,環(huán)境性綠色營銷階段和持續(xù)性綠色營銷階段.馬瑞婧以為,綠色營銷的當(dāng)代經(jīng)濟學(xué)理論包括生態(tài)經(jīng)濟學(xué)、環(huán)境經(jīng)濟學(xué)、綠色經(jīng)濟學(xué)和西方經(jīng)濟學(xué)四個方面,并指出:生態(tài)經(jīng)濟學(xué)是綠色營銷觀念產(chǎn)生的理論基礎(chǔ),是綠色產(chǎn)品價格構(gòu)成的理論基礎(chǔ);環(huán)境資源的稀缺性使綠色營銷成為必然趨勢,環(huán)境資源的有價性是確定綠色價值、制定綠色價格的基礎(chǔ);綠色經(jīng)濟學(xué)中的外部不經(jīng)濟性理論和三效益理論為綠色營銷提供了理論基礎(chǔ);西方經(jīng)濟學(xué)中的私人邊際產(chǎn)值和社會邊際產(chǎn)值的矛盾使綠色營銷成為必然.熊毅以為:新福利經(jīng)濟學(xué)中的帕累托最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)是綠色營銷理論基礎(chǔ)的溯源新福利經(jīng)濟學(xué)指出,只要在一定的收入分配條件下,產(chǎn)生和交換情形的觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷策略-2-改變使得有些人的境況變好,而其別人的環(huán)境并未變壞,才意味著社會福利的增加,而很多企業(yè)以環(huán)境污染惡化、資源浪費干涸為代價獲取短期經(jīng)濟利潤最大化這與帕累托最優(yōu)的原則背道而馳.(二)都市觀光農(nóng)業(yè)園的內(nèi)涵和特征觀光農(nóng)業(yè)是以農(nóng)事活動為基礎(chǔ),以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為特色,把農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合在一起,利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村自然環(huán)境,結(jié)合農(nóng)牧生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動、農(nóng)村文化生活等內(nèi)容,吸引游客前來觀賞、品嘗、購物、習(xí)作、體驗、休閑、度假的一種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài).它是農(nóng)業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的延伸和浸透,是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造和提高,是當(dāng)代農(nóng)業(yè)的一種形式.觀光農(nóng)業(yè)園是觀光農(nóng)業(yè)的一種發(fā)展形式.都市觀光農(nóng)業(yè)園是都市農(nóng)業(yè)的一種經(jīng)營形式,是指鑲嵌在都市內(nèi)部或圍繞在城市郊區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū).都市觀光農(nóng)業(yè)園依托并服務(wù)都市,知足城市多方面需求,以生產(chǎn)性、生活性、生態(tài)性功能為主.與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相比擬而言,都市觀光農(nóng)業(yè)園具有如下特征:(1)功能齊全,效益顯著城市化、工業(yè)化的高速發(fā)展,城市生活節(jié)拍加快,這使得城市居民渴望回歸自然,放松身心.都市觀光農(nóng)業(yè)園為城市游客提供了一定的鄉(xiāng)村環(huán)境空間,游客能夠在這里間觀光、娛樂介入、品嘗美食,還能夠親身體驗、勞作,既增長了知識,又陶冶情操.而都市觀光農(nóng)業(yè)園的經(jīng)營者則通過銷售旅游產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品,提供服務(wù)增加了收入.因而,都市觀光農(nóng)業(yè)園既知足了城市居民的旅游、購物需求,又為觀光農(nóng)業(yè)的經(jīng)營者---農(nóng)民提供了一條有效的增收渠道.真是效益顯著.(2)高效、高科技特色農(nóng)業(yè)一些都市觀光農(nóng)業(yè)園的農(nóng)業(yè)有高科技特色,采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和科學(xué)管理手段,通過合理的策劃和規(guī)劃,由把握先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理知識的人員進(jìn)行管理,是典型的三高農(nóng)業(yè).這種農(nóng)業(yè)不僅在育種、栽培管理技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝、景觀特色等方面,是一般傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法相比的.而且,游客在這里中游覽,通過賞心悅目的景色和學(xué)到的高科技農(nóng)業(yè)知識以及農(nóng)業(yè)環(huán)保知識,會留下高科技農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的深入印象.(3)保衛(wèi)環(huán)境,持續(xù)發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)園的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),只允許在殘留有害物質(zhì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)適量使用化肥和農(nóng)藥,其產(chǎn)品為安全、營養(yǎng)的綠色食品和有機食品.在觀光農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)過中,大量減少了對環(huán)境的污染,觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)中,生物多樣性得以充分具體表現(xiàn)出,植被覆蓋率也大大高于一般農(nóng)業(yè)區(qū).這種生態(tài)環(huán)境的保衛(wèi)和利用相結(jié)合,適當(dāng)注重環(huán)境效益和經(jīng)濟效益的做法,遵循了農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律,符合農(nóng)民利益,使得都市觀光農(nóng)業(yè)走了一條健康持續(xù)發(fā)展的道路.(三)都市觀光農(nóng)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)在狀況我們國家是一個歷史悠久的農(nóng)業(yè)大國,自然類型多樣,又是多民族國家,鄉(xiāng)村民俗文化豐富多彩,這些都為發(fā)展都市休閑觀光農(nóng)業(yè)提供了優(yōu)越條件.20世紀(jì)80年代后期,深圳市首先創(chuàng)辦了荔枝節(jié),隨后又創(chuàng)辦了采摘園,吸引城市游客前往觀光、采摘和娛樂休閑,并進(jìn)行商貿(mào)洽商,創(chuàng)始了中國觀光農(nóng)業(yè)先河.20世紀(jì)90年代以來,我們國家休閑觀光農(nóng)業(yè)迅速興起發(fā)展,這能夠從我們國家歷年旅游主題與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村有關(guān)看出,如1995年民俗風(fēng)情游,1998年華夏城鄉(xiāng)游,1999年生態(tài)環(huán)境游,2002年民間藝術(shù)游,2004年中國百姓生活游,2006年中國鄉(xiāng)村游等.十分是近年來我們國家休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展得到進(jìn)一步加強.都市休閑觀光農(nóng)業(yè)項目首先在北京、上海和廣州等大都市的郊區(qū)發(fā)展起來.據(jù)不完全統(tǒng)計,當(dāng)前北京民俗游接待村已發(fā)展到330多個,大大小小的農(nóng)業(yè)觀光園2000多個,從事民俗旅游和觀光農(nóng)業(yè)的農(nóng)民近10萬人,2005年接待游客89319萬人次,郊區(qū)觀光農(nóng)業(yè)收入超過30億元.休閑觀光農(nóng)業(yè)既增加了財政和農(nóng)民的收入,又為游客提供了旅游觀光新景觀,這讓全國各地的和投資者看到了宏大商機,紛紛在當(dāng)?shù)亻_發(fā)休閑觀光農(nóng)業(yè).一些有特色的都市觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)逐步發(fā)展壯大,如北京市的錦秀大地農(nóng)業(yè)觀光園、龐各莊綠海甜園上海市浦東孫橋農(nóng)業(yè)高科技園、崇明島生態(tài)農(nóng)業(yè)園廣東省珠海高科技農(nóng)業(yè)公園、番禺區(qū)龍鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)大觀園四川省成都市的龍泉驛農(nóng)家樂、三臺新魯橄欖林公園等.二觀光農(nóng)業(yè)園施行綠色營銷的必要性(一)有利于更好地知足居民的綠色消費需求隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的生態(tài)意識日益加強,消費觀念在發(fā)生著深入變化.綠色消費正成為一種新的時髦,開場走進(jìn)百姓生活.綠色消費是人類業(yè)已找到的真正文明的消費形式,是消費者在基本生活得到知足之后,開場追求生活質(zhì)量和美妙生態(tài)而產(chǎn)生的綠色需求,將逐步成為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的消費形式.它不僅反映了人們消費層次、消費質(zhì)量的提高,更反映了人類文明和社會進(jìn)步,同時它又是人類社會發(fā)展的必然趨勢.據(jù)中國社會調(diào)查事務(wù)所進(jìn)行的綠色消費觀念及消費行為的專題調(diào)查顯示,53.8%的人表示愿意消費綠色產(chǎn)品;37.9%的人表示已購買過諸如綠色食品、綠色服裝、綠色建材、綠色家電等在內(nèi)的綠色產(chǎn)品;隨著綠色消費需求的構(gòu)成,具有預(yù)見性和前瞻性的經(jīng)營者開場開發(fā)適應(yīng)市場需求的綠色產(chǎn)品.今后綠色將成為所有的商家搶占市場的-個熱門和宏大的發(fā)展?jié)摿?因而,都市觀光農(nóng)業(yè)園需要順應(yīng)綠色消費潮流,企業(yè)要強化綠色清潔生產(chǎn),生產(chǎn)經(jīng)過中,盡可能不造成環(huán)境和資源的浪費,產(chǎn)出的產(chǎn)品使用前和使用后不對人體健康和生態(tài)環(huán)境造成危害還要施行綠色營銷,更好地知足城市游客的綠色需求,搶占旅游市場,施行本身可持續(xù)發(fā)展.(二)有利于博得獨特的競爭優(yōu)勢隨著經(jīng)濟發(fā)展,物質(zhì)消費已不能知足人們對美妙生活追求的需要,于是人們走向自然,感受自然的美妙.通過參加生態(tài)旅游活動,實現(xiàn)與自然的溝通,知足精神消費的需要,具體表現(xiàn)出了人與自然的和諧.都市觀光農(nóng)業(yè)園作為一種生態(tài)旅游的場所,包括幾層的涵義:以相對沒有遭到干擾的原生、和諧的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為基礎(chǔ)為游客提供鄉(xiāng)村自然美和生態(tài)美培養(yǎng)環(huán)保意識,保證自然生態(tài)系統(tǒng)不遭毀壞通過旅游發(fā)展使農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境得到優(yōu)化和提升,促進(jìn)農(nóng)業(yè)有效管理和持續(xù)發(fā)展.在市場競爭日益劇烈,環(huán)境保衛(wèi)愈來愈重要的今天,都市觀光農(nóng)業(yè)園要想在諸多的競爭對手之中立于不敗之地,樹立綠色形象,博得競爭優(yōu)勢是至關(guān)重要的.企業(yè)形象是社會公眾對企業(yè)的綜合評價,良好的企業(yè)形象是企業(yè)的一筆宏大的無形資產(chǎn),對企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用.綠色企業(yè)形象是高素質(zhì)企業(yè)形象的象征.都市觀光農(nóng)業(yè)園通過綠色營銷,有助于在消費者心目中樹立企業(yè)的綠色形象,加強消費者的信任感和認(rèn)同感.提高企業(yè)的知名度,加強其競爭力,進(jìn)而實現(xiàn)經(jīng)濟效益和環(huán)境效益的雙贏.(三)有利于促進(jìn)全國的觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)園對于城市和全國的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要作用,對于城市來講,觀光農(nóng)業(yè)園呈現(xiàn)出的田園風(fēng)光景觀是對都市景觀是一種有益的補充.都市觀光農(nóng)業(yè)園能防止或減輕都市外來不利因素對都市生態(tài)環(huán)境的毀壞與危害,起到防護(hù)與保育作用,還能通過加強農(nóng)業(yè)的自凈和自維持能力,維護(hù)和保持城市生態(tài).對于城市居民來講,都市觀光農(nóng)業(yè)園能夠生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)美的環(huán)境知足城市居民的基本生活和精神需求.對于全國的觀光農(nóng)業(yè)來講,都市觀光農(nóng)業(yè)園憑借市場、技術(shù)、資金和人才等優(yōu)勢,其發(fā)展走在了全國的前列,對其它地區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展能夠起到示范、輻射和帶動作用.因而,都市觀光農(nóng)業(yè)園的健康發(fā)展是今后研究和實踐中所面臨的重要內(nèi)容.都市觀光農(nóng)業(yè)園施行綠色營銷,能夠?qū)⑾M者的綠色消費需求通過營銷環(huán)節(jié)向觀光農(nóng)業(yè)園傳達(dá)訊息,促進(jìn)觀光農(nóng)業(yè)園加強環(huán)保意識,生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品,從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)經(jīng)過乃至廢棄物回收再生利用的整個經(jīng)過實現(xiàn)循環(huán)農(nóng)業(yè),開發(fā)出高標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品.都市觀光農(nóng)業(yè)園施行綠色營銷,必將促進(jìn)都市觀光農(nóng)業(yè)園的整體可持續(xù)發(fā)展,并通過其示范、帶動和輻射的功能,推動全國的觀光農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.三觀光農(nóng)業(yè)園的綠色營銷的策略都市觀光農(nóng)業(yè)園的形象是指游客的印象中,對觀光農(nóng)業(yè)園整體性、全面性的認(rèn)識與評價.綠色形象是觀光農(nóng)業(yè)園開拓市場、成功施行綠色營銷的前提.觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象包括的內(nèi)容很多,主要有產(chǎn)品綠色形象、綠色服務(wù)形象、文化形象、質(zhì)量形象、品牌形象、價格形象等.觀光農(nóng)業(yè)園的形象具有多面性、綜合性特點,必須從多方面進(jìn)行綜合塑造.(一)觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象的塑造塑造都市觀光農(nóng)業(yè)園的綠色形象,主要包括以下為通過設(shè)計觀光農(nóng)業(yè)園的標(biāo)志性建筑等突出其形象,或是通過觀光農(nóng)業(yè)園的整體綠色景觀環(huán)境給游客留下強烈印象.積極策劃開展與形象嚴(yán)密結(jié)合的主題游園活動,構(gòu)建在游客心目中積極的綠色形象.強調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,加大宣傳力度,使綠色有機食品觀念深切進(jìn)入人心,在游客心里構(gòu)成品牌.優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,提高人員素質(zhì),塑造綠色的服務(wù)形象.服務(wù)接待水平直接影響到觀光農(nóng)業(yè)園的形象,因而應(yīng)該加強企業(yè)生態(tài)文化建設(shè),加強服務(wù)人員度誠懇、熱情,服務(wù)技能嫻熟、服務(wù)經(jīng)過快速,服務(wù)行為綠色化.觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象要通過傳播,才能被城市居民所接受和認(rèn)可.觀光農(nóng)業(yè)園能夠制作自個的網(wǎng)站宣傳本身形象,如北京蟹島度假村和順義三高農(nóng)業(yè)園區(qū)、錦繡大地觀光農(nóng)業(yè)園等都有自個的網(wǎng)站.觀光農(nóng)業(yè)園的形象還可借助旅游新聞發(fā)布會、系列旅游節(jié)慶活動等加以介紹宣傳.觀光農(nóng)業(yè)園的形象能夠通過人際間的互相宣傳,影響游客對于觀光農(nóng)業(yè)園的印象.觀光農(nóng)業(yè)園的形象還能夠通過廣播、電視、、建筑裝飾照明系統(tǒng)等電子媒介和報紙、雜志圖書等印刷媒介進(jìn)行傳播.(二)綠色產(chǎn)品營銷策略都市觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品,即有機綠色農(nóng)產(chǎn)品和游客休閑娛樂的經(jīng)歷和體會;有形產(chǎn)品即景觀環(huán)境氣氛、休閑娛樂設(shè)施和場所、餐飲與購物等知足游客的實體和服務(wù);延伸產(chǎn)品即園區(qū)的通達(dá)條件和保障服務(wù)等.觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品營銷主要策略包括:(1)根據(jù)游客多樣化的消費構(gòu)造,生產(chǎn)多樣化的綠色產(chǎn)品.觀光農(nóng)業(yè)園的綠色產(chǎn)品有不同的分類方式方法,從游客的消費習(xí)慣看,觀光農(nóng)業(yè)園中產(chǎn)品包括必選產(chǎn)品、可選品、特殊品和非渴求品;從游樂方式特點分,觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品包括展示型產(chǎn)品、體驗性產(chǎn)品、互動式產(chǎn)品和復(fù)合型產(chǎn)品等.都市觀光農(nóng)業(yè)園應(yīng)該通過游客綠色需求與產(chǎn)品分類,設(shè)計生產(chǎn)不同類別的綠色產(chǎn)品知足游客需求.并在生產(chǎn)經(jīng)過中采用綠色生產(chǎn)技術(shù),綠色包裝,保衛(wèi)生態(tài)環(huán)境.(2)延長觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的生命周期.當(dāng)前,觀光農(nóng)業(yè)園由于游客需求變化越來越快,競爭對手的存在的,其生命周期越來越短.這就要求規(guī)劃人員通過開發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品,保證農(nóng)業(yè)和游憩項目常去常新,來提高游客的重游率.(3)品牌營銷.品牌是企業(yè)的一種撲朔迷離的象征,它是品牌屬性、名稱、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和.觀光農(nóng)業(yè)園的品牌營銷應(yīng)該借助環(huán)保的價值觀念、綠色有機農(nóng)業(yè)技術(shù)特色等因素,逐步建立一種品牌聯(lián)想,通過輿論和促銷,讓游客對觀光農(nóng)業(yè)園的綠色品牌產(chǎn)生良好的印象,購買這一品牌產(chǎn)品.當(dāng)前,大多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品設(shè)計存在雷同現(xiàn)象,迫切需要品牌營銷.(4)爭取綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、樹立生態(tài)旅游產(chǎn)品的綠色形象是綠色產(chǎn)品營銷策略的重要組成部分.塑造旅游產(chǎn)品綠色形象順應(yīng)了旅游市場的新需要,有利于拓展市場空間.例如蟹島生態(tài)度假村被國家、北京市、朝陽區(qū)有關(guān)部門評為當(dāng)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整示范區(qū)等榮譽稱號,也是國際綠色環(huán)保組織認(rèn)可的中國第一家旅游生態(tài)村.環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證(ISO14000)是國際認(rèn)可的綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,通過國際上認(rèn)可的綠色標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,能夠大大提高旅游景點的知名度.(三)價格策略都市觀光農(nóng)業(yè)園生產(chǎn)有形和無形的綠色產(chǎn)品,綠色產(chǎn)品因其生產(chǎn)成本、管理成本和產(chǎn)品附加值高于普通產(chǎn)品,在市場上的價格也偏高.在施行價格策略中,應(yīng)樹立綠色價值觀、綠色成本觀,根據(jù)市場供求關(guān)系狀況及游客心理采取相應(yīng)的綠色價格策略,如游客滿意價格策略、綠色高價策略、綠色消費心理定價策略等.即在定價前宣傳、預(yù)測綠色產(chǎn)品的非價格變量如衛(wèi)生安全性、環(huán)保成效、營養(yǎng)健康等在游客心目中的認(rèn)知價值,通過綠色認(rèn)證來提高非價格變量的可信度,制定游客接受的合理價格.提高觀光農(nóng)業(yè)園綠色產(chǎn)品的性能價格比,進(jìn)而弱化消費者對價格的敏感度.可根據(jù)不同類別的產(chǎn)品采用不同價格的策略.對于市場潛力大、唯一無二的游憩項目能夠收費,而對于常見的游憩項目能夠免費.對于綠色農(nóng)產(chǎn)品,可采用分檔定價,以不同的價格知足不同消費層次游客的需求,建立公正透明的價格體系.(四)渠道策略(1)積極參加國內(nèi)外舉辦的各種旅游交易會,擴大都市觀光農(nóng)業(yè)園的知名度.當(dāng)前,國內(nèi)已具有較大影響力的旅游交易會有中國國際旅交會、國內(nèi)旅交會、東西部旅游展覽會、中國北方旅游交易展覽會等.另外,2001年旅游業(yè)初次在我們國家交易規(guī)模最大、歷史最悠久的廣交會上亮相,獲得了宏大成功.這些經(jīng)歷體驗都值得借鑒.(2)加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道.當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展,品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因其快速、不受時間、空間限制等特點成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流.在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定觀光農(nóng)業(yè)園的鏈接,使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快速、全面的了解觀光農(nóng)業(yè)園的相關(guān)情況,將使觀光農(nóng)業(yè)園在劇烈的市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢.(五)促銷策略(1).綠色宣傳促銷策略.綠色宣傳促銷是宣傳、推介觀光農(nóng)業(yè)園綠色產(chǎn)品的重要手段,對提高觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的市場知名度和美譽度起重要作用.綠色宣傳應(yīng)以綠色為著眼點,借助綠色傳播媒體(如關(guān)心環(huán)保、生態(tài)和健康的媒體),以綠色品質(zhì)、發(fā)布綠色信息,引導(dǎo)游客的綠色消費觀念.通過綠色溝通與促銷方式,不僅會提升觀光農(nóng)業(yè)園生態(tài)旅游的品牌形象,而且傳播綠色生態(tài)文明、加強受眾的環(huán)境道德觀.廣告促銷是觀光農(nóng)業(yè)園的促銷手段.在觀光農(nóng)業(yè)園的不同生命周期階段,廣告促銷的重點不同.在觀光農(nóng)業(yè)園的市場導(dǎo)入期,廣告應(yīng)該傳遞新產(chǎn)品面市的信息,誘導(dǎo)、培養(yǎng)新的消費要求;在成長期和成熟期廣告應(yīng)該著重宣傳觀光農(nóng)業(yè)園的特色、為游客帶來的獨特利益和企業(yè)的競爭優(yōu)勢,樹立良好的品牌形象;在衰退期由于收益漸減,能夠不做廣告.另外,旅游需求隨時間變化具有客觀的淡、旺季變化規(guī)律,在旺季,應(yīng)延長廣告刊播時間,提高刊播頻率;反之,可壓縮時間,降低頻率,或采用時效性差的雜志、路牌等媒體做廣告.(2)營業(yè)推廣.營業(yè)推廣是觀光農(nóng)業(yè)園在特定時期與空間范圍內(nèi),通過刺激游客,促使游客盡快或大批量到觀光農(nóng)業(yè)園游覽玩耍而采取的一系列措施和手段.營業(yè)推廣的措施應(yīng)靈敏多樣.價格折扣,即通過優(yōu)惠券或現(xiàn)金折扣,對游客的消費給予一定的價格優(yōu)惠.另外,對與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的單位團體,可以實行價格折扣.有獎銷售,即游客購買產(chǎn)品供現(xiàn)金、或其它物品獎勵.這種方式方法有利于提高觀光農(nóng)業(yè)園的知名度和美譽度.展覽,即參加大型交易會進(jìn)行觀光農(nóng)業(yè)園形象與產(chǎn)品的展覽展示.聯(lián)合促銷,即兩個和兩個以上的觀光農(nóng)業(yè)園在優(yōu)惠券、促銷中合作,以擴大他們的影響,降低成本.會員制,又稱俱樂部營銷,即觀光農(nóng)業(yè)園以某一主題將游客組成俱樂部形式的團體,開展宣傳、促銷.這種方式有利于培養(yǎng)游客的品牌忠實度,提高重游率.四結(jié)論綜上所述,綠色營銷將成為將來發(fā)展的必然趨勢.它不僅在資源的合理配置及使用效率上發(fā)揮著積極的促進(jìn)作用,而且還將推動我們國家國民經(jīng)濟由傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向低耗能、低公害、先進(jìn)技術(shù)含量的綠色產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的轉(zhuǎn)變,為我們國家企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指明方向.但我們?nèi)孕枨逍训卣J(rèn)識到,綠色營銷是一項系統(tǒng)工程.這一方面需要在社會上樹立環(huán)保意識,使消費者能深入體會到環(huán)境保衛(wèi)的重要性;另一方面需要企業(yè)從大自然生態(tài)平衡的角度考慮發(fā)展與環(huán)境的戰(zhàn)略,尋求經(jīng)濟與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,并積極采取相應(yīng)的強迫性措施,制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動.只要這樣,我們國家企業(yè)才能在競爭日益劇烈的國際綠色市場中尋求生存與發(fā)展的空間,獲得競爭優(yōu)勢,進(jìn)而立于不敗之地.綠色營銷作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段,無疑已成為當(dāng)代企業(yè)市場營銷發(fā)展