國際促銷決策

11.國際促銷決策

促銷的定義：是指企業(yè)將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。是指企業(yè)以多種多樣的方式，向消費者或用戶傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費方式的活動。其實質是企業(yè)與客戶之間的信息溝通過程

主要促銷方式(手段)促銷方式廣告人員推銷銷售推廣公共關系11.1國際廣告策略一.廣告的特點：1.公眾性2.滲透性3.表現(xiàn)性4.非人格性二.國際廣告的制約因素1.語言限制----語言是利用廣告在國際市場上進行溝通所遇到的主要障礙之一。(1)在某一個國家可能有多種語言,就要用多種語言進行廣告宣傳;(2)高文盲率也妨礙溝通(3)在語言的翻譯上;2.廣告媒介限制政府對媒介限制,經(jīng)濟發(fā)展水平低,媒介普及率低

3、政府控制對某些產(chǎn)品廣告的限制—香煙,酒對廣告媒介的限制對廣告信息的限制對廣告開支的限制4、廣告代理商的限制5、法律因素在世界的許多國家、地區(qū)，廣告受到嚴格控制。電視廣告受到嚴格控制，包括時間、數(shù)量。有些國家征收廣告特別稅，這可能會限制媒體的選擇自由

三.廣告標準化與當?shù)鼗澜缟纤惺袌龅膹V告都應該標準化;另一種觀點是量體裁衣.1.廣告標準化2.廣告當?shù)鼗?.廣告標準化與當?shù)鼗饔袃?yōu)點四.廣告信息策略的選擇考慮的因素1.環(huán)境因素2.廣告目標3.目標市場4.產(chǎn)品特點5.媒介可獲性6.法律限制7.成本與收益關系五.選擇廣告媒介的因素1.產(chǎn)品性質2.媒介可獲性3.媒介覆蓋面4.媒介成本六.廣告代理商的選擇1.廣告代理商的類型國際性廣告代理商——奧美、電通、麥肯光明、智威湯遜、盛世長城等。東道國廣告代理商本國的國際廣告公司2.國際廣告代理商的選擇參考標準代理公司覆蓋相關市場的能力代理提供的市場研究、公共關系及其他服務項目代理公司對國際性廣告活動的協(xié)調組織能力代理公司的規(guī)模和資金實力公司國際業(yè)務的規(guī)模公司期望樹立本土化形象還是國際化形象公司希望達到的溝通和控制水平等等11.2國際銷售推廣一.銷售推廣是短期內(nèi)刺激購買或者鼓勵二.銷售推廣的對象針對消費者：贈送樣品、折價券、有獎銷售等針對中間商：交易折扣、推廣獎勵、產(chǎn)品展銷針對推銷人員：推銷競賽、紅利分成、推銷獎勵等三.影響國際銷售推廣的因素東道國政府的限制社會文化環(huán)境的差異經(jīng)銷商的合作態(tài)度和促銷能力競爭對手的反應四.銷售推廣的策略明確銷售推廣的目標確定銷售推廣的范圍、規(guī)模和費用選擇銷售推廣的形式和途徑選擇銷售推廣的時機和期限內(nèi)容總結11.國際促銷決策。促銷的定義：是指企業(yè)將本企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。是指企業(yè)以多種多樣的方式，向消費者或用戶傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費方式的活動。1.語言限制----語言是利用廣告在國際市場上進行溝通所遇到的主要障礙之一。政府對媒介限制,經(jīng)濟發(fā)展水平低,媒介普及率低。三.廣告標準化與當?shù)鼗澜缟纤惺袌龅膹V告都應該標準化。四.廣告信息策略的選擇考慮的因素。國際性廣告代理商——奧美、電通、麥肯光明、智威湯遜、盛世長城等